Продвижение стоматологии: пять экономик направлений и правила запуска Директа
Терапия, имплант, All-on-4, орто и детская — разные чеки. Пороги бюджета по городам и пять правил, без даты эфира и без туториала кабинета.
Получить предложение
Видеоразбор ниши
Нажмите на обложку — откроется плеер Rutube. Ниже — слайды и экономика направлений.
Кто разбирает продвижение стоматологии
Два практика: кабинеты медицины и посадки клиник — без легенды найма и без продажных слайдов.
Продвижение стоматологии в этом разборе — не «нажмите Мастер кампаний» и не прайс агентства. Павел Незговоров ведёт Директ в медицине: федералы и локалки, Москва, Питер и моногорода. Димитрий Майоров закрывает посадки, экономику визита и единственный названный кейс — Муром. Контакты, QR и онлайн-разбор из деки в публикацию не входят.
Димитрий Майоров
Посадки, юнит-экономика и кейс малого города. Опыт медучреждений: стома, кардиохирургия, анализы. На слайде спикеров — строка диплома, не история найма.
Павел Незговоров
Типы кампаний, воронка до кресла, Яндекс Карты и стык CRM с МИС. Кабинеты медицины, в том числе сеть Интант. Бюджеты до десятков миллионов — как масштаб опыта, не как норма запуска.
Почему стоматология — не одна ниша
Маркетинг в стоматологии ломается, когда терапию, имплант и орто кладут в одну группу.
Продвижение стоматологии часто ищут как единую услугу: один сайт, одна кампания, один «средний чек клиники». В кабинете это выглядит спокойно и почти всегда врёт. Человек с острой болью и человек на All-on-4 живут в разных аукционах, на разных циклах и с разной готовностью оставить телефон.
Продвижение стоматологической клиники в интернете и контекстная реклама для стоматологии окупаются повтором и планом лечения. Один визит из Директа почти ни в одном направлении не закрывает стоимость клика, записи и неявки. Москва — отдельная экономика: другие чеки, посадки и плотность конкурентов; «среднюю Россию» на столицу не масштабируют.
Ниже — рамка разбора, а не туториал кабинета. Соседние статьи кластера разбирают сбор кабинета по направлению и цену клика и МЦЗ отдельно, чтобы не смешивать карту ниши с настройкой групп.
Как разложить пять экономик направлений
Терапия, имплант, All-on-4/6, орто и детская — разные чеки, циклы и потолки заявки.
Терапия и чистка: чек 5–7 тысяч за зуб, обращение 1–4 тысячи, цикл короткий — боль, кариес, пульпит, консультация. Реклама детской стоматологии в этой же логике «плавает»: на слайде вилка 1–20 тысяч, спикеры сами назвали цифры комичными — возраст и брекеты против удаления нельзя усреднять.
Имплант: чек от 100 тысяч, обращение 4–8 тысяч, цикл неделя–месяц. Диабет и другие противопоказания удлиняют путь. All-on-4 и All-on-6 в продвижении почти один аукцион: All-on-4 известнее, семантики All-on-6 меньше при той же цене клика, на странице их обычно объединяют. Чек на слайде от 800 тысяч; голос: «в реалиях, наверное, от миллиона». Обращение 5–12 тысяч.
Клик All-on-4 в поиске Москвы спикеры называли голосом — до 5 000 ₽. Это не строка слайда 04 и не «прайс 2026», а ориентир аукциона. Орто: чек 400–500 тысяч, обращение 3–8 тысяч; в не-миллионниках 3–4 тысячи, в Москве и Питере у Павла лид давно не был ниже 5 тысяч на коротком отрезке. С терапией орто не мешать.
| Направление | Чек (ориентир) | Обращение | Цикл |
|---|---|---|---|
| Терапия / чистка | 5–7 тыс. | 1–4 тыс. | быстрый, острая боль |
| Имплант | от 100 тыс. | 4–8 тыс. | неделя–месяц |
| All-on-4 / 6 | от 800 тыс. / голос от 1 млн | 5–12 тыс. | длинный, август дороже |
| Орто | 400–500 тыс. | 3–8 тыс. | не мешать с терапией |
| Детская | вилка 1–20 тыс. | не усреднять | возраст и услуга плывут |
Как выбрать порог бюджета до запуска
Стоматология Яндекс Директ врёт, если кормить поиск копейками большого города.
Таблица стоимости обращения на слайде 05 — сводка портфеля 2025, не «актуально на дату статьи». По стоме в Москве спикеры уже говорят: «Павел называл 4 тысячи, на самом деле выше». Миллионник дешевле Москвы на 10–25%, регион ещё примерно на 10%. Клик в поиске — несколько тысяч, поэтому малый бюджет часто уходит в РСЯ. Дешёвый холод бесполезен, если посадка и запись не греют.
