Юнит и потолок МЦЗ в БФЛ: как считать договор, а не дешёвую заявку
Чек около 200 тысяч, потолок договора 67 500, обращение около 2 500. Смотреть 60–90 дней, не дешёвую заявку.
Получить предложение
Чем клик отличается от обращения, квала и договора
Максимальная стоимость заявки считается от кассы, не от самой дешёвой строки кабинета.
Максимальная стоимость заявки в БФЛ ломается, если собственник смотрит только цену клика в яндекс директ. Расчет стоимости заявки и чему равна максимальная стоимость за заявку — это цепочка: клик → обращение → квал → консультация → договор. Стоимость заявки яндекс директ без этой лестницы превращается в спор «у соседа дешевле».
Цена за клик в яндекс директ, средняя цена клика яндекс директ и какая цена клика яндекс директ — support, не цель. Реклама банкротства 2026, яндекс директ банкротство и реклама бфл имеют смысл, когда потолок договора зафиксирован заранее. Яндекс директ максимальная цена клика и максимальная цена клика в яндекс директ — рычаг аукциона, не юнит фирмы.
Как считать потолок МЦЗ от чека около 200 тысяч
Маржа 135, половина в маркетинг, потолок договора 67 500, квал 8–8 500, обращение около 2 500.
Судебный чек 150–250, ориентир 200. Себестоимость 60–65, маржа до маркетинга 135. Доля маркетинга 50%. Потолок договора не выше 70, лучше 65–60, на слайде среднее 67 500. Квалов на договор 7–8. Потолок квала 8–8 500 рублей. При 30% квалов потолок обращения около 2 500.
Долг лучше от 450, иначе чек не бьётся. Внесудебка 15–30 тысяч в этот юнит не кладут. Цена клика в яндекс директ как узнать — из статистики, но решать по договору.
Почему вилка цены клика не фетиш
Поиск горячего БФЛ 500–2 000. Смотреть обращение и договор.
Средняя цена клика в яндекс директ и какая цена клика в яндекс директ прыгают даже внутри Москвы: район и Подмосковье — разные аукционы. Обращение Москва 1,5–4,5 тысячи; миллионник 1,5–3,5, бывают 900–1 000; Сочи до 4 000. Квал Москва 7–10 тысяч, миллионник до 8,5, регион 5–7. Консультация от 12 / 10 / 8 тысяч.
Норма договора Москва 50–60 тысяч. Миллионник около 40 (30–60). Моногород 25–30. Петербург ближе к Москве. Офис-only в столице с одним филиалом не тестировать.
С какого бюджета Директ перестаёт врать по городам
Порог — маяк качества аудитории, не запрет Яндекса.
| Гео | Слайд | Уточнение голосом |
|---|---|---|
| Регион / город до 1 млн | 120–200 тыс. | Совпадает |
| Миллионник | 200–350 | 230–350 |
| Москва / федерал | 450–800 | От 500 «до бесконечности» |
Цель порога — выборка 2–3 договора. Ниже — нестабильность 0 / 1 / 3 и нельзя разложить поиск плюс сети. Вилку слайда не ломать; голос — уточнение.
Почему юнит смотрят 60–90 дней
Месяц врёт по кассе. Договор с сегодняшней заявки — примерно через месяц.
Горизонт слайда 90 дней, голос держит 60–90. Анализ не по календарному месяцу. Иначе собственник режет бюджет на неделе, когда воронка ещё не доехала до оплаты.
Как читать кейс Москвы без путаницы горизонта
Цена договора 78 123→43 978. Расход 1,64 и 1,85 млн за 60 дней.
Договоры 21→42 при росте квалов и встреч. Ориентир слайда — около 900 тысяч в месяц. Таблица 60 vs 60 — расход периода. Не складывать 1,85 млн в «месячную норму».
Полные этапы — в воронке БФЛ, карта ниши — в разборе судебки и МФЦ.
Практический расчёт на салфетке: возьмите свой средний чек судебки, вычтите себестоимость ведения, оставьте половину маржи маркетингу. Получите потолок договора. Разделите на 7–8 квалов — получите потолок квала. Умножьте на долю квала 0,3 — получите ориентир обращения. Если фактическая заявка вдвое дешевле потолка, не радуйтесь: проверьте, не купили ли бланк и «бесплатно».
Цена клика в яндекс директ как узнать — из статистики групп, но решать по договору. Средняя цена клика в яндекс директ по нише врёт, потому что судебное ядро и МФЦ-хвост стоят по-разному. Яндекс директ максимальная цена клика крутят, когда потолок договора уже записан в регламент, а не когда «надо подешевле зайти».
Порог бюджета по городу — не жадность агентства. Ниже него Яндекс продаёт более холодную аудиторию, и вы не набираете 2–3 договора за 60 дней. Тогда любой расчёт стоимости заявки превращается в теологию. Сначала порог, потом вилка CPC, потом спор о максимальной цене клика в яндекс директ.
