Реклама товара на Ozon: ставки и ДРР
Ставки, бюджет и доля рекламных расходов — пошаговый гайд для селлеров: от входа в кабинет до оптимизации кампаний с оплатой за клик.
Получить предложениеКоротко: Внутренняя реклама Ozon в 2026 году управляется через единый инструмент «Оплата за клик» и связанные стратегии ставок. Доля рекламных расходов (ДРР) — главный ограничитель: сначала считают максимальный ДРР из маржи SKU после комиссий апреля–июля 2026, затем выбирают стратегию ставок и модель оплаты. Минимальный клик — от 7 ₽, недельный бюджет — от 2000 ₽ на SKU. Ниже — пошаговый гайд: от входа в кабинет до оптимизации кампаний без слива бюджета.
Ниже — пошаговый гайд: от входа в кабинет Performance до оптимизации кампаний с оплатой за клик, расчёта ДРР и выбора стратегии ставок без слива бюджета.
Ozon Performance 2026
Цепочка: маржа SKU → макс. ДРР → стратегия «Оплата за клик» → допустимая ставка CPC.
margin 35% → max_drr 25%
strategy средняя CPC
cpc ≈ 19 ₽ OK
Что такое реклама товара на Ozon и кому она нужна
Реклама товара на Ozon — это платное продвижение карточек внутри маркетплейса: в поиске, каталоге, рекомендациях и смежных зонах показа. В отличие от внешнего трафика (Яндекс.Директ, соцсети, блогеры), здесь покупатель уже на площадке с кошельком и привычкой оформлять заказ. По итогам 2025 года у Ozon — 65,1 млн активных покупателей; в первом квартале 2026 — 67,3 млн (+16% г/г), GMV — 1,14 трлн ₽ (+36% г/г). Конкуренция за внимание в выдаче растёт, и без внутреннего продвижения новинка часто остаётся на дальних страницах поиска.
Материал для селлеров и маркетологов, которые настраивают рекламу в личном кабинете продавца. Не про ТВ-ролики Ozon, не про реферальные схемы «заработка на чужой рекламе» и не про API Performance — только практика кабинета.
Внутренняя реклама маркетплейса: чем отличается от внешнего трафика
| Параметр | Внутренняя реклама Ozon | Внешний трафик |
|---|---|---|
| Где видит покупатель | Поиск, каталог, рекомендации Ozon | Сайты, соцсети, поисковики |
| Намерение | Высокое: человек уже ищет товар | Разное: от холодного интереса до горячего спроса |
| Оплата | За клик, за заказ, за показы (баннеры) | Обычно за клик или за конверсию |
| Контроль эффективности | ДРР, заказы, выручка в отчётах кабинета | Сквозная аналитика, атрибуция, стоимость заказа |
Внешний трафик на карточку Ozon по-прежнему нужен для масштаба и бренда, но внутренняя реклама даёт прямой рычаг позиции в выдаче площадки. С сентября 2025 года «Трафареты» и «Вывод в топ» объединены в инструмент «Оплата за клик» — устаревшие гайды с отдельными кампаниями уже не отражают реальность кабинета.
Рекламный кабинет Ozon: вход и основные разделы
Вход — через личный кабинет продавца, раздел «Продвижение» (в отраслевых материалах его также называют Ozon Performance). Основные зоны:
- Оплата за клик — главный инструмент для управления ставками и позициями;
- Оплата за заказ — модель с процентом от цены продажи;
- Баннеры и медийные форматы — отдельный контур (нативные баннеры в ленте с февраля 2026);
- Аналитика — отчёты по кампаниям, ДРР, «Общий ДРР», «Заказано на сумму».
С января 2026 в карточках кампаний оплаты за клик появились метрики «Общий ДРР» и «Заказано на сумму» — без них легко оптимизировать кампанию, но проигрывать на уровне артикула.
Реклама и органическое продвижение: что даёт каждый канал
Органика зависит от релевантности, отзывов, цены, остатков по кластерам, индекса локализации и качества карточки. Реклама не заменяет слабую карточку, но ускоряет сбор данных: клики, добавления в корзину, первые заказы. Типичная связка:
- Новинка — реклама для теста спроса и первых отзывов.
