Прогнозирование конверсий в Яндекс Директе: модель Gorgona и что изменилось для рекламодателя
Как новая «многоголовая» модель Яндекса пересчитывает ставки в Поиске и РСЯ — и что проверить в кампаниях, целях Метрики и автостратегиях, чтобы не потерять контроль над стоимостью конверсии
Получить предложениеКоротко: 30 июня 2026 года Яндекс обновил модель прогнозирования конверсий Gorgona в Поиске и рекламной сети (РСЯ). Модель уже работает в кампаниях — отдельно включать её не нужно. Она анализирует более 25 сигналов пути пользователя, учитывает отложенные покупки и в тестах пресс-службы дала в среднем на 10% больше конверсий при сопоставимом бюджете. Чтобы получить эффект, рекламодателю важны цели в Метрике, промежуточные события и корректные автостратегии.
Модель уже работает в Поиске и РСЯ — отдельно включать её не нужно. Ниже разбираем стек Argus + Gorgona, чек-лист для кабинета и честное сравнение периодов до и после 30 июня 2026 года.
Gorgona · июль 2026
25+ сигналов пути пользователя, прокси-модель для ставки в реальном времени и учёт отложенных конверсий в нишах с длинным циклом.
conv +10% при том же бюджете
signals 25+ микрособытий
channels Поиск + РСЯ OK
Что такое конверсия в Яндекс Директе и зачем её прогнозировать
Определение: конверсия в Яндекс Директе — это целевое действие пользователя после клика по объявлению: заявка, звонок, покупка, регистрация или другое событие, которое вы задали как цель в Яндекс Метрике и привязали к кампании.
Для владельца бизнеса конверсия — главный показатель окупаемости рекламы. Клики и показы сами по себе не оплачивают аренду и зарплаты: важно, сколько людей дошли до сделки и сколько она стоит. Именно поэтому в запросах вроде «конверсии яндекс директ» и «что такое конверсия в яндекс директ» люди ищут не теорию, а связку «реклама → деньги».
Прогнозирование конверсий — следующий шаг. Алгоритм оценивает вероятность целевого действия до или в момент участия в аукционе и на этой основе выставляет ставку. Чем точнее прогноз, тем чаще бюджет уходит на пользователей с реальным намерением купить, а не на случайные клики.
Как Директ считает конверсии и связывает их с целями Метрике
Связка простая на словах, строгая в настройках:
- На сайте установлен счётчик Яндекс Метрики.
- В Метрике созданы цели: URL, JavaScript-событие, электронная коммерция, звонок и т.д.
- В Директе в настройках стратегии выбраны целевые действия и при необходимости ценность конверсии.
- Директ получает данные о достижении целей и использует их для отчётов и обучения автостратегий.
Без Метрики конверсионные стратегии не обучаются: системе не на что опираться. В справке Яндекса прямо указано, что для стратегии «Максимум конверсий» нужно не менее 10 конверсий в неделю, а оценивать результат рекомендуют через 7–14 дней после запуска или смены настроек.
Целевые действия и ценность задаются в Метрике и в кабинете Директа. Для интернет-магазинов рекомендуют динамическую ценность — когда каждая покупка передаёт реальную сумму заказа, а не фиксированное число.
Чем прогноз конверсии отличается от фактических данных в отчётах
В отчётах вы видите факт: сколько конверсий уже случилось, какая цена конверсии, какой процент от кликов. Прогноз — это оценка до события: алгоритм смотрит на профиль пользователя, контекст показа, историю взаимодействий с сайтом и промежуточные действия, чтобы предсказать вероятность конверсии.
Разница критична для автостратегий. Стратегия «Максимум конверсий» не ждёт, пока пользователь купит, чтобы решить, сколько платить за показ. Она опирается на прогнозатор — тот самый механизм, который в июне 2026 года получил обновление Gorgona.
Факт в отчёте может появиться через дни (отложенная конверсия), а ставка в аукционе формируется в реальном времени. Поэтому качество прогноза напрямую влияет на то, не переплачиваете ли вы за «холодный» трафик.
