Мультилендинг
Маркетинговый механизм динамичной страницы или мультилендинг
Всем привет! С Вами Константин Горбунов. И в этом уроке мы разберем, что такое мультилендинг.
Если вдруг вы не видели ни одного моего видеоурока, то посмотрите вот на эту ссылку и зарегистрируйтесь и получите все шесть видеоуроков, которые были предыдущими до этого. http://monster-marketing.ru/landing-page-free/
Что будет в этом видеоуроке? В этом видеоуроке, во-первых, мы разберем немного аналитику, расскажу, как появились первые мультилендинги, или лендинги с подменой. Потом я расскажу, что вообще это такое, как это выглядит, расскажу, для кого это подходит, кому это действительно нужно, кому это не нужно. Расскажу про плюсы основные, также и про минусы, потому что они есть и также расскажу, как правильно делать мультилендинги, потому что большая часть людей, во-первых, 90% людей вообще не знает, что это такое, а остальные 10%, либо неправильно ими пользуются, либо делают тоже кое-как. Расскажу основные принципы, как лучше всего сделать лендинг с постановкой, или мультилендинг. Итак, поехали!
Мультилендинг. Мультилендинг – это лендинг с подстановкой информации. И, пожалуйста, не путайте мультилендинг и A/B testing. A/B testing и мультилендинг – немножко разные вещи. A/B testing можно делать вручную, если у вас есть две разных страницы и вы можете подсовывать 50 на50 процентов трафика сначала на одну страницу, потом на другую. Делается это, например, бесплатным сервисом Google Analytics, счетчик которого у вас должен стоять на сайте. В мультилендинге идет подстановка текста, подстановка картинки, подстановка блоков, или смешение их между собой, т.е. может быть упорядоченность другая каждый раз, в зависимости от определенного алгоритма и этот алгоритм задаете именно вы. Задаете алгоритм, по которому определяется, по какому именно виду таргетинга будет показываться тот, или иной вид лендинга. По факту это один и тот же лендинг, т.е. ничем он не меняется. Одна единственная страница, она, можно сказать, статическая, но динамически меняются некоторые элементы на этой странице, причем она подставляется прямо в тот момент, когда человек заходит на сайт, т.е. пересобирается в момент, когда человек, или пользователь попал на сайт по определенному алгоритму. Краткая история, здесь я покажу сейчас видео. В первый раз я создал мультилендинг, это был 2013 год, точно не могу сказать в какое время года. Смысл такой, что мы решили поменять и попробовать обычный лендинг заменить на мультилендинг. Единственное, что мы меняли совершенно другой Landing Page, он выглядел в одном стиле, мы поменяли на мультилендинг, в совершенно таком страшном виде, без картинок, без всего, просто с подстановкой информации. В первом случае у нас было просто куча, опять же, можно сказать, интернет-магазин, который мы переделали в лендинг, это было, конечно же, неправильно, потому что у нас есть куча различных товаров, которые надо показать, а с другой стороны, у нас был мультилендинг и мы подставляли человеку товар именно тот, который он хотел видеть. Т.е. он искал, например, пакет с картинкой «спасибо», или пакет «спасибо» и мы ему подставляли именно пакет «спасибо», или другой товар, тот, который он искал. Причем, с ценой, с количеством на складе и тому подобное. После этого я сделал еще несколько вариантов таких же лендингов, а потом я уже перешел на лендинги с услугами, потому что можно было подставлять именно конкретно какие-то динамические, например, заголовки. Схема остается той же самой, мы подставляем по определенной схеме определенную информацию, меняем ее с помощью базы данных, можно сказать. Есть определенный алгоритм, в базе данных прописан как раз алгоритм, что подставлять нужно, какой из вариантов. Итак, плюсы мультилендинга:
— Можем показать клиенту то, что ему нужно
— Простота использования
— 1 лендинг = 100 лендингов
— 1 статистика на все лендинги
— Подгрузка только того, что нужно
— Это лендинг (нет отказов по пустым поводам)