- Рост — реклама + доработка контента (видео даёт до +30% к конверсии по данным отраслевых обзоров).
- Зрелый SKU — снижение ставок через «Целевой расход» при сохранении позиций.
Если нужна комплексная стратегия по маркетплейсам и внешнему трафику, смотрите материал Реклама на маркетплейсах через Яндекс.Директ.
Виды продвижения и рекламные форматы
В 2026 году два рабочих столпа продвижения товаров — оплата за клик и оплата за заказ. Выбор между ними — не вопрос «что моднее», а следствие расчёта допустимой доли рекламных расходов (ДРР) и стадии жизненного цикла SKU.
Оплата за клик: как работает модель для селлера
Продавец платит за переход в карточку. С 6 апреля 2026 минимальная ставка за клик — 7 ₽ (ранее 3 ₽); минимальный дневной бюджет кампании — 500 ₽. Недельный ориентир — от 2000 ₽ на SKU при стандартных настройках.
Внутри оплаты за клик — четыре стратегии ставок (подробнее в разделе про ставки):
- Автостратегия — алгоритм меняет ставки каждые ~10 минут;
- Средняя стоимость клика — вы задаёте целевой коридор ±10%;
- Вывод в топ — борьба за позиции в топ-12 поиска;
- Целевой расход (целевой ДРР) — алгоритм подбирает ставки под заданный процент расходов (минимум 10%).
С 13 апреля 2026 при стратегии «Средняя стоимость клика» и размещении «Поиск и рекомендации» Ozon может показывать карточки в соцсетях — учитывайте это при анализе географии кликов.
Продвижение с оплатой за заказ: когда выбирать
Модель с оплатой процентом от цены заказа: в режиме «все товары» с мая 2026 встречаются ставки 5%, 7%, 9%; минимальное списание — 5 ₽ за заказ. На отдельных SKU верхняя граница может доходить до 23% — точную цифру смотрите в разделе «Продвижение» для конкретного артикула.
Когда выбирать оплату за заказ:
- нужен жёсткий потолок рекламных расходов в процентах от выручки;
- маржа тонкая, а оплата за клик даёт нестабильный ДРР;
- товар с предсказуемой конверсией и достаточным числом заказов для обучения алгоритма.
При комбинации с оплатой за клик ставку оплаты за заказ иногда можно снизить до 10% — проверяйте в кабинете для своей категории.
Одинаковая ставка 7% для товара с маржой 35% и 12% — два разных финансовых решения. Процент от заказа удобен как «потолок», но не отменяет расчёт юнит-экономики.
Реклама карточек и кампании «множество товаров»
Реклама карточек — продвижение одного или нескольких артикулов в выдаче. «Множество товаров» — формат для ассортиментных кампаний, когда в одной связке десятки SKU (актуально для магазинов с широкой матрицей). Для обоих форматов действуют те же правила ставок и ДРР: ошибка в том, что селлеры запускают «множество товаров» без сегментации по марже и выкупу — в отчёте смешиваются прибыльные и убыточные позиции.
Инструменты продвижения в поиске и каталоге
Помимо оплаты за клик и оплаты за заказ:
- Поиск — максимальный спрос, выше ставки;
- Рекомендации — дополнительный охват, иной профиль клика;
- Поиск и рекомендации — единое размещение, обязательно для стратегии «Целевой расход»;
- Нативные баннеры (с февраля 2026) — формат в ленте товаров; минимальная ставка за 1000 показов с 10 марта 2026 — 200 ₽.
Для большинства селлеров стартовая связка — оплата за клик в поиске + рекомендации с контролем ДРР, а не разрозненные медийные форматы без гипотез.
От маржи к ставке: единая цепочка решений
Ставка в кабинете — последний шаг. Сначала считают потолок ДРР из маржи после комиссий 2026, затем выбирают стратегию в «Оплате за клик». Переключите сценарий — увидите, как меняется допустимый CPC.
