Пошаговая настройка Яндекс Директ

monster-context-direct

Видео по настройке Яндекс директ онлайн (в живую)

Ноябрь 2017: Настройка Яндекс Директ для интернет магазина по России:

Настраиваю Директ для интернет магазина (day1) + Отвечаю на вопросы

Настраиваю Директ для интернет магазина (day2) + Отвечаю на вопросы

 

Сентябрь 2017: Настройка услуги КЛИНИНГ Москва в Яндекс Директ и Google Adwords

День 1:

День 2:

День 3:

День 4:

День 5:

 

Добрый день друзья! Меня зовут Константин Горбунов. Это — самая полная и пошаговая инструкция по настройке Яндекс Директа. В статье будут разобраны все детали и моменты на 2016 год по настройке Яндекс Директ. Здесь много информации для новичков, но много информации и на продвинутом, на высоком уровне. Если вы уже владеете Яндекс Директом, знаете уже какие-то основы, вы можете просто листать на ту тему, которая вас интересует.

gorbunov

План настройки Яндекс Директ

Перейдем к плану настройки.

Для того, чтобы вы понимали, какие вопросы будут рассмотрены, здесь план достаточно краткий, буквально по пунктам. Я не расписывал все, что будет в курсе, а там будет намного больше информации, но просто тезисно, чтобы вы понимали. В описании к видео также будет разметка временная, т.е. вы сможете, например, пропустить первую часть про то, что такое Директ, сразу перейти к анализу рынка, конкурентам, либо к той теме, которая вас интересует, потому что в первом пункте, что такое Яндекс Директ, мы будем рассматривать примитивные, базовые вещи для тех людей, кто только начинает свое знакомство с Яндекс Директом. Поэтому можете листать видео на нужные моменты без проблем.

Что будет рассмотрено в плане настройки Директа?

Для новичков в Яндекс Директ:

  • Что такое Яндекс Директ (определение, какие принципы работы, принцип ставок, аукциона)
  • Анализ рынка, конкурентов
    1. Таблица сравнения УТП, сайтов, количества слов, семантических ядер, количества объявлений
    2. Карма домена. Что это такое, как она влияет.
    3. Спайвордс, адводка, симиларвеб и другие сервисы

Для среднего уровня и новичков:

  • Сбор ключевых слов (создание ядра, парсинг, фильтрация, как использовать различные программы, такие как Кей Коллектор и другие. Карта слов в майндмеп, какие запросы различает Яндекс, операторы, что они делают, как они различаются и так далее, пересечение, фильтрация ключевых слов, искусственная семантика, базы ключевых слов, сбор минус слов)
  • Разделение на кампании и создание кампаний (РСЯ, поиск, ретаргетинг, горячие-холодные-теплые, разделение по тематикам, по городам и тд),
  • Написание рекламных объявлений, как делать рекламные кампании на поиске, в РСЯ, на тематических площадках, чем будут отличаться объявления, написание заголовков, фишка с 56 символами в заголовке, написание текстов, УТП, написание быстрых ссылок, адрес и телефон, utm метки)
  • Настройки рекламных кампаний
  • Загрузка кампаний и простановка ставок (загрузка кампаний через Excel, через Директ Коммандер, простановка ставок, как их проставлять, какую величину брать и т.д)
  • Модерация (Как пройти модерацию, что делать, если возникли проблемы с модерацией, что делать, если у вас тематика требует сертификатов, лицензий и т.д., если у вас запрещенная тематика, какие есть фишки для прохождения модерации, схемы)

Для опытных:

  • Автоматизация, воронка продаж, показатели. Будут рассмотрены различные сервисы для автоматизации ставок. Это биддеры и аналогичные сервисы. Статистика, как считать воронку продаж по Директу, как анализировать, ключевые показатели, стоимость клика, количество показов, CTR, стоимость заявки, стоимость клиента и т.д.
  • Аналитика, ведение, улучшение (После того, как вы все настроили, запустили, протестировали, дальше нужно работать с этой рекламной кампанией, ее нужно вести, ее нужно улучшать, производить вычисления и т.д. Будет рассмотрена Метрика, настройка целей, анализ, сервисы, которые позволяют в автоматическом режиме считать ROI и, от этого отталкиваясь, уже проставлять ставки и т.д, полностью работа с Метрикой, с аналитикой).

Для тех, кто только знакомится, мы разберем,

Что такое Яндекс Директ и как он работает

Яндекс Директ – это система, которая позволяет вам размещать вашу рекламу:

  • на поиске, например, на поисковой странице Яндекса (есть и другие поисковики, которые используют поиск яндекса и их рекламу)
  • на тематических площадках по различным алгоритмам.

Так же у меня есть видео урок о показах Яндекс Директ и его аукционе. Сейчас я покажу вам, как это выглядит в Яндексе. Например, мы набираем «купить iphone 6s» и видим здесь объявления.

Первые три объявления, где написано «реклама» – это один из блоков Яндекс Директ. Называется спецразмещение. Это – реклама, за которую люди платят за переходы на ваш сайт. Таким образом вы можете рекламироваться по любым запросам, которые разрешены, собирать ядро запросов и по ним рекламироваться.

В контекстной рекламе особенностью является то, что здесь горячие клиенты. И на них необходимо делать акцент!

Потенциальный-клиент-в-Яндексе

Потому что, если вы просто повесите баннер на каком-то сайте, или дадите объявление в газету, или что-то еще, то вас будут видеть тысячи людей, при этом они не ищут ваш товар. В контекстной рекламе они, наоборот, его ищут, т.е., если человек набрал «купить iPhone 6s», значит, он хочет его купить. И здесь, как раз, появляетесь вы, т.е. конверсия (шанс закрытия посетителя сайта в заявку/звонок) у Вас будет, скорее всего, намного выше, чем в других каналах, потому что люди уже ищут ваш товар здесь.

Первые три объявления – это спецразмещение.

спецразмещение

И, если пролистать чуть ниже, после SEO выдачи Яндекса, мы видим еще четыре объявления, это блок «гарантированные показы».

гарантия

Это расположение рекламы на первой поисковой странице Яндекса.

Здесь есть кнопка «все объявления», по которой можно посмотреть все объявления, которые есть по данному запросу, их здесь 4 страницы. Выдача на странице «все объявления отличается от поисковой страницы. Там работает старый аукцион Яндекс, а на поисковый — новый аукцион Яндекс Директ 2.0.

Кроме этого также есть динамические показы. То есть, если по вашей ставке, например, вы не проходите ни в спецразмещение, ни в гарантию, то вы будете показываться в динамических показах, иногда вас будут показывать.

Настройка Яндекс Директ — Аукцион ставок.

Какой принцип? Здесь идет принцип аукциона. Раньше был другой аукцион, сейчас новый аукцион 2.0. Если вы хотите более подробно узнать информацию по аукциону Яндекс Директ 2.0, там вы сможете посмотреть непосредственно по новому аукциону, как он подробно работает. Но, чтобы вы понимали: если вы хотите больше заходов на ваш сайт, больше кликов, больше заказов, то вам придется повышать вашу ставку, ставку за клик.

ценообразование в яндекс директ

Чем больше вы платите, тем больше вы получаете заходов на ваш сайт и тем больше вы получаете заказов. За эти клики идет борьба между рекламодателями и таким образом цена за ставку постепенно растет. Вот так, если очень кратко и просто объяснять, думаю, что это понятно.

Кроме этого, есть также реклама на тематических площадках(РСЯ). Она размещается на сайтах-партнерах Яндекса. Если вы зайдете, например, на Авито, то здесь мы тоже можем видеть вот такую рекламу. Здесь написано «Яндекс Директ». Она может быть с картинкой, здесь мы видим картинки и заголовок и текст рекламного объявления. Она может быть без картинок, как в данном примере.

Как работает РСЯ?

рся объявление

Если вы что-то искали по этой тематике, вас потом будут преследовать эти объявления по этой тематике. Это поведенческий таргетинг, т.е., если вы искали «купить iPhone 6s», вам будут показываться объявления «купить iPhone 6s». Также есть тематический таргетинг, когда просто, например, тематика сайта по айфонам и там вам показывают объявления по айфонам. Вот такие есть два вида показов на тематических площадках.

Ретаргетинг в Яндекс Директ

Также у нас есть ретаргетинг. Это тоже показы на тематических площадках вот такие, с картинкой, либо без картинки. Но там уже таргетинг: если человек зашел на ваш сайт, у вас установлен код Яндекс Метрики, настроили сегментацию и цели, он запомнил этого человека, а вы настроили ретаргетинг так, чтобы показывалось дальше этому человеку объявление и, если он заходит, к примеру, на Авито, ему будет показываться ваше объявление. НАПРИМЕР: «вы были на нашем сайте, зайдите повторно, вам будет скидка» и показать другую страницу с акцией. Вот так Вы можете дожимать клиента после того, как он ушел и не купил у вас.

По Яндекс Директу, что это такое, как он работает и как вы можете получать отсюда клиентов все понятно. Если вы занимаетесь айфонами — вы собираете ключевые запросы по вашей тематике, делаете на них объявления. Люди ищут айфон, видят ваше объявление, кликают на него, заходят на ваш сайт и с какой-то верностью они, если их заинтересуют предложения на вашем сайте, устроят цена и условия, то они оставят заявку и купят у вас. Таким образом через Яндекс Директ вы можете получать себе горячих клиентов мгновенно.

Пошаговая настройка Яндекс Директ: анализ рынка и конкурентов

Для чего нужно делать анализ рынка и конкурентов? Дело в том, что, если вы будете просто подходить и брать информацию с потолка, то есть:

  • не учитывать рынок,
  • не учитывать УТП (уникальное торговое предложение),
  • не учитывать своих конкурентов,
  • не учитывать тренды,
  • не учитывать сезонность.

То вы просто-напросто можете не попасть в вашу аудиторию, потому что:

  • у конкурентов могут быть выгоднее цены,
  • выгоднее условия,
  • еще какие-то параметры лучше,
  • более конвертирующий сайт,
  • лучше настроена реклама.

При этом вы будете думать: «Почему же у меня нет заявок? Наверно Яндекс Директ не работает!». Все дело в том, что вы не проанализировали ситуацию. И, чтобы отталкиваться от внешней среды, для этого и нужно провести анализ и уже на основе этих данных:

  • составлять свое УТП,
  • составлять ваши объявления, чтобы выделяться среди общей толпы и учитывать другие моменты.

