Госзакупки МСП 30 млн: 6 шагов поставщику после Совфеда (2026)
Потолок спецторгов для малого бизнеса поднимут с 20 до 30 млн рублей, а запрос котировок — с 10 до 20 млн. Совфед одобрил поправки 24 июля 2026 года, заголовки прочитали все, а вот маршрут поставщика по-прежнему размыт. Ниже шесть конкретных шагов: от записи в реестре МСП до подачи заявки, пока повышенные пороги действуют до конца 2027 года.
Я, Константин Горбунов, основатель агентства Monster Context. Мы помогаем предпринимателям разбираться в правилах ведения бизнеса и не терять деньги на формальных ошибках. Маршрут собран после одобрения законопроекта № 1286425-8 24 июля 2026 года — с упором на сроки и типичные причины отклонения заявки.
TL;DR / Быстрый инсайт: Спецторги СМП и СОНКО до 30 млн рублей заработают с 1 января 2027 и продлятся до 31 декабря 2027. Запрос котировок до 20 млн — с 1 октября 2026 по 31 декабря 2027. Без активной записи в реестре МСП спецторги закрыты. Перед подачей пересчитайте цену с НДС 22% и заложите обеспечение 0,5-5% от НМЦК.
Госдума приняла законопроект 23 июля, Совфед подтвердил его на следующий день. Большая часть норм — с 1 октября 2026, ключевые пороги для МСП — с 1 января 2027. Это не замена реформы малых закупок с 1 июля, а расширение потолка поверх уже действующих правил.
Таблица изменений: что одобрил Совфед 24 июля 2026
ЕИС (единая информационная система закупок) — портал zakupki.gov.ru, где публикуют все государственные тендеры. НМЦК — начальная максимальная цена контракта: от неё считают пороги процедур и размер обеспечения заявки.
| Процедура | Было | Стало | Когда действует |
|---|---|---|---|
| Спецторги среди СМП и СОНКО | до 20 млн ₽ | до 30 млн ₽ | с 01.01.2027 по 31.12.2027 |
| Электронный запрос котировок | до 10 млн ₽ | до 20 млн ₽ | с 01.10.2026 по 31.12.2027 |
| Согласование с ед. поставщиком | 8 рабочих дней | 5 рабочих дней | с 01.01.2027 |
| Ед. поставщик в сельских НП | лимит 50 млн ₽/год | без лимита до 600 тыс. ₽ | с 01.10.2026 |
| Повторный контракт с постоянным поставщиком | не было чёткого правила | до 60 тыс. ₽ за контракт | с 01.01.2027 |
Делайте: сохраните таблицу и перед каждой заявкой сверяйте дату вступления нормы. Не делайте: не смешивайте 60 тыс. (повторный контракт с постоянным поставщиком по данным «Российской газеты») и 600 тыс. (малый объём у единственного поставщика в сельских населённых пунктах по п. 4 ст. 93) — это разные основания.
Шаг 1. Проверьте статус в реестре МСП на rmsp.nalog.ru
Спецторги до 30 млн открыты только субъектам из реестра малого и среднего предпринимательства. Нет действующей записи — заявку отклонят ещё на этапе проверки, даже если цена и пакет документов безупречны.
Мини-сценарий: ИП по канцтоварам с выручкой 18 млн рублей готовится к спецторгу на 22 млн в январе 2027. Владелец проверяет rmsp.nalog.ru, видит активный статус «малое предприятие» и только потом собирает заявку. Без записи в реестре — формальный отказ.
На rmsp.nalog.ru введите ИНН и убедитесь, что статус «микро», «малое» или «среднее» предприятие активен. Если замечаете риск исключения — разберите критерии в гайде по реестру МСП от 10 июля, не дожидаясь отказа.
Делайте: проверяйте реестр раз в месяц, особенно после смены выручки или числа сотрудников. Не делайте: не подавайте заявку на спецторг при сомнительном статусе МСП — сначала рассмотрите запрос котировок, где круг участников шире.
