WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов


Сегодня речь пойдет о минусовке слов через сервис AdPump. Какие причинам минусовки? Почему мы используем минусовку вместо закавычивания фраз на всю кампанию, т.е. кавычить полностью всю кампанию? Первое. Это уменьшает стоимость клика на общие ключи при запуске рекламной кампании. Второе. Убирает из узких запросов объявление об общих запросов. Если мы оставим не переминусованные между собой рекламные объявления, конечно, если они не закавычены, то они будут между собой пересекаться и объявления по общим запросам будут показываться и по более узким. Очень важная причина, почему минусуем то, что минусовка оставляет длинные запросы пользователя и показывает им рекламу тоже. Когда мы используем минусовку, более длинные запросы, семь слов, восемь слов, девять слов в кавычках уже больше не показываются, потому что там идет точное соответствие, здесь же мы все равно показываем рекламы своей целевой аудитории.

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Причины минусовки
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Причины минусовки

Покажу на примере двух рекламных кампаний. Одна нами созданная, использует минусовку слов, количество ключей абсолютно одинаковое со второй рекламной кампанией, в которой те же самые ключи, но закавычены. Давайте, посмотрим на статистику. Каждый день по закавыченным фразам показов 273, по переминусованным — 800. Кликов за те же дни – 2718. Средний CTR – 9,6%. В переминусованной кампании 52,36, т.е. CTR где-то 6,4%. Да, действительно, он падает. Давайте, посмотрим на среднюю цену клика. Средняя цена клика в закавыченной кампании – 4$, 3$. В кампании с переминусовкой – 1,72$, 2.39$. При этом максимальная цена клика, выставленного в обеих кампаниях, одинакова. Как итог сравним закавыченную и заминусованную рекламные кампании. Количество ключевых фраз одно и то же, используются одни и те же ключевые фразы. В одном случае они закавыченные, в другом – заминусованные. Максимальная цена за клик выставлена в обеих рекламных кампаниях одинаково. Однако, охват аудитории в 4 раза больше в заминусованной кампании. Количество кликов в 2 раза больше в заминусованной рекламной кампании. Средняя цена клика в 3 раза меньше в заминусованной рекламной кампании. Конечно, вы можете сказать, что качество трафика рекламной кампании ухудшилось и количество и качество заявок может упасть, но для этого в Метрике есть WebVisor и мы можем спокойно вычищать дополнительные минус-слова с помощью этого WebVisor и получить очень чистый и дешевый трафик.

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Сравнение закавыченной и заминусованной рекламной кампании
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Сравнение закавыченной и заминусованной рекламной кампании

Итак, давайте, я покажу основы сбора ключевых фраз для кампании. И, вместо того, чтобы показывать очень сложные блок-схемы, я покажу вам все на примере.

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Как обработать ВЧ кл. фразу до НЧ запросов
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Как обработать ВЧ кл. фразу до НЧ запросов

Пример будет довольно простой — «септик Танк». В «септике Танк» есть несколько моделей, но это одновременно не все септики, а конкретный септик. Когда мы начинаем собирать ключевые фразы для кампании, мы начинаем сбор с самого широкого слова, не просто «септик Танк», а «септик». Даже, если мы должны рекламироваться только по септикам «Танк». Все потому, что в общем слове можно найти еще дополнительных ключей, которые мы бы забыли, или не увидели в ключевой фразе «септик Танк», например, купить септик, куплю септик, септик для частного дома и так далее.

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Начало сбора ключевой фразы для рекламной кампании
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Начало сбора ключевой фразы для рекламной кампании

Теперь мы открываем чистый лист Excel и добавляем из слова септик основные слова, по которым мы будем рекламироваться, например, «септик Танк», да, он нам подходит, «септик для дома». Вставляем и используем формат конечных ячеек, чтобы убрать ссылки. «Купить септик». «Загородный септик». «Септик для загородного дома». «Установка септика», если мы, конечно, делаем установки септика, если нет, то мы это слово убираем, давайте, я уберу его. «Септик для дачи». «Септик для частного дома». Заметьте, я не беру совсем конкурентные модели, например, «Топаз септик». Нет смысла рекламироваться по другому запросу, если человек точно знает, что он хочет другой септик, нет смысла его в данный момент отговаривать. Если он захочет, он посмотрит «септик Танк» и там его поймаем. Одновременно я не беру запросы «септик Танк отзывы», «септик Танк цена». Почему? Потому, что этот запрос входит в запрос «септик Танк», т.е. я просматриваю только запросы с двумя словами и с двумя словами и предлогом. Проверяю первую страницу, «септик пластиковый», наш септик пластиковый, подходит. Проверяю вторую страницу, нахожу тоже, может быть, несколько интересных слов – «септик на участке», «септик дачный». Одновременно, если мы видим явно не подходящие нам слова, мы собираем список минус-слов на всю кампанию, т.е. я копирую, сразу сюда переношу минус «отзывы», минус «фото», минус «видео», минус «как», минус «сделать», минус «своими». Зачем? Для того, чтобы просто очистить весь список, чтобы нам было проще смотреть, искать. Также я сюда могу переместить и всех своих конкурентов – минус «Топаз», минус «Астра» и проверить. Вот я пропустил «септик цена», проверяем «септик цена» — нету, минус «бетонный», минус «колец», это то, что действительно не подходит, минус «откачка», минус «Тверь».

