Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords
Как проанализировать нишу в Яндекс Директ
Видео рассказ об анализе ниши от Константина Горбунова
Видео рассказ об анализе ниши от Константина Горбунова:
«Вам нужно будет провести анализ ниши. Весь день вы тратите на анализ ниши. Вы можете потратить 5 часов, можете потратить 6 часов, как угодно, только анализ ниши. Вам нужно будет отписаться по этой неделе. Прозваниваете всех своих коллег, просто прозваниваите. Узнаете их ценники, узнаете их УТП, что важно. Спрашиваете: «А чем вы лучше других?». Вот прямо в лоб спросите. И пусть они расскажут, чем они лучше других, а сколько у них цена и так далее. Делаете Excel таблицу, в ней идут номера, название конкурента, сайт, обычно у всех есть сайты, далее идет УТП, что конкретно у них есть, нет и так далее, что понравилось на сайте. У меня есть такая таблица. Знаете, у меня сколько там их? 350 конкурентов. Написано, что понравилось, что не понравилось. УТП не у всех есть. Если есть у них УТП какое-то, пишу — «картинки», помечен сайт, «дизайн понравился», опять ссылка на сайт. Если вам нравится, если это продает, почему бы это не пометить себе? Потому что завтра же про это забудут эти господа, они же там что-то новое начнут делать, а вы: «О! Отлично!». Вовремя узнаете. Далее в таблице – «не понравилось». Я, например, знаете как пишу? У меня есть один конкурент, написано, например, такой-то сайт, УТП у них плохое, так и отмечаю и пишу, что «понравились видеоролики, скопировали у меня, но сделали лучше». Смысл в этом. Понятно? Остальные столбцы по желанию. Я серьезно говорю, что есть хорошие вещи, которые стоит копировать у конкурентов. Это же логично и правильно. Зачем вам придумывать велосипед, если велосипед за вас уже придуман весь? Вот, например, объясню на Арсении. Он мне по телефону говорит: «Я бы с таких лендингов никогда бы не купил!». Пишешь: «Не понравилось? И что конкретно не понравилось?». Не понравилось то-то, УТП, например, или стоимость работ. УТП в вашем случае тоже может быть, например, «цены ниже рынка», или «они продают дешево». Почему продают так дешево? Вот у тебя есть конкурент, который странно, что продает так дешево? Очень странно, да? А видел их работы? Не хочешь работать с их ценовым сегментом? Тогда не записывай их в эту таблицу. Записывай именно свой ценовой сегмент, либо, который ты хочешь. Например, ты сказал, что элитные квартиры тебе не очень нравятся, потому что с элитными квартирами много проблем, тогда берешь свой ценовой сегмент только».
Анализируем ниши
- Прозвон Ваших конкурентов (5-10 конкурентов из директа)
- Анализ Уникального Торгового предложения (чем они лучше других, цена / качество)
- Анализ цены кликов
- Анализ максимальной цены лида
- Анализ максимальной цены клика
- Составление легкого медиаплана: (бюджета на месяц / получение лидов)
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ АНАЛИЗА НИШИ ДЛЯ ЯНДЕКС ДИРЕКТ и GOOGLE ADWORDS
- Какие поисковики приносят трафик?
Для этого достаточно в поисковике набрать «рейтинг поисковиков в России» или ваш регион.
2014 год:
- 1 место — Яндекс 55 %
- 2 место — Google 37 %
- 3 место — Поиск@Mail.ru 6 %
- 4 место — Rambler 3 %
- 5 место — Bing.com 1%
Так же всё зависит от региона анализа ниши яндекс директ google adwords:
- Москва / Питер: 55% Яндекс / 40% Google
- Регионы России: 65% Яндекс / 30% Google
- Белоруссия: 70% Google / 30% Яндекс
- Казахстан: 80% Яндекс / 20% Google
- Поиск масок ключей
Необходимо сделать список в excel все маски ключей, и определить для каждой маски статистику показов в сервисе wordstat.yandex.ru.
Делать анализ по всем ключам не рекомендуется, так как их может быть до 5000-6000.
Самое главное правило в словообразовании в Яндексе то, что, если выдача одного слова равна выдаче другой, то это одна и та же словоформа. Сейчас я вам это покажу. Открываю Яндекс, вписываю «купить iPhone 5». Смотрим на рекламу и на количество показов в месяц – 81950.
Вписываем «куплю iPhone 5». Как вы видите, количество показов – 81943 и вся остальная выдача по запросу такая же. Это значит, что эти две фразы есть одно и то же.
