Новый аукцион яндекс директ

 

аукцион яндекс директ 2.0

— Как вы видите, мы давненько за вами наблюдаем, дорогой рекламодатель. Оказывается, вы тратите все меньше денег в Директ. Оптимизируете свою кампанию, эффективно отбираете ключи, ставите трекеры и автоматизацию. А доллар растет, инфляция, глобализация. Буду предельно откровенен с вами, дорогой рекламодатель. Мои коллеги думают, что я зря рассказываю вам про новый аукцион в Директе, проще сразу отнять у вас бабки.
— Да, заманчиво, конечно, про новый аукцион, но у меня есть идея получше. Скажем, перейду на Google AdWords и на ретаргет в соцсетях.
— Дорогой ты мой, рекламодатель, я разочарован.
— Меня не запугать вашими: «Отнимем проценты скидок! Я ухожу с Директа!».
— Какой толк от Google AdWords, если 70% клиентуры у вас в Директе? Вы перейдете на новый аукцион, нравится вам это, или нет.

Последний месяц этот вопрос просто побил все рекорды. В личку ВКонтакте, по телефону, в комментариях на you tube, ВКонтакте, везде один и тот же вопрос: «Что будет нового в этом чертовом аукционе?!». И в этом видео я попробую ответить на этот вопрос. Я буду отвечать со своей точки зрения, ни со стороны Яндекса, ни со стороны других агентств, ни со стороны, наверное, вашей, а буду рассказывать именно со своей стороны, потому что я занимаюсь Яндекс Директом с 2012 года. Я уже пережил несколько таких легких изменений в Яндексе, которые, в принципе, должны были привести к оттоку рекламодателей, но этого не происходило. И в этот раз тоже не произойдет. Итак, я сегодня расскажу с нескольких точек зрения об изменения аукциона Яндекс Директа. Первое — это будет с точки зрения бизнесмена. Наверное, вы знаете, что у меня есть тоже бизнесы параллельные и я все-таки имею доход и понимаю, что такое бизнес. Второй момент – это будет мнение маркетолога, который занимается вообще рекламой и третий момент – это мнение директолога, человека, который занимается статистикой, аудитом рекламных кампаний и тому подобное. И также я хочу рассказать немного про историю изменений, которые тоже повлияли на выдачу, потому что люди уже позабывали, что было в 2012 году и тому подобное. Случился в 2012 не конец света, а конец Яндекс Директа и, если вы хотите посмотреть, что изменилось все-таки за последний год в Яндекс Директе, оставляю ссылку на видео, посмотрите и потом можете вернуться сюда. http://m-context.ru/nastroyka-yandex-direct-video/top-14-izmeneniy-v-yandeks-direkt-za-2014-2015-god/

Давайте, начнем с первой позиции рассматривать Яндекс Директ со стороны бизнеса. Яндекс – это компания, частная компания, которая заинтересована в заработке денег. Хочу заметить, что Яндекс зарабатывает довольно приличную сумму, где-то 95% всех денег с контекстной рекламы. Это довольно-таки большие деньги, хочу заметить, ровно также, как и Google. Но у Google есть еще you tube и сторонние проекты. У Яндекса таких проектов нет, у них единственный проект – это Яндекс Директ. И, если посмотреть честно, то Яндекс зарабатывает неплохие деньги, но он зарабатывает, не забывайте, в рублях. А теперь, давайте, вспомним, что у нас случилось с долларом за последнее время? Вы можете сами посмотреть, загуглить и узнать, сколько сейчас стоит рубль и, естественно, Яндекс это не устраивает, потому что их капитализация и тому подобное, конечно, падает, все котировки падают, а это значит, что надо что-то придумать такое, чтобы выжать с людей побольше денег. Если вы посмотрите на график роста рекламодателей в Яндексе, то увидите, что количество рекламодателей действительно растет, причем очень солидно по сравнению с Google.

