Google Adwords: Аналитика и Оптимизация 2016

Всем привет, меня зовут Константин Горбунов и в этой статье мы поговорим об Аналитике и Оптимизации Google Adwords в 2016 году.

 

Коротко перейдем к плану, что сегодня мы посмотрим.

Пробежимся по основам, по отслеживанию конверсий, по основным настройкам рекламных компаний о которых все забывают. Посмотрим что такое показатель качества и как его отслеживать, как его смотреть и улучшать. Очень часто забывают про минус-слова общей рекламной компании про кроссминусовку рекламных компаний, про кроссминусовку ключевых фраз. В Google Adwords и Яндекс Директе все проще, посмотрим как все это сделать. Про корректировку ставок на мобильных устройствах и по времени суток тоже поговорим и конкретно по оптимизации рекламных компаний. Есть такая фишка есть такой способ стратегия называется Альфа-Бета компании, об этом тоже расскажу. То есть мы посмотрим на то как сейчас уже работают ваши рекламные кампании, где посмотреть где возможно у вас косяки, где какие-то недочеты. Как узнать хорошо ли работает тот или иной ключевик, та или иная площадка контекста медийной сети и какие возможные корректировки для оптимизации рекламной кампании. Об этом обо всем поговорим. Дайте мне еще раз обратную связь, чтоб я видел, что вы меня слышите, что все в порядке и пойдем уже к практике.

 

Поехали.

Почему многие не делают Google Adwords или заказывают настройку:

То с чего нужно начинать всегда для создания новой рекламной кампании — это настраивать отслеживание конверсий и целей.

 

То есть мы, в принципе, можем не говорить ни о какой оптимизации можем не говорить ни о чем вообще пока не узнаем как работают отдельно какие-то ключевые фразы либо как работают какие-то отдельные площадки нашей рекламной кампании. Поэтому после создания рекламной кампании  Adwords первое что нужно сделать — это настроить отслеживание конверсии. Отслеживание конверсии можно настроить либо в самом Adwords либо в Google Analytics, но желательно настраивать и там и там. В аналитике это называется целью, но об этом сегодня говорить не будем, потому что аналитика это одна большая тема которую мы в

принципе охватить за 1.5 — 2 часа не сможем, но как настроить отслеживание конверсии в ЭДВОРСЕ я сейчас вам покажу, вы сможете использовать это уже на практике. Так же после этого мы сможем добавить отдельный столбец в нашу рекламную компанию, в которой в дальнейшем будем видеть результаты по действиям посетителей нашего сайта, то есть кто-то перешел на страницу покупки, совершил покупку, перешел на страницу благодарности, все это будет отслеживаться и в дальнейшем по какой-то ключевой фразе у вас будет выписывать, что вот произошла конверсия, даже если вы отслеживаете ценность транзакции, ценность конверсии, то вплоть до того сколько у вас стоила эта конверсия — все будете знать. Поставьте плюсик кто настраивал конверсию в Google Adwords кто знает что это такое и минусик кто никогда этого не делал и не знает вообще как это делать. Понял, значит тема

важная. Ну так вот я перехожу сейчас в режим показа своего экрана буду вам рассказывать по ходу дела, а потом вернемся сюда и пообщаемся. И так это мой аккаунт, который я специально создал для этого вебинара здесь не показов я не запускал и не какие деньги не закидывал, ничего не было, но в целом вам показать как все устроено и где что смотреть я вам смогу. И так вот он аккаунт, здесь с лева столбец где наши рекламные компании которые созданы все компании.

Идем настраивать отслеживание конверсии для вашего сайта, где это находится, сверху вы можете увидеть «инструмент» написано, нажимаем «инструмент» и вторая строка-конверсии.

 

 

 

 

 

 

 

 

Переходим в эту вкладку конверсии и так я сюда перешел, возможно если вы сейчас выполняете это действие у вас будет немного другая страница, потому что у вас не было создано еще ни одной конверсии, но в любом случае там есть большая красная кнопка, где написано плюс конверсия.

Вам нужно ее нажать и вы перейдете к созданию первой конверсии и так вот именно здесь в этом окне можно создавать так называемые цели, которые в метрике называются цели  или конверсии, как называется в Google Adwords для того что бы посмотреть какой пользователь совершил конверсию на вашем сайте.

При работе с Google Adwords я настоятельно рекомендую создавать конверсии исключительно по переходу на страницу. То есть если у вас интернет-магазин, в любом случае чтобы у вас не было услуги какие-то интернет-магазин, то вам обязательно нужна страница благодарности. Если говорить про такую базовую конверсию которая называется продажа или заказ на сайте, то вам обязательно нужно делать страницу благодарности на которую человек попадает после того как он совершил заказ, как он финально нажал кнопку купить, заказать, оформить заказ и т. д. И при переходе на эту страницу Google Adwords засчитает это за выполненную конверсию выполнено действие — цель достигнута и запишет ее на конкретно ключевую фразу либо на конкретную площадку если мы говорим про контекст или бимую сеть. Почему нужно делать именно так, есть так же варианты работы с конверсиями в яндекс директ в метрике когда мы создаем отслеживание конверсии по нажатию на кнопку. Но Google Adwords часто считает, подсчитывает это не верным, то есть информация передается в Google Adwords не правильно и тогда уже говорить о какой-то точной аналитике мы не сможем, поэтому обязательно создавайте когда работаете над сайтом, создаете свой сайт обязательно делайте такую страницу. Ну и далее мы переходим сюда в этот инструмент работы с конверсиями нажимаем плюс конверсия и вот нам предлагают выберите источник отслеживаемых конверсий.

Сегодня мы говорим о веб сайте, это вот первая, нажимаем выбрать.

 

И создаем конверсию точно так же как в яндекс метрике если кто-то работал создается цель для отслеживания.

 

 

Здесь нужно дать название какое-то например: оформил заказ, не важно как это будет у вас , готово.

 

 

 

 

 

 

 

Далее нужно указать ценность конверсии и предлагается либо каждый раз назначать действие конверсии одинаково либо действия конверсии может меняться в зависимости от цены покупки. Либо вообще не назначать ценность конверсии.

 

 

Самый постой вариант настройки-это назначать одну и ту же ценность конверсии если вы примерно знаете сколько будет стоить именно конкретно это действие. Какую-то среднюю ценность назначить тысячу рублей например. В принципе если вы делаете глубокую аналитику по интернет-магазину, то вам это не подойдет. Вам нужно отслеживать транзакции и черканите себе в блокноте: посмотреть как настроить отслеживание транс акций в Google Adwords в гугл аналитике. Потому что это глубокая тема я сейчас не смогу это все рассказать вам как это сделать. Есть подробная инструкция, найдете ее, посмотрите, прочитаете, сделаете, а если не сможете сами-закажите у кого-то. Но для интернет-магазина желательно это делать.

Если вы это настроите, то у вас при каждой покупке будет передаваться конкретная ценность транзакции Google Adwords, гугл аналитик и тогда вы уже сможете более точно подсчитывать сколько денег было потрачено по конкретному ключевику и сколько ключевик принес вам денег. Уже сможете считать более глубоко, просчитывать все это. Здесь можно назначить какую-то  среднюю цену, если у вас один товар вы продаете, то вам еще проще, сюда назначаете эту ценность и все. Ну вот я поставлю тысячу рублей, пусть будет она.

Далее нужно выбрать учет. Есть два вида, каждая или одна различается в том что если один человек кликнул по вашему объявлению и сделал три покупки, то если мы указываем каждая, то это будет засчитано на три конверсии, то есть как будто бы было сделано три конверсии. Можно назначить одну, то есть один клик по объявлению привел к трем покупкам, то будет засчитана одна конверсия. Чаще всего я рекомендую сделать одну, потому что сли мы устанавливаем конкретно отслеживание по переходу на страницу благодарности, то один и тот же человек может переходить на эту страницу благодарности в течении одного дня несколько раз если он выполнит конверсию, что-то купил и у вас буде не совсем точно все считаться.

 

 

 

Поэтому лучше поставить одну и сколько бы раз человек не приходил на этот сайт, то все равно будет засчитано что это один и тот же человек, одна и та же конверсия. Период учета конверсии можете оставлять без изменений 30 дней ставим, готово.

 

Категорию выбирать не обязательно, но если у вас это интернет магазин поставьте покупка-продажа, но это все так, не особо важно. И включение данных в столбец конверсий, по умолчанию стоит» да « оставляем « да «. Модель атрибуций тоже не меняйте, здесь тоже отдельная тема для разговора как подсчитывать эти конверсии в поисковой сети в гугл покупках, то есть когда, в какой момент был совершен клик. То есть с поиска человек пришел и потом кликнул по рекламе и так далее. Оставьте как есть, особо заморачиваться не будем.

 

Нажимаем: сохранить работу.

Переходим на следующий шаг, здесь нам нужно проверить и установить тег на сайт. Тег-это код отслеживания конверсии который вам нужно будет установить конкретно на ту страницу сайта при попадании на которую будет засчитана конверсия, то есть не страницу благодарности.

 

 

 

 

Здесь у нас все данные, которые мы заполнили, спускаемся немножко ниже по странице и здесь у нас показан тег для страницы «оформил заказ». Вот этот код вам нужно скопировать и вставить в ту страницу между тегами боди-боди если вы этим сами не занимаетесь, то отправьте это вашему программисту, что бы он вставил в конкретную страницу благодарности вот этот код. И все, после этого вы сохраняете, нажимаете «готово». После того как вы установили код на сайт, создали здесь отслеживание конверсии, при каждой покупке, при каждом переходе посетителя в благодарности у вас будет засчитана одна конверсия.

 

Так, вернулись сейчас назад, может у вас есть какие-то вопросы. Ключевик — это ключевая фраза, которую вы добавляете в ваше рекламную компанию в которой хотите, что бы вас находила ваша целевая аудитория. Пользователи ее вводят, в поисковой строке гугл появляется ваше объявление, его кликают и дальше уже происходит волшебство. Все понятно, пойдем дальше тогда.