- Маржа: цена минус комиссия, логистика и себестоимость — база для потолка рекламы.
- Макс. ДРР: на 5–10 п.п. ниже валовой маржи SKU, иначе реклама съедает прибыль.
- Стратегия: одна из четырёх в ОЗК — или оплата за заказ как жёсткий потолок в %.
- Ставка: алгоритм или вы укладываетесь в допустимую стоимость клика из юнит-экономики.
Итог: маржа 35% → макс. ДРР 25% → «Средняя стоимость клика» → допустимый CPC ≈ 19 ₽ при конверсии 5%.
Дальше — ручные и автоматические ставки, рыночные ориентиры по нишам и матрица четырёх стратегий ОЗК.
Ставки в рекламе на Ozon: как выбрать и не переплатить
Ставка — не самоцель. В системе «ставки + ДРР» она лишь рычаг, которым алгоритм (или вы вручную) пытается уложиться в допустимую долю рекламных расходов. Сначала — потолок ДРР из маржи, потом — стратегия, потом — цифра в поле «ставка».
Ручные и автоматические ставки
| Стратегия | Кто управляет ставкой | Риск |
|---|---|---|
| Автостратегия | Алгоритм Ozon | Потеря контроля без мониторинга ДРР |
| Средняя стоимость клика | Алгоритм в коридоре ±10% | Нужен бюджет ≥80% от дневного лимита |
| Вывод в топ | Алгоритм под позиции | Высокие ставки в конкурентных нишах |
| Целевой расход | Алгоритм под целевой ДРР | Период обучения 7–14 дней |
| Ручное повышение внутри ССК | Вы (единственная ручная правка) | Срыв обучения при частых изменениях |
Модель «выставил ставку и забыл» в 2026 году не работает: площадка учится на данных кампании, а комиссии и логистика сужают запас по марже.
Как понять, сколько ставить на клик
Ориентиры из отраслевых обзоров (не официальные минимумы Ozon — сверяйте в кабинете):
| Регион / ниша | Диапазон ставки за клик |
|---|---|
| Регионы | 7–9 ₽ |
| Москва, МО, СПб, ЛО | 13–15 ₽ |
| Электроника | 45–80 ₽ |
| Одежда | 20–45 ₽ |
| Косметика | 25–50 ₽ |
| Товары для дома | 15–30 ₽ |
| Продукты | 10–20 ₽ |
| Детские товары | 18–35 ₽ |
В пиковые периоды (ноябрь–декабрь, март–апрель) средние ставки растут в 1,5–2 раза.
Практический алгоритм:
- Посчитайте максимальный ДРР из маржи (см. раздел про ДРР).
- Оцените конверсию клик → заказ по категории (из прошлых кампаний или теста за 7–14 дней).
- Допустимая стоимость клика ≈ (средний чек × конверсия × макс. ДРР).
- Запустите «Среднюю стоимость клика» или «Целевой расход» с запасом 10–15% на обучение.
Связь ставки, позиции в выдаче и стоимости перехода
Чем выше ставка, тем чаще карточка в топе поиска — но не линейно: качество карточки, отзывы, остатки и локализация влияют на итоговую позицию. Рост ставки без роста конверсии увеличивает ДРР. Обратная ситуация: при сильной карточке можно удерживать продажи на меньшей ставке — и снижать ДРР без потери заказов.
Индекс локализации с апреля 2026: наценка до 8% за межкластерные продажи FBO; локальные остатки снижают рекламную ставку до 30% и улучшают позиции — фактор, который конкурентные гайды часто не связывают со ставками.