В этом блоке мы разберем таблицу сравнения с конкурентами, карму домена и такие сервисы, как SpyWords, Advodka и SimilarWeb.

Первое, что нам нужно сделать для того, чтобы начать анализ, это посмотреть, кто же наши конкуренты. Для этого нужно собрать конкурентов. Как это сделать?

Для начала мы заходим в Яндекс. Допустим, вы хотите заниматься щебнем оптом. Вы набираете свой запрос, самый популярный, в лоб. Не надо брать редкие (низкочастотные) запросы, берете самый популярный – щебень оптом, купить щебень и так далее. Здесь вы видите объявления ваших конкурентов. Для того, чтобы посмотреть все объявления, нужно зайти по ссылке «все объявления по этому запросу», которая находится справа. Нажимаем и видим, что здесь порядка 3-5 страниц с вашими конкурентами по Москве. Теперь нам нужно взять Excel, заполнить там, сайты эти все выделить, скопировать, вставить их все в Excel и далее уже начать заполнять таблицу.

Таблица выглядит следующим образом. Это таблица по моей нише, когда-то давно я делал такой анализ своих конкурентов. В чем суть? Здесь я делал таблицу с учетом своих особенностей, которые я смотрел. В общем и целом, что вам там нужно указать?

Порядковый номер Компания Адрес сайта Сайт / LP Какими каналами пользуются (нашли в Директе — пишем сначала Директ) Их УТП Чем они лучше других Чем понравился сайт (блоками, текстом, картинками, отзывами, дизайном) Чем не понравился сайт Цены на услуги (на сайте) Цены на услуги (в разговоре) Как работают менеджеры (оставить заявку, пообщаться с менеджерами) Есть ли у них скрипты? Какие вопросы задают менеджеры?
  • Адрес сайта,
  • УТП,
  • что вам нравится в сайте конкурентов,
  • заголовок/текст у конкурентов,
  • что не нравится в нем, (чтобы все эти плюсы и минусы учитывать в своем сайте),
  • в своем Директе, в своих объявлениях.

Таблица директ

На что они закрывают, также количество слов рекламных, по которым они рекламируются, количество объявлений, какое количество трафика они получают в месяц, какой у них рекламный бюджет, есть ли у них utm метки, есть ли у них быстрые ссылки, добавлен ли у них адрес и телефон в объявлении, используют ли они тематические площадки, рекламируются ли они по смежным запросам, используют ли они ретаргетинг и так далее. Вот эта таблица, которую вы видите, это базовая таблица, где у нас просто идет УТП, что нравится, что не нравится. Количество слов, количество объявлений и трафик в месяц. Если вы хотите взять полностью таблицу, т.е. конкретно очень четко все расписать, то вы сможете ее скачать, ссылка будет в описании. Просто сейчас это очень большое, чтобы объемную информацию не давать, я вам привожу примеры конкретной, упрощенной версии, где вы смотрите УТП и какие-то данные по количеству слов, количеству объявлений, количеству трафика, т.е. по контекстной рекламе Яндекс Директа. Все это вам нужно заполнить вот таким образом и после этого проанализировать.

После того, как вы это сделаете, у вас сложится картина конкурентов в Яндекс Директ вашей ниши. То есть, вы будете понимать:

  • на что делают упор конкуренты в Яндекс Директ,
  • кто из них лидирует в контексте,
  • какие у вас основные конкуренты,
  • кто только недавно зашел на рынок.

Вы будете понимать, какая есть свободная ниша, например, если все доставляют в течение 10 дней товар какой-то, то вы можете выиграть на быстрой доставке в течение суток. За счет этого вы сможете какую-то часть аудитории захватывать, конверсия у вас будет выше. Либо вы можете играть с ценой, т.е. у вас может быть ниже цена, либо, наоборот, вы будете ориентироваться на премиум-аудиторию. За счет такого анализа вы поймете, как вам выделиться, как вам составить УТП, какие вам преимущества указать в вашем рекламном объявлении, что сделать на сайте, какие блоки, акции, предложения, УТП, заголовки и так далее с помощью данной таблицы, которую вы можете скачать в полном объеме. Основные вещи, это вот такие, вам будет достаточно. Если хотите полный анализ, то его без проблем тоже можно сделать.

Проверка Кармы домена в Яндекс Директ

После этого вам нужно проверить карму домена. Что это такое? Дело в том, что в Яндексе, если вы давно рекламируетесь и у вас:

  • хорошо составлено объявление,
  • высокий CTR объявления,
  • маленький процент отказа

карма-домена

т.е все показатели у вас очень хорошие, то Яндекс вам начисляет баллы, карму повышает и таким образом у вас цена клика постепенно падает. Если же наоборот — история рекламы на этот домен плохая / плохо настроена, то домен ваш будет иметь плохую карму и цена клика будет расти.

Как проверить карму домена? Вы заходите в Яндекс Директ. Допустим, вы анализируете трех своих конкурентов и ваш сайт, т.е. всего четыре домена сайтов. Вы создаете четыре абсолютно одинаковых объявления, абсолютно одинаковый заголовок, текст, ключевое слово и так далее. Единственное, что вы изменяете в каждом из четырех объявлений, это ссылку на сайт и, после того, как вам покажется цена, вы поймете, какой из этих сайтов имеет лучшую карму, а какой худшую. И за счет этого вы можете понять, насколько, если у вас сайт до этого не рекламировался, насколько у конкурентов лучшие условия, за счет чего они лучше и посмотреть, как они достигли этого, какие у них объявления. Либо, наоборот, посмотреть какие-то сайты с плохой рекламой, почему у них низкая карма, либо сайты, которые недавно появились, либо сайты, которые рекламируются очень мало и так далее. За счет этих данных вы можете получить дополнительную информацию для анализа и составления ваших объявления, составления плана вашей рекламной кампании.

Чтобы посмотреть, заполнить эту таблицу, а именно: количество объявлений, количество слов, трафик и другие параметры, которые здесь посмотреть нельзя. Вы же не будете вручную забивать каждый ключевик и смотреть, рекламируется там данный конкурент, или нет. Для этого есть специальные сервисы, которые позволяют вам делать это в автоматическом режиме и собирать информацию по вашим конкурентам.

Первый из таких сервисов – это SpyWords.ru.

spywords

Заходим в SpyWords и здесь мы, допустим, открываем первый сайт, вставляем его сюда, нажимаем «отследить» и здесь мы видим, что у данного сайта в конткесте 385 запросов, 134 уникальных объявления. Также у него хорошо по SEO оптимизации, достаточно неплохие показатели. Здесь можем посмотреть:

  • трафик,
  • бюджет на контекст,
  • среднюю позицию,
  • и другие данные.

И также можно посмотреть по запросам объявления этого конкурента, какие у него объявления. Уникальные объявления можно посмотреть, изменения позиций, но это уже относится больше к сео. Мы смотрим только по Яндекс Директу данные.

Также можно посмотреть конкурентов, которые в контекстной рекламе рекламируются по тем же запросам и другую полезную информацию. На основе этих данных вы уже можете заполнять свою таблицу, такие базовые вещи, как сколько у него запросов, сколько объявлений.

Уже можно понять, насколько хорошо у него настроена рекламная кампания в Директе — насколько она проработана. Если вы примерно ощущаете, что в щебне, в семантику можете собрать 1000 ключевых слов, а у конкурентов всего 400, скорее всего, он не такой и сильный, как кажется и я могу за счет большой семантики получать больше заявок, чем он и дешевле и так далее.

Отсюда нужно взять всю информацию и перенести в Excel, посмотреть так первых 5-7 конкурентов. Так же некоторые конкуренты появляются только ночью, или только в обед на поиске. Так же надо посмотреть конкурентов в РСЯ.

Что еще полезного есть в этом сервисе? Здесь битва доменов. Когда вы берете несколько сайтов, например свой и еще какие-то два, нажимаете «сравнить». И здесь у вас сравнивается все это, как в Excel, только в сервисе. Можно посмотреть, насколько один конкурент уступает другому и все параметры здесь видны.

Единственный момент, что в этом сервисе все-таки информация не всегда актуальная, т.е. может так получиться, что, например, показывается 300 объявлений, хотя у него 1000 объявлений. ВАЖНО! Информация в этом сервисе собирается ТОЛЬКО ПО МОСКВЕ И ОБЛАСТИ! И не всегда успевает обновиться, иногда она устаревает. Полностью полагаться на сервис не стоит, но все-таки это достаточно полезная информация, ее можно принимать к сведению.

Здесь есть битва доменов, война доменов, умный подбор запросов, когда вы набираете какой-то запрос, вам показывается, какие еще ключевые слова могут быть. Забиваете сюда домен конкурента, нажимаете «отследить» и здесь у вас такие вещи показывает, сколько запросов в контексте, сколько объявлений, средняя позиция, бюджет на Яндекс Директ, трафик на Директ, это уже по сео. Также показывает объявления. Здесь функционал ограничен, чтобы посмотреть все объявления, нужно заплатить какой-то определенный тариф, но и бесплатного функционала вполне хватает, чтобы провести анализ и заполнить ту таблицу, которую я вам показывал.

Есть аналогичный сервис, который тоже стоит использовать, это Advodka.com. По нему у меня тоже есть видео, вы его также можете посмотреть. Сейчас я вам базовый функционал расскажу. Ничем он особо не отличается от SpyWords. Мы также берем домен конкурента, вставляем, нажимаем «анализировать» и он нам показывает те же самые данные:

  • сколько запросов,
  • бюджет в месяц,
  • трафик в месяц,
  • сколько конкурентов,
  • сколько объявлений

По сео тоже показывает данные, конкурентов домены, сколько у них запросов, сколько общих. Здесь можно смотреть, и в SpyWords и в Advodka несколько доменов и какие у них общие слова, по которым они рекламируются. Вы их можете выгружать. И какие не общие, какие уникальные есть слова, тоже полезная вещь, можно использовать для сбора семантики и в целом для анализа. Можем посмотреть объявления, ключевые слова и так далее. Также здесь есть сравнения доменов, это тоже самое, только вводите несколько и сравниваете, есть рейтинг доменов. Рейтинг доменов – показывается по бюджету и другим различным вещам, кто больше тратит и так далее. Для анализа это вам не нужно. Есть семантика – подбор семантического ядра, ключевых запросов. Вы можете сюда ввести, либо запрос, либо домен и вам покажут, какие ключевые слова могли бы вам подойти по данной тематике. Данный сервис является аналогом SpyWords. Вы их можете использовать и желательно их использовать совместно, ни в том, ни в другом нет стопроцентно актуальной информации, он может немного отличаться от действительности, а может и намного отличаться. Но, если будете использовать два сервиса одновременно и между ними брать какое-то среднее значение для анализа, то это будут более-менее точные данные. Более точные, чем вы будете пользоваться одним из сервисов. По этому сервису можете посмотреть видео на моем канале, более подробное.