После того как мы создали конверсию возвращаемся в наши рекламные компании. Здесь с верху есть главная страница компании, заходим в компании.

 

 

Вот у меня вы уже можете видеть добавлен столбец даже не один про конверсии, стоимость конверсии, коэффициент конверсии, все конверсии по показам! и так далее.

Наверняка у вас этого нет если у вас уже созданы рекламные компании, то изначально этих столбцов нет, то есть вы не сможете увидеть все эти показатели. Возможно они появятся автоматически если вы добавили информацию, но как их в общем добавить. Вы можете зайти в какую-то определенную компанию либо нажать «столбцы» и «изменить столбцы».

Здесь есть строка Конверсия и далее если я их сейчас удалю, то вот они все не активные и вы их просто добавляете нажатием на кнопку. Конверсии, стоимость конверсии, коэффициент конверсии- применить. И все, после этого у вас появятся эти столбцы во всех рекламных кампаниях.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Соответственно когда вы уже будете просматривать статистику по вашим рекламным кампаниям где у вас были клики, возможно были какие-то продажи и так далее, то если эти клики были по рекламному объявлению Google Adwords и они привели к продаже, они привели к конверсии, то здесь уже будет указана конверсия. Одна, две, три, коэффициент конверсии, стоимость конверсии. Соответственно в дальнейшем, когда вы делаете аналитику по ключевым словам, по ключевым фразам по которым вы даете рекламу либо по площадкам, контекст невидимой сети, то вам нужно будет перейти например в рекламную кампанию « печи-поиск-сб» я возьму и перехожу в ключевые слова.

Вот здесь у меня список ключевых слов по которым я собирался давать рекламу. И соответственно справа у меня два столбца конверсии и коэффициент конверсии. И я уже смогу увидеть конкретно по какой ключевой фразе, по какому ключевому слову был переход на мой сайт и была совершена конверсия, произошла продажа и так далее.

Для чего это нужно? В дальнейшем, после того, как набралась определенная статистика я уже смогу сделать определенную аналитику какие ключевые слова мне приносят деньги. По каким ключевым словам я трачу на пример тысячу рублей, а зарабатываю две тысячи рублей. Или я трачу пять тысяч рублей и у меня вообще нет конверсии. Соответственно уже можно подумать какие ключевые слова нужны мне в этой кампании, а на какие стоит выделять больше бюджет например если они конверсионные. Либо эти ключевые слова у меня откликивают много, у меня CTRвысокий я думаю как все классно, какое крутое ключевое слово, как все замечательно, а по факту потом получается, что у меня кликов много, а конверсии нет совсем в этой ключевой фразе. Именно для этого вам нужно отслеживать конверсии, нужно настраивать в самом начале. Идем дальше. Еще есть один не мало важный пункт про конверсии, о нем я кажу немного позже, но есть такая стратегия по назначению ставок рекламных кампаний Google Adwords, оптимизация для конверсий, когда гугл эдворлс автоматически изменяет ставки если он считает что конкретный пользователь не может совершить конверсию на вашем сайте. То есть он отслеживает поведение всех пользователей в интернете, смотрит как он покупает там на определенных сайтах, как он тратит деньги в интернете и так далее. И когда система Google Adwords решает показывать определенное объявление пользователю или нет после того как он ввел поисковый запрос в гугл. Если он считает, что этот человек потенциально может купить, то он может повысить ставку на этот ключевик, что бы показать повыше, а если он считает что это человек скорее всего не купит, всегда лазит по сайтам и толь интересуется либо на от него большой процент отказов и так далее, то он может понизить ставку вплоть до минус 100%, вообще не показать рекламное объявление. Это тоже очень хорошо работает, в принципе, самая лучшая стратегия, сейчас мы перейдем как раз к пункту базовых настроек, я об этом расскажу как это делать.

Так ребята давайте если есть еще вопросы по этому маленькому блоку задавайте, если все понятно ставьте плюсики и пойдем дальше.

И так перейдем к основным настройкам, коротко покажу, не буду показывать вам все настройки рекламных кампаний изначально, на эту тему я уже проводил вебинар, потому что это довольно таки долго и интересно там вы можете разобраться сами. Но есть два основных пункта о которых практически всегда забывают и за которыми нужно следить обязательно.

Если у вас уже настроены рекламные кампании, то зайдите в их настройки и посмотрите как сделано у вас.

Первое — это местоположение. Когда мы создаем рекламные кампании, например вы хотите охватить всю Россию, ваша целевая аудитория живет во всей России я вам настоятельно рекомендую создавать отдельные рекламные кампании для разные регионов. То есть если это вся Россия, то обязательно разделяйте: Москва, Санкт-Петербург, берите города-регионники Новосибирский, Екатеринбург, Казань и так далее. Остальную часть России в принципе можете внести потом о всю Россию и вот такое будет у вас разделение.

 

 

Во — первых это положительно скажется на ставках, на цене клика, то есть там на всю Россию без Москвы и Питера может быть на много дешевле чем взято средне арифметическое с Москвой и Питером-это первое.

А во- вторых вы можете более точно контролировать от куда у вас заявки, от куда у вас идут заказы, где кликают лучше, где кликают хуже и так далее. Делать такую аналитику конкретно по регионам и когда вы создаете рекламную кампанию в основных настройках там есть такой скрытый пункт, сейчас я его покажу. Там можно выбрать варианты местоположения, то есть вы например таргетируетесь на Москву и тогда в этом случае вам нужно обязательно что люди и из другого местоположения вас интересуют, то есть именно те кто живет Москве и вводят поисковый запрос конкретно в Москве, а не те кто живет например в Самаре, но вводят запрос: купить кирпичи в Москве, а он сам находится в Самаре. Вот если вас этот человек не интересует, хотя теоретически он может вас интересовать и если нет, то вам конкретно нужно делать: люди из целевого местоположения. Еще один пункт почему нужно делать так гугл за всеми следит. Если например был такой кейс год назад, там абитуриент интересовался ВУЗами Москвы и постоянно на протяжении полугода заходил на Московские сайты разные. Заходил в поисковики, в гугл постоянно вбивал про Москву, все интересовался Москвой, ВУЗами так далее, искал-искал и в итоге потом (вот о чем я и говорю). Если вы не сделаете этот вариант: люди из целевого местоположения, то реклама может показана быть и ну… а сам человек проживает где-нибудь в Казахстане. Вот и все это не ваша целевая аудитория за этим нужно следить. Это первое.

И второе — это про стратегию назначения ставок, нужно включать оптимизатор цены за конверсию, то о чем я уже говорил. Сейчас покажу как это сделать.

И так переходим в настройку рекламы кампании, если у вас уже рекламные кампании созданы, то вкладка это вот здесь: настройки.

 

 

 

Выбираем местоположение,у меня здесь все уже задано, город Санкт-Петербург выбрано, исключенных местоположений нет.

 

 

 

 

 

 

Переходим во вкладку: все настройки.

 

 

Спускаемся чуть ниже, здесь у нас есть пункт: вариант местоположений.

 

Изначально когда вы настраиваете рекламную кампанию вы выбираете местоположение например Санкт-Петербург я выбрал и вкладка: варианты местоположения он закрыт, нужно нажать плюсик и нажать «изменить». По умолчанию стоит самое первое: люди которые находятся в целевом местоположении, указали его в поисковом запросе или проявили к нему интерес. Стоит это изначально, вам обязательно нужно это изменить на: люди из целевого местоположения, чтоб показывать только тем, кто живет в Москве либо в Питере, либо где-то еще. Именно там где нужно и нажимаете: сохранить.

Так же если вы исключаете какие-то местоположения, добавляете: исключенные местоположения, например как здесь на таргет город Санкт-Петербург, но я не делаю доставку в Коплино и Пушкин, то я добавляю эти места в исключенные и вариант их местоположения я выбираю: люди из исключенного местоположения. То есть конкретно кто там живут и вводят там поисковый запрос, а не те кто возможно живет в Санкт-Петербурге где-то в центре, но интересуются Пушкиным или Коплино. Опять нажимаем «сохранить».

 

 

 

 

Далее спускаемся чуть ниже, здесь у нас есть стратегия назначения ставок. Изначально, когда вы настраивали рекламу и компанию либо первый раз когда делаете у вас нет такого пункта, в смысле он есть но вы не можете его выбрать, не можете его настроить грамотно.

 

 

Оптимизатор цены за конверсию — это оптимальная стратегия назначения ставок в гуглAdwords.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вторая после этого — это целевое положение на первой странице в верхнем блоке, об этом я рассказывал в прошлом вебинаре, сейчас рассказывать не буду,

 

но после того как вы настроили отслеживание конверсии, вам нужно выбрать именно вот это пункт, выбираете здесь автоматическое назначение ставок, оптимизатор цены за конверсию. Нажимаете: сохранить.

Именно после этого, когда вы зададите такую стратегию назначения ставок, вы потом выберите для ваших ключевых фраз максимальное значение цены за клик, т.е. например, я не хочу платить больше 50-ти рублей, а дальше Google Adwords будет автоматически работать с каждым человеком, который вводит запрос, который вы указали в ключевых словах. И, как я уже рассказывал, он будет автоматически либо поднимать немного ставку либо немного ее опускать либо вообще понижать ставку для конкретных людей. Попробуйте, если вы никогда этим не пользовались, если не настраивали конверсии то попробуйте включить хотя бы на

 

 

недельку оптимизатор цены за конверсию и посмотрите, как у вас изменятся показатели. Зачастую показатели по расходу бюджета остаются примерно такими же либо увеличиваются совсем незначительно, но количество конверсий (коэффициент конверсии) увеличивается довольно прилично, поэтому вот эта стратегия ставок работает хорошо в Google Adwords. Выбирайте ее. Кстати, здесь есть пункт «метод показа», в дополнительных настройках, тоже мало кто в него заходит. Здесь есть два варианта всего — стандартный  оптимизированный показ объявлений и ускоренный, где показ объявлений без оптимизации идет.