Какая конверсия в Директе считается нормальной по нише
Универсальной «хорошей конверсии» не существует. Зависит от ниши, цены продукта, качества посадочной и типа цели:
| Тип бизнеса | Что обычно считают конверсией | На что смотреть |
|---|---|---|
| Услуги с коротким циклом | Заявка, звонок | Цена конверсии vs маржа с клиента |
| Интернет-магазин | Покупка | Доля добавлений в корзину и доходимость до оплаты |
| Недвижимость, авто | Заявка + визит в офис | Длинный цикл, отложенные конверсии |
| B2B | Заявка, скачивание КП | Мало конверсий, но высокий чек |
Средняя конверсия в отчёте Директа — ориентир, а не единственный критерий успеха. Важнее стабильный поток целевых действий для обучения автостратегии и прозрачная ценность каждой конверсии.
Модель Gorgona: что изменилось в прогнозировании конверсий
Коротко: Gorgona — дискриминативная «многоголовая» модель глубокого обучения. Разработана в 2025 году, внедрена в рекламную систему Яндекса в 2026-м. Уже работает в кампаниях Поиска и РСЯ — это не анонс «на будущее».
30 июня 2026 года пресс-служба Яндекса сообщила об обновлении модели прогнозирования конверсий и управления ставками. Канонический пересказ — на CNews; дубли с цитатами — на Sostav и AKM.
Как работает «многоголовая» модель и более 25 сигналов пути пользователя
Название Gorgona связано с архитектурой: внутри работает несколько нейросетей («голов»), каждая отвечает за свой тип сигналов. Модель анализирует весь путь пользователя на сайте, а не одно изолированное действие.
По данным пресс-службы, Gorgona опирается на более 25 сигналов — втрое больше, чем раньше. Среди них:
- глубина просмотра страниц;
- время визита;
- добавление товара в корзину;
- другие промежуточные действия, указывающие на намерение купить.
Алексей Штоколов, директор по продуктам и ИИ Яндекс Рекламы, в релизе от 30.06.2026 пояснил: «многоголовая» архитектура позволяет одновременно учитывать разные типы сигналов — от клика до отложенной покупки — и извлекать полезные данные даже из визитов, которые в моменте не завершились целевым действием.
Для рекламодателя это значит: если на сайте настроены микрособытия (просмотр карточки, начало оформления, добавление в избранное), модель получает больше «зацепок» для прогноза. Если стоит одна URL-цель «спасибо за заказ» без промежуточных шагов — сигналов меньше, и потенциал Gorgona сужается.
Связка Gorgona и генеративной модели Argus в рекламной системе
В 2026 году Яндекс выстроил двухуровневый стек нейромоделей. Понимание связки помогает не путать «долгую память» системы и «мгновенный прогноз» ставки.
Argus (генеративная модель, внедрена в начале 2026 года) моделирует поведение по обезличенной интернет-истории пользователя. По официальной новости от 14.04.2026 «память» системы выросла в 30 раз — с 256 до 8 000 событий; горизонт анализа — год вместо десятков дней. Argus входит в архитектуру из десятков нейросетей, прогнозирующих клик, конверсию и контекст показа.
Gorgona — дискриминативная модель: она оценивает вероятности конкретных событий при известных входных данных. В связке Argus + Gorgona система, по материалам отраслевых разборов, точнее в реальном времени оценивает ценность пользователя для рекламодателя.
Упрощённая схема:
Показ объявления → Argus (долгий контекст интересов)
→ Gorgona (25+ сигналов на сайте сейчас)
→ прокси-модель (быстрая адаптация)
→ ставка в аукционеПо итогам 2025 года, по словам Штоколова, нейротехнологии в целом повысили эффективность рекламной системы Яндекса на 38%. Gorgona — следующий слой точности именно для конверсий, а не только кликов.
Прокси-модель для пересчёта ставок в реальном времени
Отдельный элемент стека — прокси-модель (модель-посредник). Она улавливает свежие изменения в поведении аудитории без длительного переобучения основной модели и передаёт сигналы Gorgona.