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Минус слова
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Минус слова

Проверяю еще раз, вижу «септик под ключ», что я тоже пропустил, «монтаж» не подходит, минус «монтаж», если у нас его нет, конечно, если есть, то мы оставляем. «Септик яма» — неизвестно, пока не трогаю. То, с чем вы не можете разобраться, оставляйте. Проще это не брать потом. Минус «Тритон» и так далее, т.е. выбираем все-все наши слова, все фразы, в которых есть два ключа, но они действительно подходят и по ним мы можем рекламироваться. Т.е. мы получаем вот такой список слов и одновременно во второй вкладке мы копируем все минус-слова на кампанию, которые действительно не подойдут и по которым мы не хотим рекламироваться. Ставлю «`» и вставляю минус-слова рядом. Также по факту нас интересуют во фразе «септик Танк» оба слова, что и «септик» и «Танк», в которых точно есть наша целевая аудитория, но наша тематика и слово «танк», наверное, немножко смутят Wordstat и будет выдача очень сложная для того, чтобы ее проанализировать. Максимум, что можно сделать, это поставить восклицательный знак, точное соответствие, чтобы убрать всякие «танки World of». Здесь можно пробежаться и быстренько посмотреть список, может быть что-то можно будет найти. Нашел одно слово «Танк установка», это, конечно, пример и не так много людей спрашивают именно так септик, но бывают случае, когда именно в таком виде запрашивают очень много потенциальных покупателей. Для примера я вставлю это, «установка септик», «септик Танк установка» и все выдачи, здесь нет Яндекс Директ сверху, но, тем не менее, во всех выдачах идет монтаж и установка септика Танк, так что этот запрос тоже подходит и многие его забыли и, как вы видите, рекламодателей здесь нет. Также крайне желательно проверить эхо Wordstat по основным запросам, эхо эха и также проверить SEO выдачу по запросам «септик Танк», «септик цена» и тому подобное, потому что наверняка есть какие-нибудь словосочетания очень интересные, по которым можно тоже рекламировать «септик Танк». Когда мы соберем полный список основных слов и список минус-слов, мы должны собрать полный список ключевых фраз, по которым мы будем рекламироваться внутри каждого основного слова. Для этого мы берем каждое основное слово, например «септик Танк», открываем его в Wordstat и обязательно добавляем все минус-слова на всю кампанию, которые есть у нас списком в Excel. Сразу находим еще дополнительные минус-слова, по которым мы точно не хотим рекламироваться, например «принцип», «устройство». Также обязательно мы выставляем теперь уже регион и, если мы рекламируемся по Москве и Московской области, ставим регион Москва и Московская область, вот только сейчас. Точно убираем лишние города, например, Ярославль точно не Московская область, обязательно убираем Нижний Новгород, который тоже к Москве и Московской области мало отношения имеет. Обязательно убираем каждое слово отдельно, минус «Нижний», минус «Новгород». Проверяем еще раз весь список, находим еще минус «форум», минус «запах», минус «Вологда», минус «Краснодар».Эти слова не подходят под каждое из основных слов, т.е. мы можем список минус-слов на всю кампанию просто расширять, с каждым дополнительным основным словом, которое мы проверяем. Как только мы проминусовали и проверили слово от начала до конца, все страницы, желательно, крайне желательно, чтобы основное слово не имело 15-20, или 30 страниц, а имело 3-4, максимум 5 страниц. В моем случае вообще идеально 2 страницы. Теперь мы копируем минус-слова еще раз, теперь список у нас расширился, поэтому мы еще раз вставляем апостроф ` и вставляем новые минус-слова дополнительно.

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Переносим минус слова в Excel файл
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Переносим минус слова в Excel файл

И, самое главное, теперь мы берем слово «септик Танк» и все страницы, которые имеют слово «септик Танк» и вставляем в отдельный лист.

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Страницы, имеющие ключевое слово
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Страницы, имеющие ключевое слово

Вставляем обязательно с использованием форматов конечных ячеек. Вставляем все страницы, не только первую, но и последующие, в моем случае две, как раз две страницы.