Что это вообще такое? Если вы выбираете «стандартный» и, например, указываете что у вас бюджет в день одна тысяча рублей, а клики у вас довольно дорогие, 30-50 рублей за клик, может быть больше, то при выборе стандартного оптимизированного режима объявлений, в течение дня очень часто ваши объявления могут не показываться вообще. Т.е. утром в 10 часов был показ, в 11 часов не будет. Потому что Google Adwords считает что ваш бюджет нужно обязательно растянуть на то время показа которое вы задали, например, на день, с 9-ти утра до 12-ти вечера или до 10-ти вечера, поэтому он будет как-то выборочно показывать, то показывать, то не показывать. Поэтому желательно установить ускоренный показ без оптимизации и пусть он работает конкретно оптимизатором цены за конверсию и решает показывать человеку объявление или нет, а не ориентируется на ваш суточный бюджет.

 

Пусть лучше у вас откликают все деньги за полдня, но будет большее количество конверсий, нежели он не покажет ваши объявления  человеку, который, возможно, что-нибудь у вас купил. Так что выбирайте «ускоренный», нажимайте «сохранить».

В любом случае, когда вы вносите любые изменения в вашу стратегию, делайте где-то у себя пометки, ведите блокнот изменений вашей рекламной компании. Сделали пометку, прокрутили ваше рекламное объявление в течение недели, если у вас много показов-кликов, или в течение двух-трех недель, если у вас меньше кликов и посмотрите, сравните, как было до этого и как стало сейчас, лучше стало или хуже, попробуйте снова изменить на прошлую стратегию, посмотреть какие происходят изменения. Т.е. я рассказываю, как работает, зачастую, в большинстве рекламных компаний, как это работает лучше. Но иногда, а в принципе всегда, лучше всего ориентироваться на конкретные показатели — как оно идет у вас, т. е. вы запустили, посмотрели какие там конверсии, больше денег тратиться, меньше и ориентируетесь на свои конкретные показатели.

Возвращаюсь в основные настройки.

 

 

 

 

Суть такая, надеюсь, вы поняли, как это сделать, как подключить. Теперь в будущем если у вас работает рекламная компания, настраиваете отслеживание конверсий и включаете оптимизатор цены за конверсию, выставляете ставки. Если вас устраивает то, что сейчас есть, пусть остаются теми же и просто следите, заходите и смотрите, как изменяется стратегия, как изменяется показ, увеличились ли у вас цены за клик, понизились ли. Следите за конверсиями. Каждый день заходите, смотрите сегодня сколько было конверсий, завтра, послезавтра и сколько денег было потрачено для достижения этих конверсий. Соответственно, дальше делайте уже выводы эффективна ли эта конкретная стратегия для вас или не эффективна, может быть стоит использовать что-то другое.

В прошлом вебинаре я рассказывал как делать другую стратегию для показа в верхнем блоке как спец размещение в Яндекс Директ. Если вам это интересно, я сейчас могу быстро показать и рассказать. Давайте я сейчас коротко покажу как это делать.

В Яндек сДирект все очень просто, когда вы создаете рекламную компанию, вы в параметрах просто указываете что: хочу показываться в блоке по минимальной цене и это считается одной из лучших стратегий, которая есть, потому что самая первая позиция дороже. Точно так же с Google Adwords, самая первая позиция дороже чем вторая, третья или четвертая. Максимально в верхнем блоке могут показываться 4 главных объявления  и вам желательно показаться на втором, третьем или четвертом месте, потому что первое — дорогое место. Всегда есть смысл показывать ваши объявления именно там. Так вот такую же стратегию показа в верхнем блоке, но не на первом месте можем сделать и в ГуглЭдврдс. Сейчас быстро покажу, как это сделать. Переходим в наш аккаунт

Слева, сначала идут все компании, а немного ниже есть «общая библиотека», заходим в «общую библиотеку». Справа есть «стратегия и назначение ставок», нажимаете «посмотреть»

 

Вот здесь я уже создавал стратегии различные, но вот как это сделать. Нажимаете «плюс стратегии назначения ставок» и вас интересует «целевое положение на странице поиска».

 

Называйте это как вам удобно, например «спец размещение» вот мне понятно в яндексе как и гугле нажимаем «спец размещение». Вас интересует позиция вверху первой страницы результатов поиска. Вот здесь можно выбрать либо любая позиция первой страницы, либо вверху первой страницы результатов поиска.

Выбираете первое «верху первой страницы результатов поиска», но не первое место получится. Дальше вам предлагают автоматизацию ставок либо автоматическое повышение-понижение ставок для оценочного значения для показа вверху страницы либо автоматическое  повышение и понижение ставок до оценочного значения. В принципе, это сильно большой роли не сыграет, если у вас не будет каких-то заоблачных ставок, но можете выбрать назначение ставок вручную с автоматическим повышением до оценочного значения. В этом случае вы выставите ставки вручную, например, хотите платить не больше 50-ти рублей. Дальше зададите здесь корректировку, на сколько повысить здесь ставку, например на 30% и соответственно Google Adwords будет стараться показать ваши рекламные объявления в верхнем блоке на втором, третьем или четвертом месте и немного повышать ставку, нежели там нужно для входа в эту позицию, чтобы бороться с конкурентами. Можете сделать просто автоматическое повышение и понижение ставок до оценочного значения, так же оставить корректировку ставок 30% и задать здесь максимальный предел ставки, т. е. не больше скольки.

Например, я готов платить не больше ста рублей за клик, хочу чтобы Google Adwords сам автоматически работал с этой стратегией, если стоимость входа в верхний блок, например 20 рублей, чтобы он поставил 23-24 рубля и я показывался именно там, конкурентов перебил и был на этой позиции. Вот так все настраивается. Дальше нажимаем скрытые как всегда всякие подпунктики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Здесь можно выбрать компании, для которых вы хотите чтобы эта стратегия работала, но лучше это сделать на следующем этапе, и дополнительные настройки:  здесь стоит первым пунктом по умолчанию «не поднимать ставки» если компания ограничена бюджетом. Делайте «повышать ставки», потому что в любом случае вы ограничиваете дневной бюджет.

 

Показывать ваши объявления в верхнем блоке все равно нужно, поэтому «повышать ставки»

Второе — ключевые слова с низким показателем качества. Повышать ли на них ставки или нет. Делайте «повышать», но про показатели качества мы сейчас поговорим. Вам просто нужно сделать так чтобы у вас не было ключевых фраз с низким показателем качества. Поэтому делайте здесь «повышать ставку», нажимайте «сохранить» Вот создана наша стратегия «Спецразмещение» для показа в верхнем блоке на втором, третьем и четвертом месте.

Далее чтобы применить это к конкретной  рекламной компании, переходим в «наши рекламные компании», выбираем ту кампанию, которая нас интересует.

Выберу «Поиск-Динамическая-СПБ». Переходим во вкладку «ключевые слова»

 

 

 

 

Нажимаем галочку, чтобы выделить ключевые слова.

Если у вас их больше чем одна страница, то будет написано «выделить все» нажимаете «да». Соответственно у вас выделятся все ключевые слова, которые у вас есть в этой рекламной компании. Далее есть блок «стратегия назначения ставок» нажимаете на нее и «изменить стратегию назначения ставок», выбираете «использовать другую стратегию»

 

 

 

 

 

 

Затем «целевое положение на странице поиска», далее «использовать существующую пакетную стратегию»

И вот у вас показаны стратегии, которые вы создали, вот сейчас я создал стратегию «Спецразмещение», на нее нажимаю, нажимаю «внести изменения» и все, какое-то время, минуту, если у вас много ключевых слов, то чуть больше времени будут вноситься изменения. Возможно будет показано что в настоящий момент изменения не возможны. Ничего страшного, просто Google Adwords делает обновление ставок где-то 4-5 раз в сутки. Т.е. вы просто все выполните, весь порядок действий и оставьте это, потом зайдете, например, завтра вечером зайдите и посмотрите, изменилось ли что-то. Вот здесь изначально, возможно, у меня была максимальная цена за клик, столбец. Т.е. изначально я, допустим, вставил 50 рублей. После того как я сделал эту стратегию, то после обновления ставок, Google Adwords автоматически выставит максимальную цену за клик для вхождения в верхний блок. Еще сразу скажу по этому поводу, как узнать, сколько стоит вхождение в верхний блок? И вообще интересно вам это или нет туда попадать. Во вкладке «ключевые слова» проходите в «столбцы», далее «изменить столбцы». Заходите в «атрибуты», здесь есть такие показатели как «оценочная ставка для первой страницы», «оценочная ставка для показа вверху страницы» и «расчетная ставка для первой позиции». Вот они у меня добавлены, но если изначально у вас не так будет то вы их добавляйте(«оценочную ставку для первой страницы»).

Ну вот она не очень интересна а вот оценочная ставка для показа вверху страницы, она интересная. Добавляете ее, нажимаете «применить». Справа появится столбец или несколько столбцов, в которых будет показана оценочная ставка для показа вверху страницы.

Вот у меня здесь указано для запроса «купить щебень». Оценочная ставка для показа вверху 18 рублей 15 копеек. По моей стратегии он выставляет ставку 23 рубля 59 копеек. Т.е. будет списано 18 рублей 15 копеек, но за счет вот этой небольшой надбавки 30%, он имеет возможность бороться с конкурентами. Это тоже очень хорошая стратегия на тот случай если вы не работаете с оптимизацией цены по конверсии.

Вот эта штука реально снижает стоимость кликов в Google Adwords. Т.е. если вы изначально задали жестко 100 рублей, а потом переключились на эту стратегию, то на следующий день вы видите, что у вас в первый день было потрачено 500 рублей, а на следующий день 150 рублей а количество кликов примерно такое же. Можете сделать, посмотреть, протестировать в течение недели, посмотреть как изменяться у вас показатели.

Если вы уже работаете в Google Adwords, но не используете, то это может вам помочь.

 

 

Пойдем дальше. Рассмотрим что такое показатель качества ключевых фраз.

