289 фз маркетплейсы: 7 шагов подготовки к 1 октября 2026

Три месяца до 1 октября 2026 – и у части селлеров на WB, Ozon и Яндекс Маркете не настроены минимальные цены, не скачана оферта и не сверены обороты с учётом. 289-ФЗ задаёт сроки на скидки, акты сверки и передачу данных в ФНС. Ниже – семь шагов: зафиксировать договор, привести карточки в порядок, отсечь убыточные акции и не попасть под блокировку без трёхдневного предупреждения.

Я, Константин Горбунов, основатель агентства Monster Context. Мы ведём контекстную рекламу для бизнеса; среди заказчиков много продавцов на маркетплейсах. Юридическими консультациями по МП не занимаемся, но часто видим, как из-за бардака в ценах и документах режут рекламные бюджеты. Здесь – рабочий чек-лист по открытым нормам 289-ФЗ на июль 2026, без смешения с добровольным меморандумом площадок с ПМЭФ.

TL;DR: С 1 октября 2026 289-ФЗ обязывает посреднические цифровые платформы (WB, Ozon, Яндекс Маркет) уведомлять об ухудшении комиссий за 45 дней, согласовывать скидку за ваш счёт за 5 рабочих дней, обновлять акты сверки ежемесячно и предупреждать о блокировке за 3 дня. До дедлайна: архив оферты, аудит сертификатов и «Честный знак», floor price в ЛК, сверка ЕГРЮЛ, налоговая гигиена и осознанное согласие на обмен с ФНС по ПП РФ № 766.

Вы уже торгуете по электронной оферте. С 1 октября 2026 к этой схеме добавятся единые правила проверки реквизитов, документов в карточках, сроков писем в ЛК и ежемесячной сверки. Подзаконные акты по карточкам могут заработать не раньше чем через 90 дней после публикации, но к базовым нормам закона имеет смысл подготовиться уже сейчас.

Разберите, что меняется с 1 октября 2026 по 289-ФЗ

Федеральный закон № 289-ФЗ подписан 31 июля 2025 года и вступает в силу с 1 октября 2026 (ст. 23). Он касается посреднических цифровых платформ (ПЦП) – крупных маркетплейсов из реестра.

Для продавца на практике важно следующее. Реквизиты сверяют через ЕГРЮЛ, ЕГРИП или ЕСИА (ч. 2 ст. 5). В карточках – ссылки на сертификаты, декларации, СГР и «Честный знак» (ст. 7). Скидка за ваш счёт возможна только после уведомления за 5 рабочих дней и вашего согласия; нижний порог цены задаёте в ЛК (ст. 9). Акты сверки обновляют не реже раза в месяц, по запросу выдают за 7 рабочих дней (ст. 11). О блокировке предупреждают за 3 дня, после исправления меры снимают за 48 часов (ст. 13). На жалобу в досудебной системе площадки отвечают до 15 дней (ст. 14).

Обмен с ФНС регулирует ПП РФ № 766 от 20.06.2026. Маркетплейс передаёт данные только при вашем согласии. Это не замена декларации, но расхождение оборотов ЛК и учёта станет заметным быстрее.

Мини-сценарий: ИП на УСН с оборотом около 18 млн руб. торгует на WB и Ozon из одного учёта. Владелец сверяет выручку в отчётах площадок с декларацией, проверяет порог НДС 20 млн руб. и только потом нажимает «согласен» на обмен с ФНС. Так снимается риск доначислений, когда налоговая увидит обороты с двух ЛК раньше бухгалтера.

Делайте: читайте текст закона, а не заголовки про штраф 500 000 руб. – на июль 2026 это проект КоАП (ст. 14.68). Не делайте: не смешивайте меморандум WB/Ozon на ПМЭФ с 289-ФЗ – меморандум добровольный, закон обязателен с 1 октября 2026.

Проверьте, касается ли закон вашего магазина на маркетплейсе

Нормы касаются партнёров ПЦП – продавцов на WB, Ozon, Яндекс Маркете и других площадках из реестра. ИП, ООО и самозанятые попадают под одни правила, если заключили договор с оператором.

Особенно внимательно смотрите на ситуацию, если торгуете на нескольких площадках (разные ЛК, один учёт), сидите на УСН у порога НДС 20 млн руб., работаете как самозанятый с лимитом 60 часов или продаёте товары с обязательной маркировкой. После согласия на обмен с ФНС обороты с площадок станут видны налоговой.

Мини-сценарий: ООО с 120 SKU одежды на Ozon и Яндекс Маркете получило письмо об акции со скидкой за счёт продавца. Владелец отключает автоучастие, выставляет минимальные цены в обоих ЛК и отказывается от скидки – по закону отказ не должен бить по рейтингу и выдаче (ч. 5 ст. 9). Срок уведомления 5 рабочих дней соблюдён.

Делайте: составьте список всех площадок и SKU, где нужны сертификация и маркировка. Не делайте: не откладывайте аудит на сентябрь – проекты правил Минэка предусматривают проверку карточек в течение 90 дней после вступления подзаконных актов.

Выполните 7 шагов подготовки селлера до 1 октября 2026

Маршрут для владельца МСБ: каждый пункт – конкретное действие в личном кабинете или у бухгалтера, без теории.

