Реклама мебели и кухонь в Яндекс Директе

Q: Нужен ли отдельный кабинет для салона и фабрики?

Не обязательно отдельный кабинет, но обязательны отдельные кампании под бренд салона, фабрики, регионы и категории. Смешивать B2B опт и розничные кухни в одной кампании — типичная ошибка.

Q: Как быстро получить первые заявки?

При готовой посадочной и корректных целях — 3–7 дней на поиске. РСЯ может дать лиды быстрее и дешевле, но проверяйте качество. Кейс с бюджетом 30к/мес показал 442 продажи после оптимизации (vc.ru) — но стартовал с анализа, а не с «включил и жду».

Q: Как считать окупаемость при чеке 200–500 тыс. ₽?

Формула: Прибыль = (Лиды × Конверсия в сделку × Маржа) − Расход на рекламу. Пример: 50 лидов × 25% × 80 000 ₽ маржи = 1 000 000 ₽; реклама 100 000 ₽ → окупаемость 10:1. Учитывайте цикл 3–12 месяцев — атрибуция по CRM, не только по Метрике.

Пошаговый гид по настройке контекстной рекламы для мебельных магазинов, кухонь на заказ и производителей — от семантики до первых заявок

Получить предложение

01 Семантика: кухни, корпус, шкафы

02 Структура ЕПК и гео

03 Креативы и посадочные

04 Замеры и аналитика лидов

единый гайд по рекламе мебели и кухонь в Яндекс Директе для салонов, магазинов и производств на заказ. Разбираем две бизнес-модели — каталог и индивидуальный заказ — в условиях сжатого спроса 2026 года: семантика, структура кампаний, бюджеты, посадочные и аналитика с цифрами из открытых кейсов.

Ниже — две бизнес-модели (каталог и мебель на заказ), семантика, структура ЕПК, бюджеты с цифрами из открытых кейсов и чек-лист запуска без слива бюджета в 2026 году.

Опубликовано: 14 августа 2026

🛋️

Mass vs custom

Каталог → ТК и ДРР 5–10%; кухни на заказ → квиз, замер и ретаргетинг 30–90 дней.

79%

покупок онлайн

12 дн.

выбор кухни

mebel-direct.sh

# воронка мебели
split каталог / на заказ
minus сериал «Кухня»
goal замер OK

Почему мебельному бизнесу нужен Яндекс Директ

Реклама мебели в интернете перестала быть «дополнением к витрине». По оценкам T-Data и ECOMHUB, до 79% покупок мебели — кресла, кровати, столы, шкафы — проходит через онлайн-каналы. Маркетплейсы WB, Ozon и Яндекс Маркет в 2025 году нарастили продажи мебели в 1,7 раза в деньгах (РБК / MPSTATS). При этом структура онлайн-продаж по данным Shop&mall на 2026 год: корпусная мебель 45,5%, кухонная 20%, мягкая 15,2%.

Яндекс Директ даёт доступ к аудитории в момент намерения: человек ищет «кухня на заказ», «шкаф купе цена» или «диван в салон» — и видит ваше предложение. Официальная отраслевая аналитика Яндекса фиксирует: 73% покупателей начинают искать мебель до или во время ремонта, 44% покупают мебель там же, где товары для ремонта.

Длинный цикл сделки и высокий чек в нише мебели

Средний чек в мебели и кухнях — от десятков до сотен тысяч рублей. Цикл сделки тянется неделями и месяцами. По данным Яндекса, до покупки пользователь делает в среднем до 9 поисковых запросов и посещает около 7 сайтов. На выбор кухни уходит 12 дней — дольше, чем на другие категории мебели.

Брендовый первый запрос ведёт к покупке примерно за 11 дней, категорийный — за 19 дней. Это значит: одного клика мало. Нужны always-on кампании, ретаргетинг и сегменты по интересам «ремонт», «недвижимость», «дизайн интерьера» — рекомендации те же, что в отраслевой аналитике Яндекса.

86% покупателей сравнивают цены. 37% не готовы купить диван без офлайн-осмотра, 33% — кухню. Реклама мебели в Яндекс Директе должна вести не только на заказ, но и на доверие: шоурум, замер, портфолио, отзывы.

Когда контекст работает лучше, чем только витрина и соцсети

Соцсети хороши для вдохновения и охвата. Контекстная реклама мебели перехватывает горячий спрос: «купить кухню», «шкаф на заказ цена», «мебельный магазин рядом». В 2026 году спрос под давлением: по Wordstat запрос «заказать кухню» во 2 квартале 2026 года упал на 26,4% год к году, «мебель под заказ» — на 21,8% (vc.ru, Ю. Михайловская). Розничная выручка при этом растёт — скорее за счёт цен (НДС 22%, дороже материалы), а не объёма.