Это тоже к теме аналитики, к теме оптимизации, к тому если у вас уже работают рекламные компании но вы об этом никогда не задумывались. Показатель качества,в принципе — основная вещь, основной показатель, который есть в Google Adwords для показания ключевых фраз. От этого зависит сколько будет стоить у вас показ, будет ли в принципе эта ключевая фраза вызывать показ объявления. Бывает такое, что вы добавили в компанию ключевую фразу, написали рекламное объявление к этой фразе, после этого закинули денег в ГуглAdwords, но по этой фразе не происходит показ вашего объявления, несмотря на то что вы выставили довольно значительную сумму клика. Т. е. ставку поставили большую а показа все равно нет. Это как раз зависит от того какой у вас показатель качества ключевых фраз. Я сейчас покажу где его посмотреть и скажу что он должен быть больше шести. Иногда допустимо пять и больше. Шесть и больше — желательно. Показатель качества зависит от нескольких параметров: от релевантности вашего рекламного объявления к ключевой фразе. Т.е. если у вас, например, ключевая фраза «купить щебень» то у вас в вашем объявлении обязательно должна быть фраза «купить щебень». Это желательно должно быть и в заголовке и эти слова желательно должны быть в тексте объявлений. Заголовок желательно должен быть вообще максимально похожим, например, «Купить щебень в Санкт-Петербурге», «Купить щебень в Москве», «Купить щебень от 1-ой тонны, недорого» и т. д. Т.е. объявление нужно делать максимально релевантным. Второй пункт — ваша целевая страница должна быть максимально релевантная и к фразе и к объявлению.

Целевая страница — это то куда вы ведете вашего пользователя, после того как он кликает на рекламное объявление. Соответственно всегда ко всем объявлениям должны быть какие-то свои релевантные страницы. Скажу честно, что зачастую 95-98% рекламодателей, которые ко мне обращаются, кто-то уже настраивал рекламные компании, которые просят провести аналитику, у них все объявления ведут на главную страницу сайта — это неправильно. При этой стратегии ваш показатель качества будет ниже, цена клика будет выше, ставка будет выше для попадания в верхний блок. И, зачастую, при такой стратегии, при таком подходе конверсии бывают ниже, т. е. если лендинги, то нормально. С лендингом деваться некуда, если у вас там все что есть на одной странице, то вам все равно вести на эту страницу. А если у вас многостраничный сайт особенно если у вас интернет-магазин, то если вы даете рекламу по кроссовкам Найк какой-то там модели, то вам нужно вести конкретно на эту страницу. Даете рекламу по бейсболкам, ведите на страницу с бейсболками, хотя бы по категориям, то есть если у вас есть различные категории на сайте создаете группы объявлений и ведете по ключевым фразам про кроссовки-ведете конкретно на кроссовки. Если, например, взять кампанию, которая занимается по установке окон, установкой дверей, остеклением балконов, остеклением лоджий и т. д. Соответственно по запросу остекления балконов нужно вести человека на страницу по остеклению балконов, но я что вам это уже понятно. Во первых это влияет на конверсию если человек попадает туда, куда ему нужно, то он вряд ли закроет страницу он хотя бы почитает если там все интересно, и есть какие-то интересные офферы и как-то вы закрываете на продажу, то возможно он сконвертируется с большей вероятностью. Если он попадает на главную страницу, то он может тупо уйти, потому что за частую человек открывает сразу несколько страниц и где он видит то, что ему интересно и видит конкретно то, что он искал, скажем так, то с большей вероятностью он останется там-это раз. А во вторых гугл проанализирует ту страницу куда вы ведете человека и в соответствии с этим он выставит показатели качества. Как он анализирует, честно говоря, я не знаю, но как минимум он смотрит, что бы было попадание слов, то есть если у вас остекление лоджий, то на этой странице хотя бы должны быть слова «остекление лоджий» на главной странице этого может на быть, вот о чем речь. И так если у вас показатель качества меньше шести, то вам нужно:

а). переделать ваши рекламные объявления попробовать, то есть добавить туда ключевые слова.

б). посмотреть куда вы ведете вашего пользователя при клике.

С лендингом все немного сложней потому что вы не можете там охватить все эти ключевые слова и т. д. Поэтому вам придется просто смириться, делать максимально релевантными объявления на лендинг уж ведите как есть, куда есть. В любом случае у вас показатель качества должен получиться в районе 5-6 но не меньше точно. Сейчас покажу, как посмотреть где у вас показатель качества для ваших рекламных объявлений.

Заходим в наши рекламные кампании, выбираете рекламную кампанию, которая вам интересна.

 

Видите здесь у меня уже есть столбец показатель качества, написано шесть из десяти и т. д. Наверняка при создании новых рекламных кампаний у вас этого нет и как его добавить?

 

 

 

 

 

 

 

 

Точно так же заходим в «столбцы» нажимаем «сменить столбцы», «атрибуты», «показатель качества», сейчас я его удалю. Вот так она у вас не активна, добавляете его, нажимаете «применить» и у вас появился показатель качества.

 

У вас с рекламной кампанией скорее всего очень много различных ключевиков, там 50, 100, 20 тысяч. Просто в этот столбец переходите и нажимаете по нему и он вам сортирует. У меня по всем этим ключевикам которые здесь есть 6 из 10 это в принципе приемлемо. Нажимаете и смотрите, делаете сортировку от наименьшего к наибольшему и по всем ключевикам потом проходитесь, если у вас для какой-то ключевой фразы показатель качества меньше шести, в крайнем случае меньше пяти, 3 из 10, 2 из 10, то обязательно нужно зайти и посмотреть как создано объявление для этой ключевой фразы, переделать его, посмотреть куда ведет, ну если  ничего сделать нельзя, то оставляйте как есть, но учтите что из-за этого у вас может не быть показа объявления либо цена за клик может быть выше.

 

 

Про показатель качества закончил, пойдем дальше, про минус-слова на уровне кампаний.

 

Ребята, напишите, пожалуйста, мне плюсики те, кто в свои рекламные кампании добавлял минус- слова на уровне кампании, т. е. Для всей кампании выбирал минус-бесплатно как мы в яндекс директ делаем, минус-реферат и т. д., а те кто этого не делал, поставьте минус, просто интересно кто вообще в принципе это делал. Почему спрашиваю, очень часто рекламодатели настраивают рекламные кампании в яндекс директ и Google Adwords, но почему-то в деректе настраивает слова, добавляет и понимает что ему в этой рекламной кампании не нужны показы по словам «бесплатный», «реферат», «порно», «секс» и т. д. А в Google Adwords когда настраивает рекламную кампанию здесь это не так. Просто после первичной настройке сдесь нет такого пункта как: «добавить минус слова» и почему-то оставляет этот пункт не выполненным, как-будто так и должно быть, но минус-слова на уровне кампании нужно добавлять обязательно. Причем в Google Adwords все немного сложнее чем в яндекс директ, потому что: во-первых Google Adwords не подбирает автоматически слова формы слова, т. е. Если вы добавили минус-слова бесплатно, то показ может быть под словом «бесплатный», а если вы добавили минус-слова «Москва», то показ может быть в запросе где слово « в Москве», ну так получается что Google Adwords, он же не русский, он же американский и он не очень хорошо знает русский язык и конкретно в минус-словах задано именно точное значение минус-слова. Т.е. если вы добавили минус-слово «бесплатно», то вы исключили из показа запросы слова «бесплатно», но если вы не добавили слово «бесплатный», то с ним показ будет. Поэтому когда вы создали список минус-слов, когда вы прорабатываете семантику через яндексвордстарз или как-то еще вы собираете ключевые слова и находите те слова по которым у вас не должны быть показы, то вам  нужно собрать словоформы еще  этих минус-слов и есть такой сервис наши коллеги сделали специально, что бы было проще с этим со всем разобраться. Сейчас вы видите на мониторе сайт, можете на него зайти.

 

 

 

Туда вы можете добавить все минус-слова которые вы собрали и нажать — слова формить, там все это просто делается. Добавляете в столбец в каждой строке новое слово или через запятую эти слова, нажимаете «просклонять для Adwords» у вас появляется довольно таки большой список, можно сказать огромный где каждое слово будет в различных словоформах и потом минус-слова нужно будет добавить конкретно этот весь список, а не то что вы решили по одному слову добавить. Так же вам еще желательно бы добавить различные минус-слова со страницы:

Там есть различные минус-слова для Google Adwords, универсальные списки так называемые, которые вы можете посмотреть. Так же там есть список топ 20 городов РФ, топ 10 городов украины, если вы работаете в России и даете рекламу например в каком-то конкретном городе (Москве) и не хотите давать больше нигде рекламу, тот желательно вам еще сделать список минус-слов для топ 20 городов РФ за исключением Москвы соответственно. Потому что в гуглAdwords тоже не все круто и ваше объявление может быть показано когда человек ведет запрос примерно такой как у вас, но введет там еще какое-то слово например СПБ, Санкт-Петербург, показ может быть, а вам не нужно.

Сейчас быстро включу экран и покажу как это сделать. И так вот эти страницы, на которых вы можете просклонять все минус-слова для Adwords.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сюда вы добавляете минус-слова: бесплатно, порно, Москва и нажимаете «просклонять», соответственно у вас появляется вот такой большой список: бесплатно, бесплатного, бесплатный, Москва, Москву, Москве и т.д.

Потом это все скопируйте, добавите в Adwords, сейчас покажу куда и как.

И второе: вторая страница в списке минус-слов для контекстной рекламы здесь заботливо уже за годы работы для вас подобрали некоторые универсальные списки, которые возможно вам пригодятся. Нажимаете на «универсальный» и  просмотрите бегло этот список, подходит ли он вам. Если по всем этим словам не должны показываться ваши рекламные объявления, то добавьте их тоже в списки минус-слов.

