Перезапуск кампании в Яндекс Директе
Когда перезапускать рекламу, как сбросить обучение стратегии и запустить кампанию заново без лишних потерь бюджета
Получить предложениеКоротко: перезапуск кампании в Яндекс Директе — это не одна кнопка, а выбор между тремя разными событиями: возобновление показов, сброс обучения стратегии или рестарт недельного бюджета. Ниже — decision tree по паузам 7 и 28 дней, шесть официальных триггеров обучения, лестница действий при статусе «обучение остановлено» и чек-лист на первые две недели после любого перезапуска.
Три «перезапуска»
Показы · обучение стратегии · рестарт недельного бюджета — разные события с разными триггерами в 2026 году.
pause ≤7 / 8–28 / >28 дн
status обучение остановлено?
action возобновить | клон | A/B
Что значит перезапуск кампании в Яндекс Директе
Определение. Перезапуск рекламной кампании в Директе — управленческое решение вернуть показы к целевым показателям: стоимости заявки, объёму конверсий или стабильности трат. На практике под этим запросом смешивают три независимых процесса, которые в 2026 году ведут себя по-разному (Сергей Саксонов, май 2026; справка Яндекс Директ).
| Событие | Что происходит | Влияние на обучение | Типичный срок |
|---|---|---|---|
| Перезапуск обучения | Сброс накопленной статистики стратегии, новый прогноз | Полный рестарт | 3–14 дней нестабильности стоимости заявки |
| Дообучение | Адаптация без сброса: бюджет, +1 цель, +1 площадка | Статистика сохраняется | 3–7 дней колебаний метрик |
| Рестарт недельного бюджета | Обнуление счётчика трат за календарную неделю | Не влияет на обучение | Всплеск трат в день правки |
Как пишет Сергей Саксонов: «Перезапуск обучения автостратегии и рестарт недельного бюджета — это два разных события с разными триггерами». Путаница между ними — главная причина лишних правок и сливов бюджета.
Перезапуск всей рекламной кампании vs перезапуск стратегии
Мягкий перезапуск — правки внутри работающей единой перформанс-кампании: дообучение стратегии, смена цели в пакете, корректировка объявлений. История кликов и конверсий частично сохраняется.
Жёсткий перезапуск — смена стратегии, модели оплаты, полная замена целей или пауза показов дольше семи календарных дней. Алгоритм начинает прогноз заново; первые 7–14 дней метрики могут «плавать» (справка average-cpa).
Полный перезапуск кампании — остановка старой сущности, копирование или запуск новой единой перформанс-кампании с нуля. Копия в интерфейсе Директа — новая кампания: показатель кликабельности и статистика обнуляются; при копировании без изменений повторная модерация не нужна (новость Яндекс).
Подробнее о выборе автостратегий — в материале «Автостратегии Яндекс Директа: как выбрать».
Когда перезапуск оправдан, а когда достаточно правок
По оценке практиков, полный перезапуск с нуля нужен в крайне редких случаях; в 70–90% ситуаций хватает грамотной оптимизации (ksonline.ru). Перезапуск оправдан, если:
- пауза показов превысила 28 дней — статистика полностью обнуляется, обучение останавливается;
- накопился «хаос» настроек, и аудит не восстанавливает прогноз;
- нужен чистый тест гипотезы (креатив, лендинг, целевая цена) — лучше A/B-эксперимент в Директ Про, а не ломать рабочую кампанию (TrafDealer);
- сезонный всплеск — вместо перезапуска включите «Сезонный рост конверсионности» в настройках стратегии (справка).
Decision tree — с чего начать:
- Пауза ≤7 дней → просто включить кампанию, не трогать стратегию.
- Пауза 8–28 дней → включить + мониторинг 14 дней; статистика учитывается с устареванием.
- Пауза >28 дней → клон или новая кампания; старую не выключайте сразу (marketing-jungle.com).
- Показатели в норме, статус «обучение не завершено» → подождать; не дергать настройки.
- Показатели плохие, «обучение остановлено» → лестница мягких шагов (ниже), перезапуск стратегии — крайняя мера.
- Нужен тест → A/B в Директ Про (минимум 2–4 недели).
- Нужно масштабирование → клонирование успешной кампании без остановки базовой (20–50 лидов по целевой стоимости → один клон в неделю).