Оплата за клик: какую стратегию выбрать
Матрица по жизненному циклу SKU (уникальный угол материала — ставки и ДРР как единая система):
| Стадия SKU | Рекомендуемая стратегия | Целевой ДРР (ориентир) |
|---|---|---|
| Новинка 0–30 дней | Автостратегия или средняя стоимость клика | 18–25% (до 30% на запуске) |
| Тест спроса, мало отзывов | Средняя стоимость клика, не «Вывод в топ» | По марже − 5–10 п.п. |
| Стабильные продажи, маржа известна | Целевой расход | 10–15% (зрелый товар) |
| Нужен потолок в % от выручки | Оплата за заказ 5/7/9% | = выбранная ставка |
| Топ-локомотив | Комбо автостратегия + вывод в топ | 8–12% |
По заявлению Ozon (цитировать с оговоркой), в кампаниях со «Средней стоимостью клика» конверсия в заказ на 17% выше, чем при полностью ручных ставках — имеет смысл тестировать на объёме не менее 50 кликов.
Бюджет и цена рекламы: сколько закладывать
Бюджет — второй рычаг после ставки в системе ДРР. Недостаточный дневной лимит мешает обучению алгоритма; избыточный — раздувает расход до подтверждения гипотез.
Дневной и общий бюджет кампании
- Минимальный дневной бюджет — 500 ₽;
- Недельный ориентир при стандартных настройках — от 2000 ₽ на SKU (≈14 000 ₽/нед при расчёте 2000 ₽/SKU);
- Для стратегии «Средняя стоимость клика» бюджет должен быть израсходован минимум на 80% — иначе алгоритм не выходит на режим.
На этапе теста закладывайте бюджет на 7–14 дней без изменения настроек — иначе сравнение «до/после» бессмысленно.
Сколько стоит продвижение товара на Ozon
Прямой ответ зависит от категории, конкуренции и цели. Минимальная планка в 2026 году — 2000 ₽/нед на SKU в оплате за клик плюс фактические клики по рыночным ставкам. Для одежды в топе реальные ставки 20–45 ₽/клик; для электроники — 45–80 ₽. Кампания с 100 кликами в день в конкурентной нише легко выходит на 3000–8000 ₽/день только за трафик.
Цена рекламы: от чего зависит и как прогнозировать
Факторы стоимости:
- Категория и сезон — пики удваивают ставки.
- Размещение — поиск дороже рекомендаций.
- Стратегия — «Вывод в топ» обычно дороже «Целевого расхода».
- Качество карточки — при низкой конверсии растёт стоимость заказа при тех же ставках.
- Комиссия и логистика 2026 — с 6 апреля шесть ценовых сегментов, в ряде категорий комиссия до 50–55%; с 1 июля — три диапазона цен. Это сужает «потолок» ДРР: при комиссии 50% и ДРР 12% на товаре 2000 ₽ чистая прибыль уходит в минус без подъёма цены.
Прогноз: возьмите плановое число кликов × среднюю ставку × 7 дней и сравните с допустимым рекламным расходом (выручка × макс. ДРР).
Типичные ошибки с бюджетом в первые дни
- Слишком низкий дневной лимит — кампания не набирает 50 кликов для обучения.
- Распыление на десятки SKU с бюджетом 500 ₽/день на всю группу.
- Отключение через 2–3 дня из-за высокого ДРР в период обучения «Целевого расхода» (первые 5 заказов — скачки до 1,5× от цели).
- Игнорирование остатков — реклама крутится в регионе, где товар закончился; деньги уходят, заказов нет.
Хотите уложить рекламу Ozon в допустимый ДРР без слива бюджета?
В Monster Context помогаем селлерам связать ставки, бюджет и юнит-экономику: считаем максимальный ДРР из маржи после комиссий 2026, подбираем стратегию в кабинете и контролируем Общий ДРР по SKU — не только «красивый» ДРР кампании.
- Расчёт потолка ДРР и допустимой стоимости клика до запуска кампании
- Настройка «Целевого расхода» и оплаты за клик под ваш ассортимент
- Сверка ДРР кампании с Общим ДРР и поправкой на % выкупа
ДРР на Ozon: что это, норма и расчёт
ДРР (доля рекламных расходов) — процент, который реклама составляет от выручки. Это центральная метрика материала: ставки имеют смысл только в связке с допустимым ДРР.
Что такое доля рекламных расходов для селлера
Формула: ДРР = (расходы на рекламу ÷ выручка) × 100%.