 

 

 

 

Так же есть здесь по некоторым нишам: по продаже, пореалтедиллера, по аренде квартир, топ 20 городов РФ, о чем я говорил, точно так же они их здесь просклоняли, т. е. их тоже желательно добавить в списки минус-слов. Запишите себе этот сайт и потом пользуйтесь. Как добавить эти минус-слова для рекламных кампаний, удобнее и быстрее всего это делать через списки минус-слов. Заходим в пункт в нашей рекламной кампании в пункт «общая библиотека»

 

Нас интересуют минус-слова кампании, здесь мы можем создавать различные списки, а потом уже применять эти конкретные списки целиком или добавлять по одному, по двум словам к разным компаниям.

 

 

 

 

Т.е. вы создали одну рекламную кампанию и создали список какой-то для себя, а потом его можете легко и просто размножить на другие кампании. Заходите сюда, нажимаете «плюс список» как-то его называете, минус-слова назову, и добавляете все эти минус-слова.

 

 

Все у нас создан новый список минус-слов, для того, что бы его применить к какой-то кампании которая у вас уже создана, ставите здесь галочку и пункт«применить к  кампаниям», нажимаете на него и выбираете рекламные кампании для которых вам нужно применить этот пункт. Нажимаем: сохранить. Все после этого весь этот список минус-слов будет применен к этим рекламным кампаниям, которые вы выбрали и уже когда пользователь введет: кроссовки «найк» в Москве бесплатно, уже показан не будет, либо по какому-нибудь другому ключевику.

 

 

 

Как посмотреть этот список минус-слов еще могу вам показать и подключился ли он или нет.

Переходите в рекламные кампании, выбираете кампанию которая вас интересует вот например Альфа-Питер я выберу, переходите во вкладку ключевые слова и здесь есть пункт «минус-слова», первый пункт «ключевые-слова», второй пункт «минус-слова», нажимаете на него.

 

И вот здесь у вас с права есть «уровень кампании», на уровне кампании сейчас не показано ничего у меня, но если перейти во вкладочку «списки»,

 

 

 

 

 

 

то здесь подключился список этих минус-слов эмась.

 

 

Соответственно после того как вы выполните все эти действия, добавите минус-слова, подключите этот список, здесь он у вас появится. Все, значит мы все сделали правильно, у вас все работает. Если вам нужно добавлять какие-то конкретные минус-слова, конкретные группы объявления, вот например у меня в рекламной кампании Печи-Поиск-СПБ создано несколько групп объявлений, то вам нужно добавлять минус-слова вот здесь, в левом столбце. Нажимаем на конкретную группу объявлений и добавляю сюда слова, по которым у меня не должен быть показ, не важно что там: СПБ, что угодно.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Если там у меня Печи, но не должен показ про дровяные, я поставлю сюда дровяные и т. д. Здесь конкретно про какие-то группы объявлений. Я думаю, с этим не сложно разобраться если немножко посидеть.

 

 

 

Единственно, вот такой интересный пункт о котором мало кто знает и мало кто использует, то что нужно взять собрать все словоформы намного проще сделать списки минус-слов и добавить и добавить сразу на те компании, которые вам нужно.

 

 

Вернулся я в презентацию. Вы знаете как собирать минус-слова которые вам не нужны, вы когда собираете всю семантику себе прорабатывает, вы просто смотрите и выписываете все слова, которые вам не нужны. Недавно я делал рекламную кампанию для, «услуги для подбора авто» и там есть такой запрос: «подбор авто», но при этом там огромное количество минус-слов, которые там не нужны. Например: подбор фар для авто, подбор свечей для авто и т. д. Можно конечно взять и сделать рекламную кампанию конкретно на эту фразу прям в точном соответствии для подбора авто, но тогда очень сильно сузится охват, т. е. намного лучше взять и проработать всю семантику если вы работаете с яндекс вордстатом, вплоть до самых низкочастотных запросов где один, два, три показа в месяц генерируются, посмотреть все слова которые вам не нужны. В итоге я уже не помню сколько я собрал, но список минус-слов оказался огромный, рекламную кампанию я делал больше недели ( 10 дней по-моему) , но за счет того что большой список минус-слов, получился очень низкий процент отказов, т. е. очень целевой трафик идет, максимально целевой трафик, высокая конверсия очень низкий процент отказов и все равно пробиваются иногда какие-то запросы не целевые, все слова охватить не возможно, какие-то слова все рано появляются, просто их нужно отслеживать либо в метрике либо в Google Adwords я сейчас покажу как это отслеживать, как смотреть, но желательно вот так прорабатывать потом делать разные слова-формы и добавлять слова в Google Adwords.

Следующий шаг про аналитику и про оптимизацию. Когда вы заходите в свою рекламную капанию и у вас она создана по принципу: 1-1-1, т. е. одна ключевая фраза, одно объявление, одна группа объявлений и все, т.е. для конкретно  ключевой фразы вы создаете конкретно рекламное объявление. Эта стратегия очень популярна в яндекс директ, практически все ее используют. В Google Adwords это не панацея, но в принципе она тоже хорошо себя здесь показывает, вот такая стратегия. Можно создавать такие рекламные кампании, задавать для конкретно ключевых фразы максимально релевантные рекламные объявления где у вас в заголовке будет конкретно эта ключевая фраза, возможно в тексте будут еще повторы этих слов из ключевой фразы. Но в этом случае, если вы создаете рекламную кампанию по этому принципу, вам обязательно и непременно нужно делать перекрестную минусовку ключевых фраз. Если вы не знаете что такое перекрестная минусовка и у вас уже работает рекламная кампания в яндекс директ, обязательно загуглите, зайдите в яндекс и напишите: перекрестная минусовка, кроссминусация, что-нибудь такое. Возможно там в первых позициях выдачи появится мой сайт, потому что этот запрос довольно-таки популярный у меня.

 

Можете посмотреть как это сделать в яндекс директ (перекрестную минусовку). Что это такое? Например у вас есть запрос: купить тапочки и купить тапочки в Москве, если вы не сделали перекрестную минусовку и для первого запроса не добавили минус-слово Москва, а если это Google Adwords, то минус-слово: в Москве, то для системы, для Google Adwords это в принципе одно и то же. Он покажет объявление либо то, либо другое, какое посчитает нужным и за частую он ориентируется на показания качества и примерно прикидывает, что здесь возможно показатель качества выше, возможно здесь выше цена клика, возможно здесь больше конверсия, но не факт. А если вы работаете по принципу 1-1-1, то вы хотите что бы конкретно для этой фразы было показано конкретно вот это объявление. В этом случае вам обязательно нужно делать перекрестную минусовку, она делается в Google Adwords сложнее чем в яндекс директ, т. е. физически это сделать не сложней, но в принципе не так просто как в яндексдирект. В директе можно сделать просто через директ командах, а в гуглAdwords- нет.          И так инструкция. Нужно зайти на сайт, там нужно зарегистрироваться и вам будет выдан скрипт.

 

 

Там нужно добавить ваш ID, вашего аккаунта, не бойтесь добавлять уже довольно таки долго я работаю с этим скриптом этого товарища, Федора Куликова и все работает в принципе хорошо, не думаю что кто-то туда к вам залезет и что-то там поломает. Нужно зарегистрироваться, скопировать скрипт и добавить в своем аккаунте Google Adwords в разделе: массовые операции- скрипты и запустить этот скрипт что бы он выполнился. Запишите себе как это сделать и сохраните. Сейчас покажу как это сделать на примере, не помню правда где у меня скрипт, но вы поймете по крайней мере как это настраивать.

Переходим в наш аккаунт Google Adwords и нам нужно сделать скрипт, который вы создадите на сайте Федора Куликова что бы сделать кроссминусовку вашей рекламной кампании для всех ваших объявлений, ваших ключевых фраз. Здесь снизу с лева есть такой пункт: «массовые операции» заходим туда

 

 

 

 

И видим пункт: скрипты-создание скриптов и управление ими заходим сюда.

 

 

 

После этого вам нужно добавить скрипт, нажимаете плюс скрипт.

 

 

 

 

 

 

 

и здесь он показывает что это просмотр скрипта просто какой-то пример как это сделано, как это будет выглядеть когда вы добавите какой-нибудь другой. Написано что до просмотра этого скрипта ему нужен доступ к аккаунту от вашего имени. Точно так же будет у вас, не бойтесь нажимайте-авторизоваться.

И вот здесь нажмете иллау когда вылезет такое окошко. Скорей всего у меня сейчас это не сработает потому что у меня открыто много аккаунтов, нажму оллау.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

он мне пишет что не авторизован у меня ,но у вас авторизация пройдет.

Если будет точно такое окошко, то зайдите с права вверху где идентификатор клиента,

 

 

у меня просто много различных аккаунтов открыто для того что бы скрипт запустить нужно чтоб был открыт только один аккаунт, все остальные просто закроете, войдете в один и выполните его. Там вы сгенерируете скрипт сюда, добавите, нажмете «выполнить скрипт».

 

 

 

 

 

 

 

Вот здесь у вас будет скрипт, будет его название, будет кнопочка такая-выполнить.

 

 

Перед тем как его запустить после того как вы сюда все добавили вам нужно перейти в ваши компании, выбираем — все кампании  что бы на вкладке были все компании. Здесь мы выбираем для какой кампании нам нужно сделать кросс-минусовку, будем делать для Печи-поиск-спб. Нам нужно добавить по инструкции как здесь было написано до этого я вам показывал, нужно добавить ярлыки в кросс-минусовку.

 

 

 

 

 

 

 

У меня здсь уже есть столбец-ярлыки, если у вас его нету, то нужно его добавить.

 

 

 

 

 

 

Найдите его здесь,-столбцы-изменить столбщы-отрибуты-ярлыки, добавляем его, нажимаем-применить. У нас появился столбец-ярлыки. И сюда нам нужно добавит ярлык крос-минусовка.

 

 

 

 

 

 

 

 

Выбираем рекламную кампанию Печи-Поиск-Спб, нажимаем вкладочку-ярлыки-создать и нажимаем создать.