Конкуренция за лид усиливается: производителей стало больше (+3,4% за январь–ноябрь 2025), продавцов — меньше (38 600 → 37 986, Т-Бизнес Секреты). В такой среде Директ — канал с измеримой стоимостью заявки, а не «посты на удачу».

60% новой аудитории в Q1 2025 не интересовались мебелью в Q4 2024 (Яндекс). Без постоянного присутствия в рекламе вы теряете тех, кто «созрел» к покупке через полгода.

Кому подходит: салон, магазин, фабрика, производство на заказ

Тип бизнеса	Роль Директа	Приоритетные инструменты
Салон готовой мебели / шоурум	Трафик в салон + онлайн-заказ	Поиск по категориям, Товарные кампании, Карты
Интернет-магазин с каталогом	Продажи с сайта	Товарные кампании, YML-фид, ретаргетинг
Кухни и корпус на заказ	Лидогенерация: замер, расчёт	Поиск + РСЯ, квиз, длинный ретаргетинг
Мебельная фабрика (B2B + розница)	Раздельные воронки	Отдельные кампании под опт и розницу

Единый гайд «мебель + кухни» уместен для производств с двумя линейками: массовый ассортимент и индивидуальный заказ. Конкуренты в топе чаще делят эти темы на разные статьи — мы собираем стратегию в одном месте.

Особенности рекламы мебели, кухонь и мебели на заказ

Реклама мебели на заказ и реклама кухонь на заказ — не «чуть другие ключи», а другая воронка. Покупатель не кладёт кухню в корзину за один визит. Путь: запрос → объявление → лендинг или квиз → замер → проект → договор.

Сезонность, акции и скидки в объявлениях

Пики спроса связаны с ремонтом: весна–осень, новостройки, ипотечные окна. Запросы «реклама мебели скидки» и акционные офферы работают на массовый сегмент — диваны, корпусная мебель со склада. Для кухонь на заказ скидка в заголовке без конкретики («−30% на кухни») часто снижает качество лида: приходит охотник за дешевизной, а не за проектом.

Рабочая схема: в объявлении — конкретика (бесплатный замер, рассрочка 0%, комплект техники в подарок при заказе от X), на посадочной — калькулятор или квиз с ориентиром цены.

Региональность, доставка и замер

Реклама мебельного магазина в Москве и в регионе — разные ставки и разные УТП. Для кухонь на заказ критичны гео-ограничения: показы только в зоне замера и монтажа. Практика директолога Кузенкова: в РСЯ часто виден только заголовок — «Прихожие на заказ в СПб» работает, «Любая мебель качественно» — нет.

Указывайте город в заголовке и быстрых ссылках. Для сети салонов — отдельные группы объявлений под каждый город или область.

Отличия рекламы корпусной мебели, шкафов и диванов

Категория	Интент запроса	Особенность рекламы
Корпусная мебель	Цена, размер, доставка	Товарные кампании, фид, ДРР 5–10%
Шкафы на заказ	Замер, материал, срок	Поиск + портфолио в РСЯ
Диваны	Модель, ткань, доставка	Видео, 3D, акцент на шоурум
Кухонные гарнитуры	Проект, фурнитура, монтаж	Длинный цикл, квиз, ретаргетинг 30–90 дней

Реклама корпусной мебели ближе к e-commerce: каталог, остатки, быстрая покупка. Реклама шкафов на заказ и кухонь — к лидогенерации с офлайн-этапом.

Семантика для мебельного магазина и салона кухонь

Ядро «реклама мебели» (2641 показов/мес. по Wordstat) широкое. Страница должна закрывать и магазин, и фабрику, и заказ — без каннибализации хаба контекстной рекламы.

Коммерческие и информационные запросы

Коммерческие (горячие): «кухня на заказ цена», «купить шкаф купе», «мебельный салон [город]», «заказать кухню недорого».

Транзакционные по Директу: «яндекс директ мебель» (55), «яндекс директ кухни» (16), «реклама мебели яндекс директ» (7) — аудитория уже ищет канал продвижения.

Информационные: «настройка рекламы мебели», «стоимость рекламы мебели», «лучшая реклама мебели» — закрываем этим лонгридом.

