Правильный алгоритм подбора ключевых фраз

Часть 1

 


Часть 2

 


заставка

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1

В этом видеоуроке я хочу рассказать, как же правильно:

Думаю, что это частая проблема.  Вы ломаете голову: как же собрать правильно ключевики в кампанию за 3-4 часа, чтобы она:

  • работала на 3-4% конверсии
  • привлекала клиентов.

Основные ошибки при сборе и  группировке ключевых фраз

Поговорим сначала об ошибках. Основные ошибки при сборе и  группировке ключевых фраз заключаются в следующем:

  1. Обычно люди не группируют ключевые фразы по параметрам.
  2. Любимая ошибка – собирать ключевики в интерфейсе Директа и писать под них одно объявление.
  3. Делать минус-слова на всю кампанию.
  4. Не знать, как работают словоформы и релевантные фразы Яндекса и не уметь их отсеивать.
  5. Скидывать горячие, теплые и холодные ключевые фразы в одну кампанию.
  6. Не проверять эхо, что еще искали люди.
  7. Добавлять холодные ключи на начальном этапе работы кампании.

Если вы сделали хотя бы одну из семи ошибок, то желательно посмотреть весь видеоурок. Вы узнаете много полезного и решение ваших основных проблем.

Что такое ключевая фраза

Сначала поговорим о том, что такое ключевая фраза? Ключевая фраза – это набор слов, которые набирает пользователь в Яндексе, когда ищет  определенную информацию онлайн. Т.е, если по-русски, то это те фразы, или слова, которые пишет человек в Яндексе.

Например, если я хочу купить  iPhone, скорее всего, я напишу «купить  iPhone», или уточню – «купить  iPhone 5». И получу какое-то предложение, т.е. о сборе именно вот таких  фраз пойдет сегодня речь.

Ключевая фраза. Это набор слов, которые набирает пользователь в Яндексе, когда ищет определенную информацию онлайн.
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 — Ключевая фраза. Это набор слов, которые набирает пользователь в Яндексе, когда ищет определенную информацию онлайн.

Где и как собираются слова для Яндекс Директ кампаний

Собственно, как и где собираются слова для Яндекс Директ кампаний.

Wordstat

Мы открываем браузер и вписываем wordstat.yandex.ru. Это основной сервис, которым мы будем пользоваться. Если вы раньше пользовались этим сервисом, теперь он работает побыстрее и есть несколько различий визуальных.

В этом сервисе можно посмотреть количество запросов в месяц по^

  • определенной ключевой фразе
  • определенному региону.

Продолжаем продавать и покупать iPhone, мы напишем:

  • «купить iPhone»
  • уточним регион, будем продавать по Москве и Московской области.

Вот что у нас получилось.

Wordstat. Сервис, где можно посмотреть количество запросов в месяц по определенной ключевой фразе и определенному региону.
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 — Wordstat. Сервис, где можно посмотреть количество запросов в месяц по определенной ключевой фразе и определенному региону.

Теперь, давайте, подробнее поговорим вот об этих цифрах.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 - Количество показов в месяц.
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 — Количество показов в месяц.

Прогноз статистики на следующий месяц

Эти цифры – прогноз статистики на  следующий месяц. Он составляется из статистики, введенной вами фразы за предыдущие месяцы и предыдущий тот же месяц прошлого года. А тот список слов, который выпадает слева – это те слова, в которых есть совпадения словоформ ключевого слова, т.е. в слова «купить iPhone» также входит:

  • «купить «купить iPhone5»
  • «куплю «купить iPhone5»
  • «куплю «купить iPhone 4S»
  • «iPhone4 купить»
  • «Apple iPhone купить»
  • «купить чехол для iPhone»
  • «iPhone5 купить дешево»
  • и так далее.

Во всех этих всех словах есть ключевая  фраза «купить iPhone». Причем статистика этой первой фразы «купить iPhone» — это сумма всех фраз, в которых использовалась ключевая фраза, т. е. тех, которые идут после первой фразы, т.е. статистика фразы «iPhone купить» включает в себя статистику слова «купить iPhone5», «iPhone4S купить» —  14000 + 35000 + «Apple iPhone купить», и так далее,  т. е. сумма всех-всех-всех этих фраз есть 72453.

Сумма показов в месяц. Составляется из статистики, введенной вами фразы за предыдущие месяцы и предыдущий тот же месяц прошлого года.
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 — Сумма показов в месяц. Составляется из статистики, введенной вами фразы за предыдущие месяцы и предыдущий тот же месяц прошлого года.

Причем, первой страницей это не ограничивается, здесь есть, если у вас очень большой, например, просто «iPhone», то это 1105897 показывает по Москве и Московской области. В этом случае получается несколько страниц – 2, 4, 5 и так далее. Причем, вы наверняка заметили в самом начале, что во фразу «iPhone купить» также входит фраза «iPhone куплю», в которой практически столько же показов.