В кабинете важно различать два показателя:
| Показатель | Что считает | Для чего |
|---|---|---|
| ДРР | Расход ÷ продажи, атрибутированные рекламе | Оптимизация кампании, ставки |
| Общий ДРР | Расход ÷ все продажи артикула, включая органику | Защита маржи SKU (аналог полной рекламной нагрузки на товар) |
Кейс из практики: ДРР кампании 11% при Общем ДРР 28% — кампания «красивая», но артикул в целом отдаёт слишком много выручки на продвижение. Решение: не повышать ставки, а снижать общую рекламную нагрузку или чинить конверсию/цену.
Ручная сверка с отчётом о прибылях: ДРР с учётом выкупа = расходы ÷ (продажи × % выкупа / 100) × 100. Кабинет считает по заказам; при выкупе 70–80% «красивый» ДРР в отчёте завышен на 3–5+ п.п. В одежде разница между ДРР по заказам и по выкупам критична.
Подробнее о логике ДРР в контекстной рекламе — в статье ДРР в Яндекс.Директе: как считать и оптимизировать.
Как считать ДРР по товару и по кампании
По кампании: возьмите расход и «Заказано на сумму» за тот же период в отчёте оплаты за клик.
По товару: суммируйте расход по всем кампаниям с этим SKU и делите на выручку артикула (рекламную или полную — в зависимости от цели).
Пример (товары для дома, цена 1500 ₽, маржа 35%):
- Валовая маржа = 525 ₽;
- Макс. ДРР по правилу «на 5–10 п.п. ниже маржи» = 25–30% → берём консервативно 25%;
- Допустимый рекламный расход с одной продажи = 1500 × 25% = 375 ₽;
- При конверсии клик→заказ 5% допустимая стоимость клика = 375 × 5% = 18,75 ₽.
Если рыночная ставка в нише 25 ₽, без роста конверсии или цены кампания уйдёт в убыток — это видно до запуска, а не после слива бюджета.
Какой ДРР считается нормальным на Ozon
Универсальной «нормы Ozon» нет. Ориентиры практики селлеров:
| Ситуация | Ориентир ДРР |
|---|---|
| Зрелый товар, стабильные продажи | 10–15% |
| Новая карточка, первые 60 дней | 18–25% (до 25–30% на запуске) |
| Маржа 20–30% | целевой ДРР 10–12% |
| Маржа 30–50% | целевой ДРР 15–20% |
| Товары до 500 ₽ | удержание 15–20% |
| Удержание топа (зрелые SKU) | 8–12% |
Правило: целевой ДРР на 5–10 п.п. ниже валовой маржи SKU — иначе реклама съедает прибыль даже при «нормальном» проценте в отчёте. Запрос «какой ДРР считается хорошим на Ozon» без маржи бессмысленен.
Как снизить ДРР без потери заказов
- Целевой расход вместо гонки ставок в «Вывод в топ» (минимум 10%, коридор ±2 п.п.).
- Улучшение карточки — фото, видео, отзывы, инфографика.
- Локализация остатков — меньше межкластерных продаж и наценок.
- Минус фразы и сегментация — отключение нецелевых зон после анализа.
- Сверка ДРР с выкупом — особенно в одежде и категориях с невыкупом.
- Снижение ставки после стабилизации — когда Общий ДРР в норме, а ДРР кампании завышен за счёт органики.
Если через 30 дней «Целевой расход» не выходит на цель — проверяйте юнит-экономику и карточку, а не только ползунок ставки.
Настройка рекламной кампании: пошаговый чек-лист
Подготовка карточки товара перед запуском
- Цена и маржа пересчитаны с учётом комиссий апреля/июля 2026.
- Остатки распределены по кластерам спроса.
- Есть минимум 3–5 качественных фото; желательно видео.
- Заполнены характеристики, ключи в названии без спама.
- Посчитан макс. ДРР и допустимая стоимость клика.
- Выбрана стратегия из матрицы жизненного цикла SKU.
Без этого реклама масштабирует проблемы карточки, а не продажи. См. также Продвижение карточки на Wildberries — принципы контента сопоставимы across маркетплейсов.