Также у нас есть сервис SimilarWeb.

similarweb

Это англоязычный сервис, который позволяет проводить глубокую аналитику. Сейчас я вам покажу, что там можно делать. Нам нужно взять также домен какого-либо конкурента, вставить его в поисковую строку, нажать «search» и данный сайт, данный сервис выдает нам информацию по этому сайту. Выдает нам его рейтинг в категории «бизнес» и всякой такой темы, 8330 место в данной категории он занимает в России, а вообще место его, если брать в общем по России по трафику, то 130024 место. Глобальный здесь есть рейтинг по трафику, но это нас не сильно интересует. Нас больше интересует трафик месячный. Здесь можем посмотреть, сколько было в апреле, мае, июне, июле, августе, сентябре. Мы видим, что, например, в сентябре было 9000 трафика, 9 тысяч человек зашло на сайт за месяц. Примерное время на сайте, сколько страниц смотрели, откуда трафик был, это Россия в основном, немного с Украины и из других стран. Откуда именно был трафик – прямые заходы, поисковый трафик, также можно посмотреть. Здесь этих нет данных, давайте, какой-нибудь другой сайт попробуем. Такое тоже бывает, что там нет данных по причине того, что сайт, например, мало тратит на рекламу и просто очень редко показывается, поэтому сервис не успевает его отследить, сохранить в историю. Поэтому у этого сайта вообще нет данных, видимо, он совсем мало тратит на рекламу, мало рекламируется и его нет в базе. Посмотрим вот этот сайт. Тоже месячная статистика по посещаемости есть. Также можно посмотреть трафик с платной рекламы, с каких ключевых слов заходили, с каких соцсетей заходили, с каких поисковых запросов заходили, в общем, полностью аналитика по тому, откуда трафик шел на этот сайт, сколько было трафика в месяц и так далее. Это очень полезно, потому что, если вы будете анализировать своих конкурентов и вы знаете, что, например, что один конкурент очень неплохо зарабатывает и себя чувствует и вы думаете: «Откуда же он столько заказов получает?». Например, он рекламируется в Директе и вы думаете: «Все, я пойду в Директ и заработаю миллионы». Вы идете в Директ и заказов у вас немного. Вы анализируете, а оказывается, что у него все заказы, 90% трафика идет с Инстаграмм, например. А вы думали, что через Директ. Или наоборот. Данный сервис позволяет посмотреть, откуда шел трафик, какие источники трафика и сколько его было. Также вы можете посмотреть по количеству трафика реально, кто занимает лидирующие позиции, т.е. у вас какой-то конкурент может получать 500 человек в месяц трафик, а другой может получать 10 000 человек в месяц трафик. Естественно, тот, кто получает 10 000 более крупный игрок, чем тот, кто получает 500. Также можете заполнять различные параметры в Excel по анализу этого сайта.

Еще момент. В сравнении в Excel в можете ставить любые значения для сравнения. То есть, есть какие-то базовые значения, которые вам нужны будут, но специфика вашей ниши может предполагать какие-то дополнительные критерии и сравнения, поэтому вы можете добавлять свои какие-то видения, которые помогут вам узнать, сравнить ваших конкурентов и получить информацию, на основе которой вы сможете с ними конкурировать на должном уровне.

Данный блок на этом заканчивается. Еще раз повторюсь, что таблицу сравнения полную по всем критериям, всем конкурентам вы можете скачать по ссылке в описании.

Настройка Яндекс Директ: Сбор ключевых слов.

В этом разделе мы рассмотрим такие вопросы:

  • что различает Яндекс Директ,
  • что не различает,
  • какие ключевые слова,
  • формы слова и так далее.
  • операторы Яндекс Директа для того, чтобы уточнять ключевые слова,
  • общие ключи (что это и как их искать)
  • маски ключей,
  • пошаговый сбор ключевых слов для кампании на поиске в Яндекс Директ.
  • их отчистка и сбор минус слов для кампании.

Мы рассмотрим карту слов майнд мэп, как ее составлять, что с ней дальше делать, как собирать много слов с помощью нее и так далее. Также мы рассмотрим пересечение слов, перемножение слов, рассмотрим парсинг, т.е. уже по собранным словам из майндмэпа и также посмотрим искусственную семантику, базы ключевых слов и сбор минус-слов.

Начнем мы с того,

что не различает Яндекс Директ?

Не различает он следующее:

  • число
  • падежи
  • лицо
  • порядок слов в словосочетании
  • глаголы, причастия и деепричастия
  • предлоги и союзы
  • род
  • превосходные и сравнительные степени
  • прилагательные и наречия

Вот эти параметры он не различает.

яндекс не различает

Число. Если у вас будет айфон и айфоны, то для Яндекса это одно и тоже, статистика по показам будет одна и та же у этих двух слов. Он считает это как один запрос.

Падежи. Тоже самое.

Лицо. Тоже не играет роли. Если это будет «делаю», «делаешь», «делает», то разницы никакой для Яндекса нет.

Порядок слов в словосочетании. «Купить айфон» и «айфон купить» — это одно и тоже для Яндекса.

Глаголы, причастия и деепричастия. «Делаю», «делающий» и так далее – это все одно и тоже.

Предлоги,союзы. Также одно и тоже,т.е., например, «стул», «дом», или «стул для дома» — это одно тоже.

Род. Также не имеет для Яндекса значение. Если это будет женский, или мужской, то это считается как один запрос.

Превосходная и сравнительная степени и прилагательные и наречия. Тоже не различаются.

Все это можно прочитать более подробно в справке Яндекса и в моём уроке, какие именно не различаются. Но базовые вещи здесь – это падеж, число, род, лицо. Это, чтобы просто понимать, как собирать ключевые слова, чтобы мы не собирали те запросы, которые и так уже одинаковые.

Теперь то, что

Яндекс Директ различает:

  • части речи (делай, делать)
  • глаголы совершенного и несовершенного вида (делал, сделал)
  • словоформы женского и мужского рода (официант, официантка)

яндекс различает

Этого достаточно, чтобы понимать, какие запросы нужно добавлять в майндпэп и парсить дальше.

Операторы Яндекс Директа.

У меня есть отдельный урок по операторам Яндекс Директа. Это тоже важно, потому что с помощью операторов мы можем уточнять, т.е. зафиксировать какой-то предлог, падеж, что-либо еще. Допустим, у нас такой целевой запрос, а это слово может показываться и по другим запросам, которые нам не подходят и, чтобы это исключить, мы можем использовать операторы и при парсинге, и при составлении рекламной кампании.

операторы работы в яндекс директ

Операторы плюс и минус слово

Плюс используется для принудительного учета предлогов и союзов. Например, если нам нужно зафиксировать «стул в дом», а не «для дома», например, или еще как-то, то мы ставим + перед «в» и у нас фиксируется этот предлог. Минус предназначен для уточнения фразы, исключения ненужных из нее слов. Каким образом это делается? Например, «айфон фото», у нас есть такой запрос и если мы будем рекламироваться просто по слову «айфон», то «айфон фото» тоже будет учитываться и показываться. Чтобы исключить именно словосочетание с фото, мы ставим минус фото – «-фото». Таким образом у нас будут показы идти без каких-либо словосочетаний со словом «фото».

Оператор кавычки

Кавычки нужны, чтобы четко показы шли именно по конкретному слову. Если мы поставим просто «айфон», у нас будут идти показы по всем словосочетаниям со словом «айфон» и статистика в том же вордстате у нас будет показываться по всем словосочетаниям суммарно, в котором есть слово айфон – «айфон купить», «айфон доставка», «айфон в Москве недорого», «айфон фото», «айфон игры скачать» и так далее. Но, если мы поставим айфон в двойные кавычки, то показы будут идти только по слову «айфон» и статистика будет показываться только по слову «айфон» без всяких дополнительных хвостов.

Оператор восклицательный знак

Восклицательный знак фиксирует форму слова. Например, если нам нужно зафиксировать айфон в единственном числе, чтобы не было айфоны, айфонов и так далее, мы можем поставить восклицательный знак перед словом айфон и словоформа зафиксируется.

Квадратные скобки фиксируют порядок слов. Если нам нужно именно «айфон купить», а не «купить айфон», мы ставим в квадратные скобки и фиксируем порядок слов.

Круглые скобки делают группировку слов в одной фразе. Разделения на «или, или». Если нам нужно, например, «айфон купить» и «айфон заказать», то мы можем использовать круглые скобки и таким образом группировать ключевые слова по такому принципу.

По операторам у меня есть отдельное видео, где рассматривается подробно каждый оператор, приводятся примеры.

Теперь мы переходим к карте слов, пересечению, перемножению слов и парсингу. Для чего делается карта слов и как она выглядит? Используется программа XMind. Можно использовать другие программы для построения майндмэпов, но эта программа бесплатная, удобная и так далее. В ней мы и будем делать нашу карту слов. Для чего нужна карта слов? Карта слов нужна для того, чтобы собрать максимальную семантику, максимально все проработать, ничего не забыть. Это можно сделать и в уме, можно сделать на листке, можно это сделать в Excel, в ворде и где угодно, но в XMind это более наглядный вид имеет и более просто все это сделать.

Способ сбора ключевых слов: Маски ключей

Это ключевые фразы, состоящие чаще всего из 2-3 слов. И находящиеся в верху списка слов в wordstat. У них есть список из 10-1000 ключей уходящих вниз при запросе их в wordstat.

Задача найти «маски ключей», что бы из них собрать ключевые слова кейколлектором. Далее из сгруппировать. Отчистить минус словами.

Общие слова

Общие слова — это концепция сбора масок ключей методом от одного слова (общего) к самым узким.

Посредством поиска масок ключей через:

  • wordstat.yandex.ru
  • картинки Яндекс
  • seo Яндекса
  • seo google
  • гугл картинки

Когда вы находите интересную маску ключей — вы вносите её в название группы кей коллектора.