Словообразование в Яндексе

«Купить», «куплю», в общем медленно и верно мы переходим к словообразованию в Яндексе. Для продвинутых хочу сразу предупредить, что Google и Яндекс разные поисковые машины и морфологию они знают по-разному.

Самое главное правило в словообразовании в Яндексе то, что, если выдача одного слова равно выдаче другой, то это одна и та же словоформа. Сейчас я вам это покажу:

  • открываем Яндекс
  • вписываем «купить iPhone 5»
  • смотрим на рекламу
  • смотрим количество показов в месяц:  81959 -gsm-luxe.ru, apple.1click.ru.ru
  • вписываем «куплю iPhone 5» — gsm-luxe.ru, apple.1click.ru.ru, соответственно 81943 показа.
  • Это значит, что эти две фразы есть одно и тоже.

Как еще можно проверить идентичность фраз? Открываем wordstat.yandex.ru, вводим сюда «куплю iPhone 5».Что искали со словом «куплю iPhone 5»? 35571 показ в месяц по Москве и области. Смотрим на выдачу:

  • «купить iPhone 5»
  • «куплю iPhone 5»
  • «купить iPhone 5 в Москве»
  • и так далее.

Теперь вводим «купить iPhone 5» и видим ту же самую поисковую выдачу с почти таким же количеством показов в месяц. Почему количество отличается? Потому, что робот Яндекса, если будет вам показывать тоже самое количество показов в месяц, как  «купить iPhone 5» и «куплю iPhone 5», то он зациклится, поэтому в Яндексе решили не экспериментировать и сделали просто небольшую погрешность.

Что Яндекс Директ и wordstat не различает в ключевых фразах?

— Числа (множественное/единственное)

— Падежи

— Лицо (1-е/2-е/3-е)

— Месторасположение слов во фразе

— Дефис («по-русски» = «по русски»

— Глаголы, причастия, деепричастия (делал, делать, делай, делаю)

— Некоторые предлоги (в, на, как, где) (плюс слова)

— Род(женский/мужской/средний), кроме существительных

— Превосходная и Сравнительная степени прилагательных

Сейчас я вам это все покажу. Сначала продемонстрирую число. Напишем, например, «официант» — 33776 показов. Теперь напишем «официанты» — 33738 показов. Таже самая выдача, как и «официант». Падежи:

  • официантом
  • официанту
  • официант
  • и так далее.

Лица:

  • рабочий
  • рабочим
  • рабочему
  • рабочих.

Место расположение слов во фразе:

  • рабочий стол
  • стол рабочий

Одинаковая выдача и дефис, например, стол-рабочий через тире напишу, выдача одна и та же.

Глаголы, причастие, деепричастие. Например:

  • делал
  • делать
  • делай
  • делаю

Все тоже самое, одна и та же выдача.

Мужской, женский, средний род – классный, классная, но, если мы используем существительное, это разные словоформы. Например:

  • официант
  • официантка

Это разные выдачи.

И предлоги – например, запчасти для авто. Яндекс сам помог и подсказал, что в основном люди ищут не «запчасти для авто», а «запчасти на авто» и, в принципе, что «для», что «на» — выдача будет абсолютно та же самая.

Яндекс  различает в ключевых фразах:

— Части речи (сущ., глаг., прилагат.)

— Глаголы совершенного и несовершенного вида (делать – сделать). Яндекс уже различает, уже будет разная поисковая выдача.

— Все словоформы существительных одного рода

— Некоторые синонимы, релевантные фразы – отель — гостиница, кабинет стоматолога – стоматологический кабинет.

На релевантные фразы не стоит надеяться и есть смысл собирать полный список этих фраз. Это полезный совет. Если у вас есть сомнения в морфологии фраз, вы всегда  сможете зайти на wordstat, ввести обе фразы и проверить, совпадает ли выдача слева одной фразы и другой. Если совпадает, значит, это одна и та же словоформа.

Эхо

Теперь обратим внимание на правый столбец сервиса wordstat. Это, так называемое, что еще искали люди и искавшие, в данном случае «официантка», так называемое эхо. Это самое частое, что искали люди после поиска по ключевой фразе «официантка». Они искали:

  • официант
  • бармен
  • бармен обучение
  • продавец-кассир

Даже странные какие-то слова, например:

  • кредо
  • пахарь
  • хостес

То есть, если наша фантазия не безгранична, а она у нас  не безгранична и надо пользоваться статистикой,

Яндекс нам помогает. Помогает в чем? Если мы знаем, что целевая аудитория идет со слова «официантка», то он также говорит, что ваша целевая аудитория, возможно, также ищет по другим словам:

  • официант
  • бармен
  • бармен обучение

Возможно, даже по слову:

  • вакансия
  • шеф-повар
  • повар
  • и так далее.

Чуть позже я расскажу, как пользоваться этим эхо и для чего оно вообще нужно и зачем я о нем сейчас упомянул.