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Перенос ключевых фраз в Excel файл
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Перенос ключевых фраз в Excel файл

Нужно ли доходить до одного запроса в месяц в зависимости от конкуренции вашей ниши? Если в вашей ниши конкуренция очень жесткая, то желательно дойти до самых низов, до одного запроса в месяц. Как только скопировали все запросы, я помечаю желтеньким основную свою фразу, просто, чтобы было понятно разделение между началом первого списка, вторым списком и так далее. Я беру второй, следующей запрос, «септик для дома», вставляю его, но, так как у меня уже минус-слова есть, они вставлены, я просто вставляю сам запрос новый и теперь проверяю его на минус слова. Теперь он довольно чистый, т.е. здесь нет смысла уже что-то сильно чистить. Возможно, надо убрать «Финляндию», не подойдет, остальное все, в принципе, очень даже хорошо и чисто, возможно, надо убрать только «рейтинг», минус «рейтинг». У меня нет целевой страницы с рейтингом, поэтому я убираю «рейтинг» и тому подобное, только предложение. Как только я закончил с этим списком, я беру страницы и копирую и переношу в тот же список под конец того списка, который мы сделали первый, я переношу второй список, начало второго и убираю количество запросов, они мне не интересны. Одновременно ставлю опять желтеньким «септики для загородного дома».

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Выделяем нужное ключевое слово
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Выделяем нужное ключевое слово

И, опять же, так как я добавил новые минус-слова, я минус-слова копирую и сохраняю. Теперь делаю то же самое для третьего слова. «Купить септик» — проверяю, смотрю на минус-слова, «бактерии» слово не подходит. Нашли новое минус-слово. Дальше проверяем. Находим «Минск», тоже не подходит. «Таблетки», «СПб», «Сочи», «Казань» — не подходят тоже. Возможно, еще нужно будет убрать запросы «какой септик купить», но для этих людей можно просто сделать отдельную целевую страницу с небольшим рассказом, текстом о том, что нужно выбирать именно наш септик, т.е. расписать более детально.

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Поиск новых минус слов
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Поиск новых минус слов

Но, так как мы более-менее этот список тоже сделали, мы его копируем и делаем все тоже самое, что мы делали с предыдущими – вставляем его в конец прошлого списка и, опять же, копируем минус –слова заново, чтобы они у нас были. Четвертое слово идет опять туда же, заметьте, я удаляю минус-слова, они просто добавляются к нашему списку. «Финские септики» не подходит. Если у нас «энергонезависимый» подходит, «энергонакопительный» — опять же все проверяем, смотрим. «Биосептик» — отлично. «Сравнение септиков» — вот «сравнение септиков», если только на отдельную страницу, где мы будем рассказывать про преимущества наших септиков. Если есть такая страница, то все замечательно, оставляем запрос. Копируем опять список и делаем абсолютно стандартные для нас уже движения – опять в конец списка добавляем ключи. Помечаем желтеньким список новый и добавляем новые минус-слова. Как только мы закончим весь список и соберем все ключевики, в моем случае 293, но, я думаю, вы соберете около 1000, возможно, даже больше, что мы делаем дальше? Мы открываем сервис AdPump.ru. Берем весь список слов, минус-слова нам уже больше не нужны, просто весь копируем список слов, которые мы скопировали и переносим в минусовку слов, просто вставляем весь список и нажимаем кнопку «отминусовать».

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Отминусованные фразы
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Отминусованные фразы

Покажу основные принципы и плюсы минусовки слов. Во-первых, у нас отминусовались между собой все слова, а это очень и очень важно, как вы понимаете. Второе. Как вы видели, наверное, или, может быть, даже не заметили, в списке я указал одно из слов, например «частный дом» и «загородный дом». Они состоят и в списке «септика для дома». Так вот, эта слова удалились, т.е. нет повторов в новых словах, дубли удаляются. Даже, если вы введете «септики Танк» и тому подобные словоформы все, они тоже будут удаляться. Теперь мы просто копируем эти слова и вставляем во фразы с минус-словами.

WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов - Переносим минус слова во фразы с минус словами
WorkShop #1- Директ. Подбор ключевых слов — Переносим минус слова во фразы с минус словами

О том, как делать заголовки и тексты и ссылки и тому подобное и как вообще работать с Excel файлом я уже рассказывал, есть видеоуроки, можно посмотреть. Обязательно расскажу в новых подкастах, как работать со статистикой, изготовлением utm-меток массово, чтобы в Excel файле они появились мгновенно, очень быстро, с изготовлением заголовков и текстов.

Автор статьи:

Дата публикации: 30.10.2015

Нравится информация? Ставь лайк!
СКОРО! Старт Тренинга директологов 11 потока!
Лучший тренинг по контекстной рекламе в РУНЕТЕ!
Успей по низкой цене!