Иногда (в 20-30% случаях) проще взять только несколько масок ключей или вообще одно слово.

Способ сбора ключевых слов: Майндмеп карта

Сейчас я вам на примере покажу, как это сделать, как сделать майндмэп карту. Например, мы будем делать карту по айфонам. У нас есть центральный раздел и далее мы сделаем несколько подразделов для того, чтобы сделать ветки наших ключевых слов. В первой ветке мы пишем слово «что», т.е. нам нужно собрать базовые слова, с которыми будут наши запросы. Что это может быть? Мы вставляем еще один подраздел и пишем «айфон», это слово еще и по-английски может быть и еще какое-то, но нам хватит двух. Вы можете подумать, как еще люди называют айфон, что они могут искать похожее. Есть два названия – айфон и iPhone, может быть какие-то опечатки есть. Если зайти сейчас в вордстат и посмотреть там по подсказкам, возможно, мы что-то найдем, что еще люди ищут. Например, «яблокофон», с опечатками, возможно, ищут «ihone», тоже так люди ищут, «еPhone» какой-нибудь. Возможно, что-то еще – «телефон Apple», это уже, конечно, ухищрения. В принципе, нам хватит этих двух запросов базовых, потому что все так ищут и никакого секрета здесь нет. В разделе ветки «что» вы пишете базовый запрос, по которому ищут все. Это, скорее всего, из одного, или двух слов запрос, который состоит во всех других запросах, которые ищут. Если мы, например, продаем какие-то часы, то, скорее всего, будет базовый запрос «мужские часы», если вы только мужские часы продаете, плюс какой-то бренд. Например, если вы продаете Улисс Нордин, то будет «Улисс Нордин», плюс «мужские часы», по-русски Улисс Нордин, все эти комбинации по-русски, по-английски и так далее и название бренда, модели. Но сейчас мы говорим про айфон.

Далее нам нужно сделать ветки отдельные по всем дополнениям к этим словам, по всем разделам. Как это будет выглядеть? Мы начинаем думать, что люди ищут, какой айфон, с какими еще словосочетаниями набирают? Афйон по-русски и по-английски, это может быть какой айфон – белый айфон, черный айфон, золотой, серый и так далее. Вот эти все запросы. Как это можно делать? Это можно делать через тот же вордстат. Набираем «золотой айфон», например. Тут нет, тогда просто «айфон». И здесь справа в подсказках мы можем видеть подсказки. Плюс вы просто думаете, что еще ищут.

Также можно использовать вот здесь поисковые подсказки, т.е. вот тут посмотреть, что нам предлагается, можно использовать поиск по картинкам. Набираем здесь «айфон» и в описаниях к картинкам мы смотрим, какое там описание и что могут еще искать люди.

Что еще можно подсказывать? Можно использовать подсказки Google, можно использовать в прогнозе бюджета подсказки. Как это выглядит? Заходим в прогноз бюджета, набираем здесь «айфон» и здесь справа видим подсказки, их тоже можно использовать. Все это мы используем для мозгового штурма, чтобы нам заполнить вот эту карту. Я не буду сейчас все прописывать, потому что это займет больше часа, а, возможно, и больше двух часов, в зависимости от того, как глубоко прорабатывать. Прописываем «какой» и далее все запросы.

Теперь мы думаем, что еще может быть? Еще может быть, например, «где» — «айфон где». В Москве, если вы продаете в Москве, можно взять Москва, все районы, Северо-Восточный район, Северо-Западный район, какое-то метро, Пушкинская, например. Если работаете по России, то можно все города взять. Я не буду сейчас это делать, просто оставлю все вот таким образом. Где еще может быть? В магазине, т.е. все, что приходит вам в голову, мы сюда записываем. Думаем дальше, что еще может быть? Можно охарактеризовать по объему памяти, «объем памяти», т.е. здесь тоже вставляем подраздел – 12, 16, 64, все, которые есть. Можно указать с различными гигабайтами, вариациями. Далее будут также информационные запросы, это практически везде, т.е. какого это плана? Все, что люди ищут какой айфон купить, где купить, как купить, сколько стоит, какого цвета, в общем, информационные запросы. Человек пишет не «купить айфон», а ищет какую-то информацию, связанную с айфоном, с его покупкой. Мы все это заполняем. Что еще? По моделям. Если мы, например, продаем все айфоны, которые есть, то модели мы пишем в подразделы – 6, 6S, 5, 5S и так далее.

Продающие добавки. Тоже везде практически есть. Какого плана продающие добавки? Это такие слова, как «купить», «цена», «стоимость», «доставка», «заказать», «заказ» и так далее. Их большое множество, можно сидеть и думать. Можно еще придумать здесь много различных подкатегорий, чем вам и нужно заниматься. Я не буду сейчас все полностью заполнять, потому что это займет много времени. Кстати, все эти базовые категории, которые можно обозначить в карте – продающие добавки, информационные, где и так далее, полный список я вам также могу скинуть, будет ссылка под описанием. Там же, где и все остальное, вы сможете скачать одним файлом все дополнительные материалы, переходите и скачивайте, вам на е-майл придет вся эта полезная информация.

Последним нам нужно сделать раздел, как пересекать. Это не нужно, но я вам приведу, как пример. Как пересекать? Что с чем пересекать? «Что -какой», «что-где», т.е. вы «что» пересекаете со всем. «Что» плюс все остальные разделы – этого достаточно, но, если вы хотите еще больше расширить семантику, вы можете дополнительно пересекать с продающими добавками, с «где», еще с чем-то, просто посмотрите по смыслу. Например, вы можете пересечь «что», «какой» и «продающая добавка» — у вас будет «айфон белый купить», «айфон черный цена», «айфон черный купить» и так далее. Можно пересекать «что, где, продающая добавка» -«айфон в Москве купить», «айфон в Москве цена». Все можно пересекать три раза с продающей добавкой, можно пересекать «что» с «где» и еще каким-то разделом. У вас будет собираться дополнительная семантика.

Теперь нам нужно все это действительно пересечь. Конечно, это не нужно делать вручную. Для этого можно взять специальные сервисы. Набираем в Яндексе «перемножение слов», заходим в первый сервис goldpony.ru. Вы можете использовать любой, это не принципиально. Это можно сделать и в Excel, как вам нравится. У вас есть карта пересечения, как пересекать, вы это и берете. Выделяете «что», вставляете сюда и далее пересекаете с, например, «какой». Пересекаете с «какой» и нажимаете «сгенерировать». Вот у вас сгенерировалось перемножение. Вы можете пересечь три раза, добавить продающие добавки. И таким образом у вас уже получается намного больше пересечений, т.е. вы уже три раза пересекли. Конечно, у вас будет больше запросов и больше пересечений, но сейчас просто как пример. Три раза можно пересечь. Этого и даже двух будет достаточно. По одному разу «что» пересечь со всеми категориями. Вы это все берете, можно записывать все эти пересечения в отдельный файл. Можно сразу использовать, сразу начать парсинг. У нас третьим пунктом идет после пересечения и карты слов, парсинг слов.

Парсинг и парсеры для сбора ключевых слов в Яндекс Директ

Как сделать парсинг слов? Я использую Кей Коллектор(key collector) — программа для парсинга ключевых слов из всех доступных источников.

  • wordstat.yandex.ru
  • google adwords
  • поисковые подсказки Яндекс
  • поисковые подсказки Google
  • youtube посказки
  • и т.д.

Она платная, но недорого стоит и профессиональный инструмент.

Она экономит времени и денег намного больше, чем стоит.

Если же вам нужно просто один раз настроить, либо вы просто не хотите тратить деньги, либо по какой-то другой причине, вы можете использовать бесплатный аналог этой программы, это «Словоеб» и также вы можете пользоваться вордстатом, просто вручную все это забивать сюда по запросу, копировать и собирать ключевые слова. Сразу скажу, что это очень долго и муторно делать, но как рабочий вариант. Кей Коллектор самое оптимальное решение данного вопроса, данной задачи.

Key Collector для Яндекс Директ

Что делать в Кей Коллекторе?

  • Мы создаем новый проект,
  • выбираем нужный нам регион, например, Москву.

keycollector-direct

Далее нам надо добавлять сюда наши собранные перемноженные ключевые слова. Видеообзор по Кей Коллектору у меня есть в блоге. Для тех, кто вообще не знаком с этой программой будет полезно. Я там рассказываю про все кнопочки, что там это означает, как пользоваться, базовый какой-то функционал.

Сейчас я просто покажу, как здесь делать парсинг всех этих слов, которые мы собрали. Вы можете все их добавлять сюда, в общий файл и у вас просто все будет парситься одним файлом большим без разделения. Но, если вы хотите разделить все эти кампании, например, на «что-какой», «что-где-объем памяти» и так далее, вы можете использовать разбивку на группу. Вот здесь вы добавляете группу, например, «что-какой», «что-где» и так далее по всем группам, которые у вас есть. Теперь в этой группе, точнее, сюда мы нажимаем, на «сбор из Яндекс Вордстат», нажимаем «распределение по группам» и здесь что нам нужно сделать? Нам нужно сюда добавить наши перемноженные ключевые слова. Вот это у нас «что-какой», сюда мы и добавляем «что-какой». Теперь нам нужно перемножить «что-где». «Что» у нас уже есть, нам нужно скопировать «где», вставить это во вторую колонку для перемножения, нажимаем «генерировать». Копируем и вставляем в «что-где». Я сейчас сделал просто два раздела, но вам нужно сделать групп столько, сколько у вас перемножений. Если у вас еще дополнительные есть три, т.е. три раза перемножаем «что-где-продающая добавка», «что-какой-продающая добавка», то сделайте еще дополнительные группы по ним.

Группы делать не обязательно. Можно просто нажать сюда, здесь мы не нажимаем «распределение на группы», у вас по умолчанию «добавить в текущую группу» общую, все сюда скидываете, нажимаете «парсить», «начать сбор» и у вас все это парсится одним файлом. Единственное, вам будет потом сложно все это разделить по смыслу, или как-то еще на кампании. Но это не так принципиально.

После того, как вы сделали свои группы, здесь у меня их две, но по факту их должно быть 6 групп быть, если два раза пересекать и нажимайте «начать сбор». После этого у вас все это парсится.