Эхо. Это самое частое, что искали люди после поиска по ключевой фразе
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 — Эхо. Это самое частое, что искали люди после поиска по ключевой фразе

Как отбирать горячие поисковые запросы

Теперь поговорим, как же нам отбирать горячие поисковые запросы от тех, по которым мы вряд ли что-то продадим. Если опять же возьмем «iPhone 5», то есть запросы, по которым мы точно сможем продать iPhone 5. Это те люди, которые ищут:

«купить iPhone 5»

«iPhone 5 цена»

«iPhone 5 16 gb»

Но мы навряд ли продадим по таким словам, как «чехлы для iPhone 5», потому что люди в этом случае ищут чехлы, а мы их не продаем, «iPhone 5 ios», наверное, информация, «скачать», «Samsung» и так далее. То есть, здесь есть те слова, например, тот же «китайский» не подходит, по которым мы не сможем продать. Так как же можно их очистить?

Операторы работы словами

В Яндексе есть определенные операторы работы словами:

  1. Стоп-слова (минус слова)
  2. Закавыченные фразы
  3. Восклицательные знаки
  4. Сочетания этих операторов

Минус слова

Минус слова. Как они работают? Это те слова, которые мы хотим убрать из дополнительных слов, которые дописывают к нашей основной ключевой фразе.

Например, мы не хотим видеть тех людей, которые дописывают к нашей основной фразе «скачать». Мы:

  • убираем это слово «китайский»
  • убираем слово «Samsung»
  • и так далее.

Получаем на выходе другую уже выдачу.

Я добавил все те слова, по которым мы точно не сможем продать iPhone. Что на выходе получилось? На выходе получилось, что в обычной фразе «iPhone» показов в месяц 854000, а, когда мы убрали эти слова, по которым я не смогу продать, число показов уменьшилось до 692000 показов.

Это значит, что 200 000 человек, которые:

  • искали что-то сопутствующее
  • искали скачать
  • и так далее

Они точно не увидят наше объявление и не смогут скликнуть нам лишние деньги.  Минус слов можно записывать бесконечно много, но есть одно ограничение.

В более ключевой фразе может поместиться только 4096 символов, поэтому очень большие запросе нет смысла полностью проходить и чистить до конца. Мы об этом поговорим чуть позже.

Минус-слова. Это те слова, которые мы хотим убрать из дополнительных слов, которые дописывают к нашей основной ключевой фразе.
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 — Минус-слова. Это те слова, которые мы хотим убрать из дополнительных слов, которые дописывают к нашей основной ключевой фразе.

Плюсы убирания ненужных слов

Перед тем, как перейти к закавыченным фразам, хочу сказать пару плюсов убирания ненужных слов. Самый важный плюс, я считаю, более чистый трафик на наш сайт и не меньший, но тоже важный плюс – уменьшение цены на ключевую фразу. Что это дает? Во-первых, это дает увеличение конверсии рекламы и сайта в первом случае, во втором случае – меньшие затраты на привлечение клиента с рекламы.

Закавыченные фразы

Закавыченные фразы. Давайте, введем «iPhone 5» и увидим, что искали со словом «iPhone 5» 854821 показ в месяц. Если мы эти два слова, или эту ключевую фразу уберем в кавычки, то увидим, что именно эту фразу без дополнительных слов искали всего 134901 показ в месяц. Если мы это слово заменим, например, на:

  • «создание сайтов»
  • «создание сайту»
  • «создание сайте»

От этого ничего не поменяется. Это значит, что словоформы остаются, но дополнительные фразы все убираются. То есть, мы научились чистить сейчас ключевую фразу от ненужных нам слов, например, от слов «Samsung» и так далее. Мы можем почистить поисковую выдачу, либо мы научились делать так, чтобы всю эту выдачу заменить на выдачу только этого слова и узнать точное количество показов в месяц.

Что нам осталось еще научиться? Возьмем, например, слово «пол», сложное очень слово. В нем есть:

  • «полей»
  • «поле»
  • «пола»
  • и так далее.

А нам нужен «пол», чисто «пол», нам не нужны ни «полей», ни «полов», ничего такого, просто «пол».

Что мы делаем? Есть такой оператор – восклицательный знак. Его ставить надо перед каждым словом в общей фразе. Мы сейчас поставим его перед словом «пол» и посмотрим, что будет. Убралось :

  • «полей»
  • «полов»
  • и так далее.

Остались только фразы, в которых есть слово «пол» и ничего другого.

Восклицательный знак. Оператор для чистки ключевых фраз
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 — Восклицательный знак

Очень классно использовать сочетание этих операторов. Можно, например, использовать восклицательный знак при убирании определенных словоформ из основной ключевой фразы.

Посмотрите, как это делается. Вот у нас есть слово «пол», а нам надо убрать слово «полей», только «полей». Мы вводим:

  • минус
  • восклицательный знак
  • убираем именно словоформу
  • поставим минус «полой»
  • убираем лишнее.
Чистка ключевой фразы. Сочетание минус слов и восклицательного знака
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 — Чистка ключевой фразы. Сочетание минус слов и восклицательного знака

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2

Типы минус слов

Начнем с типов минус слов. В прошлой части я это немного забыл упомянуть, сейчас мы это исправим. Минус  слова бывают на:

  • ключевую фразу
  • объявление
  • кампанию.