Новый аукцион яндекс директ - Сравнительная динамика популярности Яндекс и Google
Новый аукцион яндекс директ — Сравнительная динамика популярности Яндекс и Google

Это, конечно, справедливо только для России, я сейчас беру только Россию, но сам факт. По заявлению Яндекса, в том числе и Яндекс Директа, они в новом аукционе хотят сделать, скажем так, оптимизацию цены клика, т.е. понизить цену клика. А теперь, давайте, представим, что вот эти 95% всех денег, которые зарабатывает Яндекс. Средняя цена клика, допустим, 15 рублей для всех позиций, для всех рекламодателей. Можно умножить на какой-то очень большое количество нулей это количество кликов и столько денег, сколько они зарабатывают. А теперь, давайте, представим, что они эти 15 рублей перестают зарабатывать и начинают зарабатывать 13 рублей. Здесь явно какой-то подвох, я думаю, вы это прекрасно видите.

Новый аукцион яндекс директ - Цена клика
Новый аукцион яндекс директ — Цена клика

Естественно, Яндекс также еще перед этим сделал несколько изменений. Изменение номер один. Они убрали проценты скидок, т.е. теперь неважно, сколько вы вкладываете и как давно вы вкладываете в Яндекс, теперь мы на одной волне. Как они говорят, это для того, чтобы люди могли свободно переходить от агентства к агентству. До этого люди, как не переходили от агентства к агентству, так и сейчас не переходят. То есть, разницы никакой абсолютно. Люди, конечно, может, кто-то послушался, какая-то часть, 5-10%, может быть, ушли от старых агентств, перешли к новым агентствами, но скидки-то отменили, все. Теперь, я думаю, что для агентств вообще начнутся черные времена, либо золотые времена, тут уже непонятно. Второй момент. Скорее всего, они изменят только поиск, т.е. без РСЯ. Рекламную сеть Яндекса они менять не будут. Я хочу сразу заметить, это очень важный момент. Это значит, что все те люди, которые зарабатывали в РСЯ и у них была основная прибыль с рекламной сети Яндекса, вы не волнуйтесь, в принципе, ничего для вас не поменяется, там выдача совершенно не поменяется, ценообразование остается тоже самое. Только для тех людей, кто получает основные клики и лиды с поиска, вот для них, конечно, будет вопрос, могут ли они конкурировать с людьми с другими и тому подобное. Что вообще произойдет? Пока никто не знает. Пока Яндекс действительно не запустит на полную эту машину, никто не сможет вам сказать.

Новый аукцион яндекс директ - % скидок. Поиск (без РСЯ)
Новый аукцион яндекс директ — % скидок. Поиск (без РСЯ)

Но, давайте, все-таки будем честными. Я вернусь к своему первому аргументу. Если у нас доллар в стране растет, рубль падает, а основные ставки все-таки идут у нас в рублях, как вы помните, в Яндекс Директе он все-таки 30 рублей у.е, а это значит и самое основное то, что Яндексу нужно просто заработать еще больше денег. И больше денег они собираются заработать с помощью нового аукциона. И лично мое мнение то, что цены, скорее всего, не упадут, а, возможно, даже больше вырастут и конкуренция просто начнется более серьезная.

Теперь маленькая историческая справка. Для некоторых людей в 2012 году был маленький шок, потому что выдача в рекламе в Директе выглядела вот так. Был блок премиум, так называемый, либо спецразмещение, если по-русски, был блок гарантии и было очень много рекламных позиций на поиске. В принципе, было все замечательно.

Новый аукцион яндекс директ - Выдача в рекламе Яндекса
Новый аукцион яндекс директ — Выдача в рекламе Яндекса

Если вы посмотрите сейчас в Google, вы увидите все тоже самое. Как вы помните, Яндекс в 2012 году решил переделать аукцион и мотивировал это чем? Тем, что они решили добавить чисто мобильный трафик, говоря, что вот это сюда не влезает, мобильный трафик и мы хотим впихивать вот такие блоки, т.е. реклама будет прокручиваться вниз и будет через каждые 10 блоков seo, будет выдаваться еще по несколько блоков рекламы. Причем, они тогда даже не говорили, сколько блоков будет и до сих пор они это все тестируют, т.е. они даже это не оттестировали, а уже лезут в новый аукцион.