Сейчас мы дождемся, это не так быстро, не быстрый процесс. В июле 2016 — яндекс ограничил скорость и количество подключений к wordstat.yandex.ru. Поэтому скорость парсинга слегка упала.

Вот у нас уже что-то первое спарсилось, через какое-то время у вас остановится парсинг, здесь будет какое-то количество ключевых слов собрано.

Что вам нужно сделать после этого? После этого надо зайти в «данные», «анализ неявных дублей». Сейчас просто мало ключевых слов, поэтому ничего не найдено. Возможно у вас там будут дубли, т.е. неявные дубли – то повторяющиеся запросы, которые вам нужно удалить.

Вернее, один из них вам нужно удалить, потому что они по сути одинаковые. Чтобы это не делать вручную, здесь есть такой инструмент, который позволяет их найти. После того, как вы их найдете, вы нажимаете «выполнить умную группировку». У вас выделяется одни из двух запросов и вы нажимаете «удалить отмеченное». Сейчас не находит, потому что мало запросов. Думаю, что вы поняли — заходите в «данные», «анализ неявных дублей», находите дубли, выполняете «умную группировку» и «удаляете отмеченные».

После этого вам нужно зайти в «стоп-слова». Здесь вы можете уже на данном этапе добавить минус-слова. Вы нажимаете «добавить списком» и вставляете сюда все слова, которые вы считаете не нужны.

Список минус слов

Например, «фото», «картинки», «видео», «скачать», «игра», «приложение» и так далее.

Все, что не связано с покупкой айфона, все нецелевые запросы, вы их уже примерно представляете какие-то минус-слова. Явно, если человек ищет приложение, он не хочет купить айфон, или чехол.

Стоп-слова

Сначала пролистываете самые первые частотные запросы и отсюда какие-то выбираете. Например, «дисплей», скорее всего, человек ищет дисплей, запчасти.

Таким образом вы уже можете на этом этапе вбить сюда большое количество минус-слов. И что после этого? Вы эти минус-слова должны сохранить в отдельный файл, они вам потом пригодятся.

ВЫ НЕ ТОЛЬКО УДАЛЯЕТЕ КЛЮЧЕВИКИ, ПО КОТОРЫМ НЕ ХОТИТЕ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ.

НО И ДОБАВЛЯЕТЕ ИХ В МИНУС СЛОВА НА ВСЮ КАМПАНИЮ.

Но на данном этапе вам нужно нажать «ок», нажать «отметить в таблице».

У вас выделятся, отметятся здесь уже какие-то запросы и здесь вы нажимаете сверху «удалить выделенные фразы». Нажимаете «удалить» и они удаляются. Таким образом вы уже на этом этапе себе сокращаете работу, потому что вам потом все равно придется вручную все это собирать, отбирать и так далее.

И после того, как у вас закончится парсинг, вы нажимаете на логотип Кей Коллектора, нажимаете «экспортировать» и нажимаете, например, «на рабочий стол», называете как-то данный файл, например, «что-какой», сохраняете и после этого вам нужно в этом файле вручную его просмотреть и удалить нецелевый запросы, те, которые не были удалены на этапе минусации с помощью минус-слов. Например, может очень много чего быть. «Как сделать айфон черно-белым», «модуль айфон 5», т.е. странные запросы, которые кто-то ищет. Все нецелевые запросы вам на этом этапе нужно удалить. На этом работа именно с парсингом, с Кей Коллектором, она заканчивается.

Далее искусственная семантика, базы ключевых слов и сбор минус-слов. По поводу минус-слов. Вот эти минус-слова, которые вы придумали из головы, вы их копируете и вставляете в отдельный файл, например, в файл «минус-слова» в Excel, либо в блокнот. После этого, когда вы еще раз просматриваете и еще что-то сюда добавляете, вы сохраняете в этот файл минус-слов. После того, как вы нажали «экспортировать», уже у вас парсинг закончился, когда вы вручную удаляете нецелевые запросы, вы уже видите какие-то минус-слова. Их тоже нужно скопировать и вставить опять в этот файл с минус-словами. Таким образом, к концу парсинга, к концу чистки слов вы уже будете иметь полный набор минус-слов, которые затем вы будете использовать в своей рекламной кампании для того, чтобы отсечь нецелевые запросы.

Базы ключевых слов

Базы ключевых слов, искусственная семантика и минус-слова. Начнем с баз ключевых слов. Их достаточно большое количество есть, но самые популярные – это базы Пастухова и базы МОАВ. Что это такое? Дело в том, что вордстат собирает статистику за определенный период времени и старая статистика, то, что люди набирали, например, год назад, она там не отображается и таким образом какая-то часть запросов может быть потеряна, не собрана Кей Коллектором, или вордстатом. В принципе, они одно и тоже собирают, часть запросов каких-то очень низкочастотных, которые набирают 1-2 раза в год, она у вас может быть потеряна и эти ключевые слова вы не будете использовать. Как раз для этого и существуют базы, которые собирают ключевые слова за большой период из открытых источников, из Яндекс Метрики с различных сайтов, из подсказок и других источников. По какому принципу они устроены? Есть большое, огромное количество ключевых слов, несколько миллионов и даже до миллиарда слов находят и базы, они есть нескольких форматов, т.е. это есть онлайн, можно сейчас зайти. Вот у нас база Пастухова. Таким образом, есть онлайн база, вот так она выглядит. Здесь вы можете выбрать базу, которая вас интересует, забить сюда свою семантику, т.е. то, что мы делали в майндмэпе. Вы забиваете не в Кей Коллектор, а вы забиваете сюда и он у вас парсит эти запросы. Здесь у вас получится количество ключевых слов намного больше. С одной стороны это хорошо. Но есть большие минусы. Во-первых, то, что там будет огромное количество мусора и большое количество информации. Чтобы вам это можно было отсортировать, это нужно много времени потратить и выхлоп будет ощутимый, но не настолько большой по сравнению с тем, что вы можете через Кей Коллектор и парсинг через Кей Коллектор. Если у вас супер конкурентная тематика, очень дорогие клики, очень дорогие заявки и вы работаете в минус и то, что вы собрали через Кей Коллектор вам не помогло, вы можете углубиться, использовать базы, парсить оттуда запросы, использовать искусственную семантику и таким образом у вас цена клика, количество кликов и цена заявки, она упадет. Количество кликов возрастет, а цена клика упадет. Но, если у вас обычная ниша, а таких ниш 99%, то вам будет достаточно просто грамотно проработать карту, провести мозговой штурм, выделить нужное направление, перемножить, спарсить и этого вам будет вполне достаточно. База Пастухова есть онлайн версия, есть версия, которую можно скачать на компьютер. Она похожа на Кей Коллектор. Также здесь вы вбиваете нужные вам запросы и парсите ключевые слова.

Вторая база – это база МОАВ. Она больше, чем база Пастухова. Они обе платные, стоят недешево, но их можно скачать бесплатно, если вы умеете пользоваться поиском Гугла. Вопрос в том, что большое количество запросов и их будет сложно загрузить в Директ. Вы не сможете загрузить сразу 100 000 объявлений, на это уйдет большой период времени. Во-вторых, с этим объемом будет сложно работать. Какие-то ключевики вообще не будут давать лидов. Это аналитика и действительно большая работа. На базовом уровне для хорошей проработки вам хватит Кей Коллектора и грамотной проработки ключей из вордстата. Ссылки на оба сайта также будут в информации, которую можно будет скачать, там будет все одним большим файлом, т.е. это и Excel таблица сравнения, и категории для майндмэпа и вся остальная информация – ссылки на сайты, полезные сервисы, ресурсы, все это будет в одном файле. В комментариях, в описании видео вы сможете найти ссылку и скачать.

Способ сбора ключевых слов: Искусственная семантика.

Или мультипликация / перемножение слов.

С помощью искусственной семантики вы действительно можете собирать огромное количество ключевых запросов. Минус ее в том же, что и в базе ключевых слов и даже чуть больше минусов. В искусственной семантике есть проблема нулевых запросов. То есть, вы перемножаете огромное количество слов и у вас окажется, что половину вообще никто и никогда не набирает. Поэтому их необходимо также использовать как маски ключей и спарсить через Кей Коллектор.

Как это делается? Вы заходите в сервис для перемножения adpump.ru. Вбиваете здесь те запросы «что» — «айфон», «iPhone», например. «Какой» — «белый», «красный», «синий», неважно, т.е. те запросы, которые у вас есть в майндмэпе. Перемножаете не просто «что» и «какой», а перемножаете еще на, например, продающие добавки – «купить», «цена», «стоимость».

AdPump Генератор ключей - Opera

Таким образом, у вас уже получается намного больше ключевых слов, если вы все туда забьете. Можно даже добавить туда «где», т.е. это будет еще более широкое количество ключевых слов у вас будет и это можно достаточно далеко расширять, перемножать различные категории с разными.

Что после этого нужно сделать? Вы копируете это все, берете Кей Коллектор, нажимаете «добавить фразы», добавляете сюда, нажимаете «добавить в таблицу» и задать регион внизу. Парсим данные из Яндекс вордстат. Он вам будет собирать частотность по этим запросам.

Если нажмем кнопку «обновить», мы здесь уже видим, что какие –то запросы имеют нулевую частотность, какие-то запросы, если мы отсортируем по частотности, нажав на верхний столбец, мы видим, что какие-то запросы ищут. 80 запросов в месяц, это достаточно много для искусственной семантики. Также мы видим, что какие-то запросы вообще по нулям.

ВАЖНО ЗНАТЬ, что частотность ключей в вордстат — предположение на 30 дней вперед на основании прошлых месяцев/годов. И некоторые ключи с 0 показов — могут иметь показы в другое время года.

И такие запросы желательно удалять. Как это можно сделать? Мы нажимаем на «фильтр», выбираем «частотность», выбираем «больше, или равно» и нажимаем 1. Здесь у нас отсортировалось, мы убираем нулевые запросы, осталась только 1 и больше частотность. Можно брать частотность чуть больше. Если у вас здесь получилось огромное количество слов, а оно у вас, скорее всего, и будет огромным, то можно брать частотность чуть больше, не 1, а 2, 3. В зависимости от вашей ниши вы должны понимать, насколько вам интересно собирать 100 000 запросов по частотности 1 и насколько это будет рентабельно и интересно для вас.

Для РСЯ, когда мы будем об этом говорить, там та же будет механика, вам надо будет отсортировать, убрать вообще низкочастотные запросы (менее 100 запросов в месяц).