Создание кампании с оплатой за клик
- Продвижение → Оплата за клик → Создать кампанию.
- Выберите товары (один SKU для чистого теста или группу с близкой маржой).
- Укажите размещение: для новинок часто «Поиск и рекомендации»; для «Вывод в топ» — только «Поиск».
- Выберите стратегию (см. матрицу выше).
- Задайте дневной бюджет не ниже 500 ₽ и недельный план от 2000 ₽/SKU.
Настройка ставок, бюджета и зон показа
- При средней стоимости клика введите целевое значение из расчёта (раздел про ставки), не копируйте «среднюю по больнице» из чужих кейсов.
- При целевом расходе задайте ДРР на 5–10 п.п. ниже маржи, но не ниже 10% (ограничение кабинета).
- Не меняйте стратегию и ставки 7–14 дней после запуска.
Запуск, тест и контроль первых 7–14 дней
| День | Действие |
|---|---|
| 1–3 | Проверка показов, расхода бюджета, отсутствия нулевых остатков |
| 4–7 | Первые заказы, оценка ДРР (с поправкой на обучение) |
| 8–14 | Сравнение ДРР и Общего ДРР; решение о масштабировании или срезке |
Не отключайте кампанию из-за всплеска ДРР на первых 5 заказах в режиме «Целевой расход» — это ожидаемое поведение обучения.
Разбираете рекламу Ozon сами — забирайте практику в Telegram
В канале Monster Context — кейсы по маркетплейсам, разборы стратегий оплаты за клик, обновления кабинета и чек-листы по ДРР. Удобно сверять свои кампании с тем, что работает у других селлеров в 2026 году.
Аналитика и оптимизация: как работает продвижение
Ключевые метрики: показы, клики, заказы, отдача
- Показы и клики — верх воронки; рост кликов без заказов сигнализирует о проблеме карточки или нецелевого трафика.
- Заказано на сумму — выручка, привязанная к рекламе.
- ДРР — эффективность кампании.
- Общий ДРР — здоровье артикула в целом.
- Стоимость заказа = расход ÷ число заказов (сверяйте с допустимым из маржи).
Чек-лист сверки за 15 минут:
- ДРР кампании за 7 и 14 дней.
- Общий ДРР тех же SKU.
- ДРР с поправкой на % выкупа.
- Остатки по кластерам с расходом > 0.
- Сравнение с плановым макс. ДРР из юнит-экономики.
Когда масштабировать, а когда отключать кампанию
Масштабировать: ДРР ниже цели, Общий ДРР в норме, стабильные заказы 7+ дней, остатки позволяют.
Срезать бюджет или ставки: ДРР выше макс. на 3+ п.п. после периода обучения; растёт Общий ДРР при «хорошем» ДРР кампании.
Отключить: юнит-экономика не сходится даже при минимальных ставках; товар на стопе; карточка в доработке.
Стратегии эффективного продвижения на Ozon в 2026 году
- Единая система «маржа → макс. ДРР → стратегия → ставка» — не разделять темы.
- Целевой расход для зрелых SKU с известной маржой.
- Оплата за заказ как страховка потолка на тонкой марже.
- Локализация как бесплатное снижение ставок и ДРР.
- Комбо инструментов для локомотивов: автостратегия + вывод в топ с жёстким потолком Общего ДРР.
- Регулярная сверка с P&L, а не только с цифрами кабинета.
Нужна помощь с расчётом юнит-экономики и настройкой рекламных кампаний под ваш ассортимент — оставьте заявку на консультацию.
Типичные ошибки селлеров в рекламе Ozon
Завышенные ставки без контроля ДРР
Селлер копирует ставку конкурента из чата («у меня 50 ₽/клик») без расчёта своей маржи. Итог — заказы есть, прибыли нет. Лечение: вернуться к формуле макс. ДРР и включить «Целевой расход» или оплату за заказ.
Слабая карточка при активной рекламе
Бюджет 5000 ₽/день на карточку без видео и с двумя отзывами даёт высокий ДРР. Сначала контент и социальное доказательство — потом масштаб ставок.