Новый аукцион яндекс директ - Как переделывали аукцион Яндекс в 2012 году
Новый аукцион яндекс директ — Как переделывали аукцион Яндекс в 2012 году

Напомню, что Google работает по-другому. У Google редко бывают вот такие блоки (внизу) и чаще бывают вот такие блоки (сбоку). Зачем? Причем, даже не зачем, а почему? Потому, что, когда идет большая конкуренция, Google пытается вместить больше рекламодателей в выдачу, а Яндекс пытается сделать меньше. Так вот, интересная история заключается в чем? В том, что когда-то у нас было много-много позиций и мы могли бы спокойно в гарантии сидеть, например, 8-я, 9-я позиция. Это был процент охвата аудитории, т.е. мы могли спокойно сидеть в гарантии при минимальных ценниках и все бы было замечательно. Но потом Яндекс подумал: «А, давайте, сделаем большую конкуренцию, чтобы людей реже показывать и цена клика пусть вырастет». И цена клика действительно выросла и очень солидно выросла, потому что рекламодателей просто на первой странице стало меньше. Тогда, в 2012 году Яндекс показал рекордные показатели по объемам продаж контекстной рекламы. В этом году, скорее всего, они тоже хотят сделать тоже самое. То есть, сделать такое глобальное обновление, чтобы просто заработать денег. Они убрали скидки, отобрали часть денег у агентств, которые недополучат деньги, они отобрали процент у обычных простолюдинов, которые вкладывали деньги в Яндекс и они, скорее всего, что-нибудь намутят со ставками и тоже оттуда начнут иметь деньги. Повторюсь, это мое личное мнение и это просто мнение бизнесмена и, в принципе, оно логично и правильно, потому что рынок контекстной рекламы постоянно дорожает, как в Google, так и в Яндексе и это, наверное, нормально. Не забывайте, еще у нас есть различные такие вещи, как инфляция и прочее, а контекстная реклама, она должна дорожать, иначе, вы-то зарабатываете больше денег, вы же каждый раз делаете больше, пытаетесь наценку дать для своих клиентов, ну вот и Директ точно также делает.

Второй момент. Я все-таки напишу, что у нас есть Google и, давайте вспомним, какие изменения появились в Яндексе за последний год, или полтора, связанные с обновлениями и полностью копированием Google механизма, Google? Первый момент – это, в том числе выдача вот в таком виде, это первый момент.

Новый аукцион яндекс директ - Выдача в рекламе Яндекса
Новый аукцион яндекс директ — Выдача в рекламе Яндекса

Второй момент. У них появились различные дополнительные спецразмещения, в блоке спецразмещения теперь у нас помещается заголовок плюс часть текста, тоже самое, все это из Google. Плюс, если не текст, то появляется, например, домен. Это тоже из Google. Скорее всего, у нас появится скоро расширение объявлений, либо разделение текста объявлений тоже на две части. Скорее всего, тоже из Google пришло. И, естественно, этот механизм, который они говорят «новшество», он взят из Google. Да, я самое главное забыл! Общий счет был взят из Google и тому подобное. Посмотрите все-таки еще раз скинул вот это видео http://m-context.ru/nastroyka-yandex-direct-video/top-14-izmeneniy-v-yandeks-direkt-za-2014-2015-god/ Я там все эти описания сделал за последние полтора года, вы увидите сходство, если хоть раз настраивали Google AdWords. Все взято из Google AdWords и, скорее всего, опять же мое личное предположение, что просто Яндекс нанял спецов из Google и теперь они делают Google AdWords, только на российский манер.