Теперь, давайте, пройдемся по основным плюсам мультилендинга. Первое. Мы можем показывать клиенту именно то, что ему нужно, т.е. использовать определенный таргетинг. Мы можем ему показать определенную картинку, поставить определенный заголовок. Можем, естественно, если человек оставил заявку именно с этого варианта, мы можем себе транслировать эту информацию, например, форму заявки и мы будем знать, что человек пришел, например, с директа, пришел с такой ключевой фразой. Мы ему подставили такой вариант и он оставил заявку. Как это анализировать — другой вопрос. Это сделать можно и довольно просто, это да, но анализировать и анализ – это, конечно же другой вопрос. Во-вторых, естественно, простота использования, т.е. это совершенно элементарный инструмент, намного проще, например, сайта. Конечно, чуть посложнее, чем лендинг, опять же, мы вспомним, что у нас есть A/B тестирование и то, что нам необходимо иногда проверить одну страницу, или вторую, им мы проверяем, какая из них лучше работает. Но при этом при всем, мультилендинг – это такая вещь устоявшаяся, т.е. вы ничего на нем, в принципе, не тестируете, только подставляете определенную информацию для человека и в вашем понимании это и есть простота. Плюс простота в том, что мы можем дополнять и дополнять эту информацию, доделывать подстановку эту до точности очень большой, но мы об этом еще поговорим. Самый основное в лендинге, что 1=100, т.е. у нас один лендинг практически сразу становится столько копий, сколько нужно, плюс идут варианты различные. Можно подставлять, например, город, подставлять какой-то другой телефон, подставлять нужную информацию, подставлять выборку информаций. Можно подставлять какие-то блоки, т.е. вариаций может быть очень большое количество. Естественно, лендингов, если у вас идет подстановка информации, например, для 10-15 городов, плюс еще у вас надо подставить какой-либо товар, причем, он должен быть различным. Например, человек ищет керамогранит и ищет керамогранит с определенным фактурным рисунком, ему, естественно, только он и интересен, вы ему его и подставляете. Таких вариантов может быть очень много и делать один-единственный лендинг, это, конечно, неправильно, нужно сделать сразу много лендингов. А много лендингов сделать, конечно же, нельзя, например, 100-150, просто повесится программист, поэтому проще всего сделать именно через мультилендинг. Опять же, плюс и одновременно минус – это одна-единственная статистика на все эти сто лендингов. Если вы не умеете и никогда не анализировали Яндекс Метрику, Google Analytics, для вас статистики никакой не будет видно. С одной стороны, это плюс, потому что новички особо статистику не смотрят, они смотрят за ходом по WebVisor и тому подобное. Минус потому, что вы видите практически половину информации, например, одну сотую информации, а другую часть вы не умеете анализировать и не умеете ей воспользоваться. И одновременно это, конечно же, плюс, потому что, если вы разбираетесь в Яндекс Метрике, в Google Analytics, вы знаете, как сделать правильно отчеты и вы можете посмотреть статистику и любой срез по любой статистике. Это, конечно, тоже плюс. Плюс очень большой то, что вы можете подгружать только то, или ту информацию, которая нужна. Это, конечно же, облегчает загрузку лендинга, т.е., если у вас заходит Google, Яндекс, или вообще любые роботы, либо заходит просто человек, вы можете ему подставлять именно нужную информацию. Например, не показывать 150 видов товаров, а показывать только картинки восемь основных, то, чем он интересуется, какими либо услугами, либо какими-то товарами, в общем, показывать не все, а показывать только часть. Это, естественно, ускоряет загрузку лендинга. И самый главный плюс. Он относительно сайта. Мы так зачеркнем и напишем, что это Landing Page, т.е. это лендинг, а это значит, что, если вы правильно сделали лендинг и посмотрели предыдущие мои уроки, то, скорее всего, вы не делали глупых ошибок, нет переходов на другие страницы, нет отвлекающих никаких элементов, у вас чисто лендинг и, значит, человек только сосредоточен на вашем товаре. А это значит, либо он закажет, либо он уйдет, других вариантов нет.