 

Пишем сюда крос-минусовки без ковычек как там указано все в инструкции. Создать.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Все напротив нашей рекламной компании для которой нам нужно сделать крос-минусовку, появился ярлык-крос-минусовка. После этого возвращаемся в массовые операции в наши скрипты и нажимаем-выполнить.

 

Там у нас либо просят опять авторизоваться, как меня прост ведь я этого не сделал, либо сразу начнет выполнять это скрипт в журналах.

 

Это занимает какое-то время, запустили его и не обращайтесь, зайдите через часик, посмотрите как здесь все идет. Если все хорошо, то здесь будет показано сколько добавлено минус-слов. После того как полностью будет сделана вся крос-минусовка, добавлена для всех ключевых фраз для всех рекламных кампаний, здесь будет написано-выполнено и количество минус-слов которые были добавлены.

 

 

 

 

 

 

 

Единственно есть ограничения что максимально может быть добавлено 250 тысяч минус-слов, но поверьте=этого достаточно, если у вас будет добавлено 250 тысяч минус-слов (почему так много кстати, потому что в этом скрипте добавляются все слова во  словоформах. Если вы этот скрипт выполните и все будет сделано, то скорее всего по конкретным ключевым фразам для которых вы создали конкретные рекламные объявления и будет показано именно то объявление которое вы хотите, а какое-то другое. Это делать обязательно если вы хотите работать по принципу 1-1-1.

Про перекрестную минусовку рассказал если есть вопросы можете сейчас задать их, если все понятно ставим плюсики и пойдем дальше.

Следующий пункт по аналитике ваших рекламных кампаний-это предварительный просмотр объявлений.

После того как вы создали рекламные компании, положили какие-то деньги на счет и запустили рекламную компанию, вам в принципе стоит задаться вопросом, а показываются ли ваши рекламные объявления, и если показываются, то как они показываются, на каких местах, в нижнем блоке в верхнем блоке, на первом месте может быть, все ли показано корректно, то ли объявление показано которое вы хотели или нет. В гуглAdwords есть такой удобный инструмент, который называется предварительный просмотр и диагностика объявлений. В яндексдирект такого нет, что довольно таки печально. Если вы будете смотреть свое объявление конкретно в гугл, вводить поисковый запрос, и смотреть показывается ли ваше объявление, то у вас будет понижаться CTR-показатель кликабельности. Поэтому нужно смотреть конкретно через этот инструмент. Покажу коротко вообще где он есть и зачем он нужен. Все тоже относится к аналитике, запустив рекламную кампанию и не посмотреть как у вас проходят показы, было б странно.

И так вот наш рекламный аккаунт. Сверху нажимаем — инструменты и самая нижняя

строчка-предварительный просмотр и диагностика объявлений, нажимаете на нее. Опять же повторюсь, это работает после того как вы все загрузили, создали кампании и внесли платеж, т. е. рекламные объявления ваши показываются. Вот мы попали на страницу просмотра и диагностики объявлений вы можете выбрать слева пунктик- местоположение где  хотите посмотреть показ вашего рекламного объявления.

 

 

 

 

Если у вас рекламное объявление на Москву, то пишите-Москва, выбираете  Москва город Москва-окей. Язык русский соответственно и устройство, т. е. если вы показываете

 

 

рекламу и на компьютера и ноутбуках и на мобильных устройствах, то можете отдельно посмотреть как идет показ    там, как идет показ там.

 

Если на ноутбуках-выбираете настольный или портативный компьютер и вводите здесь ключевое слово либо какую-то фразу по которой у вас должен быть показ рекламного объявления. Что-бы там ни было: купить щебень в Москве и нажимаете просмотр. Соответственно он мне здесь пишет: ваша реклама не показывается по этому ключевику по ряду причин, потому что я и в принципе деньги не клал на эту кампанию, но если у вас идут показы, то может быть зелененькая такая строка и написано, что ваш рекламное объявление показано по ключевой фразе например: плюс купить -плюс щебень и дальше вы ниже прокручиваете и здесь такая обычная выдача гугл в которой будет показана ваше рекламное объявление если оно тут есть и оно будет еще немножко подсвечено зеленым цветом. И вы сможете посмотреть как оно показано, т. е. какой тут у вас заголовок. Какой текст показан, показывается ли у ас расширение с номером телефона, показываются ли у вас дополнительные ссылки, показаны ли вообще у вас дополнительные расширения.

Здесь будет еще написано какое расширение выбрано в конкретно данном случае. Внизу ли показано или сверху в частности вас должно интересовать какое конкретно объявление было показано по конкретному запросу. Если вы сделали крос-минусовку, то посмотрите если у вас есть запрос -купить щебень в Москве вы вводите этот запрос сюда-нажимаете просмотр. Здесь у вас конкретно должно быть написано что: показ объявления по запросу: купить щебень в Москве. Если по какому-то другому запросу, например просто купить щебень, но у вас есть в запросе: купить щебень в Москве в рекламной кампании, значит крос-минусовка сработала не правильно. Так можете по вводить некоторые запросы, можете так же попробовать ввести сюда: купить щебень в Москве и потом слово из минус-слова, бесплатно например. Идете в бесплатно-нажимаете просмотр и если вдруг будет показано ваше объявление, значит минус-слова на рекламную кампанию заданы не верно опять же, значит нужно что-то опять подправить, что-то работает не так.

А если вы видите что у вас не показаны никакие расширения на вашу рекламную кампанию, то заходите в настройку: расширения и смотрите почему оно не показывается. Добавляйте расширение если оно у вас вообще не задано в принципе. Очень удобный хороший инструмент и у вас не будет портится статистика. Так же здесь потом посмотрите как на мобильных показывает ваше рекламное объявление, здесь можно выбрать вплоть до операционной системы, системой андроид, юлос, веббери, нвеспон, какую-то версию выбрать и в трафик либо у вас там вайфайтеледрай и т. д. Довольно таки тонкие такие настройки, но посмотрите. Зайдите в планшет, объект планшетов как показан, все довольно так интересно.

Так, Светлана если…. Но вот это как раз к слову о том что у вас по ключевой фразе: конверт на выписку идет показ объявления по ключевой фразе: купить конверт на выписку, соответственно если у вас есть две такие разные ключевые фразы в рекламной кампании, то в первой фразе вам нужно добавить минус-слово: купить, тогда у вас будет два разный объявления показано. Если вас устраивает то, как есть сейчас, то можете оставить в принципе если это объявление вас устраивает. Но по факту это два разных вопроса и соответственно в первом запросе должно быть минус-слово: купить, во втором минус-слово должно быть ничего и в идеале к первому запросу рекламное объявление должно быть: конверт на выписку и возможно какие-то дополнения. Во втором объявлении ко второй ключевой фразе должно быть объявление: купить конверт на выписку и какие-то там дополнения. В принципе конечно эти объявления могут быть одинаковыми, но бывают такие случаи когда по довольно таки точному запросу например: купить не дорого конверт на выписку в Москве происходит показ по запросу: конверт на выписку, и вот это уже не очень хорошо, потому что возможно там у вас более качественно объявление, более высоки показатели качества и т. д. Меньше цена и возможно выше будет конверсия по этому запросу поэтому лучше всего сделать крос-минусовку, а потом заново вбить запрос и посмотреть произошли какие либо изменения, а должны произойти по идее. Вопрос от Оксаны: если написано что не показывается, но деньги есть. Можно где-нибудь посмотреть почему объявление не показывается? К сожалению конкретных причин там не написано, то их посмотреть нигде нельзя. Попробуйте конкретно для этой ключевой фразы посмотреть какой там показатель качества и если показатели качества хорошие, то попробуйте немного повысит ставку, повысить цену клика конкретно для этого запроса, для этого ключевика. Возможно просто не хватает денег конкретно по данной фразе что бы попасть на выдачу рекламную. Такое бывает и чаще всего в таких ситуациях написано, что не показывается хотя деньги есть. Можно попробовать повысить ставку и посмотреть как изменится ситуация. Можете попробовать создать вот эту стратегию которая для показа «блоки размещения» посмотреть чего там у вас появилось. Еще, к стати, может быть такой момент, что объявление не показывается в связи с тем что у вас ограничен дневной бюджет и конкретно в данный момент времени ( потому что в принципе это такая же 100%-ная генерация того что происходит в настоящий момент в гугл). Т.е. конкретно в данный момент ваше объявление может быть не показано, потому что гугл посчитал что дневной бюджет ограничен и сейчас я не буду показывать это объявление, а через пол часа он его покажет, такое тоже бывает. По вводите разные запросы, посмотрите если в принципе показы,  где ваше объявление и т. д. Попробуйте зайти через какое-то время, через пол часа, попробуйте завтра зайти посмотреть изменится ли показатель.

Я, честно говоря, верю вот этому эксперименту — если я ввожу какой-то запрос и, особенно если он не пишет что происходит генерация показа по другому запросу… Если мне пишет, что  не идет показ объявления, но я знаю что у меня деньги есть и объявление показывают, то иногда я забиваю на это дело и смотрю через какое-то время. Но в частности меня интересует именно по какой фразе какое объявление показано. Это очень важно для меня. Я хочу чтобы именно это объявление было показано именно по этой фразе. Для меня это важно, потому что я вручную прорабатываю все объявления и мне нужны показы так как я хочу а не так как хочет ГуглAdwords. Еще вы все это можете посмотреть в статистике.  У вас , возможно, сейчас написано что реклама не показывается, а по статистике у вас сегодня было 10 кликов, 20, 100 кликов. В таком случае, конечно. у вас показы идут а клики есть.  По инструментам сказал, пойдем дальше.

Следующий пункт очень важный, очень интересный — отчет по поисковым запросам.