Новый аукцион яндекс директ - Новшества в Яндекс Дирекете
Новый аукцион яндекс директ — Новшества в Яндекс Дирекете

Теперь, давайте, я расскажу про механизм сам, что вообще изменилось, что изменится и тому подобное. У нас есть выдача, 1-я позиция, 2-я, 3-я. Я буду сейчас буду это все подкреплять словами человека из Яндекса, который говорит презентацию. Правда, говорит он не совсем понятное, поэтому я буду вырезать более-менее адекватные слова. Итак, у нас есть блок спецразмещения, есть первое спецразмещение с какой-то ценой, пусть будет р1, р2, р3. У него это называется bid, или ставка – bid1, bid2, bid3. Что было? У нас есть ставка. Кстати, он интересную историю там рассказывает насчет того, что раньше на первом месте всегда показы были 100%, а третье, допустим, 70% и тому подобное. Что-то очень такое мутное он рассказал, честно говоря, я так и не понял, потому что, в принципе, блок спецразмещение, как гарантированные показы, если вы откроете справку и посмотрите даже справку, он подразумевает, что вы будете показываться гарантированно для 100% аудитории.

Новый аукцион яндекс директ - Блок спецразмещение
Новый аукцион яндекс директ — Блок спецразмещение

А все остальное, будете ли вы показываться, или нет, это зависит не от цены клика, а зависит от вашей ставки и общего бюджета. Если вы помните, у нас появился новый общий бюджет и как раз из-за общего бюджета ставки и режимы показов, тут уже идет охват аудитории, но никак не связанные с 1, 2 и 3 местом. Поэтому здесь я ставлю все это очень сильно под сомнение и продолжаю рассказывать основной смысл. Итак, раньше у нас было так. Берем любые основные объявления. У нас было 1 место, например, 100 рублей, второе место, допустим, 90 рублей и 3 место обычно где-то 89 рублей, вот что-то вроде того. Если действительно брать спецразмещение, я сейчас не говорю про блок гарантированных показов.

Новый аукцион яндекс директ - Стоимость размещения в блоке спецразмещение
Новый аукцион яндекс директ — Стоимость размещения в блоке спецразмещение

Тут у нас тоже, допустим, 4 объявления, хотя бывает и 5, чтобы вы не пугались и первое место в гарантии, как вы помните, из-за неточных настроек большинства рекламодателей, попадался до 90 рублей, а третье, именно bid в гарантии третий, стоил, например, 20 рублей. И было все замечательно. В принципе, вы показывались 100 процентов аудитории, как на первом, так и на третьем месте. Неважно, абсолютно неважно нажимают они на объявления, видят ли вообще внизу страницу, прокручивают ли они, вы показывались 100% аудитории, если попадали в блок гарантированных показов. 4 место – 100% охвата был и 5 тоже такой процент охвата. По-русски говоря, мы, попадая в спецразмещение, или гарантию, мы показывались всем 100% аудитории и у нас были ставки.

Новый аукцион яндекс директ - Спецразмещение и гарантия
Новый аукцион яндекс директ — Спецразмещение и гарантия

Что говорит Яндекс? Он говорит, что нам не нравится то, что идет какая-то жесткая конкуренция за эти места и то, что 3 место чаще всего рекламодатели выбирают специально для себя. И действительно, как вы вспомните мои старые видеоуроки, да и недавние, если вы посмотрите у любых других специалистов, они говорят: «Занимайте третье спецразмещение, потому что здесь кликабельность максимальная при минимальной цене клика». Это значит эффективность этого объявления выше, чем эффективность первого объявления. И это было правильно для этого механизма. Но теперь Яндекс решил полностью поменять картину. У нас есть несколько рекламодателей, 1-й, 2-й, 3-й. Как вы помните, у нас есть CTR для объявлений, CTR1, CTR2, CTR3. Раньше, если у нас больше цена клика, то есть bid CTR решал в уравнении с умножением, допустим на CTR1. Bid2 у нас тоже умножался на CTR2, плюс он еще по определенной формуле, не буду уж тут расписывать, он еще корелировался с первым. То есть, здесь обычно был плюс 9 рублей, либо 7 рублей, где-то такой диапазон, 7-9 рублей, разница между bid. И дальше был, допустим, bid3 умножить на CTR3, или разница между этими bid был 1-2 рубля. Тоже по хитрой формуле Яндекса. То есть, все зависело от ставки. Если ставка большая, то вы показываетесь на 1 месте, если ставка поменьше, то показываетесь на 2, если ставка у вас такая же, как и у, например, второго ставка равна третьему bid, но при этом CTR у вас выше, а вы, например, рекламодатель 2, то вас показывают на втором месте.