Кластеры: кухни, шкафы, диваны, корпусная мебель

Рекомендуемая структура семантики в аккаунте:

Кухни на заказ — «кухня на заказ», «кухонный гарнитур [город]», «реклама кухонных гарнитуров».
Шкафы — «шкаф купе на заказ», «встроенный шкаф цена».
Диваны / мягкая — «диван купить», «реклама мебели диваны».
Корпусная — «корпусная мебель [город]», прилавки, комоды, стенки.
Бренд + гео — «[бренд] салон», «[фабрика] официальный дилер».

Не смешивайте в одной группе «кухня» и «диван» — разный интент, разные посадочные, разная конверсия.

Минус-слова: как отсечь шум и нерелевант

Обязательные минус-слова из ядра Коли:

Сериал «Кухня»: сериал, смотреть, онлайн, бесплатно, все серии.
Нерелевантные услуги: химчистка, вредина, оля.
Игровой шум: minecraft, мод.
Своё по смыслу: б/у, своими руками, чертежи, вакансии, ремонт (если вы не ремонтируете), скачать.

Для производства добавьте: оптом (если не B2B), франшиза (если не продаёте).

Чек-лист семантики перед запуском:

Каждая группа — один продукт или одна категория
В ключах есть гео там, где нужен замер
Минус-слова на уровне кампании и группы
Отдельные посадочные под кухни, шкафы, каталог
Брендовые запросы вынесены в отдельную кампанию

воронка · mass vs custom

Один запрос — две дорожки до сделки

Каталог и кухня на заказ не делят одну посадочную. Переключите модель и сравните путь: Товарные кампании и корзина vs квиз, замер и длинный ретаргетинг.

Основной канал — Товарные кампании, YML-фид, целевой ДРР 5–10%
Цена клика в поиске 120–300 ₽; стоимость лида 700–1 800 ₽
Ретаргетинг на корзину и каталог; офферный ретаргетинг в ТК по умолчанию

Итог: каталог → ТК + фид → корзина → сделка за 1–3 визита.

Дальше — как собрать структуру кампаний в ЕПК под обе модели.

Структура кампании в Яндекс Директе

В 2025–2026 годах рабочий формат — единая перформанс-кампания (ЕПК). Смарт-баннеры и динамические объявления мигрированы внутрь; с июля 2025 текстово-графические объявления обновляются до комбинаторных (справка Яндекса). Подробнее об интерфейсе — в материале про мобильное приложение ЕПК.

Поиск и рекламная сеть: что выбрать мебельному бизнесу

Две бизнес-модели — два акцента:

Модель	Поиск	РСЯ	Товарные кампании
Каталог / масс-маркет	Категории + бренд	Ретаргетинг, похожие аудитории	Основной канал
Кухни / мебель на заказ	Горячие коммерческие	Портфолио, видео, до 50% лидов*	Вспомогательно для готовых модулей

\* По практике kudelnikov.com для кухонь и шкафов на заказ: цена клика в поиске 200–1500 ₽, в РСЯ — 15–100 ₽; РСЯ может давать значительную долю заявок при правильных креативах.

Для интернет-магазина Товарные кампании (ТК) — основной инструмент: стоимость целевого действия в 1,5–7 раз ниже поиска при сопоставимом ДРР; офферный ретаргетинг включён по умолчанию; YML-фид до 100 000 SKU (Red Meteors, справка Яндекса). Целевой ДРР для мебели в ТК — 5–10%.

Для кухонь на заказ ТК не заменяет лидоген: основной продукт не лежит в фиде как SKU с фиксированной ценой. ТК уместны для готовых модулей, фурнитуры, столешниц.

Группы объявлений по категориям и гео

Чек-лист структуры аккаунта (адаптация кейса Brainbox под мебель + кухни):

Уровень кампаний:

Горячие коммерческие (кухня на заказ, шкаф цена)
Коммерческие широкие (мебель салон)
Бренд
Конкуренты (осторожно, с отдельным бюджетом)
Ретаргетинг (3 / 7 / 30 / 90 дней)

Уровень гео: Москва, МО, регионы — отдельно, если ставки и офферы различаются.

Уровень продукта: кухни / корпус / мягкая — отдельные группы.

Кейс Brainbox (мебельная компания, Москва, бюджет 1,1 млн ₽/мес): пересборка по типам запросов дала рост заявок с 480 до 800, стоимость лида с 2290 до 1350 ₽ (−41%).

Расписание показов и ставки

Для салонов с шоурумом усиливайте показы в часы работы и в дни, когда call-центр принимает звонки. Нейроинтересы (лето 2025) помогают сузить аудиторию на «ремонт» и «дизайн интерьера».