Decision tree · пауза 7 / 28 дней
Что делать: возобновить, клонировать, A/B или новая ЕПК
Один запрос «перезапустить кампанию» — четыре разных сценария. Выберите ситуацию: на схеме подсветится путь от паузы и KPI к рекомендуемому действию.
- Пауза: ≤7 дней — обучение продолжается
- Действие: включить показы, стратегию не трогать
- Риск: минимальный — рестарт бюджета только при смене лимита
Вердикт: возобновить ту же кампанию · мониторинг 3–7 дней
Признаки, что кампанию пора перезапускать
Обучение стратегии остановлено — что это значит
Статус «Обучение стратегии остановлено» появляется, когда за последние 7 дней по целям стратегии набралось менее 10 конверсий (blog.click.ru). Показы могут «затухать», а стоимость заявки расти без видимых изменений на сайте.
Для мобильных приложений порог выше — 70 конверсий в неделю (справка average-cpa). Оптимум для стабильной работы автостратегии — 50+ конверсий в неделю (Red Meteors, 2026).
| Конверсий в неделю | Погрешность стоимости заявки | Комментарий |
|---|---|---|
| 10 | минимум для старта обучения | статус «остановлено» при падении ниже |
| 25 | ±40% | данные Яндекса, РБК Компании |
| 100 | ±20% | рабочий ориентир для B2B |
| 400 | ±10% | стабильный прогноз |
Важно: «Обучение остановлено» ≠ «срочно перезапускать». Сначала проверьте цели в Метрике, недельный бюджет (правило: бюджет ≥ 10 × целевая стоимость заявки при оплате за конверсии) и корректность счётчиков.
Падение конверсий и рост стоимости заявки без изменений на сайте
Тревожные сигналы при стабильном лендинге и оффере:
- стоимость заявки выросла на 30–40% и держится более 7 дней без сезонного объяснения;
- конверсии упали при том же бюджете и охвате;
- после паузы даже на 4 дня цена конверсии может вырасти на 40% — кейс ppc.world из личного опыта (ppc.world).
Данные внутри стратегии устаревают неравномерно: «данные за вчера больше влияют на показы сегодня, чем данные за позавчера» — Дарья Дейн, цит. у Саксонова. Резкое изменение трафика на сайте или CRM без правок в Директе тоже «ломает» прогноз — проверьте офлайн-конверсии и задержку атрибуции.
Исчерпание аудитории и «усталость» объявлений
Признаки:
- частота показов на пользователя растёт, кликабельность падает 2–3 недели подряд;
- поисковые кампании «съели» весь релевантный спрос по ядру;
- в сетях одни и те же креативы крутятся более 4–6 недель без обновления.
Здесь чаще помогает клонирование с новыми объявлениями, а не бесконечная оптимизация внутри «выгоревшей» кампании. Масштабирование без роста стоимости лида — отдельная дисциплина: 20–50 лидов по целевой стоимости → один клон в неделю, базовую кампанию не останавливать.
Как перезапустить стратегию и обучение без новой кампании
Как перезапустить стратегию в интерфейсе Директа
Полный перезапуск обучения наступает при любом из шести официальных действий (справка):
- Смена стратегии (например, «Максимум кликов» → «Максимум конверсий»).
- Смена типа ограничения расхода (недельный бюджет ↔ средняя цена заявки ↔ целевая доля рекламных расходов).
- Полная замена целевых действий (если хотя бы одна старая цель остаётся — это дообучение, не перезапуск).
- Смена модели оплаты (за клики ↔ за конверсии).
- Полная смена места показа (Поиск ↔ рекламная сеть; добавление площадки к существующим — дообучение).
- Пауза показов более 7 календарных дней.
Что НЕ вызывает перезапуск обучения в 2026:
- смена модели атрибуции — с 2025 года не триггерит перезапуск (раньше использовали как «хак» — больше не работает); при автопереходе 20.05.2026 стратегии тоже не переобучаются (Яндекс);
- изменение недельного бюджета — безопасно для обучения, но вызывает рестарт бюджета;
- правки текстов, минус-слова, добавление или удаление одной цели, добавление площадки к существующим;
- точечная правка URL в объявлении — дообучение; массовая замена URL по кампании — риск перезапуска.
Как перезапустить обучение стратегии: условия и ограничения
Пороги паузы (Саксонов):
- ≤7 дней — обучение продолжается после возобновления;
- 8–28 дней — перезапуск обучения, накопленная статистика сохраняется с устареванием;
- >28 дней — статистика полностью обнуляется, обучение останавливается.