Смешение оплаты за клик и оплаты за заказ без гипотез
Оба инструмента на одном SKU без разделения целей в отчётах: невозможно понять, что сработало. Запускайте с гипотезой («оплата за клик — рост трафика, оплата за заказ — потолок 9%») и разными периодами теста.
Дополнительно: игнорирование Общего ДРР, отключение кампаний в период обучения, реклама при нулевых остатках в регионе показов.
Нужен аудит рекламных кампаний Ozon и расчёт юнит-экономики?
Оставьте заявку — разберём ваши кампании оплаты за клик, проверим ДРР с учётом выкупа и комиссий 2026 и предложим план снижения рекламной нагрузки без потери заказов.
FAQ: реклама товара на Ozon
Оплата за клик, ДРР, бюджет и стратегии в кабинете Ozon Performance
Что такое оплата за клик на Ozon?
Платная модель продвижения внутри маркетплейса: списание за переход покупателя в карточку. С 2025–2026 года объединяет бывшие «Трафареты» и «Вывод в топ»; внутри — четыре стратегии управления ставками. Минимальная ставка с 6 апреля 2026 — 7 ₽ за клик.
Какой ДРР нормальный для категории?
Зависит от маржи после комиссий 2026, а не от категории как таковой. Ориентир: на 5–10 п.п. ниже валовой маржи; для зрелых товаров часто 10–15%, для запуска новинки 18–25%. Сверяйте с ДРР по выкупам в одежде и низковыкупаемых нишах.
Как отключить продвижение на Ozon?
В личном кабинете: Продвижение → выберите кампанию → Остановить или Удалить. Для оплаты за заказ — отключите продвижение на уровне SKU или снизьте ставку до минимума в настройках артикула. Проверьте, что не осталось активных кампаний оплаты за клик с тем же товаром.
Сколько стоит реклама товара на Ozon?
Минимум в оплате за клик — от 2000 ₽/нед на SKU плюс фактические клики (от 7 ₽ каждый). В конкурентных нишах дневной расход 3000–8000 ₽ и выше при активном масштабировании. Точная сумма = f(ставка, клики, конверсия, число SKU).
Чем ДРР отличается от Общего ДРР?
ДРР — доля рекламных расходов только от продаж, которые площадка отнесла к рекламе. Общий ДРР — от всех продаж артикула, включая органику. Низкий ДРР при высоком Общем ДРР означает: реклама «эффективна», но товар в целом слишком зависит от платного трафика.
Какой минимальный ДРР в стратегии «Целевой расход»?
10% — ниже задать нельзя. Полное обучение стратегии — обычно 7–14 дней после первых 5 заказов.
Когда выгоднее оплата за клик, а когда за заказ?
Оплата за клик — для разгона трафика, новинок, управления позициями и гибкого контроля через стратегии ставок. Оплата за заказ — когда нужен фиксированный потолок в % от цены (5/7/9% и выше по SKU). Выбор — из расчёта макс. ДРР, а не по шаблону.
Почему ДРР растёт при тех же ставках?
Частые причины: падение конверсии карточки, дефицит остатков в кластере спроса, сезонный рост конкуренции, рост доли нецелевых кликов, снижение органики (растёт доля платного трафика в Общем ДРР). Проверьте остатки по кластерам и выкуп — не спешите поднимать ставку.
Читайте также
Материалы блога Monster Context
Продвижение карточки на Wildberries: реклама и оптимизация
Реклама на маркетплейсах: WB, Ozon и Яндекс Директ — гайд
Реклама вентиляции в Яндекс Директе: настройка и лиды
Реклама электромонтажных услуг в Директе: настройка и лиды
Реклама сантехники в Яндекс Директе — настройка и лиды
Реклама строительного магазина в Директе — настройка и кейсы
Реклама наркологической клиники: ограничения Директа
Реклама пластической хирургии в Директе: гайд для клиник
Реклама имплантации зубов в Яндекс.Директе — настройка
Реклама зоомагазина в Яндекс Директе — Monster Context
