Реклама продавца на Яндекс Маркете — буст, ДРР и заказы

Q: Как отключить рекламу на Яндекс Маркете?

Продвижение → выберите кампанию → Остановить или Приостановить. Для полного отключения — выключите все кампании буста, полок и баннеров. Замороженные на счёте маркетинга средства вернутся после закрытия незавершённых заказов. Внешняя реклама в Директе отключается отдельно в кабинете Директа.

Q: Сколько стоит реклама продавца на Яндекс Маркете?

Минимальные ориентиры: буст — от 5 000 ₽/мес, полки — от 10 000 ₽, баннеры — от 15 000 ₽, внешний Директ — от 15 000 ₽ (агентские данные, mpmgr.ru). Фактическая стоимость — процент от цены заказа при бусте или ставка за 1000 показов при медийных форматах.

Q: Можно ли купить рекламу на Маркете без продаж?

Нужен оформленный кабинет продавца и загруженные товары. Буст списывает оплату только за доставленные заказы — но счёт маркетинга нужно пополнить заранее. Новым доступны 10 000 ₽ бонусов.

Q: Чем буст отличается от полок?

Буст продаж — оплата за заказ, показ в поиске и товарных блоках. Полки — оплата за 1000 показов, формат «витрина бренда» с баннером и набором SKU. Полки не заменяют буст: это разные задачи (узнаваемость vs заказы).

Q: Есть ли оплата за клик внутри Маркета?

Нет. Внутреннего инструмента оплаты за клик в поиске Маркета не существует. Оплата за клик доступна во внешней рекламе через Мастер кампаний в Яндекс Директе.

Q: Как снизить долю рекламных расходов без потери позиций?

1. Подтянуть индекс качества до 81+. 2. Запустить отзывы за баллы (кейс: ставка 18% → 12%). 3. Использовать аукцион второй цены — ставить потолок, а не «рекомендацию». 4. Вести внешний трафик на витрину, наращивать подписчиков.

Q: Работает ли буст без хороших отзывов?

Работает, но дороже. Буст усиливает существующие сигналы карточки, не создавая новых. 70% покупателей читают отзывы — без них конверсия из показа в заказ ниже.

Q: Нужна ли маркировка рекламы?

Да. Баннеры, пуши, полки и внешняя реклама подлежат маркировке по правилам российского законодательства. Это касается и медийных форматов на Маркете (источник: vc.ru).

Настройка кампаний, бюджет и продвижение товаров в кабинете селлера — пошагово для продавцов

Получить предложение

01 Кабинет селлера и счёт маркетинга

02 Буст продаж и ставки в поиске

03 Доля рекламных расходов под контролем

04 Заказы с доставкой — списание

Коротко: Реклама продавца на Яндекс Маркете в 2026 году — это не одна кнопка «включить буст», а трёхконтурная система: бесплатный фундамент карточки и витрины, внутренние инструменты маркетплейса и внешний трафик через Яндекс Директ. При 127,8 тыс. активных продавцов и доле рекламных доходов около 10% от оборота площадки продвижение стало обязательной строкой юнит-экономики — но только после подготовки карточек и расчёта предельной ставки.

Ниже — пошаговый гайд: кабинет селлера, буст продаж, расчёт предельной ставки, связка с Директом и контроль ДРР без слива маржи.

Опубликовано: 27 сентября 2026

🛒

Яндекс Маркет 2026

Три контура: карточка ≥81 → буст продаж → Директ на витрину. Аукцион второй цены, списание только за доставленные заказы.

127,8 тыс.

активных селлеров

0,5–99,99%

ставка буста

seller-boost.sh

# потолок ставки буста
price 3000 ₽ → margin 600 ₽
ceiling 10% max boost
drr target ≤ 8% OK

Что такое реклама продавца на Яндекс Маркете

Определение. Реклама продавца на Яндекс Маркете — совокупность платных и бесплатных инструментов в разделе Продвижение личного кабинета, которые повышают видимость товаров и магазина внутри маркетплейса и за его пределами. Оплата идёт со счёта маркетинга: при заказе средства замораживаются, после доставки списываются (источник: справка Яндекс Маркета — счёт маркетинга).

