Одноцентовая рекламная кампания

В этом видеоуроке я расскажу:

• что такое одноцентовая рекламная кампания
• как ее настроить
• техника «Прецедент покупки»
• техника «приманка»
• для каких ниш подходит одноцентовая рекламная кампания
• для каких – нет
• анализ одноцентовой рекламной кампании.

Что такое одноцентовая рекламная кампания

Начнем с главного вопроса: что такое одноцентовая рекламная кампания? Одноцентовая рекламная кампания – это кампания, в которой средняя цена клика не больше 0,1-0,5 долларов. При этом количество ключевых фраз обычно превышает 3000.

Обычно в статистике это выглядит так.

Это одна из одноцентовых рекламных кампаний (ОРК) на английский язык. Характеризует ее:

• 4 рубля за клик
• 200-300 посещений потенциальных покупателей в день.

Естественно, что 80% такой кампании зависит от подобранных ключевых фраз.

Ключевые фразы в одноцентовой рекламной кампании

Какие ключевые фразы надо использовать в ОРК, чтобы цена клика была минимальной? Если вспомнить мои предыдущие видеоуроки, то ключевые фразы бывают:

• горячие
• теплые
• холодные

Цены на горячие ключи по вашей тематике обычно высокие, больше:

• 1$
• 2$
• 3$
• 5$

Это, например, «купить iPhone 5s», «заказать дизайн квартиры» и тому подобное. Теплые – это слова, которые в два раза дешевле горячих, т.е. те слова, когда клиент еще не определился, что именно покупать, или не хватает ему средств на покупку, или он еще ищет информацию о своем товаре.

Холодные – это те ключи, с помощью которых ищут совершенно другое и посетителям понадобится ваша услуга вскоре, или не понадобится никогда.

В одноцентовой рекламной кампании используются зачастую только холодные ключевые фразы. Иногда теплые. Даже, если некоторые ключевые фразы не попадают в гарантию – ничего страшного! То есть, при сборе ключевых фраз, мы сразу отказываемся от слов:

• «купить»
• «заказать»
• «цена»
• и тому подобное

Это те слова, которые увеличивают стоимость ключевых фраз! Нам нужна минимальная цена клика.

Техника «Прецедент покупки»

Техника «Прецедент покупки». Все клиенты проходят этап:

• холодных
• теплых
• горячих

Иногда мгновенно, иногда годами.

Как пример можно взять любимые для одноцентовых кампаний, например, пластиковые окна, межкомнатные двери, натяжные потолки. Ценники на их горячие фразы от 5 до 10$.

Но для всех этих ниш есть один прецедент, т.е. поиск информации о чем-то другом, при котором люди вспоминают, что нужно:

• вставить пластиковые окна
• делать натяжные потолки
• устанавливать межкомнатные двери

Этот прецедент называется ремонт. И вот отсюда надо шагать в сборе фраз для одноцентовой рекламной кампании.

Важно! Нельзя забывать, что холодные ключевые фразы должны быть дешевле горячих и теплых слов. Не подойдут слова, где маржинальность рекламируемых товаров по холодным. Для нашей тематики слов выше, чем маржинальность наших услуг, или товаров.

Тут нужно провести мозговой штурм, понять, что клиент ищет до пластиковых окон. В этом нам может помочь Эхо Wordstat. Введем слово “окна» и увидим в Эхо:

• «остекление»
• «стеклопакеты»
• «подоконник»
• и так далее.

Открываем их в отдельные вкладки, «стеклопакеты», «остекление» и так далее и собираем из них отдельные ключевики, которые нам подходят, без:

• «цена»
• «заказать»
• и тому подобное

Пишем отдельное объявление на каждый запрос.

Также мы знаем, что большинству людей необходимы пластиковые окна, когда у них начинается ремонт и они ищут:

•  материалы
• сопутствующие услуг
• фотографии
• картинки

Смотрят, разбираются, что это такое, что можно сделать. Берем и эти слова, но по минимальной цене.

Одновременно применяем технику «приманка». Одновременно с рекламной кампанией готовим:

• отдельную страницу
• несколько целевых страниц для акций

Почему? Потому что людям, в принципе, в данный момент не интересны пластиковые окна, они не ищут по прямым запросам пластиковые окна. Значит, им нужно предложить какую-то акцию.