Стратегии: для ТК через Мастер кампаний — «Максимум целевых действий»; для e-commerce с данными о доходе — тест «Максимум прибыли» (β), оптимизация на ценность конверсий (Red Meteors). В ЕПК появляется корректировка «Уровень трат в категории» для баланса новых и лояльных покупателей (Click.ru).

Хотите снизить стоимость лида на кухнях и мебели на заказ без потери качества лидов?

В Monster Context мы настраиваем Яндекс.Директ под нишу мебели: разделяем каталог и заказ, строим структуру по кейсу Brainbox и Вардек, подключаем коллтрекинг и CRM — чтобы оптимизировать не клики, а замеры и сделки.

Пересборка аккаунта: кейс Вардек — CPL с 2 100 до 680 ₽ на кухнях
Отдельные кампании под кухни, корпус, мягкую мебель и Товарные кампании
Сквозная аналитика: формы, звонки и офлайн-конверсии в одной воронке

Получить предложение Больше о Monster Context в нашем Telegram

Объявления и креативы: тексты, фото и видео

Реклама мебели видео и сильный визуал — не роскошь, а способ сократить цикл сделки. 33% не купят кухню без офлайн-осмотра — видеообзор шоурума и 3D-проект снижают барьер.

УТП для мебели и кухонь на заказ

Рабочие УТП в заголовках:

Бесплатный замер и 3D-проект
Производство [X] дней, гарантия [Y] лет
Рассрочка 0%, первый взнос от …
[Город]: [N] реализованных кухонь — ссылка на портфолио
Европейская фурнитура / материалы Egger, Kronospan — если правда

Избегайте пустых «качественная мебель недорого» — в РСЯ это не цепляет.

Примеры объявлений для магазина и фабрики

Салон корпусной мебели (поиск):

Заголовок: «Корпусная мебель в [Город] — доставка за 3 дня»
Текст: «Шкафы, прихожие, гостиные. Рассрочка 0%. Шоурум на [адрес].»
Быстрая ссылка: Каталог | Акции | Как добраться

Фабрика кухонь на заказ (поиск):

Заголовок: «Кухни на заказ от [цена] ₽/п.м. — замер бесплатно»
Текст: «Проект за 24 часа. Монтаж под ключ. [N] отзывов на Яндекс Картах.»
Быстрая ссылка: Портфолио | Калькулятор | Запись на замер

РСЯ (мебель на заказ):

Заголовок: «Шкафы-купе на заказ в [Город] — от замера до монтажа»
Изображение: реальный объект, не стоковая «белая кухня»

Видео и визуал: каталог, 3D, шоурум

Кейс divan.ru (AdIndex): предиктивные сегменты и ручные корректировки ставок дали −12% неэффективных расходов и +75% конверсионных действий vs автостратегии; в A/B-тесте ДРР −41%, стоимость заказа −25%. Цитата Никиты Жегалина, Head of Digital Marketing divan.ru: «благодаря точечным предиктивным сегментам и умному управлению ставками за полтора месяца мы снизили неэффективные расходы на 12%».

Для производителя: видео цеха (доверие), 3D-конфигуратор (вовлечение), карусель реализованных объектов в комбинаторных объявлениях.

Бюджет, ставки и стоимость рекламы мебели

Реклама мебели стоимость — один из главных страхов перед запуском. Цифры зависят от региона, модели и качества посадочной.

Сколько закладывать на тест

Сегмент	Минимальный тест/мес	Комментарий
Мебель общая (поиск)	от 50 000 ₽	2–4 недели на оценку стоимости лида
Кухни на заказ	от 100 000 ₽	yumashev.digital, neftetraffic.ru
Малый бюджет (регион)	от 8 000–30 000 ₽	кейсы Омск, vc.ru — при сильном лендинге

При сжатом спросе 2026 года тест без аналитики и без посадочной — слив. Сначала замерьте конверсию сайта, потом масштабируйте.

Цена заявки и цена клика в нише

Бенчмарки (агрегация Brainbox, seohead.pro, kudelnikov.com):

Показатель	Мебель (общая)	Кухни на заказ
Цена клика, поиск	120–300 ₽	150–400 ₽ (регионы от 80 ₽)
Стоимость лида	700–1 800 ₽	1 200–2 800 ₽
Показатель кликабельности	от 2%	3–8%
Конверсия сайта	—	10–25% заявок/клики

Экспертная оценка Ю. Михайловской (vc.ru): лид в Директе для дорогой мебели 4 000–7 000 ₽, премиум 10 000+ ₽; реальная стоимость покупателя в 5–10 раз выше лида из-за цикла 3–12 месяцев.