Минус слова на кампанию

Начнем от обратного – минус слова на кампанию. Они записываются в параметрах кампании, т.е. нажимаем:

  • «кампания»
  • параметры
  • открываем кампанию

Здесь есть  «единые минус слова для всех фраз кампании». В объявлениях они находятся в самой кампании, выбираем «объявления» и вот здесь есть кнопочка «минус слова  на объявления». Открываем и вот они здесь.

Минус слова на ключевую фразу

Но этими двумя типами минус слов мы пользоваться не будем. Мы будем пользоваться только минус словами на ключевую фразу. Мы используем только слова на ключевую фразу, т.к.  при выгрузке в Excel другие типы минус слов не выгружаются.

В интерфейсе Яндекс Директа минус слова на ключевую фразу выглядят вот так и посмотреть их можно вот здесь. Видите, есть ключевая фраза и тут есть три точки. Нажимаем на них и вот они, эти минус слова.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 - Минус слова на ключевую фразу
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 — Минус слова на ключевую фразу

Ключевые слова на кампанию

В интерфейсе Яндекс Директ ключевые слова можно посмотреть в самой кампании:

  • объявления
  • ключевая фраза
  • троеточие

Нажимаем на троеточие и вот они появляются.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 - Ключевые слова в интерфейсе Яндекс Директ
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 1 — Ключевые слова в интерфейсе Яндекс Директ

В Excel это те минус слова, которые мы пишем в  столбце «фраза с минус словами». И вот они пошли:

  • работа
  • частные
  • и так далее.
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Минус-слова в Excel
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Минус-слова в Excel

Основная идея при подборе ключевых фраз

Теперь поговорим о том, какая основная идея должна нас преследовать при подборе ключевых фраз. Для каждого горячего и теплого запроса мы должны написать уникальное объявление для того, чтобы максимально сильно привлечь внимание к нашему объявлению и сделать самое лучшее предложение для нашей целевой аудитории. Для того, чтобы это понять, сначала разберем типы запросов.

Типы запросов

Запросы бывают:

  1. высокочастотными
  2. среднечастотными
  3. низкочастотными.

Для каждой ниши их ранжирование собственное. Разберем на примере двух ключевых фраз:

  • «iPhone»
  • «реклама в Яндекс».

Для iPhone – свое.

Так как у слова iPhone более двух миллионов показов в месяц,  и  отбирать ключевые слова с 15 показами в месяц не имеет смысла, поэтому там высокочастотники могут быть от 50 000 показов в месяц, среднечастотники от 10 000 до 50 000, а низкочастотники меньше 10 000, но при этом больше 50 000, меньше мы не учитываем.

Для ключевика «реклама в Яндекс» где-то всего 30 000 в месяц, числа будут примерно такие – от 10 000 высокочастотные, среднечастотные от 200 до 10 000 и низкочастотные от1 до 200.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 -Типы запросов
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 -Типы запросов

Почему так? Потому, что низкочастотники самые горячие слова, с них идет мало клиентов, но они точно знают, что хотят и, зайдя по вашему объявлению, купят с большей вероятностью. По среднечастотникам идут горячие и теплые клиенты. По высокочастотникам зачастую люди только знакомятся с товаром и, хотя трафик идет большой, покупок не всегда бывает много.

Не будем забывать также про цены ключевых фраз. Зачастую директологи не прорабатывают список ключевых фраз до конца и, если сделаете низкочастотные запросы отдельно, цена рекламы может  упасть в разы при большей эффективности.

Также, если у вас интернет-магазин, или несколько услуг на нескольких страницах, есть смысл отправлять более конкретно пользователя на страницу с тем товаром, или услугой, с которым он точно определился. Если это iPhone 16GB, значит, он должен направляться на страницу с iPhone 16GB. Если человек ввел iPhone 5 64GB White, значит он должен попадать на страницу с именно этим телефоном.

План при подборе слов

Напишем план при подборе слов.