Новый аукцион яндекс директ - bid CTR
Новый аукцион яндекс директ — bid CTR

При этом, как вы помните, у нас появились показатели эффективности объявлений, на которые в справке Яндекса написано «ни на что не влияют». Они действительно ни на что не влияют, но при этом есть определенные свои показатели эффективности, которые высчитываются Яндекс. Теперь они сделали упор на CTR. То есть, если у вас CTR большой, CTR1 большой действительно, допустим, процентов 5, 10, 20, не важно, а у второго рекламодателя CTR, допустим, 2,5, 10, то вы будете показываться в любом случае, даже, если он поставит очень большую ставку. То есть, вы, например, ставите 50 рублей, а он ставит 100 рублей. Но, в принципе, механизм-то не поменялся, у нас такая история давно была, потому что, если мы могли выставить ниже ставку, т.е. выставить хороший CTR себе и показываться все время в спецразмещении,то CTR с каждым днем у нас, в течение недели, двух недель, он падал, т.е. CTR рос, цена, прайс, или bid нашего входа, допустим, спецразмещения на третью позицию, он все время уменьшался, цена входа. В принципе, никаких проблем не было. То есть, механизм не меняется, меняется только отношение CTR к bid. Все, больше ничего. То есть ставка и CTR. Все. Меняется уравнение больше в сторону CTR. Из-за этого и весь дискус идет.

Новый аукцион яндекс директ
Новый аукцион яндекс директ

Теперь, давайте, я расскажу про механизм сам, что вообще изменилось, что изменится и тому подобное. У нас есть выдача, 1-я позиция, 2-я, 3-я. Я буду сейчас буду это все подкреплять словами человека из Яндекса, который говорит презентацию. Правда, говорит он не совсем понятное, поэтому я буду вырезать более-менее адекватные слова. Итак, у нас есть блок спецразмещения, есть первое спецразмещение с какой-то ценой, пусть будет р1, р2, р3. У него это называется bid, или ставка – bid1, bid2, bid3. Что было? У нас есть ставка. Кстати, он интересную историю там рассказывает насчет того, что раньше на первом месте всегда показы были 100%, а третье, допустим, 70% и тому подобное. Что-то очень такое мутное он рассказал, честно говоря, я так и не понял, потому что, в принципе, блок спецразмещение, как гарантированные показы, если вы откроете справку и посмотрите даже справку, он подразумевает, что вы будете показываться гарантированно для 100% аудитории.

Новый аукцион яндекс директ - Блок спецразмещение
Новый аукцион яндекс директ — Блок спецразмещение

А все остальное, будете ли вы показываться, или нет, это зависит не от цены клика, а зависит от вашей ставки и общего бюджета. Если вы помните, у нас появился новый общий бюджет и как раз из-за общего бюджета ставки и режимы показов, тут уже идет охват аудитории, но никак не связанные с 1, 2 и 3 местом. Поэтому здесь я ставлю все это очень сильно под сомнение и продолжаю рассказывать основной смысл. Итак, раньше у нас было так. Берем любые основные объявления. У нас было 1 место, например, 100 рублей, второе место, допустим, 90 рублей и 3 место обычно где-то 89 рублей, вот что-то вроде того. Если действительно брать спецразмещение, я сейчас не говорю про блок гарантированных показов.

Новый аукцион яндекс директ - Стоимость размещения в блоке спецразмещение
Новый аукцион яндекс директ — Стоимость размещения в блоке спецразмещение

Тут у нас тоже, допустим, 4 объявления, хотя бывает и 5, чтобы вы не пугались и первое место в гарантии, как вы помните, из-за неточных настроек большинства рекламодателей, попадался до 90 рублей, а третье, именно bid в гарантии третий, стоил, например, 20 рублей. И было все замечательно. В принципе, вы показывались 100 процентов аудитории, как на первом, так и на третьем месте. Неважно, абсолютно неважно нажимают они на объявления, видят ли вообще внизу страницу, прокручивают ли они, вы показывались 100% аудитории, если попадали в блок гарантированных показов. 4 место – 100% охвата был и 5 тоже такой процент охвата. По-русски говоря, мы, попадая в спецразмещение, или гарантию, мы показывались всем 100% аудитории и у нас были ставки.