Шаг 2. Настройте мониторинг ЕИС и фильтры «Сервис 360»
Ручной обход zakupki.gov.ru съедает часы. Поставьте оповещения: НМЦК от 10 до 30 млн рублей, признак «закупка среди СМП и СОНКО», запрос котировок до 20 млн, закупки малого объёма в сельских населённых пунктах до 600 тыс.
Параллельно подключите «Сервис 360» Корпорации МСП — он собирает извещения и подсказывает подходящие процедуры. Отфильтруйте по своим кодам ОКПД2, иначе утонете в нерелевантных закупках.
Схема мониторинга:
Реестр МСП (статус ОК) → Фильтры ЕИС (НМЦК, тип процедуры) → Оповещения «Сервис 360» → Отбор 3-5 закупок в неделю → Подача заявки
Делайте: обновите фильтры сразу после 1 октября и 1 января 2027 — пороги меняются поэтапно. Не делайте: не цепляйтесь только к спецторгам: запрос котировок до 20 млн открыт для любых участников и часто проходит быстрее.
Шаг 3. Пересчитайте цену заявки с НДС 22% и обеспечение
С 2026 года в контрактах действует НДС 22%. Считали заявку по ставке 20% — цена окажется ниже рынка, и вас отклонят как необоснованно дешёвого участника. Разбор ставок — в гайде по выбору НДС для УСН.
| НМЦК контракта | Обеспечение заявки (0,5-5%) | Ориентир маржи 15% |
|---|---|---|
| 5 млн ₽ | 25-250 тыс. ₽ | 750 тыс. ₽ |
| 15 млн ₽ | 75-750 тыс. ₽ | 2,25 млн ₽ |
| 25 млн ₽ | 125 тыс. — 1,25 млн ₽ | 3,75 млн ₽ |
Мини-сценарий: сервисная компания берёт котировки на 15 млн рублей. Владелец закладывает НДС 22%, обеспечение 5% (750 тыс. рублей) и маржу 15% до расчёта цены. Средства блокируют на спецсчёте или через банковскую гарантию до итогов процедуры.
Делайте: включите НДС 22% и обеспечение в калькуляцию до подачи. Не делайте: не копируйте цену из заявки прошлого года — пересчитайте заново.
Шаг 4. Выберите процедуру: спецторг, котировки или единственный поставщик
Три маршрута — три набора правил входа. Квота 25% СГОЗ (совокупный годовой объём закупок заказчика) на закупки у МСП по ст. 30 44-ФЗ остаётся: новый закон её не отменяет.
- Запрос котировок до 20 млн — участвует любой поставщик, процедура короче, конкуренция жёстче.
- Спецторг до 30 млн — только СМП и СОНКО, конкуренция среди «своих», выше шанс при узкой нише.
- Единственный поставщик в сельских НП до 600 тыс. — снят лимит 50 млн рублей в год на серию таких закупок, удобно для поставок в село.
Делайте: для контрактов 20-30 млн целенаправленно ищите спецторги — там меньше крупных конкурентов. Не делайте: не путайте спецторг и котировки: разная документация, сроки и требования к участникам.
Шаг 5. Подготовьте заявку без типичных ошибок
Заказчик сверяет данные с ЕГРИП или ЕГРЮЛ, ОКВЭД, опыт исполнения аналогичных контрактов. Недостоверные сведения ведут к отклонению без разбора.
- Обновите выписку из ЕГРИП/ЕГРЮЛ — не старше 30 дней.
- Сверьте ОКВЭД с предметом закупки.
- Подключите ЭДО (электронный документооборот) для подписания контракта.
- Для товаров проверьте готовность маркировки «Честный знак» — см. чеклист по маркировке.
- Загрузите документы в ЕИС за 2-3 дня до дедлайна, а не в последний час.