Главный инструмент для заказов — буст продаж: аукцион второй цены, ставка от 0,5% до 99,99% от цены товара, списание только за доставленные заказы. Фактическая ставка равна ставке ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены продажи (источник: справка — буст продаж).

На рынке в I квартале 2026 года работало 127,8 тыс. активных продавцов (≥1 продажа за месяц); пик — 132,4 тыс. по итогам 2025. При этом число селлеров на российских маркетплейсах в целом сократилось на 5,75% за 2025 год, а медианная выручка выросла до 574,5 тыс. ₽ (источники: ECOMHUB, Forbes.ru). Конкуренция в аукционе растёт, но «случайных» игроков становится меньше.

Где показывается реклама товаров и магазина

Буст продаж работает в зонах:

поиск по маркетплейсу;
страницы категорий;
лента на главной;
блок «Популярные предложения» (15 слотов);
блок «Ещё может подойти» (11 слотов);
акция «Бестселлеры Маркета».

Охватные форматы — полки (1–9 SKU с баннером, видео или логотипом), баннеры на главной и в поиске, пуш-уведомления подписчикам. Буст показов даёт видимость по модели оплаты за тысячу показов (источники: справка — буст, справка — полки).

За пределами Маркета товары продавца могут показываться через Яндекс Директ и экосистему UrbanAds (94 млн пользователей в месяц) — в Поиске, рекламной сети и сервисах Яндекса (источники: Oborot.ru, lowmart.ru).

Чем внутренняя реклама маркетплейса отличается от внешнего продвижения

Площадка	Модель в поиске маркетплейса	Внешний трафик
Яндекс Маркет	Оплата за заказ (буст), без оплаты за клик внутри	Яндекс Директ: оплата за клик и за действие
Ozon	Оплата за клик в поиске	Директ, медийка
Wildberries	Автокампании, другая логика ставок	Ограниченные внешние каналы

Важный миф 2026 года: внутреннего инструмента «оплата за клик в поиске Маркета» нет — в отличие от Ozon и Wildberries. Оплата за клик доступна только во внешней рекламе через Директ (источник: eseo.su).

Внутренняя реклама усиливает уже существующие сигналы карточки. Как формулирует справка Маркета: «Буст продаж, если он включен и настроен, значительно усиливает вес всех остальных показателей. Собственных баллов инструмент не начисляет» (пересказ: vc.ru). Если карточка слабая по контенту и цене, реклама будет дорогой и почти бесполезной — вы платите за усиление слабого сигнала.

Кабинет селлера: с чего начать продавцу

Кабинет продавца (partner.market.yandex.ru) — точка входа для всей рекламы. Навигационные запросы «яндекс маркет селлер» и «яндекс маркет для продавцов» отражают именно этот этап: без оформленного магазина и карточек платное продвижение не запустить.

Вход в личный кабинет и раздел рекламы

После регистрации бизнеса откройте Продвижение — единый раздел для буста, полок, баннеров и настройки внешней рекламы. Пополните счёт маркетинга или используйте стартовые бонусы: новым продавцам начисляют 10 000 бонусов (1 бонус = 1 ₽) на продвижение со сроком 30 дней (источник: справка — бонусы).

Внешняя реклама настраивается в Продвижение → Настройка внешней рекламы с подключением счётчика Яндекс Метрики (источник: mpstats.io). Подробнее о связке маркетплейсов и Директа — в материале «Реклама на маркетплейсах через Директ».

Подготовка карточек товаров перед запуском

Официальная рекомендация Маркета: «Начните с фундамента. Прежде чем настраивать рекламу, оформите карточки, установите конкурентные цены и оформите Витрину. "Буст продаж" и "Отзывы за баллы" — отличный старт» (источник: журнал partner.market.yandex.ru).