Мы не должны в лоб продавать таким людям. Ведь им этот товар в данный момент не нужен. Но мы можем им предложить получить скидку, или подарок на месяц вперед. Им всего лишь необходимо будет оставить заявку.

В других нишах, где ваш товар «ширпотреб», необходимо сделать развернутую страницу с целью донести клиенту «глупо не купить».

В каких нишах можно использовать одноцентовую рекламную кампанию

В каких нишах можно использовать одноцентовую рекламную кампанию?

Цены за клик не превышают окупаемость

Там, где цены за клик не превышают окупаемость (Допуски СРО, пластиковые окна, инфобизнес). Например, в инфобизнесе цена подписчика не должна превышать 30 рублей.

Средняя цена клиента в окнах до 5 000 рублей. А, если ваша конверсия сайта не 6% и не 10%, а в окнах это очень сложно сделать, то вам придется понижать ставки на клик с 10$ до 2$, или 3$. Прецендент: интерес к той, или иной информации – то, что мы и продаем.

Продажа автомобилей. Одноцентовая рекламная кампания будет состоять из всех:

• моделей
• марок автомобилей
• минус-слова «купить»

Прецедент: поиск информации по тому, или иному автомобилю в целях ознакомления, или тест драйва.

Товар имеет мало горячих ключевых запросов в месяц

Там, где ваш товар имеет мало горячих ключевых запросов в месяц, но товар – «ширпотреб» и не все знают, как его искать.

Отличный кейс использования одноцентовой рекламной кампании – это печать фото на холсте. Так как цена на заявку получается слишком большой, больше прибыли при использовании горячих ключевых слов и количество заявок в месяц небольшое, приходится использовать дополнительные слова:

• «подарки»
• «сюрприз»
• «день рождения»
• «что подарить»
• и тому подобное

Прецедент: поиск чего-то неопределенного, способного удивить своим предложением, в основном это подарки.

Кейс пресс волы. Никто не знает, как правильно писать пресс волы. Возможно:

• «рекламная конструкция для выставок»
• «рекламная конструкция для свадеб»
• «рекламная конструкция для фотосъемок»

В косвенных запросах можно добавить около 500 ключевых фраз. Прецедентов много:

• нужно на свадьбу
• нужно для фотосъемок в помещении
• нужно для выставок
• и тому подобное

Плюс неправильные написания, потому что в слове пресс вол можно сделать около трех-четырех ошибок.

Товар ширпотреб

Товар ширпотреб и он нужен всем, или не нужен, но его все равно купят просто так. Например:

• новая губка для мытья посуды
• новый водоотталкиватель от стекла для очень широкого круга потребителей

Прецедентов больше 100.

Есть ниши, в которых нельзя сделать, или очень сложно сделать одноцентовую рекламную кампанию. Как пример, ниша продажи юридических адресов. Очень сложно придумать прецедент, который происходит до покупки юр.адреса. «Регистрация ООО»? Регистрация ООО – это дороже, чем покупка юридического адреса и клик соответственно дороже.

Тоже самое происходит с айфонами. Покупая китайский телефон, вы хотите сэкономить, а не тратить 25-30 тысяч рублей. Покупая Samsung GALAXY, вы хотите именно GALAXY. Остаются только слова с айфонами.

Где же искать прецеденты

Где же искать прецеденты? При составлении нового общего ключевого слова, его необходимо засунуть в поиск Яндекса. В SEO выдаче должно быть что-то сопоставимое с вашим товаром. Также можно обратиться к сервису Яндекс Картинки. Он может помочь подобрать синонимы фраз.

Конечно же необходим анализ одноцентовой рекламной кампании. Нормальный CTR такой кампании – 2-3%. Важно, чтобы объявления не имели ниже 0,5% СТR при показах больше 1000.

Очень важно использовать UTM-метки в ссылках таких кампаний, потому что нам надо точно знать, проводят ли достаточно времени на целевой странице пользователи, чтобы заказать. Если мало:

• либо чистим фразу
• либо отключаем ее совсем

Сколько заказов пришло с той, или иной метки, а следовательно и объявления. Таким образом доводим конверсию целевой страницы в звонок от 1% до 5%.

Еще желательно сделать отдельную страницу для такой кампании, чтобы точно знать РОЭ, так как многие ошибочно полагают, что одноцентовики всегда работают в плюс.