И три основных минуса. Первый. То, что нельзя запускать с нуля. То есть, если у вас нет прямо сейчас статистики, вы хотите сделать лендинг, но еще его не запустили, т.е. статистики нет. Там тысяча кликов, например, на вашем лендинге, или хотя бы 500 кликов, то делать мультилендинг, это просто противопоказано. Не делайте глупые ошибки, лучше сделать просто сначала лендинг, оттестировать его на каком-то виде услуг, получили результат, а потом начинаете этот лендинг превращать в мультилендинг. Это сделать можно, если у вас, конечно же, обычная верстка HTML плюс CSS. Делается это элементарно, без каких-либо сервисов. Программист это делает за 1000, за 2-3 тысячи рублей, а дальше вы можете уже добавлять, изменять то, что уже нужно лично вам. Второй момент. Минус — это utm-метки, либо какие-то параметры входа на страницу, т.е. в Яндекс Метрике есть определенные параметры входа, можно это делать через Яндекс Метрику, но я лично стараюсь делать это через сторонние, внутренние инструменты самого лендинга. Это намного проще. Смысл какой? Человек может попасть, третьим пунктом у нас идет то, что статистика о том, что я говорил. К нам человек попадает, может попасть, например, с Яндекс Директа, может попасть с Google AdWords, может попасть с таргета ВКонтакте, может еще откуда-то попасть, т.е. миллион вариантов откуда он может попасть. Естественно, у нас есть, например, utm-метки, которые позволяют отследить, куда человек пришел. В Яндекс Метрике тоже эти все инструменты есть. Utm-метки мы ставим, чтобы смотреть между собой счетчики какие-то, ВКонтакте информацию и так далее, чтобы во всех счетчиках мы могли все это отслеживать и проверять. Второй момент. Скорее всего, вы будете делать именно так, то, что по определенным параметрам, не только связанных с Яндекс Директом, или ключевой фразой, хотя тоже это очень важный момент, но еще по каким-то параметрам к вам будет заходить человек, которые укажете вы сами. Например, параметр Москвы и Московской области, т.е. показывать Москву и Московскую область именно для людей, которые заходят с рекламной кампании на Москву и Московскую область. Тоже самое с Google AdWords, а для людей, которые входят из ВКонтакте показывать, например, общую какую-нибудь, например, Россия + Москва и Московская область, какой-то третий вариант лендинга. В любом случае для каждого вида трафика придется прописывать определенные параметры, причем параметров может быть несколько. Это я уже иду немного о том, как это работает. То есть, у нас человек заходит, он видит рекламу. В рекламе есть у нас ссылка, к ссылке прикреплены дополнительные параметры. Например, параметр 1, с помощью utm, параметр 2, параметр 3 и столько, сколько вам нужно параметров, вы можете сами прикрепить. Человек попадает к вам, видит объявление, попадает к вам на сайт, система видит несколько параметров, параметр1, параметр2, параметр3 и дальше он пересобирает страницу. Можно подставить, например, какой-то заголовок, подставить какую-то картинку фоновую, подставить цену, подставить форму захвата. Обычно форма захвата не меняется, может меняться только какая-то информация, которая идет, например, к вам на почту, т.к. вы можете все это транслировать к себе в почту. Также можно подставлять какой-то вид блоков, например, блоки, либо местами менять можно вполне, можно также менять какие-то заголовки, можно менять выбранные какие-то блоки.
Минусы мультилендинга:
— сложность статистики (для новичков)
— нельзя запускать без статистики
— надо прописывать разные атрибуты и параметры входа (utm-метки)
Например, если человек нажимает из нескольких блоков именно сюда, то открывается блок такой-то с различной информацией. Это все знают, как делать программисты. Смысл в том, что мы можем подставить определенный заголовок, определенный, подставить определенную форму захвата, подставить цену, можно подставить какую-то акцию, если вам нужно и выбрать, вот именно из этого всего выбрать блок с выбранными предметами.
То есть, вещь очень хорошая, интересная, можно использовать как в услугах, так и можно использовать в товарах. В товарах, конечно, это тоже очень круто.
Давайте еще раз по пунктам пройдемся, как работает Landing Page с подстановкой, или мультилендинг. Первое. У нас есть рекламное объявление – ВКонтакте, в Яндекс Директе, в Google AdWords, неважно. Где-то есть рекламное объявление. Вы в обязательном порядке вешаете на него utm-метки, в том числе utm-метки возможно вы вешаете с дополнительными параметрами. Например, такой, как utmp, который не привязан ни к чему, ни к utm_term, или других, если вы разбираетесь в метках, посмотрите видеоурок. Либо вы разбираетесь в метках, то вы знаете, что есть некоторые utm-метки, которые привязаны к Метрике, к Google Analytics, а некоторые можно вписать свои собственные. У нас есть несколько параметров, скорее всего, либо один utm_p, в котором у нас закладывается, например, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 – неважно, несколько видов отображений.
Например, ссылка на какую-то jpeg картинку, на текст, который нужно прописать, т.е. в базе данных это все прописывается. Далее у нас есть данных с параметрами, которые мы прописываем, например, в XLS виде, либо в виде базы данных на сервере и так далее. Затем берется php функция и с помощью php функции все вытаскивается из базы данных, запоминается и собирается лендинг в единый.