Практический смысл: поведение пользователей меняется быстро — сезон, акции конкурентов, новость на рынке. Прокси-модель помогает системе не «застревать» на вчерашних паттернах, а подстраивать прогноз конверсии и ставку в режиме реального времени по вероятности целевого действия.
Именно поэтому в пресс-релизе акцент на оперативной оценке эффективности объявления, хотя между показом рекламы и покупкой может пройти дни или недели.
Итог по блоку: Gorgona не заменяет вашу аналитику — она потребляет данные из Метрики и поведения на сайте. Чем богаче сигналы, тем осмысленнее прогноз.
Как «головы» модели сходятся в ставку аукциона
Многоголовая архитектура одновременно читает разные сигналы пути пользователя. Прокси-слой подстраивает прогноз без долгого переобучения — ставка уходит в Поиск или РСЯ по вероятности конверсии.
- 25+ сигналов: клик, глубина, корзина, офлайн — не одна URL-цель.
- Argus даёт долгий контекст интересов, Gorgona — вероятность «здесь и сейчас».
- Прокси-модель ловит свежие сдвиги поведения в реальном времени.
Четыре «головы» активны: прогноз конверсии 68% — ставка растёт в обоих каналах при сопоставимом бюджете
Дальше — где эффект заметнее: в поисковой выдаче и на площадках РСЯ.
Где заметны изменения: Поиск, РСЯ и единые кампании
Модель уже работает в кампаниях Поиска и РСЯ — на собственных сервисах Яндекса и на более чем 90 000 партнёрских площадок: сайты, приложения, мессенджеры, блоги, CTV и другие форматы. Отдельного переключателя «включить Gorgona» в кабинете нет: обновление на стороне рекламной системы.
Прогноз конверсий в поисковой выдаче
В Поиске пользователь чаще приходит с явным запросом — намерение к покупке выше. Прогноз конверсии здесь влияет на то, за какие аукционы конкурировать агрессивнее, а какие пропускать, чтобы не раздувать цену клика без отдачи.
После внедрения Gorgona система лучше различает сессии, которые выглядят похожими по клику, но ведут к разной вероятности покупки — за счёт микроповедения на сайте и отложенных сигналов.
Для рекламодателя в Поиске важно:
- чистые ключевые фразы и минус-слова (мусорный трафик искажает обучение);
- релевантные посадочные под группы объявлений;
- цели, отражающие реальный шаг воронки, а не «любой визит дольше 30 секунд».
Как модель учитывает партнёрские площадки и показы в РСЯ
В рекламной сети Яндекса (РСЯ) прогноз конверсии исторически играл ещё большую роль в автокорректировке ставок. В справке Яндекса указано: при низкой прогнозируемой конверсии ставка снижается; для этой логики ранее приводился ориентир +14% конверсий за тот же бюджет — это отдельная, более ранняя метрика автокорректировки, её не стоит путать с +10% из тестов Gorgona.
С обновлённым прогнозатором в РСЯ система точнее отсекает площадки и форматы с низкой вероятностью целевого действия. Это особенно заметно на кампаниях с широким охватом, где без умной корректировки бюджет уходит на «дешёвые», но бесполезные показы.
Практика: сравните отчёт по площадкам до и после 30.06.2026 (с одинаковой атрибуцией и периодом 7–14 дней). Резкие перераспределения бюджета между площадками часто связаны с пересчётом прогноза, а не только с вашими ручными правками.
Отложенные конверсии и длинный цикл сделки (недвижимость, авто, B2B)
Одно из ключевых обещаний Gorgona — учёт отложенных конверсий: разрыва между показом рекламы и покупкой. Пресс-служба отдельно выделяет ниши с длинным циклом: недвижимость, автомобили, электроника, туристические услуги — когда пользователь сравнивает предложения несколько дней или недель.
Здесь важно не смешивать два разных понятия:
- ML-модель Gorgona — прогнозирует вероятность конверсии с учётом отложенного поведения в обучении.
- Колонка «Отложенные конверсии» в отчётах Метрики — инструмент аналитика: показывает конверсии, случившиеся позже визита; данные за последние 2 недели; если пользователь не был на сайте более 30 дней, источник первого визита может потеряться.