Средняя длительность нового цикла обучения — 3–14 дней в зависимости от объёма данных.
Лестница действий при «обучение остановлено» (между шагами выдерживайте 3–5 дней, по Саксонову):
- Подождать ещё неделю, если кампания моложе 14 дней.
- Поднять целевую стоимость заявки или ослабить долю рекламных расходов на 20–30%.
- Добавить микроконверсию к основной цели.
- Снять ограничение цены клика в дополнительных настройках.
- Переключить оплату за конверсии → за клики (при сохранении стратегии «Максимум конверсий»).
- Крайний случай: смена стратегии или модели оплаты = полный перезапуск обучения.
Пакетная стратегия и смена цели перезапуска
Пакетная стратегия объединяет несколько кампаний под одним прогнозом. Смена цели в пакете при сохранении остальных целей — дообучение. Полная замена набора целей — перезапуск для всего пакета.
При «Максимум прибыли» (вышла из беты 18.08.2026) оптимизация идёт по марже, не по цене заявки; soft restart при смене бюджета, целевой стоимости или гео; full restart при смене стратегии (vc.ru, справка).
Лестница из шести шагов пройдена, а «обучение остановлено» не уходит?
Перезапуск стратегии в Директе — крайняя мера: до смены модели оплаты или стратегии стоит сверить цели в Метрике, бюджет (правило 10 × целевая стоимость заявки) и пороги паузы 7/28 дней. Monster Context поможет выбрать мягкий перезапуск или клон без лишнего слива.
- Диагностика: дообучение, перезапуск обучения или полный клон
- Проверка целей, пакетной стратегии и триггеров 2026
- План на D0–D14 без «понедельничных» правок бюджета
Полный перезапуск: новая кампания, копия или архив
Остановить старую кампанию и запустить новую
Алгоритм для паузы более 28 дней:
- Скопируйте кампанию в интерфейсе Директа (или соберите новую по чек-листу запуска с нуля).
- Проверьте цели, счётчики, фиды, минус-слова.
- Запустите копию на ограниченном бюджете (30–40% от планового недельного) первые 3–5 дней — резкий старт на полном бюджете после долгой паузы даёт скачок стоимости заявки.
- Старую кампанию не отключайте сразу — дайте 7–14 дней параллельного сравнения, затем архивируйте проигравшую.
Остановка и запуск в интерфейсе: «Остановить показы» / «Возобновить». Включение после остановки более 4 часов при нулевом балансе тоже может вызвать рестарт недельного бюджета (см. ниже).
Копирование кампании: что переносится, а что сбрасывается
| Переносится | Сбрасывается |
|---|---|
| Структура групп, объявления, ключи | Статистика кликов и конверсий |
| Настройки стратегии (копия = новая сущность) | История обучения |
| Минус-слова, регионы, расписание | Накопленный CTR в аукционе |
Копия без изменений проходит без повторной модерации. Любая правка креатива — новая модерация.
Запуск с нуля после архива — плюсы и риски
Плюсы: чистый прогноз, нет «наследия» ошибок, удобно при смене оффера или гео.
Риски: потеря данных для сравнения, 7–14 дней обучения с нестабильной стоимостью заявки, риск дублей ключей если старая кампания не в архиве.
Архив — не удаление: кампанию можно посмотреть, но показы из архива не возобновляют «как было» — только копирование.
Настройки кампании перед перезапуском
Стратегии: максимум конверсий, кликов, оплата за конверсии
Краткий ориентир при перезапуске:
| Стратегия | Когда выбирать при перезапуске | Риск |
|---|---|---|
| Максимум конверсий | есть стабильные цели, ≥10 conv/нед | долгое обучение при малом потоке |
| Максимум кликов | нужен объём трафика, мало конверсий | рост некачественных кликов |
| Оплата за конверсии | проверенный оффер, бюджет ≥ 10× целевой стоимости | всплеск трат в день рестарта бюджета |
| Максимум прибыли | e-commerce с маржой в фиде | full restart при смене стратегии |
С 15.07.2024 ручные ставки в рекламной сети отключены — все новые кампании только на автостратегиях (Red Meteors).
Актуальные настройки кабинета — в гайде «Настройка Яндекс Директа 2026».