Не знаю почему о нем знают не все, но это очень важные отчеты рекламных компаний, конкретно это у нас сейчас пункт по аналитике. Как смотреть по каким поисковым запросам кликают по вашим объявлениям. Т.е. у вас есть ключевые фразы, которые вы добавили. Например вы добавили ключевую фразу «купить портмоне», по этой ключевой фразе был клик, вы думаете что все хорошо, была у вас там какая-то конверсия, 10 кликов — одна конверсия и т. д. Но какой конкретно поисковый запрос вводил человек, что ему было показано рекламное объявление. Вот что интересно. Возможно что он ввел какой-то конкретный запрос в котором были слова «купить портмоне» а дальше было какое-то слово которое вы забыли добавить в «минус-слова». Вам нужно это знать. А возможно была какая-то фраза, которая очень высоко конверсионная, но вы ее не добавили в ваш список ключевых фраз. Желательно бы ее добавить. Это уже, в принципе, о том как оптимизировать рекламную компанию по принципу «Альфа-Бета компания», когда вы создали одну рекламную компанию, добавили в нее 100, 200 или 500 ключевых фраз, а потом отслеживаете конкретно по каким запросам были клики и делаете новую рекламную компанию, уже именно на эти запросы, а не на просто какие-то ключевики. Как посмотреть этот отчет? Переходим в наши рекламные компании, в наш аккаунт.

Если вы все это сделали, настроили все стратегии, закинули деньги, или у вас уже идет показ рекламных компаний, накопилась уже какая-то статистика по кликам, то заходите в ту рекламную компанию, которая вас интересует, выбираете. Я выберу «Печи-поиск-СПБ», переходите во вкладку «ключевые слова»ю Дальше у нас есть три подвкладочки,

три подпункта. Далее «ключевые слова», где перечислены все ключевые фразы, которые вы

добавили в эту рекламную компанию. Здесь у вас есть какая-то статистика. Соответственно в столбце «клики» есть клики, в «показах» — показы и CTRкакой-то накопленный. Дальше, мы уже разбирали, пункт про «минус-слова» где мы их добавляли. Дальше есть вкладочка «поисковые запросы». Вот если на нее вы нажмете и у вас есть какая-то история, к стати, здесь справа вверху , если вы никогда этим не интересовались, не заходили в поисковый запрос, выберите «за все время», т. е. за все время показов вас интересует статистика, выбрали ее и вот в этой вкладке «поисковые запросы». Здесь у вас будет внушительный

список поисковых запросов по которым были клики. Т.е. именно этот список нас интересует, когда мы занимаемся аналитикой. Мы сюда заходим и смотрим добавлен ли этот запрос в нашу рекламную компанию или нет. Возможно во всем этом списке вы найдете для себя какие-то новые «минус-слова». Вы сюда зайдете, увидите что у вас достаточно много кликов,

достаточно много показов, возможно даже достаточно высокий CTR и раньше вы думали что ваша ключевая фраза очень хорошо работает, но возможно здесь какое-то «минус-слово».

 

 

 

 

 

Возможно весть этот запрос не целевой и, в принципе, он вам не нужен. Тогда, таким образом. анализируя этот отчет вы выписываете себе новые «минус-слова» и добавляете потом с список «минус-слов» слева в «массовых операциях» просто нажимаете на тот

список и туда вносите новые слова. Так же этот отчет очень хорошо помогает для оптимизации кампании, когда вы уже настроили отслеживание конверсии. Вы сюда заходите, есть у вас столбец по конверсиям, если его нет, то вы уже знаете, как его добавить(«столбцы» — добавить «столбец конверсии»)  и смотрите конверсии уже не по ключевым фразам а конкретно по запросу. Т.е. допустим у меня был запрос «купить щебень в Москве», я думал что он классный, что по нему высокая конверсия, по нему хороший CTR и т. д.  Потом я перешел в этот отчет и посмотрел что оказывается у меня высокая конверсия не по запросу

«купить щебень в Москве» а по запросу «купить щебень в Москве, недорого, вагон», допустим. И вот по всем остальным фразам у меня не очень конверсия, а по этому запросу у меня хорошая конверсия. Возможно что именно конкретно этот запрос у меня не добавлен в ключевые фразы, т. е. по нему меня находят, по нему отображают рекламные объявления, но я его не добавил когда создавал семантику и я его не нашел, я его не добавил в ключевые фразы. Именно в этот момент, когда у вас уже накопилась какая-тостатистика, вы ее видите конкретно по конверсиям, не по CTR, CTRвам ничего не скажет. Вы можете думать, что у вас все хорошо по кликам а продажи у вас будут идти совсем от другого канала, а именно отчет по конверсиям. Вы видите, что у вас запросы реально хорошие, реально конверсионные, то вот здесь работает вот этот тип оптимизации «Альфа-Бета компания», когда вы берете и создаете новую рекламную компанию, абсолютно новую и создаете там одно объявление конкретно на этот запрос. Ну и соответственно, если у вас там 20-30, накапливается пункт поисковых запросов с длинными хвостами, возможно, которые конверсионные, вы создаете рекламную компанию конкретно под эти запросы прямо с длинными хвостами, подаете под них супер какие-то объявления, прям оптимизированные под эти запросы. Вы знаете что эти запросы у вас уже конверсионные , по ним идут хорошие продажи. Возможно, что если вы настроили отслеживание продаж и вы даже знаете сколько стоят эти продажи, вы уже можете намного качественнее управлять ставками, т.е. у вас в основной компании будет назначена максимальная цена клика 50рублей. А в той компании вы можете конкретно на этот запрос поставить ставку 100-150рублей, если для вас это все равно будет рентабельно. Можете поставить ставку выше и, соответственно, у вас будет показ конкретно этого объявления намного чаще, намного больше наберете кликов и конверсия будет еще больше. Это очень хорошо работает. Вот о чем этот отчет поисковых запросов.

Это все можно делать в гугл аналитике, но аналитика она не проста, разобраться в ней не так уж просто, вот с этим отчетом работать намного проще. Если вы работаете в Яндекс метрике и передаете туда через UTM меткикакую-то информацию то в UTM метках у вас все заканчивается только ключевой фразой, конкретный запрос вам не покажут. Поэтому работайте с этим отчетом. Если вы никогда в него не заходили, заходите, просматривайте, прорабатывайте, добавляйте новые «минус-слова», если их нет, то отбирайте какие-то новые ключевики.

 

Давайте я вам сразу расскажу про отбор площадок для контекстно медийной сети(КМС). То же самое как делать аналитику. Вам нужно перейти во вкладку «контекстно медийная сеть». Выбираете вашу компанию в контекстно медийной сети, выбираете эту вкладку.

И тоже самое как провести аналитику КМС. Здесь есть такая вкладочка «места размещения». В принципе, для КМС нас интересуют только те сайты на которых мы размещаем наши баннеры. т.е нас интересуют не ключевые фразы, которые мы там добавили, не интересы аудитории ни что-либо другое, а конкретно где размещаются наши рекламные объявления и какая там у нас статистика по этим площадкам. Вы переходите во вкладку «контекстно медийная сеть» — «места размещения», выбираете так же время, например вас за все время интересует, если вы никогда не делали здесь аналитику и просматриваете здесь статистику. Точно так же вы добавите сюда столбец по конверсиям и просматриваете статистику по местам размещений, т. е. по сайтам на которых размещаются ваши объявления.

Здесь будут указаны цены кликов, сколько кликов, сколько показов по CTR, какая конверсия. Если вы уже настроили отслеживание конверсии, то вас будет интересовать конкретно значение конверсии и если у вас реально много показов и много кликов по какой-то площадке и совсем нет конверсии то просто ее нужно отключать, т. е. останавливать пока вы на этой площадке. Как отключить? Нажимаете рядом с площадочкой на кругляшок и нажимаете «исключено».

Т. е. если вы больше никогда не хотите показывать ваше объявление, нажимаете «исключено»

и все. Больше показов на этой площадке не будет. Сейчас расскажу что еще по КСМ нужно делать.

В РСЯ тоже можно отключать, нужно зайти в статистику рекламной компании, перейти в «отчет по площадкам», там есть площадки, вы просто ставите галочки тех площадок, которые вам не интересны и не нужны. Зачастую, если вы даете рекламу на РСЯ, особенно если вы не отключили показ на мобильных, то очень плохо себя показывает площадка m.avito.ru. Возможно не у всех, но по крайней мере по моим направлениям, с которыми я сейчас работаю, реально кликов много а конверсий нет практически вообще. Т.е. там даже процент отказа довольно высокий, поэтому я в последнее время отключаю эту площадку.

Вам нужно перейти в статистику рекламной компании, перейти во вкладку «площадки» и посмотреть по каким площадкам у вас какая статистика в РСЯ.

Еще про КМС. Когда вы настраиваете компанию в КМС очень важно отключать показы в мобильных приложениях.

Возможно вы радуетесь что у вас много кликов, но конверсий у вас не так уж много, то зачастую идем много кликов с мобильных приложений. Трафик оттуда прям «никакущий». Кликов там бешеное количество потому что вылазит реклама посреди приложения, когда человек играет в игру, он кликает на это объявление, куда-то переходит, но сразу же закрывает, потому что он продолжает играть. Никому не интересно делать у вас какие-то покупки в то время когда человек играет в какую-то игру. Поэтому обязательно исключаем площадку adsenseformobileapps.com. Обязательно нужно отключить 100%, потому что вам эти показы не нужны. Единственное, эти показы нужны только если вы рекламируете мобильные приложения. Но это совсем другая тема. Так же нужно отключить ненужные тематики

Нужно отключить все вот эти тематики, так называемые.

В них реально не нужно показывать ваши рекламные объявления. Это сайты где криминал, содержание сексуального характера и т. д. Я считаю, что там не может быть вашего целевого клиента, который, находясь на этом сайте, будет готов перейти к вам и сделать целевое действие.  Как отключить? Переходим в нашу рекламную компанию, заходим во вкладку «КМС», выбираем «места размещения».

Спускаемся в самый низ, тут уже всякая статистика собрана по тому где у нас были показы объявлений. На уровне рекламной компании вам нужно исключить сайт. Нажимаете «+исключенные сайты».