Потолок МЦЗ: маржа с пациента, делённая на число обращений до оплаты. Выше потолка вы кормите Яндекс. На слайде 14: малый город от 200 тысяч, Питер от 500 тысяч, Москва от 1 млн. Голос богаче: Сочи от 700; Питер ближе к центру 700–800; «просто Москва» около 2 млн. Прогноз поиска по Москве меньше миллиона — с осторожностью: чаще малые услуги или Карты.
Какие пять правил держать до масштаба
Чеклист запуска: направления, кресло, посадка, рейтинг, ресепшен.
- Не мешать терапию, имплант и орто в одну кампанию и на одну страницу.
- Считать не заявку, а запись, явку и кресло: обращение ещё не пациент.
- Квиз как отдельная посадка не работает примерно в 90% клиник; общая страница — для широких и гео-ключей.
- Не крутить Директ при слабом рейтинге на Картах: сначала ПроДокторов, Сберздоровье, карточка.
- Ресепшен отвечает за 5–10 минут, держит несколько слотов и продаёт врача, не только «клинику».
Продвижение стоматологии seo и «синергиум продвижение стоматологии» в выдаче часто обещают «запись на месяц». Здесь другой угол: если воронка обрывается на записи, масштабировать кабинет почти нельзя. Кейс продвижение стоматология / кейс стоматология яндекс директ в этом пакете один — Муром, не чужие 55 тысяч бюджета из SERP.
Как читать кейс Мурома без самообмана
Город до 100 тысяч и бюджет около 200 тысяч — иллюстрация порога, не шаблон миллионника.
Кейс продвижение клиники в Муроме: конкурентный анализ → семантика → заголовки под группы. Соответствие объявление–посадка обычно даёт около −10% к цене клика. За пару месяцев звонки выросли с 14 до 26, цена звонка снизилась примерно на 10% при росте расхода. Формы дешевле звонков: среднее обращение около 3 200 ± 500 ₽, обращений в 2,5 раза больше, чем звонков в коллтрекинге.
Это не универсальный бенчмарк и не «реклама стоматологии 2026» как прайс. Перенос на миллионник требует другого порога бюджета и другой посадки. Маркетинг стоматологии здесь начинается с карты экономик, а не с дешёвого клика в сетях.
Частые вопросы
Продвижение стоматологии: частые вопросы перед запуском Директа
Почему один визит из Директа почти не окупает клинику?
Почти во всех направлениях повтор, план лечения и LTV кормят кабинет, а не разовый приём. Терапия с чеком 5–7 тысяч не закрывает клик и запись. Имплант и All-on-4 тянут цикл неделя–месяц: человек сначала уточняет противопоказания, потом соглашается на план.
Чем экономика терапии отличается от импланта и All-on-4?
Терапия и чистка — быстрый цикл (боль, кариес, пульпит), обращение 1–4 тысячи. Имплант: чек от 100 тысяч, обращение 4–8 тысяч, цикл длиннее из‑за анализов. All-on-4/6 на слайде от 800 тысяч, в речи «в реалиях от миллиона», обращение 5–12 тысяч; август традиционно дороже.
С какого бюджета начинать Директ в малом городе, Питере и Москве?
Слайд 14: малый город от 200 тысяч, Питер от 500 тысяч, Москва от 1 млн. Голос уточняет: Муром 200–250; миллионник 400–500; Сочи от 700; Питер 500–800; «вся Москва» около 2 млн. Меньше миллиона в Москве чаще тянут малые услуги или Карты, не широкий поиск.
Можно ли крутить все направления в одной кампании?
Нет. Спикеры не видели клинику, которая зарабатывает на смеси терапии, импланта и орто в одной группе и на одном URL. Аукцион, посадка и ожидание пациента расходятся. Отдельные адреса — норма; отдельные домены и аккаунты имеют смысл от 3–5 млн бюджета.
Что проверить до запуска, кроме кабинета?
Рейтинг на Картах (лучше выше 4,7; до 4,5 режет заявки примерно вдвое), первый экран посадки, скорость ответа ресепшена 5–10 минут и стык CRM с МИС. Директ при слабой карточке учится на обращениях и теряет на неявке.
Почему август в стоме дороже?
Сезонность аукциона: в августе обращение по All-on-4 уходит в верх вилки 5–12 тысяч. Это не «сломанный кабинет», а календарь спроса. Планируйте потолок МЦЗ с запасом, а не по зимней средней.
Когда хватает Яндекс Карт вместо Директа?
В малом городе аудитория поиска быстро выгорает, а поиск в Картах с Директом почти не пересекается. Если рейтинг слабый или бюджета на Москву нет — сначала карточка и отзывы, потом кабинет. Подробнее — в статье про продвижение в Яндекс Картах.
Чем этот разбор отличается от «настройка Директа для клиники»?
Здесь карта ниши: пять экономик, пороги городов и правила «не мешать / считать до кресла / не ставить квиз главной посадкой». Это не пошаговая настройка Мастера кампаний и не гайд по Мастеру отчётов.
Нужна карта ниши до запуска кабинета?
Соберём направления, порог бюджета и посадку так, чтобы Директ считал запись и кресло, а не «дешёвый клик».