  1. Открываем Excel, обычный пустой лист. Понадобится он нам для того, чтобы собирать ключевые фразы.
  2. Открываем первую ключевую фразу в wordstat. Делаем это на примере слов «продать авто», «скупка авто» для ниши покупки авто для последующей перепродажи.
  3. Дописываем минус слова. Дописываем минус слова самые глупые, например, куплю, машину на запчасти, рассрочки, доверенность, самые, разборка и т.д. Немножечко почистили и вставляем его в Excel файл.
  4. Смотрим эхо. Открываем в соседних вкладках только нужные нам слова и копируем их с минус словами в Excel файл. Далее смотрим эхо эха. В нашем случае ничего нового мы не добавили, поэтому переходим к следующему пункту.
  5. Добавляем различные части речи для всего списка слов. Просто вспоминаем наши правила семантики, чтобы все правила соблюдались. Также нам надо подумать, кроме эха эха над тем, как люди могут еще продавать автомобили. Например, они могут продавать автомобили по маркам. Нехитрыми средствами Excel мы сумели сделать так, чтобы «выкуп BMV», «Skoda» и прочее, чтобы было «выкуп BMV», «продать BMV», «выкуп Skoda», «продать Skoda» и так далее. Если у вас есть одно слово, в котором есть минус слова «прокат», «аренда», «право», «сдам», если вы напишете совершенно другое слово, но по той же тематике, возможно, там будут такие же минус слова, поэтому смело можете добавлять из первого слова во второе. В принципе, вы, если аккуратно будете это делать, будете даже более чистый трафик себе на сайт направлять. Но при этом, взяв второе слово, его также надо проверить в wordstat на наличие каких-то других еще лишних минус слов, т.е. каждое слово мы все равно вставляем в wordstat и проверяем, добавляя к нему еще какие-то минус слова действительно глупые.
  1. Добавляем неправильное написание сложных слов. С простым, например «авта», или что-то похожее исправляет сам Яндекс и нам это не надо указывать. Также не надо неправильную раскладку клавиатуры указывать. И на выходе мы получаем список слов, из которого мы будем вытаскивать горячие и теплые ключевые фразы.
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - План при подборе слов
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — План при подборе слов

Как сделать так, чтобы при копировании ключевых слов в Excel не копировались гиперссылки?

  • либо ставим Оперу, причем желательно какую-то старую версию.
  • либо копируем из Excel в блокнот и обратно.

Как теперь обработать высокочастотные запросы до низкочастотников? Сначала открываем основное ключевое слова из Excel, можно первое:

  • проверяем это слово на наличие глупых слов
  • добавляемых в минус слова.

Далее находим более горячий запрос из этого слова. Теперь это сделать легко: мы написали глупые минус слова, теперь можно спокойно брать, копировать. Я буду копировать через блокнот, вставляю на новую страничку в Excel и начинаю редактировать.

Одновременно с этим, во-первых что мы делаем? Мы находим те слова, которые мы хотим, чтобы на них было написано объявление. Их помечаем зелененьким.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Слова, на которые мы хотим написать объявления
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Слова, на которые мы хотим написать объявления

«На запчасти» нам не подходит и вообще «запчасти» нам не подходит, мы это слово запоминаем и добавляем его в минус слова. Удаляем.

Есть те слова, которые нам  не интересны. Я советую те слова, которые вам действительно не подходят помечать красным, например не подходит нам слово «прицеп», он нам не подходит, мы его отмечаем красным и отмечаем так все слова красным.

Например, «Иваново», хотя мы искали по Москве и Московской области, «Украина» и так далее. Те слова, которые нам в принципе не нужно писать объявления на них,  но мы хотим, чтобы мы по ним все-таки показывались, мы никак не отмечаем.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Слова, по которым мы не хотим показываться
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Слова, по которым мы не хотим показываться

Одновременно работая в Excel с нахождением горячих запросов из основного слова, мы также должны работать с основным словом и решить все-таки, будем ли мы:

  • дописывать минус слова до самого конца, т.е. это до самой последней страницы wordstat
  • либо мы это слово кавычим
  • или мы его убираем вообще из списка.

В итоге, пройдя все эти слова, мы получаем список с теми словами, которые мы действительно хотим, чтобы на них было написано объявление:

  • слова, которые нам не интересны, мы хотим по ним рекламироваться, но не хотим для них отдельно писать объявления
  • слова, по которым мы точно не хотим рекламироваться.

В итоге мы редактируем этот список вот так:

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Списко со словами для рекламного объявления
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Списко со словами для рекламного объявления

В списке мы подготовили  слова только те, которые отмечены каким либо цветом:

  • либо зеленым
  • либо красным

Те слова, которые белые в этом списке не участвуют. Почему так? Давайте взглянем графически. Возьмем, например, слово iрhone 5. У iPhone 5 есть всегда дополнительные ключевые фразы, которые входят во фразу iPhone 5. Это, например:

  • «купить iPhone 5»
  • «купить iPhone 16gb»
  • «скачать iPhone 5»
  • «бесплатно iPhone 5»
  • и так далее.

Даже, если мы их не убрали в минус слова до этого, какие-то все равно  остаются. Зелененьким отмечены те ключевые фразы, которые действительно нам подходят, красным, которые мы хотим убрать. Вот мы добавили туда и те слова и другие. Почему мы это сделали?

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Работа с минус словами при обработке ключевой фразы
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Работа с минус словами при обработке ключевой фразы

Правильно писать, добавлять в минус слова и те слова, которые нам не нравятся, и те слова, по которым мы хотим написать объявление.

Давайте взглянем на правильный вариант. Когда мы пишем iPhone 5:

  • минус «скачать»
  • минус «бесплатно»
  • минус «купить»
  • минус «16 gb»

В этих случаях мы показываемся  по объявлению «купить iPhone 5 от 25000 рублей».  Когда мы пишем «купить iPhone 5» , но без 16 gb, мы показываемся по объявлению «купить iPhone 5 от 25000 рублей».