Настройки вложенности парсинга Кей Коллектора

Дело в том, что в Кей Коллекторе можно задавать настройки вложенности парсинга . То есть, если сейчас я создам новый проект. В настройках парсинга, в разделе «Яндекс вордстат» мы видим такой пункт, как «глубина парсинга». По умолчанию он стоит 0.

Я вам советую использовать 0, по умолчанию оставлять его так. Что это значит? Это значит, что, если мы заходим, например, в вордстат, вбиваем сюда, например, запрос «айфон купить», он нам парсит все ключевые слова, которые содержат этот запрос. И всего здесь 40 страниц. Если здесь есть такое количество запросов, то максимальная глубина, которую выдает вордстат, это 40 страниц(2000 ключей) и здесь они тоже указаны, по умолчанию также стоят 40 страниц, максимальное значение. Но мы также можем в вордстате взять запрос «купить айфон 6» и нажать на него. И так сделать с каждым запросом и это тоже все спарсить. Здесь также сделать «айфон 5» и все это спарсить. Здесь уже вложенность получается 2, т.е. мы собрали все запросы «айфон купить» и мы затем мы все эти запросы, как бы, спарсили еще раз. То есть, по каждому из них получится еще 40 страниц, либо меньше, максимально 40. Чтобы это сделать, мы можем здесь поставить глубину парсинга 1. Таким образом у вас спарсятся сначала запросы по всем запросам, которые вы вставили в Кей Коллектор, потом эти запросы автоматически спарсятся еще раз, т.е. глубина парсинга у вас будет1, а не 0 и у вас получится огромное количество слов. Можно поставить и 2 и 5 максимально, но тогда это будет просто парситься несколько дней минимум. Нужно смотреть, нужно вам это, или нет. Обычно – нет. Чаще всего хватает глубины парсинга 0 и у вас, если грамотно составлена майндмэп карта, у вас получается также огромное количество слов и там несколько тысяч, даже десятков тысяч, это уже много. Нужно понимать, что для такого объема количества слов, вам нужен будет и соответствующий бюджет, чтобы все это протестировать и, если вы не готовы вливать туда огромные деньги, чтобы это тестировать и убирать неэффективные фразы, то ограничьтесь для начала горячими запросами и не раздувайте себе кампанию на несколько сотен тысяч ключевых слов. Вам это не нужно, ограничьтесь пока что глубиной парсинга 0, грамотно проработайте майндмэп карту и, возможно, искусственную семантику проработайте. Частотность вы можете выбрать какая вам нужна, не 1, а чуть выше. По этому разделу все.

Сбор минус-слов

Изначально, когда вы просматриваете в Кей Коллекторе спарсенные вами слова, вот таким образом они у вас здесь есть. Вы просматриваете, по высокочастотникам уже видите какие-то запросы, которые вам не подходят, т.е. это

  • «айфон фото»,
  • «айфон игра»,
  • «айфон приложение»,
  • «чехол на айфон»,
  • «ремонт айфон»,
  • «экран айфон»,
  • «запчасти айфон».

Эти запросы добавляете в минус-слова (в стоп-слова), нажимаете «добавить» и добавляете. Автоматически вы эти же запросы сохраняете в отдельный какой-то файл, это может быть блокнот, это может быть Excel, неважно. И, после того, как вы здесь удалили, отметили эти фразы в таблице, они у вас отметились, вы нажимаете «удалить фразы», они у вас удаляются. Первую такую грубую очистку мы прошли. У вас уже сформировался какой-то определенный набор минус-слов. Он неполный, но уже какой-то базовый есть. Далее вы все эти слова, которые спарсили, вы их выгружаете и после этого вручную еще раз проходите и уже самые низкочастотные удаляете. И опять собираете те, что удаляете, собираете их в отдельный файл. Можно это все делать в Кей Коллекторе, также просматривать, листать ленту, выбирать ненужные слова, сразу же добавлять их в минус и удалять. Можно делать, как делаю я – высокочастотные просматриваю начало, добавляю в общие минус-слова в Кей Коллекторе, удаляю и потом мне уже удобнее в Excel по низкочастотникам смотреть удобнее и удалять, чем в Кей Коллекторе. Разницы нет, вы можете делать, как в Кей Коллекторе, так и в Excel, так и еще где-то, неважно. Смысл такой, что при удалении ненужных запросов, вы в отдельный файл собираете минус-слова. После этого, когда вы собрали полностью ваши ключевые слова, отфильтровали, у вас есть готовые минус-слова в отдельном файле и вы их используете непосредственно при создании рекламной кампании.

Далее мы разберем разделение на кампании и создание кампаний, РСЯ, поиск, ретаргетинг, как их разделять, как создавать, какие настройки и параметры.

Напомню, всего у нас три типа, это:

  1. Поисковая кампания
  2. РСЯ (тематические площадки»
  3. Ретаргетинг

Создание рекламной кампании на поиске Яндекс Директ

Сначала мы разберем поиск. Как делать кампанию в Excel, как писать объявления на поиске, потому что они будут кардинально отличаться поиск, РСЯ и ретаргетинг объявления. Как делать utm метки, быстрые ссылки, как загружать кампанию и какие параметры прописывать в рекламной кампании.

Создание аккаунта Яндекс Директ

Для начала нам нужно зайти в Яндекс и, если у нас еще нет рекламной кампании, точнее, аккаунта, то нам нужно завести его, если есть, то вы можете пропустить этот этап и использовать ваш пароль, который у вас есть, точнее, логин и пароль. Регистрируем. Зарегистрировали почтовый ящик. Далее нам нужно найти в Яндекс Директ. Нажимаем кнопку «разместить рекламу», выбираем страну, выбираем обязательно профессиональный режим, нажимаем «начать пользоваться сервисом». Сейчас нам нужно сделать просто тестовую кампанию, которая нужна для того, чтобы использовать Директ Коммандер. Нажимаем «далее», не трогаем, это просто кампания, которая нам нужна для того, чтобы активировать кабинет. Здесь ставим единички, любую рабочую ссылку, нажимаем «далее». Все, у нас есть какая-то кампания на аккаунте и новый аккаунт.

Теперь переходим к созданию кампании в Excel. Как это делать? У нас есть шаблон рекламной кампании. Вы его можете выгрузить через управление кампаниями в Excel. Здесь внизу есть раздел «управление кампаниями с помощью Excel». Там вы можете нажать кнопку «выгрузка» и выгрузить вот эту пустую кампанию и вы получите примерно такой же файл в Excel. Это немного устаревший Excel шаблон, в новой версии есть еще раздел «номер группы» и еще некоторые поля.

Самый новый шаблон можно скачать из direct commander‘а.

В принципе, разницы нет для работы.

Я постоянно создаю сам шаблон из готовых столбцов, которые нужны.

  • Доп. Объявление
  • Мобильное объявление
  • Название группы
  • Номер группы
  • Фраза (с минус-словами)
  • Заголовок
  • Текст
  • Ссылка
  • Отображаемая ссылка
  • Заголовки БС
  • Адреса БС

Другие столбцы я удаляю.

excel-direct

Также у нас есть те слова, которые мы собрали, спарсили, отфильтровали. Здесь у меня 10 слов, просто для того, чтобы не возиться с тысячами слов, а наглядно вам показать. У вас там будет большее количество слов, 1000, 2000, 10 000, неважно. Я только для наглядного примера беру 10 слов, чтобы время видео сократить и более наглядно это было.

Теперь у нас есть два пути, как пойти. Расскажу вам оба пути. Мы уже общались на тему операторов Яндекса, т.е. кавычки, минус-слова и так далее. Сейчас у нас есть возможность использовать эти ключевые слова, используя минус-слова, т.е. переминусовать их, чтобы не пересекались. Потому что, если вы их так возьмете, то у вас будет в показах ключевое слово «айфон» включает в себя ключевое слово «айфон купить» и «айфон купить в Москве» и они в объявлениях у вас будут показываться и конкурировать между собой, тем самым поднимая цену клика. Чтобы этого не происходило, вам нужно отминусовать, т.е. поставить минус купить («-купить»), минус в Москве («- в Москве») и так далее. Вручную это делать не нужно, для этого есть специальные сервисы. Например, вот такой сервис ppc-panel, который позволяет нам переминусовывать ключевые слова. Вот каким образом. Мы вставляем сюда и у нас автоматически проставляются минус-слова, идет переминусовка. Это минус-слова, которые позволяют нам не пересекать, чтобы данные запросы наши не пересекались между собой. Можно использовать такой вариант. Мы переминусовываем между собой данные ключевые слова, также мы добавляем общие минус-слова, которые мы собирали в отдельном файле. Это будет делаться на следующем этапе, это делается в параметрах рекламной кампании, добавляются общие минус-слова. Таким образом, у нас в рекламной кампании будет переминусовка между запросами, плюс общие минус-слова в рекламной кампании. Плюсы данного способа в том, что вы не теряете трафик. Например, запрос «айфон» может содержать в себе какой-то очень странный запрос, например, «айфон 16 gb» может человек набирать «айфон 16 gb купить в Москве, доставка недорого, курьером доставка» и так далее. Какой-то непонятный, длинный запрос, который вы не спарсили. И по этому запросу у вас будут идти показы за счет того, что вы внесли только минус-слова и никак не ограничивали. Таким образом, вы какую-то часть трафика дополнительно будете получать. Но минус этого способа такой же, как и плюс, то, что будут набирать люди всякую чушь, которую вы не сможете отминусовать, либо вы не собрали все минус-слова, что-то упустили. Либо человек просто начинает вводить какую-то непонятную ересь, какую вы не спарсили, то, что вы не учли. Таким образом, используя этот метод, вы будете получать часть трафика нецелевого, к этому нужно быть готовым. Потом через Метрику вы будете отслеживать, какие у вас были нецелевые заходы и потихоньку минусовать и добавлять минус-слова, но все равно, у вас 5, 10, а, может и 20 процентов трафика будет нецелевым первое время. Потом потихоньку будет снижаться.

