Одноцентовая рекламная кампания

 


В этом видеоуроке я расскажу:

  • что такое одноцентовая рекламная кампания
  • как ее настроить
  • техника «Прецедент покупки»
  • техника «приманка»
  • для каких ниш подходит одноцентовая рекламная кампания
  • для каких – нет
  • анализ одноцентовой рекламной кампании.
Одноцентовая рекламная кампания - План урока
Одноцентовая рекламная кампания — План урока

Что такое одноцентовая рекламная кампания

Начнем с главного вопроса: что такое одноцентовая рекламная кампания? Одноцентовая рекламная кампания – это кампания, в которой средняя цена клика не больше 0,1-0,5 долларов. При этом количество ключевых фраз обычно превышает 3000.

Одноцентовая рекламная кампания - Что такое одноцентовая рекламная кампания
Одноцентовая рекламная кампания — Что такое одноцентовая рекламная кампания

Обычно в статистике это выглядит так.

Одноцентовая рекламная кампания - Что такое одноцентовая рекламная кампания - Статистика кампании
Одноцентовая рекламная кампания — Что такое одноцентовая рекламная кампания — Статистика кампании

Это одна из одноцентовых рекламных кампаний (ОРК) на английский язык. Характеризует ее:

  • 4 рубля за клик
  • 200-300 посещений потенциальных покупателей в день.
Одноцентовая рекламная кампания - Показатели одноцентовой рекламной кампании по английскому языку
Одноцентовая рекламная кампания — Показатели одноцентовой рекламной кампании по английскому языку

Естественно, что 80% такой кампании зависит от подобранных ключевых фраз.

Ключевые фразы в одноцентовой рекламной кампании

Какие ключевые фразы надо использовать в ОРК, чтобы цена клика была минимальной? Если вспомнить мои предыдущие видеоуроки, то ключевые фразы бывают:

  • горячие
  • теплые
  • холодные

Цены на горячие ключи по вашей тематике обычно высокие, больше:

  • 1$
  • 2$
  • 3$
  • 5$

Это, например, «купить iPhone 5s», «заказать дизайн квартиры» и тому подобное. Теплые – это слова, которые в два раза дешевле горячих, т.е. те слова, когда клиент еще не определился, что именно покупать, или не хватает ему средств на покупку, или он еще ищет информацию о своем товаре.

Холодные – это те ключи, с помощью которых ищут совершенно другое и посетителям понадобится ваша услуга вскоре, или не понадобится никогда.

Одноцентовая рекламная кампания - Какие ключевые фразы надо использовать в одноцентовой рекламной кампании
Одноцентовая рекламная кампания — Какие ключевые фразы надо использовать в одноцентовой рекламной кампании

В одноцентовой рекламной кампании используются зачастую только холодные ключевые фразы. Иногда теплые. Даже, если некоторые ключевые фразы не попадают в гарантию – ничего страшного! То есть, при сборе ключевых фраз, мы сразу отказываемся от слов:

  • «купить»
  • «заказать»
  • «цена»
  • и тому подобное

Это те слова, которые увеличивают стоимость ключевых фраз! Нам нужна минимальная цена клика.

Техника «Прецедент покупки»

Техника «Прецедент покупки». Все клиенты проходят этап:

  • холодных
  • теплых
  • горячих

Иногда мгновенно, иногда годами.

Как пример можно взять любимые для одноцентовых кампаний, например, пластиковые окна, межкомнатные двери, натяжные потолки. Ценники на их горячие фразы от 5 до 10$.

Но для всех этих ниш есть один прецедент, т.е. поиск информации о чем-то другом, при котором люди вспоминают, что нужно:

  • вставить пластиковые окна
  • делать натяжные потолки
  • устанавливать межкомнатные двери

Этот прецедент называется ремонт. И вот отсюда надо шагать в сборе фраз для одноцентовой рекламной кампании.

Одноцентовая рекламная кампания - Техника Прецедент покупки
Одноцентовая рекламная кампания — Техника Прецедент покупки

Важно! Нельзя забывать, что холодные ключевые фразы должны быть дешевле горячих и теплых слов. Не подойдут слова, где маржинальность рекламируемых товаров по холодным. Для нашей тематики слов выше, чем маржинальность наших услуг, или товаров.

Одноцентовая рекламная кампания - Шанс целевого действия
Одноцентовая рекламная кампания — Шанс целевого действия

Тут нужно провести мозговой штурм, понять, что клиент ищет до пластиковых окон. В этом нам может помочь Эхо Wordstat. Введем слово “окна» и увидим в Эхо:

  • «остекление»
  • «стеклопакеты»
  • «подоконник»
  • и так далее.
Одноцентовая рекламная кампания - Эхо Wordstat
Одноцентовая рекламная кампания — Эхо Wordstat

Открываем их в отдельные вкладки, «стеклопакеты», «остекление» и так далее и собираем из них отдельные ключевики, которые нам подходят, без:

  • «цена»
  • «заказать»
  • и тому подобное

Пишем отдельное объявление на каждый запрос.

Одноцентовая рекламная кампания - Сбор ключевиков
Одноцентовая рекламная кампания — Сбор ключевиков

Также мы знаем, что большинству людей необходимы пластиковые окна, когда у них начинается ремонт и они ищут:

  •  материалы
  • сопутствующие услуг
  • фотографии
  • картинки

Смотрят, разбираются, что это такое, что можно сделать. Берем и эти слова, но по минимальной цене.