Когда человек пишет «купить iрhone 5 16 gb»,он получает объявление «купить iPhone 5 16 gb за 25000 рублей». Или, когда он пишет «iPhone 5 16 gb», но без слова «купить», он попадает на другое объявление. Также могут быть разные ссылки.

Неправильный вариант: когда мы не пишем эти слова в минус, т.е. те слова, по которым мы хотим показываться, но в другом объявлении. iPhone 5 мы также будем показываться «от 25000 рублей», но по ключевику «купить iPhone 5» мы можем показываться как по одному объявлению «купить iPhone 5 от 25000 рублей», так и по другому, а у них могут быть разные ссылки.

Страшнее, если даже получается так, что мы пишем, например, «купить iPhone 5 16 gb», одно объявление в 50% случаев будет показываться «купить iPhone 5 16 gb за 25000 рублей», а в другом случае будем показываться просто по объявлению«купить iPhone 5 от 25000 рублей».

Если человек написал, например iрhone 5 не 16gb, а 32gb и он хочет узнать цену на iPhone 32 gb, а мы будем показываться, что iPhone 5 у нас от 25000 рублей возможно, он даже к нам и не зайдет, это будет понижать наш CTR.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Ссылки могут быть разными при неправильно отборе ключевых слов
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Ссылки могут быть разными при неправильно отборе ключевых слов

Как сделать быстро минус слова в Excel

Как же сделать быстро минус слова в Excel? На самом деле не обязательно писать каждое слово в минус, достаточно сделать нехитрую комбинацию:

  • выделить весь список, который мы хотим исправить
  • нажимаем ctrl-f
  • найти, или заменить
  • выбираем вкладку «заменить»
  • выбираем убираем ключевые фразы основного слова.

У нас это «продать авто»:

  • убираем «продать» совсем
  • убираем слово «авто» совсем.
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Убираем ключевые фразы основного слова
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Убираем ключевые фразы основного слова

Также надо будет убрать обязательно, желательно вручную это сделать, будет просто аккуратнее, убрать все предлоги, потому что зачастую предлоги, если мы будем убирать, то будем их убирать аккуратно и руками.

Поэтому, чистим, обязательно  еще раз проверяем «авто», потому что у нас есть «авто», вот я ошибся, у меня был пробел в конце, надо еще раз заменить. И вот получаются уже действительно чистые слова. Кстати «как» нам тоже не нужно, убираем.

Получаются минус слова, т.е. весь список минус слов, как зеленые, так и красные. Как его можно быстро преобразовать в минус слова? Для этого открываем «параметры кампании» , абсолютно любой кампании, открываем:

  • «единые минус слова для всех фраз кампании»
  • берем этот список слов, который у нас получился
  • вставляем в этот списочек
  • нажимаем «сохранить»

В итоге получаем все эти слова, но уже со знаком минус перед ним. Идеальный список слов. Этот список слов мы:

  • переносим обратно в Exсel
  • добавляем его к списку основного слова.

Теперь у нас готовое слово с готовыми ключевыми словами. Перед этим можно было эти слова зеленые, конечно, отдельно отобрать, проверить. К ним можно вполне дописать те же самые минус слова абсолютно все.

Единственное, надо будет вытаскивать отсюда, например, «продать авто с пробегом», надо будет вытащить слово:

  • «авто»
  • «пробег».

Но это не обязательно делать, в основном эти слова уже низкочастотники и там не надо чистить минус слова. Можно пробежаться по ним  по wordstat и проверить, есть ли там минус слова. Если они есть, то это одно-два слова.

В итоге, пробежавшись по всем ключевым фразам, мы должны получить большой список слов. В том числе те слова, которые у меня были с^

  • BMW
  • Skoda
  • и так далее

Я их пометил желтеньким. Каждое новое ключевое слово основное у меня выделено желтым цветом.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Выделение каждого основного ключевого слова
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Выделение каждого основного ключевого слова

Здесь это списочек автомобилей, желтеньким цветом, отдельно «выкуп авто», основное слово здесь «выкуп авто», остальные которые мне подходят для моих объявлений. Но слово «слишком» грязный и я решил засунуть его в кавычки, как и «срочный выкуп авто».

Если мне нужно, я «срочный выкуп авто» разделил, специально отдельно им выделил оттуда что-то. Далее «выкуп автомобилей». Здесь я написал минус слова, вот их очень много, большой список, также «выкуп автомобилей в Москве» тоже отдельный список минус слов и пошли сами эти слова, которые входят в «выкуп автомобилей».

Далее «выкуп машин», тоже самое минус слова, также:

  • «машины с правом выкупа»
  • «аренда»
  • минус «сдам»
  • минус «возьму»

Это тоже минус слова. «Скупка авто» тоже с минус словами. Слова основные, по которым я хочу написать объявления. «Скупка автомобилей», опять минус слова. «Скупка автомобилей» с минус словами, «скупка автомобилей Москва». Все слова, которые подходят к «скупке автомобилей» и так далее, т.е. получаем вот такой большой список этих слов, для которых надо будет написать объявления.