Чек-лист «6 метрик точки А» перед первым рублем рекламы:

Индекс качества карточки ≥ 81 балл — заголовок, категория, характеристики, медиа (источник: vc.ru).
Цена не выше минимальной на карточке более чем на 10% — иначе товар не попадёт в буст-блоки (источник: справка — буст).
Витрина магазина — бесплатный конструктор; комиссия 5% за заказы с витрины и повторные заказы подписчиков.
Отзывы за баллы — в среднем ×3 к конверсии в отзыв, +9% к рейтингу; 70% покупателей читают отзывы перед заказом.
Остатки и логистика — реклама на товар без склада сжигает бюджет впустую.
Расчёт предельной ставки буста — см. раздел про бюджет ниже.

Юнит-экономика буста

Маржа → доля рекламных расходов → ставка буста → заказ

На Яндекс Маркете ставка буста — процент от цены доставленного заказа. Переключите сценарий: видно, где заканчивается маржа SKU и почему «рекомендованная ставка» без расчёта съедает прибыль.

Потолок % = (цена − себестоимость − комиссия − логистика − целевая маржа) ÷ цена.
Доля рекламных расходов — расход на продвижение ÷ выручка; ориентир кейсов — 3–8%.
Аукцион второй цены — платите ставку конкурента + 0,01%, не свою максимальную.

Потолок ставки 10% при цене 3000 ₽ — выше съедает целевую маржу 600 ₽.

Дальше — пошаговая настройка кампании и дневные лимиты в кабинете селлера.

Как настроить рекламу на Яндекс Маркете

Настройка рекламы на Яндекс Маркете начинается не с максимальной ставки, а с выбора инструмента под задачу: буст продаж для заказов, полки и баннеры для узнаваемости, Директ для внешнего трафика.

Создание первой рекламной кампании

Шаг 1. Продвижение → Буст продаж → создать кампанию.

Шаг 2. Выберите товары или категории. Для точного контроля маржи практики рекомендуют стратегию «один товар — одна кампания»: муторно, но позволяет снизить долю рекламных расходов с 16% до целевых <10% и нарастить продажи в низкий сезон (источник: vc.ru — кейс селлера).

Шаг 3. Задайте ставку в процентах от цены. Не копируйте «рекомендованную ставку» вслепую — сначала посчитайте потолок из юнит-экономики.

Шаг 4. Включите ценовую стратегию осознанно: по умолчанию она активна и снижает цену за счёт ставки (до 30% и не больше размера ставки), чтобы попасть в акции. Это влияет на маржу (источник: справка).

Для автоматизации ставок Маркет рекомендует биддеры Smart Seller и SmartBid (бета). Каталогам от 100+ SKU доступен Partner API: PUT /v2/businesses/{businessId}/bids и рекомендации ставок до 1500 SKU (источник: Partner API).

Выбор товаров, ставок и зон показа

Приоритет для буста:

товары с индексом качества ≥81;
позиции с запасом по марже;
новинки после первых органических продаж;
SKU в акциях «Бестселлеры» и «Популярные предложения».

Жёсткое условие: завышенная цена относительно минимальной на карточке блокирует попадание в рекламные блоки — проверяйте прайс ежедневно.

Для полок соберите набор из 1–9 SKU, добавьте баннер, видео или логотип. Минимальная ставка — 100 ₽ за 1000 показов; размещение — в поиске, на карточках (в том числе конкурентов), на главной (источник: справка — полки).

Дневной бюджет и лимиты расходов

У буста показов дневной лимит равен 1% оборота за 30 дней (минимум 1000 ₽). Если покупатель увидел товар через буст показов, а заказал через буст продаж — списываются обе ставки. Это частая ловушка двойного списания (источник: vc.ru).

Ориентиры минимальных бюджетов по агентским данным (не официальные):

Формат	Модель оплаты	Мин. бюджет/мес
Буст продаж	% от заказа	от 5 000 ₽
Полки	за 1000 показов	от 10 000 ₽
Баннеры	за 1000 показов	от 15 000 ₽
Внешний Директ	за клик / за действие	от 15 000 ₽

Источник: mpmgr.ru.

