Кейс: реклама ремонта квартир в Директе

Q: Сколько нужно бюджета на старт

Ориентир теста в городе-миллионнике — от 150–250 тыс. ₽/мес медиа; в Москве публичные кейсы часто 250–500+ тыс. ₽/мес.

Q: Директ или площадки объявлений

Сравнивайте стоимость замера и договора. Директ — горячий поиск и РСЯ; доски объявлений дополняют локальным охватом.

Q: Как отличить целевую заявку от спама

Гео объекта, тип ремонта, площадь, бюджетный коридор, готовность к замеру. Брак: DIY, вакансии, другой регион, ремонт техники.

Как получили заявки на ремонт: кампании, квалификация и стоимость заказа

Получить предложение

01 Кампании

02 Квалификация

03 Замер

04 Договор

Заявка Квалификация Замер Договор

Коротко: разбор кейса продвижения ремонта в Яндекс Директе — от кампаний и квалификации заявок до стоимости заказа. Сквозной сценарий на 90 дней — СИНТЕТИКА Monster Context на рыночных вилках 2025–2026. Рядом — публичные якоря (vc.ru, marketadv, neftetraffic, Sostav, dirads).

Прозрачность: композитные цифры помечены как СИНТЕТИКА. Чужие кейсы — только со ссылками, без приписывания «нашему» подрядчику.

Рядом по воронке: Реклама строительной компании в Директе, Кейсы контекстной рекламы, Кейс недвижимости в Директе.

Опубликовано: 17 июля 2026

◎

Заявка → замер → договор

Кейс рекламы ремонта: кампании в Директе, квалификация и стоимость заказа — без погони за «дешёвым» контактом.

remont-90d.log

# СИНТЕТИКА · 90 дней
заявки 220–320
квалиф. 35–45%
договор 60–150 тыс. ₽

Зачем ремонтным компаниям платный поиск

Коротко: кейс продвижение ремонт — это не инструкция «как нажать кнопки в Директе», а разбор воронки до договора: заявки на ремонт квартир, квалификация, замер и стоимость заказа. Рядом — публичные якоря рынка 2025–2026 и композитный сценарий (помечен как СИНТЕТИКА).

Прозрачность: сквозные цифры «нашего» подрядчика — СИНТЕТИКА на вилках рынка. Чужие кейсы (vc.ru, marketadv, neftetraffic, Sostav, dirads) — только со ссылками, без приписывания кабинету Monster Context.

Спрос на рекламу ремонта квартир высокий, но «шумный»: рядом идут DIY, вакансии, ремонт техники и даже «ремонт рекламы» (вывески). Платный поиск окупается, когда средний договор — сотни тысяч или миллионы рублей, а отчёт ведётся не до «телефона в CRM», а до замера и подписания.

Чем спрос на ремонт отличается от розницы

В рознице цикл короткий: клик → корзина. В ремонте клиент сравнивает сметы, боится доплат, хочет «фиксированную смету» и реальные фото объектов. Чек в Москве 2026: косметика ориентировочно 13–20 тыс. ₽/м², капитальный 27–36 тыс., дизайнерский от ~50 тыс. (Яндекс Недвижимость). Даже дорогой лид окупается, если считать до договора.

Какие заявки считать целевыми

Целевая: объект в гео, тип услуги совпадает (под ключ / частичный), есть бюджетный ориентир, готовность к замеру.
Условная: «узнать цену за м²» без площади и адреса — догрев квизом/скриптом.
Брак: DIY, вакансия, другой город, «просто посмотреть идеи», ремонт техники/авто.

Определение: кейс рекламы ремонта — связка семантики, посадочной с квалификацией и экономики «клик → заявка → квалификация → замер → договор».

Исходные условия кейса

Ниже — каркас проекта, который используем как сквозной пример. Это не скрин конкретного кабинета клиента, а композит под формат case-batch.