Далее все просто. Мы берем тот список слов и копируем его и вставляем его в столбец «фраза с минус словами» нашегоExcel файла. И теперь для него нужно будет написать заголовки и тексты объявлений. Но про заголовки и тексты объявлений я уже рассказывал в другом видео уроке.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Вставляем список слов в Excel файл
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Вставляем список слов в Excel файл

Покажу еще один пример, на этот раз большой. Это будет слово:

  • «iрhone»
  • «продажа iPhone».

Выбираем регион обязательно:

  • Россия, центр
  • Москва и Московская область.

Пишем слово iрhone. Начинаем мозговой штурм. Продавать будем iPhone 5. Получили поисковую выдачу. По-хорошему у нас есть слово iPhone 5  и есть слово:

  • купить
  • куплю

Эти слова действительно подходят. Не подходят чехлы, мы это видим.

Как сделать так, чтобы убрать действительно ненужные слова? Сюда вписываем действительно с первой  страницы ненужные слова. Например:

  • «отзывы»
  • «чехлы»
  • «Galaxy»

Вот на этом этапе мы решаем, что же делать со словом iPhone? Будем ли мы:

  • писать к нему минус слова
  • закавычим
  • вообще уберем из списка.

Если мы его уберем из списка, мы, или закавычим в любом случае, мы можем взять те слова, которые действительно нам подходят. Нам подходят:

  • «купить iPhone 5»
  • «куплю»
  • так далее.

Как это делается? Мы открываем нашу книгу пустую и начинаем вписывать «купить iPhone 5», подходит нам, мы его вносим.

Здесь есть важное правило. Когда мы переносим слова из списка, выделяя те, которые нам нужны сюда, нужно вносить те слова, которые не повторяются. Т.е, если мы уже внесли 16gb, больше сюда, в этот список, 16 gb мы не вносим. Мы вносим только 32gb, 64gb, whyte вносим, цена – вносим, вlack, белый. Видите? Не повторяются слова.

Т.е. слово «iPhone 5 16 gb whyte» мы не вносим по причине потому, что у нас есть 16gb и есть слово whyte. На этом этапе не надо извращаться и идти дальше первой страницы, вполне ее хватит. Далее работаем с Excel, с этими словами, которые выбрали с первой страницы.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Переносим ключевые слова из wordstat в Excel
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Переносим ключевые слова из wordstat в Excel

Нам нужно отсюда выбрать минус слова. Как это сделать? Опять же нажимаем:

  • Ctrl+F
  • заменить
  • убираем слово iрhone и слово 5.

В этом случае можно прямо сразу  убрать iPhone и 5. Получили минус слова. Эти минус слова мы сейчас сделаем минус словами действительно:

  • получили этот список
  • вносим его в Excel
  • распространяем на все.

Но здесь важно: надо будет убирать слово, если это «купить», значит, нужно убрать «купить», если это «Apple», убираем «Apple». На первой странице это не сложно сделать, поверьте, это буквально 30 секунд. Цена, whyte, 32gb, аккуратно все делаем, вlack, тем более, они стоят по очереди и белый. Получились минус слова для наших слов.

Теперь вспоминаем те слова, которые мы писали для первой страницы, минус слова:

  • берем их
  • вносим в Ecxel файл
  • распространяем на все.

Это позволит нам очистить даже более горячие слова от ненужных запросов, которые вполне могут туда попасть. Например, вполне могут быть:

  • «iPhone16 gb ремонт»
  • «аксессуар».

Поэтому, мы сразу его очищаем заведомо и пишем формулу: =, первое слово &, там где цифирка 7  в английской раскладке, +пишем минус слова для нашего слова, именно конкретно &, + общее слово и получаем готовую фразу с минус словами и распространяем на все. 

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Написание формулы в Excel
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Написание формулы в Excel

И теперь берем первую нашу фразу «купить iрhone 5». Извините, здесь была ошибка, надо поставить пробел обязательно, проверяйте, потому что можете ошибиться.

Вставляем в wordstat, проверяем каждое слово по отдельности и берем из них те слова, по которым мы хотим написать объявление. Кстати, отсюда же можно взять, сразу увидеть, что есть слова типа «оптом», которые нам не подходят, «б/у».

Как с ними можно попрощаться? Самое простое это:

  • открыть опять же Excel файл
  • открыть первую же нашу фразу
  • сразу дописать «оптом», «ростест» подходит, «горбушка» можно еще оставить
  • в «рассрочку», если у нас нет в рассрочку, убираем
  • распространяем это на все

Получаем опять же готовые минус слова. Возвращаемся к нашему списку. Теперь, убрав все минус слова, которые действительно хотим убрать:

  • берем этот список
  • копируем через блокнот
  • вставляем
  • создаем новый лист

Можно прямо сюда вставлять, сами решайте:

  • удаляем
  • берем нашу основную фразу, которую мы хотели использовать
  • проверяем
  • вставляем «только значения»
  • удаляем, ненужные  нам «количества запросов».