Вот я уже добавил этот сайт и вы сюда тоже вводите его и нажимаете добавить в места размещения, все сделано. После того как вы это сделали, больше ваши объявления не будут показываться в играх на смартфонах и в мобильных приложениях. После этого вам нужно, как я показывал, запретить показы по различным категориям сайта.

 

 

 

 

 

 

 

 

Нажимаете «+параметры». У вас открываются все параметры категорий сайта и вам нужно запретить все эти показы. Изначально было включено, делаем — исключено. Исключаете и нажимаете «сохранить». Таким образом вы исключаете сайты, на которых  100% не нужны показы.

Есть еще одна тема, так и называется вкладка «тема», переходите на нее, спускаетесь вниз,

добавляете исключенные темы компании. Добавьте сюда «игры»  и «работа и образование»

Т.е. когда человек находиться на сайтах про вакансии либо в каких-то играх через компьютер, то 100% он не будет выполнять никакое целевое действие на вашем сайте. Добавляйте тоже ы «исключенные сайты». Вот здесь тоже есть список различных тем, но вы выбираете «работа и образование» и «игры», нажимаете «сохранить». Это делать обязательно. Особенно если у вас уже были показы, были клики и вы сейчас перешли в отчет по площадкам вашей рекламной компании и там написано, что огромное количество кликов по различным приложениям, типа игра какая-то или какое-то приложение, то скорее всего все эти деньги были слиты впустую, поэтому нужно отмечать обязательно!!!

Еще две маленькие темы, о которых стоит сказать — это корректировка ставок для смартфонов и корректировка ставок по времени суток.

Изначально, когда вы создаете рекламную компанию, в принципе, вам не стоит об этом заморачиваться, запускаете круглосуточно, если у вас ночью можно выполнить покупку на сайте либо оставить заявку. Если уже совсем никак, если у вас на сайте только номер телефона и вы только по звонкам работаете, то скорее всего ночью вам придется отключить трафик показов, если нет, то включаете «круглосуточно» и «для всех видов устройств» компьютеров, смартфонов и планшетов. Есть одно «но» — если у вас сайт не оптимизирован для смартфонов то вам нужно сделать корректировку ставок для смартфонов минус 100% т. е. отключить показы на смартфонах вообще. Хотя хочу заметить что сейчас в мире, в России еще не знают, но в продвинутом мире, например в США, трафик со сматрфонов перевалил за трафик ноутбуков и планшетов, т. е. мобильный трафик отвоевал львиную долю всего трафика в интернете.

Сейчас иметь не оптимизированный сайт для смартфонов и мобильных устройств нельзя категорически. Обязательно нужно иметь либо мобильную версию сайта, либо какая-то адаптивная верстка сайта должна быть, чтобы все хорошо просматривалось на сайте, можно было выполнить целевое действие легко и просто. Сейчас пошла новая тенденция, не знаю у кого как в России, в США точно и в Европе, что изначально многие компании создают сайты для мобильных устройств, для смартфонов. Просто уже сайт для мобильных устройств оптимизируют под ноутбук. Это круто! Почему нет?! Обычно сайт, который хорошо показан на смартфоне он хорошо показан и на ноутбуке.

После того как вы запустили для всех видов техники и круглосуточно, набрали какую-то статистику за определенный период времени по кликам, после этого вам нужно будет сделать аналитику и посмотреть какое количество у вас конверсий по смартфонам, например, какое по времени суток, когда у вас покупают больше, когда у вас чек больше, покупают ли ночью у вас вообще, возможно покупают меньше в ночное время суток. Все это вы можете посмотреть в Яндекс метрике, если у вас она подключена и если вы передаете данные через утм метки. Так же можете посмотреть через Гугл аналитику, если вы ее подключаете, то там вся эта аналитика есть. Я покажу как посмотреть в Google Adwords и что там можно сделать. Как исправить, если вы не хотите показывать ваши объявления или хотите поменять ставки на них. Переходим в наши рекламные компании. Вот у меня есть компания «Альфа-поиск-СПБ», на ней нет никакой оптимизации. Я нажимаю «настройки».

Здесь 4 вкладки есть: «все настройки», «местоположение», «расписание показа объявлений», «устройства». Перейдем сначала в «устройства»

Здесь будет показана у вас аналитика. Если у вас уже были показы и клики нажимаете здесь «за все время» чтобы посмотреть статистику и у вас тут есть три строки-разграничения по показам, кликам, и всей другой аналитики вплоть до конверсии, если вы ее отслеживаете уже. Для компьютеров, для смартфонов и для планшетов и здесь вы можете посмотреть статистику как у вас с конверсиями по смартфонам, т. е. есть ли смысл показывать объявления на смартфонах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Если у вас не оптимизирован сайт для показов на смартфонах вообще, то нажимаете на «корректировку ставок», выбираете «понизить» и пишите «100%»

Соответственно, как показано в примере, вместо 10 рублей будет использоваться 0 рублей. Нажимаете «сохранить». Все, показов для смартфонов ваших объявлений в Google Adwords не будет.  Если у вас здесь есть какая-то статистика положительная, т. е. есть какие-то конверсии, какие-то клики, нормальный CTR, если вы по метрике посмотрели что у вас есть конверсии со смартфонов, то дальше вам нужно провести более детальную, более глубокую аналитику: сколько конверсий, какая цена клика у вас. Возможно у вас цена клика выше здесь и по той же цене клика что с компьютера вам не интересно показывать рекламные объявления. Тогда вы можете понизить, поэкспериментируйте. Можете понизить ставки на 50%, замерить статистику еще за неделю, за две и посмотреть как изменились показатели. Возможно, у вас какая-то рекламная кампания, которая направлена конкретно на пользователей смартфонами, т. е. какие-то услуги, например, стихийного спроса — вызов эвакуатора, вызов такси. В данном случае вам ваши объявления нужно показывать на смартфонах, потому что очень часто, вызов эвакуатора — это скорее всего человек находиться посреди дороги и заходит в интернет со смартфона. Вы можете здесь увеличить ставку на 50%, на 100%. Вам в примере будет показано что для мобильных устройств вместо 10 рублей будет 20 рублей и т. д. Поэкспериментируйте с этими ставками, замерьте статистику, как она изменяется для мобильных устройств, особенно если вы настроите отслеживание конверсий, посмотрите как там с конверсией дела обстоят и т. д. Это полезная вещь которую нужно знать и использовать. Опирайтесь на свой опыт, на свою статистику, как в вашем конкретном случае будет работать лучше, потому что я вам сказать этого не могу.

Следующий пункт это расписание показа объявлений, где вы можете настроить показ объявлений по времени суток и задать значение корректировки ставок для конкретного времени суток. Например, сейчас у вас были показы круглосуточно, вы можете посмотреть  статистику за все это время и здесь, в этом отчете, вы можете посмотреть статистику по часам и дням недели. Есть такой пункт «сведения о расписании», нажмите и посмотрите по часам и дням недели статистику, или просто по дням недели. В данном случае, если вы посмотрите по часам, то возможно, вы увидите какую-то закономерность что у вас в определенное время суток больше конверсий, выше CTR, если вы конверсии не отслеживали. Через какое-то время вы поймете что вам нужно чаще показывать ваши рекламные объявления с 9-ти утра до 11-утра и, возможно, с 6-ти вечера до 10-ти вечера. Или вам нужно чаще показывать ваши объявления в обед, в обеденный перерыв, когда люди выходят и что-то покупают, смотрят. Наберите статистику и посмотрите, здесь вы сможете задать корректировки, т. е. создать уникальное расписание показов объявлений, создать особое объявление по дням, например, в понедельник с 9-ти до 20 часов, или во вторник и на каждый день можете задать определенное время показов. Создадите список по дням прямо, и если конкретно вас интересует какой-то промежуток времени, например понедельник с часу дня до двух дня с понедельника по пятницу то нажимаете «добавить расписание объявлений»,

«добавить», «понедельник» и вас интересует с 13-ти до 14-ти часов дня, «сохранить».

 

Но здесь периоды пересекаются, поэтому здесь вам нужно сделать с 9-ти до 13-ти и добавить «понедельник»  с 14-ти до 20-ти. Вот мы создали уникальное объявление и у нас есть период времени в понедельник с 13-ти до 14-ти дня когда я хочу чтобы мои объявления показывались прям в топе, чаще и перебивали всех конкурентов. Конкретно для этого времени я могу задать корректировку, например повысить в это время на 100%, «сохранить»

Все, теперь все время у меня будет 50 рублей, а конкретно в понедельник с 13-ти до 14-ти часов 100 рублей. Если в это время у меня конверсий больше то я наверняка получу больше показов, больше кликов и больше продаж сделаю. Точно так же вы можете создать такое уникальное расписание с корректировками ставок для выходных дней. Пять дней в неделю у вас будет 50 рублей а в субботу и воскресенье 25 рублей, т. е. в поиск зададите для субботы и воскресенья и корректировку минус 50%. Это все работает очень интересно, единственное — вам нужно смотреть, отслеживать статистику, делать какую-то аналитику несложную и экспериментировать. Задавать новые значения, потом запускать показы, потом еще неделю смотреть, отслеживать какие изменения произошли, возможно стало хуже, возможно стало лучше, вносить какие-то изменения и т. д.

Работа довольно таки большая, монотонная, но если вы хотите достичь лучших результатов для вашей рекламной компании, то заниматься этим стоит. Хотя бы два раза в месяц, раз в две недели заходить, просматривать статистику, вносить какие-то изменения нужно обязательно. Возможно не по корректировкам, возможно вы сделаете показ с 8-ми утра до 20-ти вечера а ночью и в выходные дни не будете показывать, отключите показы на смартфонах, ок, возможно. Но заходить в отчеты по поисковым запросам, отслеживать новые «минус-слова», отслеживать конверсионные запросы нужно обязательно и часто.

Автор статьи:

Дата публикации: 27.12.2016

Нравится информация? Ставь лайк!
СКОРО! Старт Тренинга директологов 10 поток!
Лучший тренинг по контекстной рекламе в РУНЕТЕ!
Успей по низкой цене!