Новый аукцион яндекс директ - Спецразмещение и гарантия
Новый аукцион яндекс директ — Спецразмещение и гарантия

Что говорит Яндекс? Он говорит, что нам не нравится то, что идет какая-то жесткая конкуренция за эти места и то, что 3 место чаще всего рекламодатели выбирают специально для себя. И действительно, как вы вспомните мои старые видеоуроки, да и недавние, если вы посмотрите у любых других специалистов, они говорят: «Занимайте третье спецразмещение, потому что здесь кликабельность максимальная при минимальной цене клика». Это значит эффективность этого объявления выше, чем эффективность первого объявления. И это было правильно для этого механизма. Но теперь Яндекс решил полностью поменять картину. У нас есть несколько рекламодателей, 1-й, 2-й, 3-й. Как вы помните, у нас есть CTR для объявлений, CTR1, CTR2, CTR3. Раньше, если у нас больше цена клика, то есть bid CTR решал в уравнении с умножением, допустим на CTR1. Bid2 у нас тоже умножался на CTR2, плюс он еще по определенной формуле, не буду уж тут расписывать, он еще корелировался с первым. То есть, здесь обычно был плюс 9 рублей, либо 7 рублей, где-то такой диапазон, 7-9 рублей, разница между bid. И дальше был, допустим, bid3 умножить на CTR3, или разница между этими bid был 1-2 рубля. Тоже по хитрой формуле Яндекса. То есть, все зависело от ставки. Если ставка большая, то вы показываетесь на 1 месте, если ставка поменьше, то показываетесь на 2, если ставка у вас такая же, как и у, например, второго ставка равна третьему bid, но при этом CTR у вас выше, а вы, например, рекламодатель 2, то вас показывают на втором месте.

Новый аукцион яндекс директ - bid CTR
Новый аукцион яндекс директ — bid CTR

При этом, как вы помните, у нас появились показатели эффективности объявлений, на которые в справке Яндекса написано «ни на что не влияют». Они действительно ни на что не влияют, но при этом есть определенные свои показатели эффективности, которые высчитываются Яндекс. Теперь они сделали упор на CTR. То есть, если у вас CTR большой, CTR1 большой действительно, допустим, процентов 5, 10, 20, не важно, а у второго рекламодателя CTR, допустим, 2,5, 10, то вы будете показываться в любом случае, даже, если он поставит очень большую ставку. То есть, вы, например, ставите 50 рублей, а он ставит 100 рублей. Но, в принципе, механизм-то не поменялся, у нас такая история давно была, потому что, если мы могли выставить ниже ставку, т.е. выставить хороший CTR себе и показываться все время в спецразмещении,то CTR с каждым днем у нас, в течение недели, двух недель, он падал, т.е. CTR рос, цена, прайс, или bid нашего входа, допустим, спецразмещения на третью позицию, он все время уменьшался, цена входа. В принципе, никаких проблем не было. То есть, механизм не меняется, меняется только отношение CTR к bid. Все, больше ничего. То есть ставка и CTR. Все. Меняется уравнение больше в сторону CTR. Из-за этого и весь дискус идет.

Новый аукцион яндекс директ - Отношение CTR к bid
Новый аукцион яндекс директ — Отношение CTR к bid

Еще несколько моментов, которые очень важны. Если вы посмотрите на скрипт, который я вам сейчас покажу, а я буду это рисовать по памяти, у нас появляется теперь пять позиций, т.е. мы теперь можем выбирать 1 место, 2 место, 3 место спецразмещения, гарантированные показы. Гарантированные показы 1 место и гарантия, попадание под гарантию. Теперь у нас появилось место 2-е и нам говорят, что второе место теперь тоже ценится, не то, что раньше и появились несколько вкладок. Первое. Это, я считаю, действительно плюс со стороны Яндекса, за это им спасибо отдельное. Первое – это наша стандартная цена, т.е. bid специально для вас, bid2, bid3, bid гарантия1, bid гарантия 3. Теперь будут ценники – рекомендованная цена и цена для вас, т.е. ценник будет, если у вас хороший CTR, то ценник специально для вас, он будет ниже, допустим, здесь было 10 рублей, здесь будет 5 рублей.