Бюджет и стоимость рекламы

Стоимость рекламы на Яндекс Маркете зависит не от «цены клика», а от процента ставки буста, конкуренции в категории и качества карточки. Компания Яндекса фокусируется на маржинальности: доля рекламных доходов на Маркете — около 10% от оборота площадки (источник: Oborot.ru).

От чего зависит цена клика и показа

Факторы, влияющие на итоговую стоимость продвижения:

Аукцион второй цены — завышенная ставка не «сжигает» бюджет: платите ставку конкурента + 0,01%, а не свою максимальную.
Категория и сезон — при консолидации селлеров ставки в аукционе растут.
Индекс качества и отзывы — сильная карточка снижает потребность в высокой ставке.
Ценовая стратегия — часть «рекламного бюджета» уходит в скидку покупателю.

Баннеры: от 25–50 ₽ за 1000 показов (растяжка/главная). Пуш-уведомления: от 800 ₽ за 1000 отправок. Обязательна маркировка рекламы (источник: vc.ru).

Как рассчитать бюджет на месяц

Формула предельной ставки буста:

> Потолок % = (Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Целевая маржа) ÷ Цена × 100

Пример. Цена 3000 ₽, себестоимость 1200 ₽, комиссия и логистика 900 ₽, целевая маржа 600 ₽. Потолок: (3000 − 1200 − 900 − 600) ÷ 3000 × 100 = 10%. Ставка выше 10% съест всю прибыль с заказа.

Продавец детских товаров (кейс Rant) тратит на буст 3–4% от выручки на Маркете при типичных 5–15% от оборота на продвижение в целом (источник: partner.market.yandex.ru — истории продавцов). У 33–35% их продаж — товары с бустом.

Планируя бюджет:

Посчитайте потолок ставки для топ-20 SKU.
Умножьте ожидаемые заказы с бустом на среднюю ставку.
Добавьте 10–15% резерв на сезон и акции.
Вычтите бонусы и подписку (см. ниже).

Когда реклама окупается: метрики для продавца

Ключевые показатели:

Доля рекламных расходов (ДРР) — расход на продвижение ÷ выручка × 100%. Кейс CLUB120 / i-Media: удвоение продаж БАДов при ДРР ≤ 5% за счёт повышенных ставок в дни акций, отзывов и программы лояльности (источник: workspace.ru).
Доля заказов с бустом — ориентир 33–35% у продвинутых магазинов (кейс Rant).
Прирост продаж — по данным Маркета, буст поднимает продажи в среднем на 43% (в отдельных кейсах до 59%; источник: vc.ru).

Подробнее о метрике ДРР в контекстной рекламе — в статье «ДРР в Яндекс Директе» (логика расчёта та же, источник трафика другой).

ДРР растёт, а ставку буста крутите вслепую — без потолка из юнит-экономики?

На Яндекс Маркете выигрывает не максимальный бюджет, а связка карточки, буста и внешнего трафика. В Monster Context считаем предельную ставку по SKU, настраиваем Директ на витрину и Метрику — и отделяем внутренний буст от внешних кампаний, чтобы не сливать маржу.

Расчёт потолка ставки буста и целевого ДРР по топ-SKU
Связка «витрина → буст → Мастер кампаний Директа» с атрибуцией
Аудит двойного списания буст показов + буст продаж

Получить предложение Больше о Monster Context в нашем Telegram

Продвижение товаров: практические советы

Продвижение на Яндекс Маркете в 2026 году — это связка контента, цены, отзывов и точечного буста, а не гонка за максимальной ставкой.

Оптимизация карточки и контента

Доведите индекс качества до 81+: полные характеристики, качественные фото и видео, правильная категория, уникальный заголовок. Буст не создаёт «собственных баллов» — он усиливает то, что уже есть.