Настройка рекламной и товарной кампании
Перед перезапуском проверьте:
- Цели: одна основная + при необходимости микроконверсии; офлайн-цели из CRM подключены и поступают с задержкой не более 3 дней.
- Товарная кампания: фид без ошибок, цены и наличие актуальны; стратегия согласована с маржой.
- Гео: после смены регионов в «Максимум прибыли» — soft restart; в классических стратегиях — дообучение или перезапуск в зависимости от масштаба правки.
- Счётчики Метрики: цели не дублируются, нет двойного срабатывания на «спасибо»-странице.
Бюджет, ставки и регионы после перезапуска
Реформа рестарта бюджета с 31.07.2025 (ppc.world):
- Бюджет на период — рестарты невозможны.
- Недельный бюджет — рестарт только при: (1) изменении недельного бюджета; (2) включении после остановки; (3) переносе даты начала в будущее.
- Смена стратегии, типа ограничения, модели оплаты больше не вызывает рестарт бюджета (но может вызвать перезапуск обучения).
Всплеск трат в день изменения недельного бюджета — официальные лимиты:
- оплата за клики: до 35% старого + 35% нового недельного бюджета за день;
- оплата за конверсии: до 100% старого + 100% нового.
Пример (Саксонов): бюджет 7 000 ₽/нед, потрачено 4 000 ₽, в четверг подняли до 5 000 ₽ → при оплате за конверсии возможно до 12 000 ₽ за один день.
Защита: дневной лимит на уровне аккаунта (30–40% недельного), менять бюджет в конце недели (воскресенье–понедельник).
Оптимизация после перезапуска: первые 7–14 дней
Что смотреть в Метрике и отчётах Директа
Таймлайн «не трогать» — чек-поинты:
| День | Действие | Метрики |
|---|---|---|
| D0 | Запуск / перезапуск; записать в журнал изменений | бюджет, целевая стоимость, статус обучения |
| D1–D3 | Не менять стратегию | показы, CTR, первые конверсии |
| D7 | Промежуточный разбор | conv/нед, стоимость заявки vs план |
| D14 | Решение: масштабировать / корректировать / клонировать | поисковые запросы, площадки сети |
| D28 | Итоговая оценка цикла | сравнение с периодом до перезапуска |
Период оценки после запуска по справке Яндекса — 7–14 дней без существенных правок (eLama).
Когда снова менять объявления и минус-слова
- Минус-слова — добавляйте точечно по отчёту «Поисковые запросы» с D7, не массовыми пакетами в D1–D3.
- Объявления — новые варианты через A/B в Директ Про или отдельную группу; не переписывайте все тексты в день перезапуска обучения.
- Бюджет — не чаще 1 раза в 5–7 дней; антипаттерн «в понедельник снизили целевую стоимость, во вторник подняли бюджет» ломает и обучение, и рестарт бюджета.
Шаблон журнала изменений (рекомендация PromoPult):
| Дата | Что меняли | Тип события | Метрики до | Метрики после (D+7) |
|---|---|---|---|---|
| 10.09 | CPA +20% | дообучение | 12 conv, 890 ₽ | … |
| 15.09 | смена стратегии | перезапуск обучения | — | ждём D14 |
Журнал изменений ведёте, а на D7 метрики всё равно «плавают»?
После перезапуска важно не трогать стратегию первые 3–7 дней и фиксировать тип события: дообучение, перезапуск обучения или рестарт бюджета. В Telegram Monster Context — разборы кейсов по Директу, обновления после реформ 2025–2026 и чек-листы по автостратегиям.
Частые ошибки при перезапуске
Слишком частые перезапуски и потеря данных обучения
Ежедневные правки бюджета, целевой стоимости и регионов «трясут» кампанию — стабильная стоимость лида становится недостижимой. Остановка даже на 1 день — риск выхода из аукциона; более 7 дней = перезапуск обучения.
Устаревший совет 2024 года — «перезагрузить через смену атрибуции». С 2025 года это безопасно и не сбрасывает обучение.
Дубли кампаний и каннибализация
Запуск копии при работающей оригинальной кампании с теми же ключами и гео ведёт к:
- конкуренции собственных объявлений в аукционе;
- размыванию статистики между сущностями;
- росту средней стоимости клика.
Правило: при клонировании меняйте хотя бы один срез — гео, аудиторию, креатив или минус-слова.