Как еще можно проверить идентичность фраз? Открываем wordstat.yandex.ru, вводим сюда «куплю iPhone 5». Что искали со словом «куплю iPhone 5»? 35571 показ в месяц по Москве и области. Смотрим на выдачу. «купить iPhone 5», «куплю iPhone 5», «купить iPhone 5 в Москве» и так далее.
Теперь вводим «купить iPhone 5». И видим ту же самую поисковую выдачу с почти таким же количеством показов в месяц. Почему количество отличается? Потому что робот Яндекса, если будет вам показывать тоже самое количество показов в месяц, как «купить iPhone 5» и «куплю iPhone 5», то он зациклится. Поэтому в Яндексе решили не экспериментировать и сделали просто небольшую погрешность.
Итак, что Яндекс не различает? Яндекс не различает множественное и единственное число. Не различает падежи, лицо – 1-е, 2-е,3-е, месторасположение слов во фразе, дефис, глагол, причастие, деепричастие (делал, делать, делаю, делай), некоторые предлоги – в, на, как, где, это называются плюс слова. Также Яндекс не различает род – женский, мужской, средний, кроме существительных, превосходную и сравнительную степени прилагательных.
Сейчас я вам это все покажу. Сначала продемонстрирую число. Напишем, например, «официант». 33776 показов. Теперь напишем «официанты». 33738 показов. Та же самая выдача, как и «официанты». Падежи. «Официантом», «официанту», «официант» и так далее. Лица. «Рабочий», «рабочему», «рабочих». Месторасположение слов во фразе. «Рабочий стол», «стол рабочий» — тоже самое. Дефис. Например, «стол – рабочий» через тире напишу – тоже самое. Глаголы, причастия, деепричастия. Например, «делал», «делать», «делай», «делаю» — все тоже самое, одна и та же выдача. Мужской, женский, средний род. «Классный», «классная», но, если мы используем существительное, это разные словоформы. Например, «официант», «официантка» — здесь будет разная выдача. Предлоги. «Запчасти для авто» — видите, даже Яндекс здесь сам помог и подсказал, что в основном люди ищут не запчасти «для авто», а «на авто». Что «для», что «на», выдача будет абсолютно та же самая.
Переходим к тому, что Яндекс различает.
Здесь последнее у нас, мы уже об этом только что разговаривали, все словоформы существительных одного рода – «официант», «официантка» и так далее. Части речи, существительные, глагол, прилагательное и так далее. Различает глаголы совершенного и несовершенного вида – делать, сделать, он уже различает, уже будет разная поисковая выдача. И также Яндекс знает некоторые синонимы, это релевантные фразы – отель = гостиница, кабинет стоматолога = стоматологический кабинет.
Но на эти релевантные фразы не стоит надеяться и есть смысл собирать полный список этих фраз. Вот и полезный совет. Если у вас есть сомнения в морфологии фраз, вы всегда можете зайти на wordstat, ввести обе фразы и проверить, совпадает ли выдача слева одной фразы и другой. Если совпадает, значит, это одна и та же словоформа.
Теперь обратим внимание на правый столбец сервиса wordstat. Это, так называемое, «что искали люди искавшие». В данном случае «официантка». Это, так называемое, эхо. Это самое частое, что искали люди после поиска по ключевой фразе «официантка». Они искали «официант», «бармен», «бармен обучение», «продавец-кассир» даже. Даже странные какие-то слова, например, «кредо», «пахарь», «хостес». То есть, если наша фантазия не безгранична, а она у нас не безгранична и надо пользоваться статистикой, Яндекс нам помогает. Помогает в чем? Если мы знаем, что целевая аудитория идет со слова «официантка», он также говорит, что ваша целевая аудитория, возможно, также ищет по другим словам – «официант», «бармен», «бармен обучение», возможно даже по слову «вакансии», «шеф повар» и так далее. Чуть позже я расскажу, как пользоваться эти эхом и зачем оно вообще нужно и зачем я о нем сейчас упомянул.
Теперь поговорим, как же нам отбирать горячие поисковые запросы от тех, по которым вряд ли что-то продадим? Возьмем, опять же, iPhone 5. Есть запросы, по которым мы точно сможем продать iPhone 5. Это те люди, которые ищут «купить iPhone 5» и «iPhone 5 цена». «iPhone 5 16 GB» — люди даже более, чем уверенно ищут «iPhone 5 16 GB». Но мы навряд ли продадим по таким словам, как «чехлы для iPhone 5», потому что люди ищут чехлы, а мы их не продаем. «Скачать», «Samsung» и так далее, т.е. здесь есть те слова, например, «китайский» не подходит, по которым мы не сможем продать.
Так как же их можно очистить? В Яндексе есть определенные операторы работы со словами. Это стоп-слова, закавыченные фразы, восклицательные знаки и сочетания этих операторов.