Мини-сценарий: ООО по IT-обслуживанию подаёт заявку на котировки на 12 млн в ноябре 2026. Директор обновляет выписку ЕГРЮЛ, сверяет ОКВЭД и загружает пакет за трое суток до дедлайна — портал ЕИС в последний час часто тормозит.
Делайте: пройдите чеклист за 2-3 дня до окончания приёма заявок. Не делайте: не указывайте опыт, которого нет в реестре контрактов — проверка автоматическая.
Шаг 6. Исполните контракт и зафиксируйте право на повторную закупку
Новый закон закрепил право заключать несколько контрактов с одним поставщиком. Для «постоянного поставщика» лимит одного повторного контракта — 60 тыс. рублей (по данным «Российской газеты» от 24 июля 2026). Это защита от формальных претензий контроля, а не приглашение дробить крупные поставки.
При исполнении учитывайте новые основания изменения существенных условий и соразмерное увеличение цены до 10% при неопределённом объёме. Срок согласования с единственным поставщиком сократят до 5 рабочих дней — планируйте кассовый разрыв короче.
Делайте: ведите реестр исполненных контрактов — он пригодится для следующих заявок. Не делайте: не рассчитывайте на повторные закупки свыше 60 тыс. без отдельной процедуры.
Чеклист на неделю после одобрения Совфедом
- Сверьте даты вступления норм: 01.10.2026 и 01.01.2027.
- Обновите фильтры в ЕИС под пороги 10-30 млн и котировки до 20 млн.
- Пересмотрите pipeline закупок в диапазоне 20-30 млн рублей.
- Проверьте статус в реестре МСП и при необходимости устраните риски.
- Пересчитайте цены заявок с НДС 22% и заложите обеспечение 0,5-5%.
- Подпишитесь на извещения по вашим кодам ОКПД2 в «Сервис 360».
Если параллельно ведёте рекламу и хотите больше коммерческих заказов помимо госзакупок — оставьте заявку в Monster Context: разберём вашу нишу и источники заявок.
Частые вопросы
Сколько продлится порог 30 млн для закупок у МСП?
Временная мера: с 1 января 2027 по 31 декабря 2027 года. После этого порог может вернуться к прежним значениям, если законодатель не продлит норму. Следите за публикацией официального текста закона.
Куда идти с контрактом на 25 млн: в спецторг или в котировки?
Спецторг — только для СМП и СОНКО из реестра МСП, потолок 30 млн с 2027 года. Запрос котировок — для любых участников, потолок 20 млн, действует с 1 октября 2026 по 31 декабря 2027. Котировки проходят быстрее, но конкуренция шире.
Без реестра МСП можно участвовать в госзакупках?
Для спецторгов среди СМП — обязательно. Для запроса котировок и открытых конкурсов — нет, достаточно соответствия требованиям документации. Проверьте ИНН на rmsp.nalog.ru до подачи заявки на спецторг.
Что изменилось в закупках для сельских населённых пунктов?
С 1 октября 2026 снят годовой лимит 50 млн рублей на серию закупок у единственного поставщика до 600 тыс. рублей в интересах сельских НП. Это упрощает регулярные поставки продуктов, топлива и услуг в село.
Как оформить повторный контракт с тем же поставщиком?
Закон закрепил такое право. Для «постоянного поставщика» ориентир — до 60 тыс. рублей за один повторный контракт. Не путайте с лимитом 600 тыс. для малых закупок у единственного поставщика в сельских НП.
С какой даты заработают новые пороги после Совфеда?
Основная часть поправок — с 1 октября 2026. Порог 30 млн для спецторгов, сокращение срока согласования до 5 дней и правило постоянного поставщика — с 1 января 2027. Запрос котировок до 20 млн — с 1 октября 2026.
Что сделать поставщику МСП в июле 2026, пока старые пороги ещё действуют?
Проверьте реестр МСП, настройте мониторинг ЕИС, пересчитайте цены с НДС 22% и подготовьте шаблон заявки. До 1 октября действуют старые пороги — используйте время на разведку закупок в диапазоне 10-20 млн.