Неверная цель конверсии при «мягком» перезапуске
Добавление микроконверсии с низким бизнес-смыслом (клик по телефону без дозвона, просмотр без заявки) ускоряет «обучение», но ухудшает качество лидов. Полная замена основной цели без согласования с CRM — полный перезапуск и 2 недели нестабильности.
Что изменилось в 2026: краткая сводка
- Миграция моделей атрибуции (20.05.2026) — устаревшие модели заменены автоматически; стратегии не переобучаются (Топвизор).
- Рестарт бюджета (июль 2025) — отделён от перезапуска обучения; см. таблицу выше.
- «Максимум прибыли» — из беты с 18.08.2026; свой тип перезапуска при смене маржи.
- A/B-эксперименты в Директ Про — альтернатива «ломанию» рабочей кампании (новость Яндекс).
- Копирование кампаний в интерфейсе — быстрый путь к полному перезапуску без ручного пересбора.
FAQ — перезапуск кампании в Яндекс Директе
Пауза, обучение стратегии, клон и A/B-тест
Можно ли перезапустить кампанию без потери истории?
Частично. При паузе 8–28 дней история учитывается с устареванием. При паузе более 28 дней статистика обнуляется. Копирование кампании создаёт новую сущность без истории, но сохраняет настройки. Смена бюджета или текстов объявлений историю обучения не стирает.
Сколько ждать после перезапуска обучения стратегии?
В среднем 3–14 дней до стабилизации стоимости заявки. Официальный период оценки — 7–14 дней без крупных правок. При менее 10 конверсий в неделю срок растягивается, статус «обучение остановлено» может вернуться.
Чем перезапуск отличается от простой остановки и включения?
| Действие | Пауза ≤7 дней | Пауза 8–28 дней | Пауза >28 дней | | --- | --- | --- | --- | | Включить ту же кампанию | обучение продолжается | перезапуск обучения, статистика с устареванием | статистика обнуляется | | Рестарт бюджета | только если меняли бюджет или долгая остановка | да | да | | Рекомендация | включить | мониторинг 14 дней | клон / новая кампания |
Сколько конверсий нужно для обучения?
Минимум 10 в неделю на кампанию (для приложений — 70). Для устойчивого прогноза ориентируйтесь на 50+ в неделю и правило бюджета 10 × целевая стоимость заявки при оплате за конверсии.
Можно ли использовать A/B вместо перезапуска?
Да, если нужно протестировать гипотезу (лендинг, креатив, ставка). A/B в Директ Про длится минимум 2–4 недели, критерий значимости — тест Манна–Уитни. Это предпочтительнее смены стратегии в рабочей кампании.
Что делать, если обучение остановлено, а заявки нужны срочно?
Пройдите лестницу из шести шагов (ослабить ограничение → микроконверсия → снять лимит клика → смена модели оплаты). Не клонируйте кампанию в панике: сначала диагностика целей и бюджета. Перезапуск стратегии — последний шаг.
Итог
Перезапуск кампании в Яндекс Директе в 2026 году — это не одна кнопка, а выбор между возобновлением показов, сбросом обучения и рестартом бюджета. Разделите три события, пройдите decision tree по длине паузы, фиксируйте правки в журнале и дайте алгоритму 7–14 дней без «понедельничных» экспериментов. В большинстве случаев достаточно дообучения и точечной оптимизации; полный перезапуск и клон — когда пауза превысила 28 дней или гипотеза требует чистого теста.
Нужен аудит перед перезапуском кампании в Директе?
Оставьте заявку — разберём паузу, decision tree по 7/28 дням, триггеры обучения и поможем выбрать: дообучение, мягкий перезапуск или клон. Без паники и лишних смен стратегии.
Читайте также
Материалы блога Monster Context
Небрендовые кампании в Директе: как масштабировать
Брендовые кампании в Яндекс Директе: настройка и защита
Web+App кампании в Яндекс Директе — Monster Context
Кампании реактивации в Яндекс Директе для приложений
Deeplink в кампаниях на приложения в Директе
Телефон в объявлении Яндекс Директа: настройка номера
Визитка организации в Яндекс Директе: настройка и расширения
Виртуальные визитки в Яндекс Директе: настройка и примеры
Промоакции и скидки в объявлениях Директа: настройка
Каталог товаров в Яндекс Директе: фид, настройка и кампании