Как снижать стоимость без потери качества лидов

Посадочная под интент — кейс Омск (seohead.pro): CPA с 3500 до 980 ₽, конверсия 2% → 14% после доработки лендинга.
Структура аккаунта — кейс vc.ru, бюджет 30к/мес: CPA с ~4400 до 1800 ₽ (−59%), отказы 52% → 16%, 442 продажи.
Вардек (кухни, 200+ магазинов): 18 кампаний вместо 3, CPL 2100 → 680 ₽, 320+ заявок/мес (frankweb.ru).
Аналитика — кейс Юмашев Диджитал: при бюджете 70 000 ₽ CPL 2850 ₽, после доработки целей в Метрике — 2300 ₽.

Считайте окупаемость через полную воронку: лид → замер → договор → монтаж. При чеке 200–500 тыс. ₽ даже CPL 2500 ₽ может быть прибыльным при конверсии замер→сделка 20–30%.

Посадочные страницы и аналитика заявок

Продвижение мебельного магазина в Директе упирается в посадочную. Трафик на главную с 200 товарами конвертирует хуже, чем страница «Кухни на заказ в [Город]».

Что должно быть на странице салона или кухонь

Обязательные блоки:

Оффер на первом экране: замер, срок, цена от, рассрочка
Портфолио / кейсы с гео
Этапы работы (схема: запрос → замер → проект → монтаж)
Социальное доказательство: отзывы, рейтинг Карт
Форма + телефон + мессенджер
Квиз или калькулятор для дорогого чека

Для каталога — фильтры, наличие, доставка; для заказа — не перегружайте выбором на первом экране.

Цели, коллтрекинг и сквозная аналитика

Настройте в Яндекс Метрике:

Отправка формы, клик по телефону, мессенджер
Запись на замер как отдельная цель
Электронная коммерция — для Товарных кампаний и ДРР

Подключите коллтрекинг: без него Директ оптимизируется на формы, а 30–50% лидов в мебели — звонки. Разные цели в Метрике (кейс Юмашева) завышают или занижают CPL — сведите к одной «квалифицированной заявке».

Оптимизация после первых двух недель

План на 14 дней:

День	Действие
1–3	Проверка показов, отклонённых объявлений, минус-слов
4–7	Отключение площадок РСЯ со стоимостью заявки выше нормы
7–10	A/B заголовков в комбинаторных объявлениях
10–14	Корректировки ставок по устройствам (мобильный — замер и звонок)

Отсечь запросы с высоким отказом в Метрике. Добавить ретаргетинг на посетителей портфолио и калькулятора.

Реклама мебели даёт клики, а замеров нет? Проверьте посадочную и аналитику

В нише мебели до половины лидов — звонки, а не формы. Если Директ оптимизируется только на заявки с сайта, бюджет уходит впустую. Получите бесплатный экспресс-аудит кампаний, посадочных под кухни и мебель на заказ и настройки целей в Метрике от экспертов Monster Context.

Получить предложение

Типичные ошибки при запуске рекламы мебели

Настройка рекламы мебели ломается на одних и тех же шагах. Ниже — таблица «ошибка → симптом → решение».

Ошибка	Симптом	Решение
Смешение категорий в одной группе	Низкий показатель кликабельности, высокий отказ	Разделить кухни / шкафы / диваны
Общие ключи «мебель» без гео	Дорогой клик, пустые звонки	Гео + минус-слова
Нет коллтрекинга	Стоимость заявки в отчётах «хорошая», продаж нет	Динамический коллтрекинг
Разные цели в Метрике	Стоимость лида скачет после «оптимизации»	Одна цель «лид»
Запуск без квиза на чек 300к+	Много кликов, мало замеров	Квиз + обратный звонок 15 мин
Только поиск, без РСЯ	Не хватает объёма лидов	Тест РСЯ с портфолио
ТК для чистого «кухня на заказ»	Пустой фид, бюджет сгорел	ТК на модули; лидоген — ЕПК поиск
Игнор мобильного	50%+ трафика, 0 заявок	Клик-to-call, укороченная форма

Смешение категорий в одной группе

Алгоритм не понимает, на что вести пользователя: объявление про кухню, а в ключах «угловой диван». Раздельные группы — база, не оптимизация «на вырост».