Новый аукцион яндекс директ - Рекомендованная и стандартная цена
Новый аукцион яндекс директ — Рекомендованная и стандартная цена

Интересное нововведение Яндекса, посмотрим, чем это все обернется. Но, если они показывают такие цифры простым, обычным людям, не то, чтобы крутым маркетологам, то не знаю, чем это закончится. В принципе, здесь ничего сверхъестественного здесь не показывается, но, если они показывают 1, 2, 3 место, наверное, еще идет намек на то, что мы можем более детально настраивать стратегию показов.

Теперь еще ответ, который чаще всего задают и это, видимо, тема уже следующего моего видео. Тоже, видимо, будет оно более-менее скандальное, как и это. Тема, связанная с bidder. Что такое bidder? Это новое слово, которое появилось после того, как прошел курс «реальный директ», или что-то вроде того у «Бизнес Молодости», как кто-то назвал его «реальным директом», неважно. В принципе, это все тоже самое, что автоматизация, стратегии, назначения ставок, либо автоматизация назначения ставок, собственно все одно и тоже. Как бы ни называть это, суть этого инструмента сводится к тому, что каждые 15 минут должна обновляться ставка по определенному алгоритму, который заложен, либо в вашей стратегии через api, либо специальный механизм, который там простроен, либо все вместе – механизм, системы назначения ставок плюс, ваши какие-то определенные параметры. Вот по этой схеме все работает.

Новый аукцион яндекс директ - Bidder
Новый аукцион яндекс директ — Bidder

А теперь главный вопрос. Будут ли работать системы назначения ставок? Я попробую ответить на этот вопрос. Да, они будут работать все также. Здесь есть очень важный момент. Это, видите, я уже немного вглубь лезу, если вы сейчас не понимаете, о чем идет разговор, просто лучше промотайте чуть в конец видео. А для тех, кто действительно разбирается, я попробую объяснить. У нас, как вы помните, были 10 рублей, 5 рублей, допустим, спецразмещение 1, спецразмещение 3. Где-то было спецразмещение 2, которое приближено обычно к 3 спецразмещению и, чаще всего, люди пытались объяснить такую вещь, как стратегию, автоматизацией стратегией назначения ставок, либо автоматизацией назначения ставок. Как угодно можете эту вещь называть, вidder тем, что система автоматически пытается подпереть самого конкурента вашего, допустим, если у вы 3 место занимаете. Причем, постоянно пытается сделать так – 9 и 5, если, грубо говоря, допустим, разницу сделать, либо 9 рублей сделать разницу для того, чтобы было 9 плюс дельта, так называемая, а у нас есть дельта в 7 рублей и каждый раз система пытается подпереть. И, тем самым, такая система пытается скликать вам бюджет, т.е. конкуренты, конечно же.

Новый аукцион яндекс директ - Автоматическая работа системы
Новый аукцион яндекс директ — Автоматическая работа системы

У вас остается 9 рублей, у конкурента уже получается 17 рублей и каждый раз вот это процентное соотношение, это все растет и растет. И каждый раз многие люди думают, что: «Да, это сработает, сейчас у меня конкурент уйдет!». Но, как только конкурент начинает пользоваться не ручным назначением ставок, вы знаете, у нас есть стратегия назначения ставок вручную, стандартная наша, в принципе. Как только, конкурент переходит в стратегию «показ в блоке по минимальной цене», т.е. показ в спецразмещении, все, вidder начинает уже работать плохо. В принципе, он ничего особо хорошего вам не даст, т.е. показ в блоке по минимальной цене, он спокойно уже заменяет вidder отчасти, чтобы вас это не сильно испугало, на самом деле это так. Есть там, конечно же, тонкие настройки, в вidder, которых нет в Яндексе, я согласен. Плюс в некоторых есть календари и тому подобное, но Яндекс уже весь функционал перенес и они есть. Здесь проблема в другом. В том, что у нас теперь эту систему всю отключают, т.е. больше не будет никаких плюс 7 рублей, смысл в этом. И второй момент то, что у нас теперь стратегия показа будет зависеть от CTR, а не от цены, т.е. вid больше не решает. Поэтому, если у вас даже самый хороший, потрясающий CTR 7%, а у конкурентов будет 17%, он будет все равно на 1 месте. И, скорее всего, вообще эта схема работать будет крайне плохо. Но, опять же, вidder будут работать, потому что они назначают ставку и он будет также назначать вам ставку.