И начинаем вставлять красненькие и зелененькие, те слова, на которые мы действительно хотим написать объявления и красненькие, которые мы хотим дописать в минус слова.

Конечно вы спросите: «Зачем так много повторяющихся действий с минус словами?». Объясняю. Потому, что в любом случае все минус слова вы не напишете никогда. Всегда будут какие-то люди, вы будете проверять по метрике, по каким фразам к вам заходили на сайт люди и будете удивляться действительно, потому что бывает такое люди напишут, что вас действительно будет смущать и вы даже не представляли, что такое можно написать. Поэтому, лучше два раза проверить минус слова.

Например, я забыл слова:

  • дисплей
  • корпус
  • аккумулятор
  • андроид
  • так далее.

По этим словам я точно не хочу рекламироваться, поэтому я их запомнил, отметил и теперь буду составлять список. Как быстро создать список? Нажимаем Ctrl и левой кнопкой мыши собираем все эти слова:

  • красные
  • зеленые.

Нажимаем  C trl+ C, C trl + V и вот наш список. С этим списком проводим опять нехитрую комбинацию, отдельно я его:

  • вставляю
  • убираю слово iрhone 5
  • получаю минус слова.

Хотя «для» тоже удалю и сейчас эти слова я превращу  в минус слова. Вот он этот список минус слов. Этот список минус слов пополнит наш список минус слов основного слова, обязательно. Все, теперь у нас есть список этого первого слова, я переношу его на новый лист, отдельно возьму слово «купить».

Не обязательно к словам, у которых буквально 200-300 просмотров дописывать минус слова, это не обязательно. Красненькие мы, конечно, тоже отсюда убираем, потому что по ним мы не будем рекламироваться, удаляем их. И вот он наш список первого слова. Тоже самое мы делаем для всех слов.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Список первого слова
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Список первого слова

Как еще можно быстро записать минус слова для каждого слова? Т.е., если у нас большой список и нам надо вычленить минус слова одного из другого, можно сделать следующим образом:

  • взять все слова
  • скопировать их
  • открываем «Мои кампании»
  • открываем любую кампанию

Можно «Дать объявление» даже. Дальше 1, 1, ya.ru и вставляем все фразы в «Новые ключевые фразы«.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Записываем минус слова для каждого ключевого слова
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Записываем минус слова для каждого ключевого слова

Вот эти слова и как раз получаются они минус словами. Дальше мы эти слова выгружаем в Excel и с помощью кнопки «управление кампанией с помощью Excel», т.е. сохраняем кампанию. Нажимая на эту кнопку, выгружаем копанию и все получается отлично.

Парсеры ключевых фраз

И еще пару слов скажу по поводу парсеров ключевых фраз. Можно использовать абсолютно любые парсеры, которые используются в сео.

Самый знаменитый парсер ключевых фраз для Яндекс Директа:

  • Магадан
  • Словоёб
  • Словодер.

В принципе,  можно пользоваться Магаданом, в бесплатной версии практически есть все функции, но лучше, конечно, купить платную. Единственное, что в любом случае ту работу, которую мы сейчас проделывали, придется делать вручную. И то, что вы будете собирать не в интерфейсе wordstat, а в интерфейсе Магадана, в принципе, ничего не изменит, поэтому решайте сами.

Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 - Парсеры ключевых фраз
Правильный алгоритм подбора ключевых фраз для вашей кампании, часть 2 — Парсеры ключевых фраз

Топ минус слов

Также хочу рассказать о топе минус слов. Я считаю это довольно-таки интересный момент. Люди зачастую добавляют такие слова, как:

  • фото
  • фотогалерея
  • видео
  • скачать
  • бесплатно
  • порно
  • своими
  • руками
  • форум
  • инструкция
  • замена
  • ремонт
  • б/у
  • самостоятельно.

Это те слова, которые обычно всегда добавляют наши клиенты, которые нам не совсем интересны и эти слова можно вполне спокойно, особенно первые четыре штуки, пять, даже шесть, даже семь, или восемь вполне добавлять себе в минус слова, не беспокоясь о том, что мы  как-то испортим свой трафик.

Итоги

Подведем итоги. Придерживаясь правил:

  1. Мы делаем предложение горячим клиентам по низкочастотным запросам;
  2. Работаем с теплыми клиентами по среднечастотным запросам;
  3. Вычленяем теплых и горячих клиентов из высокочастотных запросов;
  4. Отсеиваем минус словами, кавычками, восклицательными знаками неинтересную нам аудиторию;
  5. Делаем так, чтобы максимальное количество слов в объявлении совпадало с ключевой фразой. При этом, чтобы объявления не пересекались в запросах и горячему клиенту показывалось именно то объявление, которое нужно.

 


Автор статьи:

Дата публикации: 26.09.2015

Нравится информация? Ставь лайк!
СКОРО! Старт Тренинга директологов 11 потока!
Лучший тренинг по контекстной рекламе в РУНЕТЕ!
Успей по низкой цене!