Какой бюджет на рекламу в строительстве: три сценария и набор каналов
Не магическая цифра, а сценарий: до 80 тыс., 80–300 тыс. или 300 тыс.–1 млн+. Набор каналов, тест vs система и роли «самому / подрядчикам».
Получить предложение
Видеоразбор: маркетинг строительных ниш
Нажмите на обложку — загрузится плеер Rutube. Ниже по тексту — слайды по теме статьи.
Почему универсального бюджета нет
Цифра зависит от ниши, региона, цикла и упаковки.
Средний бюджет «по рынку» бесполезен, если у вас септики в регионе или дома под ключ в МиМО. Бюджет 2026 для стройки — выбор сценария и набора каналов, а не процент от оборота с потолка.
Планирование начинается с экономики заявки: сколько можете платить за целевой контакт и сколько длится цикл. Связка с метриками — в стоимости лида, с порядком каналов — в каналах.
Важно не путать тему с «как поднять дневной бюджет в одной кампании Директа». Здесь — сценарии компании по этажам маркетинга.
Расчёт бюджета без маржи ниши — гадание. Если после материалов и ФОТ бригады остаётся мало, даже «нормальная» стоимость клиента сделает маркетинг убыточным.
Бюджет на год удобно резать на месяцы с разной интенсивностью. В пик — верхняя граница сценария, в межсезонье — тестовый контур и работа с базой.
Отдельно заложите деньги на упаковку: фото, короткие ролики, правки лендинга. Часто 20–30% тестового бюджета разумнее отдать на доказательства экспертности.
Когда считаете бюджет филиалу в регионе и офису в МиМО, не копируйте сумму. Скопируйте логику сценария: этаж, набор каналов, потолок стоимости целевого лида.
Если планируете удвоить платный трафик, заранее посчитайте, кто будет обрабатывать лиды. Иначе 300 тыс. на Директ превратятся в очередь неотвеченных заявок.
Сценарий до 50–80 тысяч
Минимальный бюджет = упаковка + быстрые каналы.
Цель — проверить нишу, а не построить холдинг. Набор: Авито, карты, доработка фото/кейсов/прайса, бесплатные справочники. Вкладывать всё в «сайт мечты» рано.
Авито — основной платный рычаг. Директ и SEO подождут. Измеряйте стоимость заявки, долю целевых и скорость ответа.
Сценарий 80–300 тысяч: система
Директ + Авито + лендинг под нишу.
Когда тест дал целевые заявки, бюджет на контекст и нормальную посадку оправдан. Коридор обычно тянет Яндекс Директ, усиление Авито и лендинг.
Зафиксируйте потолок стоимости целевого лида, заложите 2–4 недели обучения кампаний, не режьте всё после одного дня без заявок. Без упаковки Директ снова даст дорогой мусор.
Сценарий 300 тысяч – 1 млн+
Директ + SEO + контент + ретаргет.
Крупный бюджет позволяет держать систему и долгую игру одновременно. Но без помесячного контроля стоимости клиента это способ красиво отчитаться и не увидеть слив.
Снизить стоимость привлечения чаще помогает качество трафика, догрев и скорость обработки — не тупое урезание. См. рекламу компании и Авито.
Как разделить работу: сами и подрядчики
Большой бюджет ≠ отдать всё агентству.
Самому: Авито и карты, фото и видео, отзывы, прайс, быстрый ответ. Подрядчикам: семантика и Директ, сайт, SEO, ретаргет, аналитика, медиаплан.
| Блок | Чаще сами | Чаще подряд |
|---|---|---|
| Быстрые каналы | Авито, карты, ответы | Масштаб на много регионов |
| Упаковка | Фото, отзывы, прайс | Сложный сайт и посадки |
| Платный поиск | Контроль заявок и KPI | Семантика, Директ |
| Долгая игра | Экспертиза в роликах | SEO, монтаж, контент-план |
Как пересматривать бюджет раз в месяц
Живой документ, а не строка в презентации.
- Сведите расход по каналам и нишам за 30 дней.
- Посчитайте стоимость заявки и целевого лида раздельно.
- Отметьте этаж: тест, система или долгая игра.
- Уберите канал без статистики или с нулевой упаковкой.
- Добавьте деньги только туда, где целевые доказаны.
- Пересмотрите сами/подряд: не платите агентству за фото объектов.
- Зафиксируйте план на следующий месяц письменно.
Разбор сценария — в видеоразборе строительных ниш.
Частые вопросы
Практические ответы по теме статьи
Какой минимальный бюджет имеет смысл?
Чаще начинают с коридора до 50–80 тыс. на Авито+карты+упаковку. Меньше можно, но ждите скорость проверки, а не «систему» из Директа и SEO.
Что запускать при 50–80 тысячах в месяц?
Упаковка, Авито, карты и справочники. Не размазывайте минимальный бюджет по шести каналам.
Куда добавлять деньги при 80–300к?
В Директ и нормальный лендинг под нишу, оставляя Авито как быстрый слой.
Когда 300к+ ещё не значит «нужно агентство»?
Можно вести Авито/карты самим, а семантику, сайт и аналитику отдать подрядчикам.
Как распределить бюджет между Авито, картами и Директом?
Сначала этаж: тест или система. На тесте больше веса Авито/картам. На системе — Директу при живой упаковке.
Чем бюджет на тест отличается от бюджета на систему?
Тест проверяет оффер и нишу. Система масштабирует доказанный спрос.
Как понять, что бюджет съедается упаковкой?
Если показы есть, а заявок/целевых мало — смотрите фото, посадку, оффер. Если заявок много, а договоров нет — квалификацию и ответ.
Когда вести каналы самому, а когда подрядчикам?
Самому: Авито, карты, фото, отзывы, прайс, быстрый ответ. Подрядчикам: Директ, сайт, SEO, ретаргет, аналитика.
Подберём сценарий бюджета под ваши ниши
До 80к, до 300к или 1М+: набор каналов и что вести самим.