Новый аукцион яндекс директ - Стратегия показа будет зависеть от CTR, а не от цены
Новый аукцион яндекс директ — Стратегия показа будет зависеть от CTR, а не от цены

Теперь очень важный момент. Пишу итог. Или вообще, что надо сделать перед тем, как ваша рекламная кампания начнет как-то меняться с 1 сентября. Меняться будет в следующем. Так как у нас должен быть большой CTR, значит, нам надо будет переписать объявления. Теперь объявления должны, как Яндекс считает, должны быть с самым максимальным CTR, максимальным CTR, как Яндекс тоже считает, как он делает максимальную скидку с ценой клика, с прайсом, скорее всего, это тоже также останется, без изменения. Во всяком случае, они ничего об этом не сказали. У вас должно быть максимальное вхождение ключевых слов. Допустим, у вас есть три слова, они все три должны быть в вашем объявлении, в заголовке. При этом при всем, очень важный момент, чтобы у вас не было посторонних слов, т.е. восклицательные знаки и какие-то знаки препинания. Пожалуйста, ставьте, но посторонние слова увеличивают ценник. Вот теперь мы будем смеяться. То, что у нас, скорее всего, все объявления, которые даже написаны с полной ересью, с непонятными словами, но с максимальным совпадением ключей в поисковой фразе, или вообще в ключевой фразе, даже, если написано, какая-то ерунда, даже, если непонятное что-то написано, Яндекс будет считать, во-первых, вам будет подсказывать и ставить меньший ценник.

Это уже само по себе не секрет, это уже давнишняя история и, скорее всего, так как у нас люди в России все-таки не самые умные и по опытному пути, по опытам определенным, люди не читают вообще заголовки, они просто тупо кликают на рекламу и все. Как и тексты объявлений, тоже мало читают. Просто, вписывая тупо максимальное количество ключей, без лишних слов, вы будете выходить на первые позиции. Вот и вся схема, которая должна сработать при новых назначениях ставок. То есть итог очень простой – нужно перезаписать объявления. Если вы посмотрите, тут же оставлю ссылку на «больше дела, меньше слов» видео, где я настраиваю Яндекс Директ. http://www.youtube.com/watch?v=L867rpMTWIU Ни один человек, правда, не задал вопроса, не было интересно. Я вставлял прямо заголовки в рекламную кампанию без дополнительных слов, даже без восклицательных знаков, потому что у нас еще есть текст объявлений, который тоже здесь просто появляется, первое слово. То есть у нас есть возможность ставить четыре слова в 55 символов теперь и выделить их жирным и это будет максимальная кликабельность, значит, большой CTR, а, если большой CTR, значит, мы будем показываться все дешевле и дешевле.

Новый аукцион яндекс директ - Итог
Новый аукцион яндекс директ — Итог

Сняв такое видео, я попытался объяснить вкратце, что будет изменено в Яндекса. Напомню, что это касается только рекламной кампании на поиске, т.е. РСЯ это никак не будет касаться. Пожалуйста, если вы досмотрели это видео до конца, напишите комментарии, понятно, или непонятно я все рассказал, чтобы я смог совершенствовать свои видео.

Автор статьи:

Дата публикации: 15.12.2015

Нравится информация? Ставь лайк!
СКОРО! Старт Тренинга директологов 11 потока!
Лучший тренинг по контекстной рекламе в РУНЕТЕ!
Успей по низкой цене!