Слабые офферы и отсутствие доверия

86% сравнивают цены — без конкретики проигрываете. Добавьте цифры, срок, гарантию, реальные фото. «Мебельные компании должны мыслить не кампаниями, а экосистемами» — обзор «Индустрия мебели», маркетинг 2026.

Игнорирование мобильного трафика и замера

Кнопка «Позвонить» и «Заказать замер» — на первом экране мобильной версии. Форма из 12 полей на телефоне убивает конверсию.

Итог

Реклама мебели и кухонь в Яндекс Директе в 2026 году — это не «запустить ключи и ждать». Сжатый спрос, рост цены лида и конкуренция с маркетплейсами требуют разветвления стратегии: каталог → Товарные кампании и ДРР; заказ → поиск, РСЯ, квиз, длинный ретаргетинг. Единый аккаунт с чёткой структурой (как в кейсах Brainbox и Вардек), сильная посадочная и честная аналитика дают измеримый результат — от 680 ₽ за лид на кухнях до 5–10% ДРР на каталоге.

Опирайтесь на данные: 79% покупок онлайн, 12 дней на выбор кухни, −26% по запросу «заказать кухню» — и настраивайте рекламу на качество лидов, а не на клики ради отчёта.

Запустите рекламу мебели и кухонь с измеримым стоимость лида

Сжатый спрос 2026 года не прощает «широких ключей» и слабых посадочных. Оставьте заявку — и мы бесплатно проведём аудит ваших кампаний в Яндекс.Директ: семантика, структура, посадочные и аналитика под ваш формат — салон, каталог или производство на заказ.

🔍 Аудит семантики и минус-слов по категориям

📊 План структуры: кухни / корпус / ТК / ретаргетинг

📞 Проверка коллтрекинга и целей в Метрике

Получить предложение

Частые вопросы (FAQ)

Бюджет, кухни на заказ, Товарные кампании и окупаемость рекламы мебели

Сколько стоит реклама мебели в Директе?

Зависит от категории и региона. В среднем: цена клика в поиске 120–300 ₽ по мебели, 150–400 ₽ по кухням; стоимость лида 700–1800 ₽ и 1200–2800 ₽ соответственно (Brainbox, seohead.pro). Для дорогой мебели лид 4000–7000 ₽ — нормальная вилка (Ю. Михайловская, vc.ru). Минимальный осмысленный тест кухонь — от 100 000 ₽/мес.

Как рекламировать кухни на заказ?

Отдельная семантика, посадочная с портфолио и квизом, поиск по горячим запросам + РСЯ с визуалом объектов. Ретаргетинг 30–90 дней. Замер и гео — в заголовке. Ориентир по кейсу Вардек: дробление на 18 кампаний снизило CPL с 2100 до 680 ₽.

Нужен ли отдельный кабинет для салона и фабрики?

Не обязательно отдельный кабинет, но обязательны отдельные кампании под бренд салона, фабрики, регионы и категории. Смешивать B2B опт и розничные кухни в одной кампании — типичная ошибка.

Что даёт видео в объявлениях?

Рост вовлечения и доверия; для диванов и кухонь снижает барьер «не видел вживую». Кейс divan.ru: +75% конверсионных действий vs автостратегий при работе с сегментами (AdIndex). Используйте обзоры шоурума, монтажа, отзывы клиентов.

Как быстро получить первые заявки?

При готовой посадочной и корректных целях — 3–7 дней на поиске. РСЯ может дать лиды быстрее и дешевле, но проверяйте качество. Кейс с бюджетом 30к/мес показал 442 продажи после оптимизации (vc.ru) — но стартовал с анализа, а не с «включил и жду».

Нужна ли Товарная кампания, если основной продукт — кухня на заказ?

Для чистого заказа — нет, основной инструмент ЕПК + лидоген. ТК подключайте для готовых модулей, фурнитуры, столешниц, аксессуаров с YML-фидом. Для интернет-магазина мебели ТК — приоритет: ДРР 5–10%, CPA ниже поиска в 1,5–7 раз (Red Meteors). Подробнее — в обзоре e-commerce и ИИ-шопинга.

Как считать окупаемость при чеке 200–500 тыс. ₽?

Формула: Прибыль = (Лиды × Конверсия в сделку × Маржа) − Расход на рекламу. Пример: 50 лидов × 25% × 80 000 ₽ маржи = 1 000 000 ₽; реклама 100 000 ₽ → окупаемость 10:1. Учитывайте цикл 3–12 месяцев — атрибуция по CRM, не только по Метрике.