Запустите отзывы за баллы: рост отзывов в 3 раза и +9% к рейтингу напрямую снижают потребность в высокой ставке. Кейс a3-agency: ставка буста снизилась с 18% до 12%, прибыль выросла на 25% после программы отзывов (источник: a3-agency.ru).

Тестирование ставок и аналитика кампаний

Алгоритм теста на 14 дней:

Дни 1–3: ставка на 50% от потолка, сбор статистики.
Дни 4–7: повышение на 1–2 п.п., если ДРР в норме.
Дни 8–14: фиксация ставки; отключение SKU с ДРР выше целевого.

Следите за двойным списанием буст показов + буст продаж. Если используете оба инструмента — закладывайте это в юнит-экономику.

Для масштаба подключайте API или биддеры Smart Seller / SmartBid — ручное управление 1500+ SKU неэффективно.

Типичные ошибки при продвижении

Ошибка	Последствие	Что делать
Буст до индекса качества < 81	Дорогие заказы, низкая конверсия	Сначала контент и отзывы
Ставка «как у конкурента» без расчёта	Отрицательная маржа	Формула потолка %
Игнорирование ценового правила +10%	Товар выпадает из блоков	Мониторинг прайса
Буст показов + буст продаж без учёта	Двойное списание	Разделить SKU или отключить один формат
Только внутренняя реклама	Потолок органики	Добавить Директ и витрину как посадочную

Сравнение с другими площадками: на Ozon и Wildberries логика ставок и форматов другая — переносить привычки «как на WB» на Маркет нельзя.

Каталог 100+ SKU, а ставки в кабинете — вручную?

Ручное управление бустом не масштабируется: Partner API, биддеры и еженедельная чистка ДРР требуют отдельного контура. Подключим автоматизацию ставок, настроим связку Директ + Маркет + Метрика и вынесем «мёртвые» SKU из рекламы — пока маржа не съедена двойным списанием.

Получить предложение

Реклама магазина и бренда на маркетплейсе

Реклама магазина на Яндекс Маркете строится вокруг витрины — бесплатного конструктора, который становится посадочной страницей для внешнего трафика.

Витрина как рекламный хаб:

комиссия 5% за заказы с витрины (ниже стандартной в ряде моделей);
повторные заказы подписчиков;
пуш-уведомления подписчикам (от 800 ₽ за 1000 отправок);
единый брендовый опыт вместо одной карточки.

Официальная стратегия Маркета: витрина → буст → внешние каналы (источник: partner.market.yandex.ru). Внешний трафик из Директа логичнее вести на витрину, а не на отдельный SKU — покупатель видит ассортимент и подписывается.

Полки — инструмент бренда: баннер, видео, подборка товаров на карточках конкурентов и на главной. Минимальный бюджет от 10 000 ₽/мес (агентские данные). Баннеры на главной — от 15 000 ₽/мес.

Разделение контуров:

Продажи и заказы — буст продаж, буст показов;
Узнаваемость бренда — полки, баннеры, пуши.

На 21,6 млн активных покупателей (≥1 заказ за 2025) охватные форматы работают на узнаваемость, но окупаются длиннее, чем буст (источник: vc.ru).

Услуги продвижения и обучение

Запросы «продвижение на яндекс маркет услуга», «курсы по продвижению на яндекс маркете» и «договор на продвижение яндекс маркет» отражают спрос на делегирование. Когда имеет смысл подключать подрядчика:

каталог 100+ SKU и ручное управление ставками не масштабируется;
нужна связка Директ + Маркет + Метрика с атрибуцией;
ДРР стабильно выше целевого при внутренней оптимизации.

Что проверить в договоре:

KPI: целевой ДРР, доля заказов с бустом, не «обещание позиций»;
доступ к кабинету и прозрачность счёта маркетинга;
работа с API и автоматизацией ставок;
запрет на «заливку» буста без доработки карточек.

Обучение: официальная справка Маркета, журнал partner.market.yandex.ru/chtojournal, материалы Яндекс Директа для продавцов. Более 50% статей в поисковой выдаче по теме описывают устаревшую механику — ориентируйтесь на документы 2025–2026 годов (источник: vc.ru).