Как не купить дешёвую заявку ценой договора
Считать кассу. Не среднюю цену клика по нише.
Если обращение вдвое дешевле потолка, откройте семантику: нет ли там бланка, МФЦ и «самостоятельно». Расчет стоимости заявки без разложения на квал и договор прячет слив. Чему равна максимальная стоимость за заявку — числу с салфетки маржи, не «сколько готов платить директор на совещании».
Цена за клик в яндекс директ и средняя цена клика яндекс директ нужны директологу для ставок. Собственнику нужна цена договора за 60 дней. Какая цена клика в яндекс директ «нормальная» — та, после которой касса сходится с потолком 67 500, а не та, что написана в чужой статье про стому.
Реклама бфл и яндекс директ банкротство без порога бюджета по городу дают красивый CPL и пустой месяц. Сначала 120–200 / 200–350 / 450–800 по слайду, потом тонкая настройка максимальной цены клика. Иначе вы оптимизируете аукцион, которого ещё нет.
Сверьте юнит судебки и внесудебки на разных салфетках. Стоимость заявки яндекс директ по смешанному кабинету врёт всегда: дешёвый МФЦ-хвост тянет среднюю вниз, судебный договор остаётся дорогим. Максимальная стоимость заявки для судебки считается от 200 тысяч, не от «среднего лида по фирме».
В кейсе Москвы цена договора упала с 78 123 до 43 978 при росте числа договоров — это качество входа и офлайн-конверсии, не «нашли дешёвый клик». Читайте расход 1,64 и 1,85 млн как итог шестидесяти дней. Кто переносит эти суммы в месячный план, получает ложный потолок и режет бюджет на середине цикла.
Офис против онлайн тоже входит в юнит. В малом городе поездка в офис дороже обращения — конверсия офлайна может кормить кассу. В Москве с одним офисом офлайн-only обычно не тестируют: человек не поедет, обращение подорожает, потолок МЦЗ разъедется. Петербург считайте ближе к столице, Сочи — исключением по цене входа.
А/Б дешёвых заявок держите рядом с салфеткой: 100 тысяч за договор при входе по 1 000 против 30 тысяч при входе по 3 000. Если собственник просит «как у тех, у кого лид 500», покажите эту вилку и порог слайда 14. Юнит БФЛ считает договор, не чужой CPL из статьи на vc.ru.
Практический порядок: салфетка маржи → потолок договора 67 500 → потолок квала 8–8 500 → обращение около 2 500 → порог бюджета по городу → окно 60–90 дней. Только потом спор о цене клика в яндекс директ. Иначе максимальная стоимость заявки останется лозунгом на планёрке.
Частые вопросы
Максимальная стоимость заявки в БФЛ: частые вопросы
Что такое МЦЗ в БФЛ и от какой цифры её считают?
Максимальная стоимость заявки — потолок обращения, квала и договора от маржи. От чека около 200 тысяч минус себестоимость 60–65 остаётся 135; половина в маркетинг даёт потолок договора 67 500. Не от «хочу лид за тысячу».
Почему дешёвая заявка за 1 000 ₽ может дать договор по 100 тысяч?
А/Б на 300 тысяч: 300 входов по 1 000 → 3 договора по 100 тысяч; 100 входов по 3 000 → 10 договоров по 30 тысяч. Дешёвый вход часто = мусор, который не доезжает до кассы.
Какая нормальная цена договора в Москве в 2026, если на слайде вилка до 90 тысяч?
Норма голосом 50–60 тысяч, пики до 90, неделя до 100. Вилка широкая, чтобы 90 не казалось катастрофой. Это не «цена клика в яндекс директ» как единственная метрика.
С какого месячного бюджета Директ в регионе, миллионнике и Москве перестаёт врать?
Слайд: регион 120–200, миллионник 200–350, Москва 450–800. Голос миллионник 230–350, Москва «от 500». Ниже порога отдача 0 / 1 / 3 договора и нельзя разложить поиск плюс сети.
Чем стоимость обращения отличается от стоимости квала?
Обращение — любой вход. Квал — прошедший фильтр. В юните при 30% квалов потолок обращения около 2 500, квал 8–8 500. Путать строки — рисовать ложный потолок.
Почему окно юнита 60–90 дней, а не календарный месяц?
Договор с сегодняшней заявки обычно через месяц. Слайд пишет 90, голос держит оба окна. Месячный отчёт врёт по кассе.
Как читать расход 1,64 / 1,85 млн в таблице 60 vs 60?
Это расход за шестьдесят дней, не месячный бюджет. На слайде итогов — ориентир около 900 тысяч в месяц. Не складывать период в «норму месяца».
Можно ли сравнивать стоимость договора судебки и внесудебки?
Нет. Чеки 200 тысяч и 15–30 тысяч — разные юниты. Смешивать МЦЗ в одном кабинете бессмысленно.
Считаете дешёвую заявку, а договор по 100 тысяч?
Посчитаем потолок от маржи и порог бюджета по городу на горизонте 60 дней.