Параметр	СИНТЕТИКА
Профиль	подрядчик ремонта квартир под ключ, Москва + МО / город-миллионник
Средний договор	0,9–1,4 млн ₽
Горизонт	90 дней
Медиабюджет	250–400 тыс. ₽/мес (кумулятивно ~0,9–1,2 млн за квартал)
Каналы	Поиск + РСЯ + ретаргетинг
Цели Метрики	заявка / квалиф. заявка / назначение замера

Услуги, география и средний чек

Фокус — ремонт квартир под ключ и отдельные пакеты (санузел, кухня, новостройка). Гео: районы с активной сдачей ЖК и вторичка с капитальным ремонтом. Чек позволяет платить за качественный замер десятки тысяч рекламы — если отдел продаж не сливает лиды.

Что уже было в рекламе до запуска

Общие ключи «ремонт квартир» без сегментов.
Форма «имя + телефон» без площади и бюджета.
Менеджер называет только «цену за м²».
Замерщики ездят впустую; бригады то простаивают, то перегружены.

Рядом по нише уже есть гайд Реклама строительной компании в Директе — как настроить. Этот материал — формат кейса: цифры воронки и квалификация, а не дубль инструкции.

Две цены в ремонте

От заявки до договора: что меняется за 90 дней

Переключайте сценарии — видно, почему «дешёвая заявка» врёт, а стоимость договора показывает экономику канала.

Квалификация важнее сырого контакта
Поиск горячее, РСЯ шире
Считать до замера и договора

Договор: 150–220 тыс. ₽ · квалиф. 18–25% · СИНТЕТИКА

Семантика и структура кампаний в Директе

Рабочая схема ниши: Поиск и РСЯ — отдельные кампании; внутри — сегменты «под ключ», косметика, санузел/кухня, новостройка vs вторичка, гео. Узкие коммерческие фразы («под ключ», площадь, «фиксированная смета») обычно дают выше качество, чем общие «ремонт квартир Москва».

Кластер	Примеры фраз	Роль
Ядро-кейс	кейс продвижение ремонт	информационный спрос, Title/H1
Реклама ремонта	ремонт квартир реклама, реклама ремонта под ключ	коммерческий объём
Лиды и заявки	заявки на ремонт квартир, лиды на ремонт квартир	транзакционный хвост
Канал Директ	яндекс директ ремонт квартир	канальный интент
Продвижение подрядчика	продвижение услуг ремонта, продвижение строительной компании	широкий B2B-спрос

Кластеры: ремонт квартир, под ключ, дома

Не смешивайте в одной группе «квартиры под ключ», «ремонт домов» и «частичный ремонт». Разная экономика, разные посадочные, разный брак. Отдельно держите «новостройка» (чистовая/предчистовая) — там другой язык оффера и другой сезон.

Минус-слова и отсечение ремонта техники

Критичный слой экономии бюджета в 2026 — минус-лист на фоне автотаргетинга и широкого соответствия. Типовой мусор: «своими руками», «бесплатно», «вакансия», «идеи/фото», «курсы», «холодильник/стиралка», «авто», «реклама» в смысле вывесок. Публичные разборы (TenChat / Шатворов, synapse-studio) показывают десятки процентов сэкономленного бюджета на чистке запросов.

Объявления и посадочные для заявок

На первом экране сильнее работают не «красивый интерьер», а снятие страха доплат: фиксированная смета, этапы работ, сроки, реальные фото «до/после». Сток 3D проигрывает объектам с адресом/ЖК — это видно в кейсах с гео-полигонами вокруг новостроек.

Тексты под услугу и срочность

Услуга и объект: «ремонт квартиры под ключ», «санузел», «новостройка».
Срок и прозрачность: этапы, договор, смета без сюрпризов.
Локальный якорь: район / ЖК / «в вашем доме» для РСЯ.
Не обещать «самую низкую цену за м²» без условий — это магнитит DIY и прайс-шоперов.

Форма заявки и квалификация на лендинге

Квиз или калькулятор режет эконом и повышает зрелость лида: тип объекта, площадь, бюджет, срок старта. В публичных кейсах квиз часто снижает «сырой» поток, но поднимает долю до замера. Минимум полей на первом шаге + обязательные квалификаторы на втором — баланс между конверсией и качеством.

