А Б тест (aб тестинг) объявлений в Яндекс Директ

В этом видео мы поговорим о том, как делается А/Б тест объявлений в Яндекс Директе при помощи:

• Директ Коммандера
• Excel.

Это один из самых популярных вопросов, которые мне задают:

• в личку ВКонтакте
• в моей группе ВКонтакте
• на моих вебинарах

Поэтому я не могу не ответить на него. Поразмышляв над этой темой, я решил посмотреть интернет на тему А/Б теста объявлений в Яндекс Директе, т.к. я подумал, что все-таки другие люди наверняка снимают подобные видео и там рассказывается что-то интересное. Но я крайне удивился, что практически ничего толкового в интернете на эту тему нет.

Директ Коммандер

Возьмем Директ Коммандер и загрузим в него рекламную кампанию, в которой будет одна группа объявлений, одно объявление, одна фраза. И такой структурой будет обладать вся рекламная кампания. Я подготовился:

• взял рекламную кампанию, которая уже работает
• выгрузил ее с другого аккаунта
• копирую ее
• вставляю через буфер обмена
• создаю абсолютно новую рекламную кампанию  для чистоты эксперимента.

Назовем ее  «тест». Сейчас она черновик и у нее нет:

• ни номеров
• ни названий групп объявлений
• ничего лишнего.

Теперь, давайте, эту рекламную кампанию отправим на модерацию. Так как рекламная кампания уже работала, в ней нет никаких ошибок и заполнены все параметры. И просто рекламную кампанию мы отправляем на модерацию на сервер.

Пока грузится рекламная кампания, я отвечу на главный вопрос. Да, это именно та рекламная кампания, в которой я и буду проводить А/Б тест, т.е. других рекламных кампаний я загружать не буду. Если же у вас сейчас есть работающая рекламная кампания, можно ли в ней делать А/Б тест объявлений? Да. И нужно делать абсолютно те же самые движения, которые я буду проводить чуть дальше.

Наша рекламная кампания загрузилась и теперь мы дошли до того момента, когда мы можем делать А/Б тестинг объявлений. В моем случае я:

• делаю рекламную кампанию «тест»
• делаю здесь А/Б тестинг объявлений.

Если у вас есть рекламная кампания, например, на поиске по Москве айфонов, то вы в ней делаете А/Б тест объявлений, прямо на боевой рекламной кампании.

Что нам понадобится? Во-первых, нам необходимо, хотя я только что загружал рекламную кампанию, нам необходимо ее заново выгрузить. Выгрузить ее в Excel. Для этого мы:

• нажимаем «тест»
• выбираем рекламную кампанию
• нажимаем «экспорт кампании в файл»
• выбираем формат xls
• нажимаем «экспортировать».

Открываем наш файл, он, в принципе, идентичен тому, который был до этого, практически ничего не поменялось. Единственное, что поменялось, это:

• id фразы
• id объявлений
• id группы

Также меняются различные номерные элементы:

• уникальные номера объявлений
• фраз
• групп
• и так далее.

Что нам необходимо сделать для того, чтобы сделать А/Б тестинг, например:

• заголовков
• текстов объявлений

Нам нужны абсолютно схожие объявления, которые у нас уже есть. Например, у вас уже есть какие-то объявления и, будем считать, что вы хотите потестировать абсолютно все. И текст объявлений у вас:

• либо идентичен
• либо вы хотите его потестировать в большом количестве.

Вы не хотите тестировать одно-единственное объявление на одну группу объявлений. То есть, если вы хотите потестировать:

• ключевую фразу «генеральная уборка квартир, офисов»
• объявлений к нему

Вы просто создаете прямо здесь, в Директ Коммандере, новое объявление. Пишете:

• заголовок
• текст
• ссылку.

Но это крайне долго, если вы хотите тестировать абсолютно все ваши заголовки и тексты объявлений, поэтому мы пользуемся помощью нашего чудного Excel.