Одноцентовая рекламная кампания - Сопутствующие услуги, картинки
Одноцентовая рекламная кампания — Сопутствующие услуги, картинки

Одновременно применяем технику «приманка». Одновременно с рекламной кампанией готовим:

Почему? Потому что людям, в принципе, в данный момент не интересны пластиковые окна, они не ищут по прямым запросам пластиковые окна. Значит, им нужно предложить какую-то акцию.

Мы не должны в лоб продавать таким людям. Ведь им этот товар в данный момент не нужен. Но мы можем им предложить получить скидку, или подарок на месяц вперед. Им всего лишь необходимо будет оставить заявку.

В других нишах, где ваш товар «ширпотреб», необходимо сделать развернутую страницу с целью донести клиенту «глупо не купить».

Одноцентовая рекламная кампания - Техника Приманка
Одноцентовая рекламная кампания — Техника Приманка

В каких нишах можно использовать одноцентовую рекламную кампанию

В каких нишах можно использовать одноцентовую рекламную кампанию?

Цены за клик не превышают окупаемость

Там, где цены за клик не превышают окупаемость (Допуски СРО, пластиковые окна, инфобизнес). Например, в инфобизнесе цена подписчика не должна превышать 30 рублей.

Средняя цена клиента в окнах до 5 000 рублей. А, если ваша конверсия сайта не 6% и не 10%, а в окнах это очень сложно сделать, то вам придется понижать ставки на клик с 10$ до 2$, или 3$. Прецендент: интерес к той, или иной информации – то, что мы и продаем.

Продажа автомобилей. Одноцентовая рекламная кампания будет состоять из всех:

  • моделей
  • марок автомобилей
  • минус-слова «купить»

Прецедент: поиск информации по тому, или иному автомобилю в целях ознакомления, или тест драйва.

Одноцентовая рекламная кампания - В каких нишах можно использовать ОРК
Одноцентовая рекламная кампания — В каких нишах можно использовать ОРК

Товар имеет мало горячих ключевых запросов в месяц

Там, где ваш товар имеет мало горячих ключевых запросов в месяц, но товар – «ширпотреб» и не все знают, как его искать.

Отличный кейс использования одноцентовой рекламной кампании – это печать фото на холсте. Так как цена на заявку получается слишком большой, больше прибыли при использовании горячих ключевых слов и количество заявок в месяц небольшое, приходится использовать дополнительные слова:

  • «подарки»
  • «сюрприз»
  • «день рождения»
  • «что подарить»
  • и тому подобное

Прецедент: поиск чего-то неопределенного, способного удивить своим предложением, в основном это подарки.

Кейс пресс волы. Никто не знает, как правильно писать пресс волы. Возможно:

  • «рекламная конструкция для выставок»
  • «рекламная конструкция для свадеб»
  • «рекламная конструкция для фотосъемок»

В косвенных запросах можно добавить около 500 ключевых фраз. Прецедентов много:

  • нужно на свадьбу
  • нужно для фотосъемок в помещении
  • нужно для выставок
  • и тому подобное

Плюс неправильные написания, потому что в слове пресс вол можно сделать около трех-четырех ошибок.

Одноцентовая рекламная кампания - В каких нишах можно использовать ОРК
Одноцентовая рекламная кампания — В каких нишах можно использовать ОРК

Товар ширпотреб

Товар ширпотреб и он нужен всем, или не нужен, но его все равно купят просто так. Например:

  • новая губка для мытья посуды
  • новый водоотталкиватель от стекла для очень широкого круга потребителей

Прецедентов больше 100.

Есть ниши, в которых нельзя сделать, или очень сложно сделать одноцентовую рекламную кампанию. Как пример, ниша продажи юридических адресов. Очень сложно придумать прецедент, который происходит до покупки юр.адреса. «Регистрация ООО»? Регистрация ООО – это дороже, чем покупка юридического адреса и клик соответственно дороже.

Тоже самое происходит с айфонами. Покупая китайский телефон, вы хотите сэкономить, а не тратить 25-30 тысяч рублей. Покупая Samsung GALAXY, вы хотите именно GALAXY. Остаются только слова с айфонами.

Где же искать прецеденты

Где же искать прецеденты? При составлении нового общего ключевого слова, его необходимо засунуть в поиск Яндекса. В SEO выдаче должно быть что-то сопоставимое с вашим товаром. Также можно обратиться к сервису Яндекс Картинки. Он может помочь подобрать синонимы фраз.

Одноцентовая рекламная кампания - Где искать прецеденты
Одноцентовая рекламная кампания — Где искать прецеденты

Конечно же необходим анализ одноцентовой рекламной кампании. Нормальный CTR такой кампании – 2-3%. Важно, чтобы объявления не имели ниже 0,5% СТR при показах больше 1000.

Очень важно использовать UTM-метки в ссылках таких кампаний, потому что нам надо точно знать, проводят ли достаточно времени на целевой странице пользователи, чтобы заказать. Если мало:

  • либо чистим фразу
  • либо отключаем ее совсем

Сколько заказов пришло с той, или иной метки, а следовательно и объявления. Таким образом доводим конверсию целевой страницы в звонок от 1% до 5%.

Одноцентовая рекламная кампания - Анализ одноцентовой рекламной кампании
Одноцентовая рекламная кампания — Анализ одноцентовой рекламной кампании

Еще желательно сделать отдельную страницу для такой кампании, чтобы точно знать РОЭ, так как многие ошибочно полагают, что одноцентовики всегда работают в плюс.

Автор статьи:

Дата публикации: 26.09.2015

Нравится информация? Ставь лайк!
СКОРО! Старт Тренинга директологов 10 поток!
Лучший тренинг по контекстной рекламе в РУНЕТЕ!
Успей по низкой цене!