Бонусы и подписка продавца (2026):

новым: 10 000 ₽ бонусов на 30 дней;
подписка Лайт/Медиум: ежемесячно 3000/6500 ₽ на буст показов и 1000/2500 ₽ на отзывы за баллы;
при подключении в апреле 2026 — 4000/9000 ₽ только на буст показов;
со 2 апреля 2026 — подписка со сниженной комиссией (первая категория — детские товары; тарифы 6990/16 990 ₽/мес) (источник: справка — подписка).

Сравнивайте окупаемость подписки с прямым пополнением счёта маркетинга: бонусы на буст показов окупаются при уже работающем бусте продаж.

FAQ: отключение рекламы и частые вопросы

Буст, полки, бюджет и управление кампаниями в кабинете селлера

Как отключить рекламу на Яндекс Маркете?

Продвижение → выберите кампанию → Остановить или Приостановить. Для полного отключения — выключите все кампании буста, полок и баннеров. Замороженные на счёте маркетинга средства вернутся после закрытия незавершённых заказов. Внешняя реклама в Директе отключается отдельно в кабинете Директа.

Сколько стоит реклама продавца на Яндекс Маркете?

Минимальные ориентиры: буст — от 5 000 ₽/мес, полки — от 10 000 ₽, баннеры — от 15 000 ₽, внешний Директ — от 15 000 ₽ (агентские данные, mpmgr.ru). Фактическая стоимость — процент от цены заказа при бусте или ставка за 1000 показов при медийных форматах.

Можно ли купить рекламу на Маркете без продаж?

Нужен оформленный кабинет продавца и загруженные товары. Буст списывает оплату только за доставленные заказы — но счёт маркетинга нужно пополнить заранее. Новым доступны 10 000 ₽ бонусов.

Чем буст отличается от полок?

Буст продаж — оплата за заказ, показ в поиске и товарных блоках. Полки — оплата за 1000 показов, формат «витрина бренда» с баннером и набором SKU. Полки не заменяют буст: это разные задачи (узнаваемость vs заказы).

Есть ли оплата за клик внутри Маркета?

Нет. Внутреннего инструмента оплаты за клик в поиске Маркета не существует. Оплата за клик доступна во внешней рекламе через Мастер кампаний в Яндекс Директе.

Как снизить долю рекламных расходов без потери позиций?

1. Подтянуть индекс качества до 81+. 2. Запустить отзывы за баллы (кейс: ставка 18% → 12%). 3. Использовать аукцион второй цены — ставить потолок, а не «рекомендацию». 4. Вести внешний трафик на витрину, наращивать подписчиков.

Работает ли буст без хороших отзывов?

Работает, но дороже. Буст усиливает существующие сигналы карточки, не создавая новых. 70% покупателей читают отзывы — без них конверсия из показа в заказ ниже.

Нужна ли маркировка рекламы?

Да. Баннеры, пуши, полки и внешняя реклама подлежат маркировке по правилам российского законодательства. Это касается и медийных форматов на Маркете (источник: vc.ru).

Итог. Реклама продавца на Яндекс Маркете в 2026 году — система из трёх контуров: фундамент (карточка ≥81, витрина, отзывы), внутренний буст и охватные форматы, внешний Директ и UrbanAds. Начните с расчёта предельной ставки, используйте аукцион второй цены и не игнорируйте двойное списание буст показов + буст продаж. При 127,8 тыс. конкурентов побеждает не максимальный бюджет, а связка юнит-экономики и качества карточки.

Бесплатный аудит рекламного контура на Яндекс Маркете

Оставьте заявку — разберём кабинет селлера: индекс качества карточек, потолок ставки буста, связку с Директом и счёт маркетинга. Покажем, где утекает маржа и что включить первым: буст, полки или внешний трафик на витрину.

📊 Расчёт ДРР и предельной ставки по SKU

🛒 План «витрина → буст → Директ»

⚙️ Рекомендации по API и автоматизации ставок

Получить предложение