Можно пойти вторым способом – закавычить все запросы, либо закавычить высокочастотные и среднечастотные. Что это нам даст? Это даст то, что показы будут идти чисто по этим запросам, без всяких хвостов, нам не нужны будут минус-слова, нам не нужна будет переминусовка слов и у вас будет 100% целевой трафик. Плюсы очевидны. Но есть и минус, то, что у вас будет часть трафика теряться. Часть – это 10-15%. Я предпочитаю использовать кавычки. Почему? Во-первых, это облегчает настройку. Вам не нужно собирать минус-слова, потому что у вас все запросы будут целевые и закавыченные. Во-вторых, вам не нужно будет делать переминусовку и в-третьих, у вас будет сто процентно целевой трафик, т.е. вы не будете терять часть денег. Да, есть минусы, это, конечно, потеря части трафика. Но, если вы грамотно проработаете семантику, то этот минус, он будет минимизированным.

Чтобы нам сделать все запросы в кавычках, мы можем также все это сделать в Excel. Мы не ставим в двух разных столбцах двойные кавычки, в третьем нажимаем «равно», т.е. задаем формулу, нажимаем на первую кавычку, ставим значок &, нажимаем на первое ключевое слово, снова ставим значок &, нажимаем на вторую кавычку и нажимаем enter. Запрос у нас получился в кавычках. Теперь нам нужно выделить все три столбца и протянуть вниз. Таким образом мы получим все запросы в кавычках. Это просто. Можно это делать в Excel, можно пользоваться автоматизированными сервисами для закавычивания. Это уже на ваше усмотрение.

Теперь нам нужно выбрать, что мы будем использовать. Переминусовку + общие минус слова, либо кавычки. Это уже на ваш выбор. Плюсы и минусы я вам рассказал.

Название группы объявлений

Вставляйте в это поле(строку) ключевые фразы из РК на поиске. Это облегчит навигацию в direct commander.

Номер группы

Сделайте нумерацию от 1 до 999 в этом поле.

Фраза (с минус-словами)

В это поле вставляем список ключевых слов (пока без минус слов). Минус слова появятся при переминусовке.

Доп. Объявление

Поле может быть или «-» или «+»

Первый вариант — первое объявление в группе объявлений, определяется номером группы.

Второй вариант — второе и последующие объявления в группе объявлений ( с тем же номером группы).

Мобильное объявление

Поле может быть или «-» или «+»

Первый вариант — обычное объявление для декстопов, в том числе и для мобильных.

Второй вариант — объявление специально для мобильный устройств.

 

Создание и написание объявлений в Яндекс Директ

Заголовки объявления на поиске Яндекс Директ

Как это делается? Ставите восклицательный знак, в следующей колонке ставите знак равно, нажимаете на первое слово, ставите знак &(амперсанд), нажимаете на восклицательный знак и получаете ключевое слово с восклицательным знаком. Протаскиваете и у вас получаются заголовки. Например, нам нужен какой-то запрос длинный, например, «Айфон купить в Москве недорого». Это я просто для примера сделал, чтобы вам показать, как бороться с запросами, которые больше 33 символов. Что нам теперь нужно сделать? Вы выбираете , какой вы способ будете использовать, либо переминусовку и общие минус-слова, либо кавычки. Возьмем, например, кавычки. Заходим в Excel-шаблон рекламной кампании, вставляем фразы с минус-словами. Здесь нужно нажать вот на эту кнопку и выбрать «ставка значения 1, 2, 3». У нас остались минус-слова с кавычками. Здесь нам нужно протянуть номер объявления, либо, если у вас будет новый Excel-шаблон, там будет номер группы. Вы просто протягиваете вниз и делаете, чтобы каждое объявление было под один запрос новое. Снова открываем наш файл, копируем здесь наши созданные заголовки и вставляем в столбец «заголовки». Повторяем ту же операцию. Нажимаем «вставить значения». Все, готово. У нас готовы заголовки, у нас готовы фразы с минус-словами, точнее, закавыченные, или с минус-словами. Что нам нужно делать? Вот здесь все получилось достаточно красиво и понятно. Но бывает так, что в ключевые слова по смыслу могут быть намешаны как-то непонятно и заголовки получаются не эстетичными, не красивыми, непонятными. Это приходится вручную просматривать и исправлять заголовки, чтобы они приобрели человеческий вид, вот такой. Здесь просто получилось все круто и красиво сразу, изначально.

текст-объявления-в-директ

Так как есть ограничения в 33 символа для длины заголовка, часть из них у нас будут длиннее, чем 33 символа. Нам это тоже нужно исправить. Каким образом я делаю это? Я все делаю в Excel, это достаточно просто. Мы выделяем этот столбец, заходим в «данные». Здесь у нас есть такая штука, как «проверка данных». Мы ее нажимаем. Нажимаем «проверка данных». Здесь нужно выбрать параметры. Мы выбираем «длина текста», «значения между» — минимум 1, максимум 33. Нажимаем «ок». Еще раз нажимаем на «проверку данных» и нажимаем «обвести неверные данные». «Айфон купить в Москве недорого» у нас сейчас получается длиннее.

объявление на поиске директ

Хочу вам сейчас показать наглядно, как это работает. У нас обвелся тот запрос, который длиннее 33 символов. Он здесь один длиннее 33 символов. Если бы их было больше, то красным выделилось больше запросов. Теперь нам нужно вручную просто взять и заменить его на заголовок, который меньше 33 символов. Мы это сделали и автоматически пропадает обведение и мы видим, что он подходит, все отлично.

Текст объявления на поиске в Яндекс Директ

Мы сделали ключевые слова, мы сделали заголовки. Теперь нам нужно написать текст. В тексте что нам нужно сделать? Есть тоже два пути, как можно писать тексты. Первое. Мы повторяем сюда частично запрос, либо полностью и добавляем наше УТП, т.е. что должно быть в заголовке? Оффер, дедлайн, кол ту экшн. Оффер – это наше предложение, т.е., например, «айфон», какая-то конкретная цена. Дедлайн – это, например, «чехол в подарок до 31 декабря». Кол ту экшн – «жми», но вообще сейчас лучше это не использовать, потому что все используют. Можно придумать что-то более оригинальное. Например, заходите, кликайте, участвуйте в акции, неважно, какой-то призыв к действию должен быть. Вот это обязательные критерии, хотя можно и изменить. Если у вас крутое предложение, УТП, вы можете его обозначить и просто провести тестирование, что у вас лучше работает. Но вот эта такая универсальная формула – оффер, дедлайн, кол ту экшн. Что мы здесь пишем? Желательно в тексте повторить еще раз ключевое слово, либо часть. Здесь мы видим, что везде присутствует слово «айфон». Поэтому мы и пишем: айфон, он выделится жирным шрифтом, т.к. есть в ключевике и CTR, будет выше, это хорошо. «Айфон со скидкой» пишем, например, «за 9000 рублей», дальше пишем «чехол в подарок до 31» и «заходите», или «успейте». Здесь можно креативить и придумывать. Мы сделали наш текст. Сейчас я сделал достаточно тупой текст, стандартный, потому что на ходу придумываю и у меня нет данных, поэтому я сейчас придумываю абсолютно из головы, т.е. у меня нет конкретного сайта, на который я настраиваю, а, если бы у меня был сайт, я брал бы оттуда информацию, какая конкретная цена, какая-то определенная акция, какое-то УТП. Возможно, там какая-то доставка сверхбыстрая, либо гарантия, можно погираться, придумать что-то более интересное.

Ссылка и utm метки в объявлении Яндекс Директ

Далее идет ссылка. В ссылке нам нужно прописать utm метки. По поводу utm меток у меня есть видео, где я подробно рассказываю, ссылка будет здесь на экране. Для тех, кто хочет более подробно углубиться, можете посмотреть. Сейчас я очень кратко расскажу, как это делать быстро. Здесь нам нужно тоже зайти в сервис. Есть много различных компоновщиков utm меток, можете использовать любой.

У меня есть готовый сервис для utm меток в яндекс директ на поиске — adpump.ru/utm-mass.php.

«источник кампании» — Яндекс, если Google делаете, то Google. «Название» — вводим сюда «поиск», т.е. название нашей кампании, чтобы не путать ее с чем-то еще. «Ключевое слово», «содержание кампании». Все отлично. Что мы здесь получаем? Откуда идет? С Яндекса. Оплата за клики. Кампания – «поиск» и далее у нас идет без значений каких-то конкретных, но, например, вот здесь keyword, ключевое слово, он у нас автоматически подставит. Сейчас у нас нет здесь ключевого слова, но при переходе, сюда автоматически будет подставлено ключевое слово. Позиция тоже будет проставлена. Блок какой – это спецразмещение, либо это гарантия, либо динамические показы. Ссылка у нас готова.

Есть сервис для создание единичной utm метки — adpump.ru/utm-url.php.

Все ссылки я вам скину тоже, скачать можно одним файлом все полезные ресурсы, таблички, параметры и все остальное. Теперь снова заходим в наш файл, вставляем, протягиваем. Все, у нас есть ссылка. Далее здесь у нас Россия, ставка, контакты, активно, работает – это все мы протаскиваем вниз до последнего объявления.

Заголовки быстрых ссылок в Яндекс Директ

Теперь у нас идут заголовки быстрых ссылок и сами быстрые ссылки. Что здесь нам нужно? В быстрых ссылках, если шаблон делать, мы можем указать некоторые страницы нашего сайта, например, контакты, доставка, что-то еще. Но я рекомендую вам делать здесь тоже УТП. Это будет намного лучше работать. Если у вас, кроме цены на айфон и чехла в подарок есть что-то еще интересное, вы можете это все указать в ссылках. Каким образом? Например, «круглосуточная доставка», «пленка в подарок», «скидка 10%».

быстрые ссылки в директ

И дальше нам нужно вписать сюда ссылки. Для того, чтобы делать многие работы с лендингами, в Яндексе, в Яндекс Директе есть такое правило, что быстрые ссылки не должны совпадать с главной страницей. То есть, если у вас ссылка vk.com и нет других страниц, т.е. у вас одностраничный сайт и вы напишете в быстрых ссылках везде vk.com, Яндекс вам не пропустит такую кампанию, потому что нельзя, чтобы они совпадали. Для этого мы используем #. Это якорь.

Ссылки быстрых ссылок делаются через якоря тут — adpump.ru/utm-mass.php автоматом!

Если у вас есть якоря, то вы нажимаете на раздел «доставка» и у вас прокручивается на доставку, то вы можете это использовать. Если у вас нет якорей, то вы все равно можете это использовать, но просто придумывать, если у вас не работает такая штука. Про то, как это делать более подробно, тоже есть видео и на экране будет на него ссылка. Здесь вам тоже нужно указать utm метки, проделать тоже самое, только вставить не просто vk.com, а vk.com/якорь для вставки, например. Я не буду этого сейчас делать, сэкономлю ваше время, но, думаю, что это понятно, как делать.

