Лимит бюджета на клик в Яндекс Директе

Что такое лимит бюджета на клик в Яндекс Директе

Когда маркетолог ищет «лимит бюджета на клик», он обычно хочет одно из двух: не платить больше заданной суммы за переход или не потратить больше определённого бюджета за день или неделю. В справке Яндекс Директа эти задачи решаются разными настройками, и их нельзя подменять друг другом.

Лимит бюджета на клик в практическом смысле — это комбинация:

1. Ограничения цены перехода — средняя цена клика или ручная ставка на фразу.
2. Ограничения суммы расхода — недельный или периодный бюджет кампании.
3. Системных потолков — ставка не выше 10% недельного бюджета, расход за день не выше 35% (при расписании от трёх дней).

Яндекс прямо рекомендует при ручном контроле расходов задавать недельный бюджет, а не максимальную ставку: «лучше задавать не максимальную ставку, а размер недельного бюджета» (справка: выбор стратегии).

Чем лимит бюджета отличается от максимальной цены клика

Путаница возникает, когда в отчёте смотрят фактическую цену клика (стоимость одного перехода), а в настройках меняют недельный бюджет — и ожидают, что каждый клик станет дешевле. Бюджет ограничивает сумму, средняя цена клика — среднюю стоимость перехода за неделю, ручная ставка — потолок на аукционе для конкретного условия показа.

Где в интерфейсе задаются ограничения расхода

В единых перфоманс-кампаниях (ЕПК) — единственном формате перфоманс-кампаний в режиме эксперта с сентября 2024 года — бюджет задаётся только на уровне кампании. Цепочка настройки:

1. Кампании → выбрать ЕПК → Редактировать.
2. Блок Стратегия → «Максимум кликов» (или «Максимум кликов с ручными ставками»).
3. Подстратегия: «По средней цене клика» или «По бюджету».
4. Поле Недельный бюджет (минимум 300 ₽) и при необходимости Средняя цена клика (минимум 0,9 ₽; для баннера на поиске — от 3 ₽).

Ручные ставки на уровне фраз доступны только при стратегии «Максимум кликов с ручными ставками» и только для показов на Поиске. В РСЯ и связке «Поиск + РСЯ» ручное управление отключено с 2024 года.

Подробнее о выборе автостратегий — в материале «Автостратегии Яндекс Директа: как выбрать».

Два режима «Максимум кликов»: средняя цена или бюджет

Стратегия «Максимум кликов» — основной инструмент ограничения стоимости перехода при оплате за клики. У неё два режима.

Режим «по средней цене клика»

• Средняя цена клика = недельный расход ÷ недельные клики (справка).
• Ставки по отдельным фразам могут быть выше заданной средней; за день стоимость перехода колеблется.
• За календарную неделю (пн–вс) средняя не превысит лимит, если кампания работала без остановок и изменений стратегии.
• Минимальная средняя цена клика: 0,9 ₽.
• Эффективность: более 100 кликов в неделю. При менее 100 кликов и низкочастотных фразах отклонение средней вверх возможно до 2× от заданного значения.

Яндекс формулирует так: «Средняя цена клика по итогам недели не будет превышать сумму, которую вы назначили» — при условии стабильной работы всю неделю.

Режим «по бюджету»

• Система тратит указанную сумму и максимизирует число кликов; стоимость перехода не фиксируется.
• Высокочастотным фразам с хорошим прогнозом CTR отдаётся больше трафика, низкочастотным — понижаются ставки.

Матрица выбора:

Ручные ставки: жёсткий потолок на клик (только Поиск)

Стратегия «Максимум кликов с ручными ставками» даёт самый жёсткий контроль цены перехода на уровне ключевой фразы. Ограничения:

• Доступна только для показов на Поиске; в РСЯ и «Поиск + РСЯ» — только автостратегии.
• Ставка = «максимальная рентабельная цена клика»; прогнозатор конверсий может снижать ставку, но не превышать заданный максимум.
• Оптимальная ставка ≠ списываемая цена: при ставке 100 ₽ фактическая стоимость клика может составить 14–30 ₽ и ниже — аукцион VCG (справка).

Цена клика в Директе не фиксирована: каждый показ — мини-аукцион. Сравнивать нужно не только стоимость перехода, но и цену заявки (стоимость клика ÷ конверсия сайта).