Для ниш с длинным циклом рекомендуется передавать в Метрику не только финальную сделку, но и промежуточные шаги: просмотр планировок, запись на тест-драйв, добавление в корзину дорогой техники. Подробнее о специфике продвижения в недвижимости — в материале Яндекс Директ для недвижимости.
Автостратегии и оплата за конверсии после внедрения Gorgona
Прогнозатор конверсий — основа автостратегий Директа, в первую очередь «Максимум конверсий». Gorgona меняет «мозги» прогноза, но не отменяет правила настройки: цели, бюджет, ценность и стабильность данных по-прежнему на стороне рекламодателя.
Стратегия «Максимум конверсий»: что проверить в настройках кампании
Перед тем как ждать прирост от новой модели, пройдите чек-лист:
- Выбрана одна основная цель (или согласованный набор) без частых смен во время обучения.
- Поток не менее 10 конверсий в неделю по этой цели — иначе стратегия не обучается стабильно.
- Задана ценность конверсии (фиксированная или динамическая для eCommerce).
- Период оценки — 7–14 дней после изменений; раньше делать выводы рискованно.
- Кампания в единой перформанс-кампании (ЕПК) или совместимом формате с актуальными типами объявлений.
Смена цели или модели атрибуции запускает повторное обучение. Если вы меняете настройки каждые 2–3 дня, алгоритм не успевает адаптироваться — ни со старой, ни с новой моделью.
Оплата за конверсии и контроль цены конверсии в отчётах
«Максимум конверсий» работает в разных режимах оплаты:
- Оплата за клики с ограничением средней цены конверсии (таргет на стоимость конверсии).
- Оплата за конверсии (фиксированная цена конверсии) — отдельный режим, для него нужен стабильный поток конверсий.
После обновления Gorgona цена конверсии в отчётах может кратковременно «плавать»: система перераспределяет показы в пользу аудитории с более высоким прогнозом. Смотрите не один день, а скользящее окно 7–14 дней и сравнивайте количество конверсий при том же бюджете, а не только стоимость одной заявки.
Формулировка пресс-службы про +10% конверсий при сопоставимом бюджете — про объём целевых действий, а не про автоматическое снижение цены лида. Это разные задачи.
Ручное управление ставками и когда отключать автостратегию
Ручное управление ставками остаётся актуальным, когда:
- конверсий мало (новый сайт, узкая ниша, длинный цикл);
- вы тестируете гипотезы по креативам и посадочным с фиксированным трафиком;
- автостратегия «глохнет» из-за сезонного провала спроса.
Gorgona в первую очередь усиливает автоматические сценарии. На ручных кампаниях эффект менее заметен: ставку задаёте вы, а не прогнозатор. Если бизнес готов к масштабированию и есть стабильная аналитика — переход на «Максимум конверсий» с корректными целями логичнее, чем удерживать ручные ставки «из привычки».
Gorgona уже в кабинете — а автостратегия «Максимум конверсий» настроена верно?
Monster Context проверит цели в Метрике, ценность конверсий, режим оплаты и поток данных для обучения после обновления прогнозатора. Вы получите приоритизированный список правок — без обязательств и без смены стратегии «ради галочки».
Настройки аналитики: Метрика, офлайн-конверсии и центр конверсий
Без данных Gorgona не «видит» заявленные 25+ сигналов. Блок про аналитику — не приложение к теме, а условие результата.
Цели Метрики, электронная коммерция и передача офлайн-конверсий
Минимальный набор для конверсионных кампаний в 2026 году:
- Счётчик Метрики на всех значимых страницах.
- Макро-цели — заявка, покупка, звонок.
- Микро-цели — просмотр карточки, добавление в корзину, шаг оформления.
- Электронная коммерция — для магазинов с передачей суммы заказа.
- Офлайн-конверсии — звонки, визиты в шоурум, сделки из CRM, если цикл уходит из сайта.