1. Зафиксируйте оферты и тарифы. Скачайте PDF оферты, сохраните скриншоты комиссий, логистики FBO/FBS и штрафов с датой. Если площадка повысит комиссию без 45-дневного предупреждения, архив – ваша доказательная база (ст. 12).
2. Проведите аудит документов в карточках. По каждому SKU: сертификат или декларация, СГР при необходимости, рабочая ссылка на реестр, код «Честный знак» для маркируемых категорий (ст. 7). Разбор маркировки – в отдельном гайде.
3. Настройте минимальные цены и откажитесь от убыточных акций. Floor price в ЛК считается согласием не продавать ниже уровня (ч. 2 ст. 9). Отключите автоучастие в софинансируемых акциях с отрицательной маржой. Скидка за ваш счёт – только за 5 рабочих дней и с вашим «да»; отказ не должен бить по рейтингу и позициям (ч. 5 ст. 9).
4. Сверьте ЕГРЮЛ/ЕГРИП с ЛК. ИНН, полное наименование и банковские реквизиты – как в выписке. Оператор сверяет данные через госреестры при заключении и обновлении договора (ч. 2 ст. 5).
5. Внедрите ежемесячную сверку. Раз в месяц открывайте акты в ЛК, сверяйте удержания за логистику, хранение, возвраты и штрафы. При расхождении запросите документы – ответ за 7 рабочих дней (ст. 11). Структуру комиссий смотрите в обзоре юнит-экономики маркетплейсов.
6. Приведите налоги в порядок до согласия с ФНС. Обороты в учёте должны совпадать с отчётами площадки. Проверьте УСН, порог НДС 20 млн руб. за предыдущий год, патент или НПД, признаки дробления. Порог НДС – в материале про лимит 20 млн, лимит часов самозанятых – здесь. По ПП РФ № 766 при согласии уходят договор, ИНН, сведения о скидках и акты сверки – за 2 рабочих дня, изменения – за 3.
7. Пройдите финальный чек до 1 октября 2026. Тестовый проход: карточки с документами, минимальные цены, подписка на юридически значимые уведомления в ЛК, шаблон досудебной жалобы (ст. 14), прочитанная новая оферта. Цепочка: оферта → документы → цены → реквизиты → сверка → налоги → финальный чек.

Делайте: ведите единый реестр документов и минимальных цен, если торгуете на нескольких площадках. Не делайте: не жмите «согласен» на обмен с ФНС, пока бухгалтер не сверил обороты ЛК с декларацией.

Сверьте сроки уведомлений маркетплейса по таблице закона

Цифры из 289-ФЗ помогут не пропустить письмо в ЛК и оспорить изменения, которые площадка ввела с нарушением срока.

Ситуация	Минимальный срок уведомления	Статья 289-ФЗ
Ухудшение условий (комиссия, штрафы, логистика)	45 календарных дней	ч. 1 ст. 12
Прочие односторонние изменения договора	15 календарных дней	ч. 2 ст. 12
Скидка за счёт продавца	5 рабочих дней + согласие	ч. 1 ст. 9
Блокировка или санкции	3 дня до применения мер	ч. 3 ст. 13
Акт сверки по запросу	7 рабочих дней	ч. 1 ст. 11
Передача данных в ФНС после согласия	2 рабочих дня (изменения – 3 дня)	ПП РФ № 766, ст. 20

Итог по срокам: комиссия без 45 дней или акция за ваш счёт без 5 дней и согласия – повод для жалобы в досудебной системе площадки. Отказ от скидки нельзя наказывать просадкой в выдаче.

Спланируйте, что делать после подготовки к 289-ФЗ

Чек-лист закрыт – дальше держите порядок по простой схеме:

1. Раз в месяц – акт сверки и сверка с бухгалтерией.
2. Перед каждой акцией – расчёт маржи и ответ в срок на уведомление о скидке.
3. При смене оферты – сравнение с архивом и пересчёт юнит-экономики.
4. На новый SKU – сразу документы и маркировка в карточке.
5. При блокировке – проверка 3-дневного предупреждения, исправление, жалоба при нарушении сроков.

Если после пересмотра ассортимента режете убыточные позиции и ищете трафик вне маркетплейса – оставьте заявку в Monster Context: настраиваем Яндекс.Директ и другие каналы привлечения заказов.

Частые вопросы

Меморандум WB и Ozon с ПМЭФ – это то же самое, что 289-ФЗ?

Нет. Меморандум июня 2026 – добровольные обязательства площадок. 289-ФЗ – обязательный закон для всех ПЦП с 1 октября 2026. В споре опирайтесь на ФЗ и оферту, а не на пресс-релизы.

Сколько дней маркетплейс обязан предупреждать о росте комиссии?

При ухудшении условий – комиссия, штрафы, логистика – не менее 45 календарных дней (ч. 1 ст. 12). Сохраните архив тарифов. Прочие изменения договора – уведомление за 15 дней (ч. 2 ст. 12).

Может ли площадка сама включить мой товар в акцию со скидкой за мой счёт?

Нет. Нужны уведомление не менее чем за 5 рабочих дней и ваше согласие (ч. 1 ст. 9). Задайте минимальную цену в ЛК и отключите автоучастие в акциях с отрицательной маржой. Отказ от скидки не должен приводить к блокировке или просадке в выдаче (ч. 5 ст. 9).

Что именно уйдёт в ФНС, если я дам согласие в ЛК?

Договор, ИНН, данные о скидках, акты сверки (ПП РФ № 766). Передача за 2 рабочих дня. Сверьте обороты ЛК с учётом до нажатия «согласен».

Карточку снимут, если нет сертификата или кода «Честный знак»?

Карточку могут не допустить (ст. 7). Пройдите аудит SKU заранее – в проектах правил Минэка проверка карточек за 90 дней после вступления актов.

Штраф 500 000 руб. маркетплейсу за блокировку уже действует?

На июль 2026 – только в проекте КоАП (ст. 14.68). Селлеру важнее: предупреждение за 3 дня, снятие санкций за 48 часов, жалоба с ответом до 15 дней (ст. 13–14).