Как получали заявки на ремонт квартир

Паттерн рынка по открытым кейсам: Поиск дороже и «горячее», РСЯ дешевле и шире. Пример Москвы (vc.ru / Маслобоев, июн–июл 2025): бюджет ~515 тыс. ₽, 201 лид, цена заявки ~2 560 ₽; квалиф. 49; замеров назначено 36 / проведено 21; 4 договора, средний чек ~1,3 млн; стоимость замера ~14 тыс. ₽; ~1 договор ≈ 128–129 тыс. рекламы.

Источник	Регион	Заявки / цена	Дальше по воронке
vc.ru / Москва	под ключ	201 / ~2 560 ₽	49 квалиф. → 4 договора
marketadv	Москва, 90 дней	РСЯ от ~1 800; Поиск от ~6 000	43 договора, ср. чек 820 тыс.
neftetraffic	Москва+МО	960 / ~1 250 ₽	79 договоров, квиз 7,2%
Sostav / регион	кризис спроса	68 / ~735 ₽	27 замеров → 6 договоров на 3,7 млн
pavlyshen	локальный РФ	164 / ~1 803 ₽	режим «волнами» под бригады

Поиск и сети: роль каждого канала

Поиск закрывает горячий спрос «нужен ремонт сейчас». РСЯ даёт объём и дешевле контакт, но требует жёстче креатив, гео и фильтр на лендинге. В ряде кейсов доля РСЯ в заявках 55–75%, а доля Поиска в договорах выше, чем доля в заявках — то есть «дешёвая заявка» не равна «дешёвому заказу».

Скрипт обработки лида до замера

За 5 минут: гео, тип ремонта, площадь, бюджетный коридор, срок.
Отсев DIY / «только цена за м²» / другой город.
Назначение замера только после совпадения критериев.
Автосообщение после замера/сметы — возврат «пропавших» (CRM).

Три уровня фильтра: семантика → посадочная (квиз) → скрипт менеджера. Без третьего уровня Директ «выглядит плохо», хотя проблема в продажах.

Экономика: стоимость заявки и заказа

СИНТЕТИКА · 90 дней: расход 900 тыс. – 1,2 млн ₽; заявок 220–320; цена сырой заявки Поиск 4 500–7 500 ₽, РСЯ 1 500–2 800 ₽; квалифицированные 35–45%; договоры 8–18; стоимость договора (реклама) 60–150 тыс. ₽.

Этап	СИНТЕТИКА: до	СИНТЕТИКА: после
Структура	общие ключи, одна кампания	Поиск/РСЯ раздельно, сегменты
Посадочная	форма имя+телефон	квиз + фиксированная смета
Доля квалиф. заявок	18–25%	35–45%
Стоимость сырой заявки (смесь)	3 500–5 500 ₽	2 200–3 800 ₽
Стоимость договора	150–220 тыс. ₽	60–120 тыс. ₽
Загрузка бригад	пики и простои	паузы рекламы под 100% загрузку

Метрики на уровне кампании

Стоимость заявки и стоимость квалифицированной заявки.
Доля до назначения / проведения замера.
Стоимость замера и стоимость договора.
Раздельно Поиск и РСЯ — иначе «средняя» врёт.

От заявки к договору: конверсия воронки

В московском якоре vc.ru контакт ≠ квалифицированная заявка: 201 → 49 (~24%). Считать успех по «красивой цене заявки» без замера — путь к выгоревшим замерщикам. Один договор при чеке ~1 млн перекрывает месяцы «среднего» контакта.

Кейсы Директа и воронки ремонта — в Telegram Monster Context

Короткие разборы квалификации заявок, Поиск vs РСЯ и стоимости договора. Удобно сверять чек-лист, пока крутите рекламу ремонта сами.

Больше о Monster Context в нашем Telegram

Ошибки, которые сжигали бюджет

Широкие фразы и «ремонт рекламы»

Ключи без уточнения «квартир / под ключ» — уводят в технику, авто, вывески.
Автотаргет без еженедельной чистки поисковых запросов.
Смешение Поиска и РСЯ в одном контуре обучения.
Креативы со стоком вместо реальных объектов.