Максимальная цена клика и контроль стоимости

Как задать потолок цены за клик

Вариант 1 — средняя цена клика (рекомендуется для большинства ЕПК на Поиске и в РСЯ):

1. Стратегия «Максимум кликов» → «По средней цене клика».
2. Указать среднюю (из Прогноза бюджета + запас 10–15%).
3. Задать недельный бюджет: План кликов × Средняя цена.

Вариант 2 — ручная ставка (только Поиск, нужен контроль по фразам):

1. «Максимум кликов с ручными ставками».
2. На уровне ключевой фразы — поле «Ставка».
3. Недельный бюджет — не ниже 10 × желаемая максимальная ставка (правило 10%).

Средняя и фактическая стоимость клика: что смотреть в отчётах

В отчётах Директа различайте:

• Средняя цена клика (факт) — расход ÷ клики за выбранный период.
• Средняя цена клика (назначенная) — то, что вы задали в стратегии.
• Ставка — потолок на аукционе (при ручном управлении).

Смотрите отчёт за полную календарную неделю без пауз в показах. Изменения стратегии, бюджета или корректировки ставок в середине недели сбрасывают удержание средней (FAQ Яндекс Лаб: корректировки не учитываются в средней).

Как рассчитать стоимость клика до запуска

Пошаговая логика:

1. Целевые заявки за неделю (например, 20).
2. Конверсия сайта из Метрики (например, 5%).
3. План кликов = 20 ÷ 0,05 = 400 кликов.
4. Средняя цена из Прогноза бюджета (например, 80 ₽).
5. Недельный бюджет = 400 × 80 = 32 000 ₽ + запас 15% ≈ 36 800 ₽.
6. Проверка капа 10%: 36 800 × 10% = 3 680 ₽ — потолок ставки. Если рынок требует ставку выше — увеличьте бюджет.

Кейс «ремонт квартир»: медиана стоимости клика на Поиске ~74 ₽ (smirnov.marketing), 30 заявок/нед., конверсия 3% → 1 000 кликов → бюджет ~74 000 ₽/нед. при средней 70 ₽ + запас 15%.

Прогноз и расчёт бюджета перед запуском

Инструмент «Прогноз бюджета» в Директе

Перед установкой лимита откройте Прогноз бюджета (в меню инструментов или при создании кампании):

• Введите ключевые фразы, регион, площадки.
• Получите прогноз кликов, показов и стоимости клика по позициям.
• Возьмите верхнюю границу прогноза как ориентир для средней цены клика + 10–15% запаса.

Подробный гайд по инструменту — «Прогноз бюджета в Яндекс Директе».

Как оценить рекламный бюджет под целевую цену клика

Формула: Бюджет = План кликов × Средняя цена клика.

План кликов: Клики = Заявки ÷ CR сайта.

Не забудьте про НДС 22% с 01.01.2026 на услуги Директа (ФЗ № 425-ФЗ): при пополнении счёта на 100 000 ₽ «чистых» кликов станет меньше, чем в 2025 году. Планируйте лимит, разделяя бюджет на счёте (без НДС) и сумму пополнения (с НДС).

Почему лимит не держится: диагностика в 8 шагов

Эксперт Александра Виштак (Demis Group) рекомендует: при ручном управлении бюджета должно хватать минимум на 10 кликов в день (ppc.world).

Итог: чек-лист настройки лимитов

1. Определите цель: контроль суммы (бюджет) или цены перехода (средняя / ручная ставка).
2. Соберите Прогноз бюджета по фразам и региону.
3. Рассчитайте недельный бюджет: заявки ÷ CR → клики × средняя цена + 15–20% запас.
4. Проверьте кап 10%: бюджет ≥ 10 × максимальная ставка.
5. Выберите режим «Максимум кликов»: средняя цена или бюджет.
6. Для Поиска с контролем по фразам — ручные ставки (≥200 кликов/нед.).
7. Запустите кампанию и не меняйте стратегию до конца календарной недели.
8. Сверьте факт за полную неделю; при <100 кликах учитывайте отклонение до 2×.
9. Учтите перенос 30% и лимит 130% с июля 2026.
10. Заложите НДС 22% в сумму пополнения счёта.

Больше материалов по контекстной рекламе — в блоге Monster Context.