Офлайн-данные загружаются через Центр конверсий в Директе: CSV, API, FTP/SFTP, Google Sheets. Единая статистика связывает цели Метрики и конверсии из рекламы — удобно сверять Директ и «полную картину» по бизнесу.
Если менеджеры закрывают сделки по телефону, а в Метрике только «клик по номеру» без последующей передачи статуса «сделка состоялась», модель обучается на неполной воронке.
Центр конверсий в Директе: зачем он нужен рекламодателю
Центр конверсий — единая точка для загрузки и просмотра конверсий: онлайн из Метрики и офлайн из ваших систем. Для Gorgona это критично: чем полнее картина целевых действий, тем точнее прогноз и автостратегии.
Практические шаги:
- сверьте, что все нужные цели Метрики доступны в настройках стратегии;
- настройте регулярную выгрузку офлайн-конверсий, если цикл длинный;
- не дублируйте одно и то же событие разными целями — это искажает ценность.
Отчёты по конверсиям: как сравнивать периоды до и после обновления
Честное сравнение «до Gorgona» и «после»:
| Правило | Зачем |
|---|---|
| Одинаковая модель атрибуции | Смена атрибуции меняет цифры сильнее, чем модель |
| Окна 7–14 дней | Совпадает с рекомендацией Яндекса по автостратегиям |
| Те же цели и ценность | Иначе сравниваете разные воронки |
| Учёт сезонности | Неделя после 30.06 vs та же неделя прошлого месяца |
| Раздельно Поиск и РСЯ | Эффект проявляется по-разному |
Конверсии в отчёте Директа и «все конверсии» в Центре конверсий могут расходиться: разные окна атрибуции, офлайн-данные, вовлечённые сессии. Для управления рекламой опирайтесь на те цели, которые заданы в стратегии; для P&L бизнеса — на полную выгрузку.
Практический чек-лист: что сделать рекламодателю в 2026
Коротко: услышали про +10% и Gorgona — начните не с паники, а с аудита данных. Ниже пошаговый план для владельца бизнеса и маркетолога.
Аудит кампаний: цели, события, качество данных
- Метрика: цели срабатывают? нет ли дублей? eCommerce передаёт суммы?
- Директ: в стратегии выбраны те же цели, что вы считаете «продажей» в бизнесе?
- Промежуточные события: корзина, избранное, калькулятор, квиз — настроены как цели или события?
- Офлайн: CRM/коллтрекинг отдаёт статусы в Центр конверсий?
- ЕПК: кампании в актуальном формате, объявления не устаревшего типа?
Если на пункты 1–3 ответ «нет» — сначала аудит Яндекс.Директа, потом ожидания от нейромодели.
Оптимизация конверсий без просадки бюджета
- Не занижайте жёстко целевую стоимость конверсии в первые 14 дней после любых изменений — системе нужен объём для обучения.
- Масштабируйте бюджет плавно (+15–20% за раз), а не скачком вдвое.
- Отключите или ограничьте площадки РСЯ с нулевой конверсией только после накопления статистики, не на второй день.
- Улучшайте посадочную: Gorgona видит микроповедение — если пользователь уходит через 5 секунд, прогноз будет низким справедливо.
Оптимизация конверсий в Директе в 2026 году — это связка модели Яндекса + вашей воронки на сайте. Одно без другого не работает.
Когда подключать специалиста по настройке Директа
Имеет смысл привлечь эксперта, если:
- меньше 10 конверсий в неделю, а бюджет уже заметный;
- несколько направлений бизнеса в одном счётчике без разделения ценности;
- нужна связка Директ + Метрика + CRM + офлайн;
- после 30.06.2026 метрики просели, а внутренней аналитики нет.
Профессиональная настройка Яндекс.Директа и ведение рекламных кампаний как раз закрывают разрыв между пресс-релизом и рабочим кабинетом.
Аудит и настройка Директа под прогнозирование конверсий Gorgona
Услышали про +10% конверсий, но не знаете, что менять в кабинете? Проверим цели, промежуточные события, Центр конверсий и автостратегии — чтобы модель видела все 25+ сигналов пути пользователя, а не училась на неполной воронке.