Слабая квалификация и «пустые» звонки

Оптимизация только на любую заявку.
Менеджер без скрипта — «сколько за м²?» и сброс.
Нет CRM и статусов «брак / квалиф. / замер / договор».
Реклама не ставится на паузу при 100% загрузке бригад — копится негатив и срыв сроков.
Игнор ретаргетинга на тех, кто прошёл квиз, но не оставил телефон.

Что масштабировать после стабильных заявок

Сначала стабилизируйте долю квалиф. заявок и стоимость замера. Потом повышайте бюджет на фразы и сегменты, которые доводят до договора — не на те, что дают дешёвый телефон.

Ретаргетинг и повторные касания

Отдельный бюджет на «вернувшихся»: смотрели смету, бросили квиз, были на замере без договора. Короткие офферы: этапы работ, гарантия, слот бригады на ближайшие недели.

Когда подключать продвижение сайта

SEO и контент усиливают бренд и снижают зависимость от аукциона, но не заменяют квалификацию. Имеет смысл после того, как посадочные и CRM уже считают до договора. Для универсальной воронки услуг см. также кейс контекстной рекламы и кейс недвижимости в Директе.

Ход кампании: гипотезы и правки за 90 дней

СИНТЕТИКА: подрядчик ремонта под ключ, Поиск + РСЯ, горизонт 90 дней, медиа 250–400 тыс. ₽/мес.

Недели 1–2: раздельные кампании, минус-лист, базовая посадочная. Много брака на «цене за м²».
Недели 3–4: квиз (тип, м², бюджет, срок), цель «квалиф. заявка». Доля брака падает.
Недели 5–6: скрипт до замера, CRM-статусы, ставки на фразы с замерами.
Недели 7–8: РСЯ с гео-полигонами ЖК и реальными фото; ретаргет на квиз без заявки.
Недели 9–12: масштаб бюджета на сегменты с договорами; паузы при полной загрузке бригад.

Публичный якорь Rostov (vc.ru, март 2026): при бюджете ~40–57 тыс./мес — 36 заявок и цена контакта ~1 200–1 900 ₽; рост CR сайта до ~3,5–4,9% после правок лендинга. В Москве вилки выше, но логика та же: сначала квалификация и посадочная, потом масштаб.

Ещё один процессный якорь — dirads: рост бюджета 50→200 тыс., сотни контекст-лидов, две воронки в Битрикс, Roistat, квиз; ставка поднимается не на «любой лид», а на фразы, которые дают замеры. Это и есть практический смысл кейса продвижения ремонта.

Чек-лист запуска рекламы ремонта

Разделить Поиск и РСЯ; сегменты по типу ремонта и гео.
Минус-лист DIY / вакансии / техника / «идеи».
Посадочная = оффер: смета, этапы, реальные фото.
Квиз: объект, м², бюджет, срок.
Цели Метрики: заявка, квалиф. заявка, замер.
Скрипт менеджера до выезда замерщика.
CRM-статусы и сквозная аналитика до договора.
Отчёт: две цены — сырая заявка и договор.
Пауза рекламы при полной загрузке бригад.
Ретаргет на тёплые сегменты после стабилизации.

Частые вопросы

Сколько нужно бюджета на старт

Ориентир для теста в городе-миллионнике — от 150–250 тыс. ₽/мес медиа, чтобы набрать статистику по квалиф. заявкам и замерам. В Москве публичные кейсы часто показывают 250–500+ тыс. ₽/мес. Важно заложить 4–8 недель на чистку семантики и скрипта, а не ждать «договоры с первой недели».

Директ или площадки объявлений

Доски (Avito и аналоги) дают другой тип спроса и другой цикл. Директ сильнее, когда нужен управляемый поток под ключ/капитальный ремонт с квалификацией. Часто каналы дополняют друг друга: Директ — горячий поиск и РСЯ, доски — локальный охват. Сравнивайте стоимость замера и договора, не только цену контакта.

Как отличить целевую заявку от спама

Чек-лист: гео объекта, тип ремонта, площадь, бюджетный коридор, готовность к замеру в горизонте 1–2 недель. Спам и брак: DIY, вакансии, «только цена за м²», другой регион, ремонт техники. Фиксируйте причины брака в CRM — иначе Директ оптимизируется вслепую.