Теперь, давайте, разберемся, кому нужен мультилендинг. Опять же, повторюсь, первое. У вас уже есть статистика по посещениям и часть людей не могут найти какую-то часть информации, т.е. не доходят до нужной им информации. Пример. Лендинг по стройке колодцев под ключ и на этом лендинге есть также блог, который продает колодезные кольца и комплектующие. Так как это один лендинг, хотя лучше всего сделать два лендинга, мы решили попробовать и потестировать некоторые запросы с первым блоком, который содержит колодезные кольца и комплектующие, т.е. именно с них и начинать, если люди спрашивают именно комплектующие. Но, повторюсь, правильнее сделать проще. Сделать два лендинга. Если у вас таких ситуаций очень много, т. е. больше, чем две и нужно менять по-разному, до 10 и 15 вариантов, то тогда да, делать лучше мультилендинг. Если два варианта, то проще сделать просто копию страницы и все. Но, опять же, повторюсь, по Метрике люди не доходили до той части, которая им нужна, т.е., если люди заходят посмотреть комплектующие, они просто не могут до нее дойти, потому что слишком длинный лендинг. Второй момент. У вас много однообразного товара, в том числе услуг. Например, у вас различные курсы по русскому языку, биологии и математике. Лендинг один и тот же, смысл один и тот же, цена теоретически та же самая, меняется только некоторая информация на лендинге. Либо вы продаете товары и вам необходимо делать различную выдачу. Например, под мрамор и под моноколор, т.е. у вас есть много видов товаров, которые нужно определенным образом фильтровать, что-то вроде а-ля интернет-магазина. То есть, он автоматически при сборе страницы делает фильтр. Третье. У вас очень много филиалов по России, больше двух. Покажу, опять же, на примере двух. Например, у вас есть телефон сибирский и московский. Делается несколькими параметрами. Первым параметром мы можем подбирать вариант страницы, а вторым параметром мы можем выбирать номер телефона, адрес и так далее. Можно добавить несколько параметров, т.е. их может быть 3, 4, 5, все в зависимости от того, насколько детально вам нужно поставить ту, или иную информацию определенной таргетинговой аудитории.
Следующий немаловажный момент, который нужно разобрать, какой заголовок мы будем подставлять. Во-первых, нужно подставлять не поисковый запрос, а сделанный заранее статический, записанный в базу данных заголовок, т.е. он может меняться. Но при этом при всем не брать поисковые запросы и не вставлять их в заголовки , как делают некоторые сервисы и некоторые вебмастера предлагают для своих заказчиков. Например, если вам попадется запрос, какие бани самые лучшие. Ваш ключ – это, например, самые лучшие бани. Человек вбивает запрос, какие бани самые лучшие и вы показываете запрос, какие бани самые лучшие. Лучше показывать просто заголовок «постройка бани от 120 000 рублей и за 7 дней», например. Также может посетитель Яндекса и Google вбить какой-нибудь другой запрос. Например, «как построить баню самому, лучшие практики». Естественно, если вы чистите запрос минус-словами и так далее, вы будете меньше и меньше показываться по таким запросам. Но все равно будут проскакивать запросы, которые явно не стоит показывать в заголовке. Поэтому рекомендую просто сделать статические заголовки, прописав их в базе данных.
И последний момент, который стоит разобрать. Как сделать мультилендинг, как использовать код, что куда вставлять и так далее. Сразу скажу, если вы не разбираетесь в php и программировании, сделать это вам будет крайне сложно, но зато вы можете нанять себе программиста, дать ему код, показать это видео и со спокойной душой он вам сделает мультилендинг по вашему запросу, с теми параметрами, которые вы хотите указать. Итак, во-первых, у нас есть сайт, например, возьмем, «Сибиряк бани», это сайт с банями. Что необходимо иметь, кроме обычного лендинга? У нас есть обычные, стандартные папки для любого сайта, это CSS, описание стилей, fonts, это наши шрифты, img – это картинки, js – это описание js скриптов различных. И у нас появляется новая папочка, называется xls.xls, например, файлик появляется в третьей папочке и в этом файлике, как раз, мы храним всю базу данных.
Я не буду использовать и показывать вам как использовать базу данных, это довольно сложно, тем более переносить сайт с базы данных сложнее, нежели чем с xls файлом и файл вглядит вот так.