- Аудит целей Метрики, eCommerce и офлайн-конверсий для обучения «Максимум конверсий»
- Сверка отчётов Поиск / РСЯ до и после 30.06.2026 с честным окном 7–14 дней
- План оптимизации без просадки бюджета: ценность, tCPA, площадки сети
Частые вопросы
Прогнозирование конверсий в Яндекс Директе и модель Gorgona
Даст ли Gorgona рост конверсий при том же бюджете?
По результатам тестов пресс-служба указывает: решение может обеспечить в среднем на 10% больше конверсий при сопоставимом бюджете. Это средний результат, не гарантия для каждого аккаунта. Эффект сильнее там, где много промежуточных сигналов, настроена Метрика и достаточный поток конверсий для обучения.
Нужно ли менять стратегию, если уже работает «Максимум конверсий»?
Переключатель не требуется: Gorgona уже работает внутри системы прогнозирования. Менять стратегию стоит только если не выполнены условия обучения (мало конверсий, неверные цели) или бизнес-задача изменилась. Иначе — проверьте цели, ценность и дайте кампании 7–14 дней на стабилизацию после 30.06.2026.
Как передавать офлайн-конверсии, чтобы модель их учитывала?
Через Центр конверсий: загрузка файла, API, FTP/SFTP или Google Sheets. Передавайте идентификатор клика или ClientID, тип конверсии, время и при возможности ценность. Сверяйте, что офлайн-цели доступны в настройках стратегии «Максимум конверсий». Без регулярной передачи офлайн-сделок модель видит только онлайн-часть воронки.
Чем отличается прогноз в Поиске и в РСЯ?
В Поиске выше намерение по запросу; прогноз точнее отсекает нерелевантные аукционы внутри семантики. В РСЯ прогноз сильнее влияет на автокорректировку ставок на десятках тысяч площадок — экономия на показах с низкой вероятностью конверсии. В обоих каналах используется Gorgona, но распределение бюджета и типичные метрики различаются: в сетях чаще смотрят на цену конверсии и долю площадок с целевыми действиями.
Что такое Gorgona простыми словами?
Нейросетевая модель Яндекса для прогноза вероятности конверсии и управления ставками. «Многоголовая» — несколько подсетей анализируют разные сигналы пути пользователя. Работает вместе с Argus (долгая память поведения) и прокси-моделью (быстрая адаптация).
Чем Gorgona отличается от Argus?
Argus — генеративная модель: строит картину поведения по длинной обезличенной истории (до года, тысячи событий). Gorgona — дискриминативная: оценивает вероятность конкретной конверсии по текущим сигналам на сайте и в сессии. Argus даёт контекст «кто этот пользователь в целом», Gorgona — «насколько вероятна покупка сейчас».
Нужно ли что-то включать вручную в кабинете?
Нет. По данным пресс-службы от 30.06.2026 модель уже внедрена в Поиск и РСЯ. Ваша зона ответственности — цели, ценность, офлайн-данные и корректные автостратегии.
Итог
Итог: обновление Gorgona — заметный шаг в прогнозировании конверсий в Яндекс Директе, но не замена настройке Метрики и воронки. Рекламодатель, который передаёт 25+ сигналов пути пользователя, получает больше от автостратегий и отложенных конверсий; тот, кто ведёт кампании «вслепую», может не увидеть обещанных +10%. Сравнивайте отчёты честно, дайте алгоритму 7–14 дней и начните с аудита целей — это практичный ответ на новость июля 2026 года.
Не теряйте контроль над стоимостью конверсии после Gorgona
Оставьте заявку — разберём ваши кампании в Поиске и РСЯ: цели, ценность, отложенные конверсии и автостратегии. Поможем получить от нового прогнозатора реальный прирост заявок, а не только цифру +10% в пресс-релизе.
Читайте также
Материалы блога Monster Context
Настройка и ведение Яндекс.Директ: в чём разница — Monster Context
Аудит Яндекс.Директ в 2026: чек-лист перед масштабированием — Monster Context
Яндекс.Директ для недвижимости: лиды для агентств и застройщиков