Итак, заголовки объявлений мы тестировать не будем. Объясню почему. Потому что они максимально совпадают с нашей ключевой фразой. И более детально тестировать заголовки, есть, конечно, такая возможность и, наверное, иногда нужно, но в 90% случаев мы тестируем:

• тексты
• быстрые ссылки

И тому подобное.

Для того, чтобы сделать А/Б тестинг наших объявлений, для того, чтобы добавить еще одно объявление ко всем нашим группам объявлений, необходимо просто скопировать все наши группы объявлений, т.е. все строки, которые есть у нас в рекламной кампании. Нажимаем:

• ctrl + c
• ctrl + v

Мы вставили идентичные строки. Теперь первое, что необходимо сделать, это:

• заменить этот минус в допобъявлениях на плюс
• размножить его.

Далее у нас идет id групп объявлений, мы его не трогаем. Название групп объявлений тоже. Номер объявления тоже нет. Далее у нас идет:

• id ключевой фразы
• id наших объявлений.

Так как мы создаем новое объявление, нам необходимо просто удалить эти id. Я нажимаю:

• shift
• page down
• дохожу до самого низа
• нажимаю delete.

Теперь:

• перепишем для наглядности текст объявлений
• размножу его
• сделаю от 10 тысяч рублей рублей.

Заголовок объявления я менять просто не буду.

Если вам нужна какая-то наглядность, то вы можете воспользоваться фильтром для строки С, это id ваших групп объявлений и у вас будет, как раз, сразу же два объявления, они подряд, сплитом будут идти.

Я для наглядности сейчас вставлю еще копию всех своих строк, которые у меня добавлены и в них я добавлю 20 тысяч рублей. В них можно поменять:

• заголовок
• текст объявлений

То, что вы сами захотите. Давайте, еще также поменяем и текст объявления. «Уборка квартир» — я напишу просто:

• «ффффф1»
• размножу.

Теперь я нажимаю:

• ctrl+a
• ctrl+c

Открываю Директ Коммандер, нажимаю:

• «импорт кампаний с буфера обмена»
• обязательно нажимаю «импортировать в исходную кампанию, или кампанию с перезаписью объявлений»
• соглашаюсь на импорт.

После импортирования у вас будет исправленные группы объявлений, в которых будет объявление, одно объявление, которое у вас было загружено, при этом оно не изменено, т.е. какие СTR у вас были на этом объявлении, такие и остаются, ничего не изменится. Просто добавляется два новых объявления, которые вы добавите.

При этом, открыть любую фразу. Фразы тоже не менялись, а это значит, что их история тоже не поменяется. Теперь  мы можем:

• отправить кампанию на сервер
• ждать, когда она пройдет модерацию
• спокойно тестировать
• А/Б тестировать наши объявления.

Мы ее отправили на модерацию.

Что можно тестировать в рекламной кампании

А теперь я хочу еще показать кое-что, что вы можете потестировать. 

Вы можете тестировать:

• заголовки
• тексты объявлений
• быстрые ссылки
• можете поменять utm метку

Например, поставить какую-то дополнительную информацию в utm_tearm, или utm_campaign для того, чтобы отслеживать, какое именно объявление работало, если вам это понадобится.

Также вы можете протестировать свои быстрые ссылки. Например, у вас есть сейчас четыре ссылки и вы не знаете, хорошо они работают, или плохо. Вы можете:

• скопировать абсолютно такое же объявление, которое и было у вас
• только вставить с другими быстрыми ссылками.

И это тоже позволит хоть как-то определить по CTR самого объявления, работают быстрые ссылки лучше, или хуже. Хочу сразу заметить, что относительно Google AdWords, в Яндекс Директе нет хороших инструментов для того, чтобы определить все-таки какие объявления работают лучше.

Все, что вы делаете в Яндекс Директе при А/Б тестинге объявлений, считается сейчас в бета-тесте. А это значит, что всего инструментария для А/Б тестирования заголовков, текстов и всего остального для объявлений в Яндекс Директе сейчас, пока нет. Напомню, сейчас январь 2016 года и неизвестно, что произойдет, например, к январю 2017 года. Но сейчас работаем с тем, что сейчас есть.