Здесь у нас идут отдельно, если вы посмотрите на столбцы А. Первые у нас – это title, т.е. подпись вот здесь, в шапке нашего сайта называется title.
Далее у нас идет картинка, background первого экрана, далее идет заголовок, это у нас С столбец. Затем у нас может меняться еще дополнительная информация, там меняются, например, какие-то элементы текста, также меняются тоже еще элементы текста, меняются различные элементы верстки. Где-то текста нет, где-то текст появляется, т.е. все эти моменты мы как раз можем прописать и они будут у нас привязаны напрямую к номерам строчек, т.е. у нас отдельно идут строчки и каждый раз информация загружается именно с каждой строчки. Если у нас стоят utmp 3, например, то подгружается, например, четвертая строчка с картинкой background 1_3. Что нужно вставить потом? Также необходимо вставить в начало, перед тегом, здесь есть тег html.
То есть, с начала сайта, перед этим надо вставить php функцию.
Внизу этой статьи вы ее сможете посмотреть. Вы можете всегда посмотреть и скачать, или просто скопировать именно этот кусочек кода и вставить его себе. Также, конечно, вам нужно будет xls файл. Я думаю, что xls файл вы разберетесь, как делать, здесь, в принципе, все расписано, какие поля необходимо исправлять.
Вот такой php код надо вставлять на странице перед тегом <html>:
<?php
function getXLS($xls){
include_once ‘Classes/PHPExcel/IOFactory.php’;
$objPHPExcel = PHPExcel_IOFactory::load($xls);
$objPHPExcel->setActiveSheetIndex(0);
$aSheet = $objPHPExcel->getActiveSheet();
//этот массив будет содержать массивы содержащие в себе значения ячеек каждой строки
$array = array();
//получим итератор строки и пройдемся по нему циклом
foreach($aSheet->getRowIterator() as $row){
//получим итератор ячеек текущей строки
$cellIterator = $row->getCellIterator();
//пройдемся циклом по ячейкам строки
//этот массив будет содержать значения каждой отдельной строки
$item = array();
foreach($cellIterator as $cell){
//заносим значения ячеек одной строки в отдельный массив
array_push($item, iconv(‘utf-8’, ‘utf-8’, $cell->getCalculatedValue()));
}
//заносим массив со значениями ячеек отдельной строки в «общий массв строк»
array_push($array, $item);
}
return $array;
}
$xlsData = getXLS(‘xls/xls.xls’); //извлеаем данные из XLS
$p = $_GET[‘utm_p’];
$urlmain = ‘http://’.$_SERVER[‘HTTP_HOST’].$_SERVER[‘REQUEST_URI’];
if ($urlmain == «http://lesorub-bani.ru/»){
$p = 0;
}
$p++;
$xlsData_colls = $xlsData[$p];
$lp = $xlsData_colls[0];
$title = $xlsData_colls[0];
$bg1 = $xlsData_colls[1];
$zagolovok = $xlsData_colls[2];
$day2 = $xlsData_colls[3];
$day5 = $xlsData_colls[4];
$display5 = $xlsData_colls[5];
$day15 = $xlsData_colls[6];
$display15 = $xlsData_colls[7];
$day25 = $xlsData_colls[8];
$day35 = $xlsData_colls[9];
$display35 = $xlsData_colls[10];
$day45 = $xlsData_colls[11];
if($p == 3) {
$videoh = «Производство рубленного бревна:»;
$video = «https://www.youtube.com/embed/RH4mAiIOXM4»;
}
else{
$videoh = «Производство оцилидрованного бревна:»;
$video = «https://www.youtube.com/embed/nvN4Tl7LPds»;
}
$c = $_GET[‘utm_m’];
$urlmain = ‘http://’.$_SERVER[‘HTTP_HOST’].$_SERVER[‘REQUEST_URI’];
if($c == «msk»){
$adress = «по Москве и МО»;
$offices = «Москва: ул.Измайловское шоссе д.28 оф.11»;
$tel = «+7(383)239-24-16»;
}
if($c == «kiko»){
$adress = «по Калининграду и КО»;
$offices = «Калининград: ул.Богдана Хмельницкого д.59 оф.530»;
$tel = «+7(111)111-11-11»;
}
else{
$adress = «по Москве и МО»;
$offices = «Москва: ул.Измайловское шоссе д.28 оф.11»;
$tel = «+7(383)239-24-16»;
}
?>