Пролистываем все вниз, протягиваем и теперь у нас есть быстрые ссылки, есть заголовки и ключевые слова, текст и все очень круто. По поводу заголовков еще. Есть такая фишка, ее можно использовать – подстановка в заголовок части текста. Если суммарно у вас заголовок и первое предложение из текста не превышают 56 символов, то часть текста, первое предложение переносится в заголовок. И это тоже повышает CTR, можете это использовать. У меня тоже про это есть видео, тоже будет ссылка на экране, можете посмотреть более подробно. Здесь я этого не делал, вы можете это использовать.

Теперь сохраняем все это куда-нибудь, например, на рабочий стол. Нажимаем «сохранить». Что нам нужно сделать дальше? Мы уже создали наш кабинет, находим Директ Коммандер, нажимаем здесь «выбор логина», вводим логин, вводим пароль, нажимаем «авторизироваться». Ждем, пока загрузится, нажимаем «получить кампании», нажимаем « получить группы». Все, у нас загрузилась наша кампании пробная, которую мы сделали и теперь мы можем загружать наши остальные кампании. Для тех, кто не хочет пользоваться Директ Коммандером, есть раздел «управление кампаниями с помощью Excel». Заходите сюда и можете оттуда загружать, нажимаете «загрузить» и загружаете также кампанию. Но скажу, что Директ Коммандер в разы удобнее и в разы быстрее работает, потому что интерфейс Яндекса очень жестко тупит и там какие-то действия проводить какие-то большие, какие-то операции с большими кампаниями очень сложно. Как раз для этого и сделан Директ Коммандер.

Загрузка рекламной кампании с помощью Директ Коммандер

Как вам загрузить вашу рекламную кампанию? Для тех, кто вообще первый раз слышит про Директ Коммандер и им не пользовался, у меня есть статья+видео, где рассказано про все кнопки, про интерфейс, как и что работает, зачем, можете его посмотреть. Сейчас я просто по шагам расскажу, как загрузить кампанию через Директ Коммандер. Нам нужно нажать на кнопку «импорт кампании из файла». Мы нажимаем. Выбираем рабочий стол, либо то, куда вы сохранили кампанию, которую мы только что делали. Мы должны теперь найти эту кампанию. Нажимаем «отправить», нажимаем «импорт». Кампания загрузилась, но она еще пока не загрузилась в наш кабинет в Яндекс Директ. Она пока только загрузилась в программу Директ Коммандер. Здесь мы можем сделать любые корректировки и изменения и только потом мы отправляем ее непосредственно в интерфейс Директа. Мы изменяем название, поиск, можем подкорректировать объявления.

Тут же можно сделать на фразах, можем изменить ставки, что-то отредактировать, какие-то ключевые слова, еще что-то. Вот мастер ставок, можем выставить ставки, можем отправить ставки, загрузить ставки и так далее. Но я сделаю интерфейс. Нажимаем кнопку «отправка кампании на сервер». Они у нас загружаются, ждем некоторое время. Обычно это не так долго. Все, у нас пишет Директ Коммандер, что успешно отправлено. Закрываем. Обновляем, видим нашу кампанию и поиск. Пробную кампанию можно удалить. Заходим в поиск, в новую кампанию нашу. Видим здесь объявления, быстрые ссылки и все, что мы делали в Excel. Нам нужно зайти в параметры. Сейчас мы говорим про поисковую кампанию, т.е. это не РСЯ, не ретаргетинг, а именно поиск. И здесь будут совсем другие настройки, чем в других кампаниях. Поэтому смотрите, как это нужно делать. Здесь нас интересует стратегия. Стратегия сейчас по умолчанию «наивысшая доступная позиция». Так как вступил в силу новый аукцион, то сейчас это самая актуальная стратегия, «наивысшая доступная позиция». До этого была актуальна «показ в блоке по минимальной цене». Но сейчас она уже менее актуальная. Поэтому оставляем «наивысшую доступную позицию». Она стоит по умолчанию.

Корректировка ставок.

Здесь мы ставим «уменьшить на мобильных устройствах» и ставим 50.

корректировка ставок

Почему? Потому что с мобильных устройств конкуренция намного меньше и там ставки, даже уменьшенные на 50%, все равно будут показываться, а переплачивать за них нет смысла. Временной таргетинг. Здесь мы ставим показы по времени, по дням, как нам удобно. По умолчанию стоит «круглосуточный показ по всем дням». Если вы работаете в офисе, у вас компания и сотрудники приходят в 9, уходят в18, то ставите с 9 и так далее, как вам удобнее. По умолчанию стоит «круглосуточно», мы оставляем круглосуточно.

Единый регион (геотаргетинг).

Директ Коммандер геотаргетинг

Здесь вы выбираете тот регион, который вам нужен. Если вы работаете по Москве, выбираете Москву, если работаете по Питеру, ставите Питер, работаете по всей России, ставите всю Россию.

Адрес и телефон. Здесь нам нужно заполнить адрес и телефон. Это желательно сделать, потому что при указании этой визитки и ее заполнения, у нас будет дополнительное поле в нашем объявлении, которое визуально будет увеличивать наше объявление и будет CTR у нас выше, а CTR важен, особенно сейчас. Пишем телефон, название компании, время работы свое пишете, или оставляете по умолчанию, вот воскресение тут выходной. Станция метро, если есть возможность обязательно выбирайте, потому что там будет тоже кнопка высвечиваться метро и это очень неплохо. Улица пишем, дом, корпус, пишете свой адрес. Также заполняем email, «подробнее о товаре и услуге» — это не обязательно, но тоже можете заполнить.

Единые минус-слова.

Директ Коммандер минус слова

Туда мы должны добавить, если вы не пользовались кавычками, если вы используете переминусацию и общие минус слова, как раз, сюда нужно вставить все ваши минус-слова, которые вы собирали в отдельный файл. Если вы используете кавычки, то сюда ничего вставлять не нужно. Настройки на тематических площадках. Их нужно отключить, потому что для тематических площадок у нас есть отдельная кампания. Мы выбираем 0%, нажимаем «да», нажимаем «сохранить» и у нас написано «показы запрещены». Показы по дополнительным релевантным фразам. Они у нас отключены, их включать не надо. Почему? Потому что они будут снижать ваш CTR и, возможно, привлекать нецелевой трафик. Нам это не нужно, поэтому мы это не включаем, отключаем и не используем.

Мониторинг сайта в яндекс директ.

Нужная вещь, если у вас установлена Яндекс Метрика, а я вам советую ее установить обязательно, то мы ее включаем. Почему? Потому что, вдруг, если что-то с вашим сайтом случится, он перестанет работать, либо будет какой-то глюк, что-то еще, зависнет, то деньги будут лететь в трубу и вы даже не заметите.

Дополнительный счетчик метрики.

Включить разметку – да, можно. Это будет дополнительная статистика. У вас есть utm метки, через которые вы будете смотреть в Яндекс Метрике, тоже лишними не будут, можете включить. Запрещенные площадки пока мы не трогаем.

Авторасширение фраз.

Мы их тоже выключаем, на поиске именно, потому что в РСЯ их нужно включать. На поиске их отключаем.

56 символов в тексте

Следующий пункт мы не трогаем, это, как раз, подстановка части текста, о которой я говорил ранее.

Автофокус мы оставляем.

Это автоматическое добавление минус-слов по каким-то неревантным запросам, если показываются. Особенно это актуально, если вы минус-слова используете без кавычек.

Расчет цен по позициям. Спорный пункт. Я использую, т.е. включаю только для того, чтобы были более актуальные ставки. В принципе, он ни на что не влияет, только будет более актуальная информация отображаться по ставкам в интерфейсе, но при этом есть тоже минусы. Например, если вы ночью ставили ставки, а днем вы можете выгоднее, потому что днем конкуренция больше. Можете его не включать, если глубоко не вникать и будет у вас все неплохо. Но, если более глубоко вникать, то можете включить и разобраться. Все, готово.

Яндекс Визитка (в объявлении Яндекс Директ)

….

 

Что нам теперь нужно сделать? Нам необходимо проставить ставки.

Как проставлять ставки в Яндекс Директ?

На поиске у нас конверсия выше, чем в РСЯ, хотя и не всегда. Нам нужно посчитать примерно нашу воронку продаж, примерную конверсию сайта и маржинальность и так далее. Исходя из этих параметров, вы выведите цену клика, которая для нас оптимальна. Например, при цене клика в 15 рублей, мы получаем цену заявки в 1500 рублей. Маржинальность наша 3000 рублей, чистыми рублей получаем 1500 рублей, т.е. 1500 рублей положили – получили 3000. В 2 раза нам интересно работать, нас это устраивает, тогда мы ставим цену клика 15 рублей. Вот такая логика. Про это я расскажу чуть дальше, когда мы будем говорить про воронку продаж, конверсии и т.д. Пока вот оставим, думаю, что это понятно, как вычислять вашу ставку за клик, которая вам интересна.

Как проставлять? Можно автоматически проставлять, выбирать «цена первого спецразмещения», ставить ставку максимальную, которая для вас оптимальна, нажимаете «ок». У вас проставилась максимальная ставка, при этом где-то она ниже, списываться с вас будет ниже, чем 15 рублей, скорее всего, на 20-30% цена клика будет ниже. Вы нажимаете «сохранить» и нажимаете «ок». Обязательно дождитесь вот этого всплывающего окна, иначе у вас ставки не сохранятся. Можно это делать здесь, можно это делать через Директ Коммандер в разделе «фразы», можно делать через цену непосредственно в моих кампаниях. Таким образом повышать ставки, единую цену выставлять.

Разделение рекламных кампаний на поиске

Как настроить параметры мы проговорили, но как же разделять поисковые кампании? На что их разделять? Есть три базовых разделения, желательно разделять их, конечно. Это больше работы и по времени достаточно много отнимает, но достаточно эффективно.

Можно разделять:

  • на горячие запросы, холодные запросы и теплые.
  • по регионам: Москва (+область) и Россия, Питер (+область) и Россия или отдельно по регионам.
  • по тайм таргету: ночью одна реклама(объявления), днем — другая
  • по товарам (или категориям)

Разделение кампаний в Директе по теплоте

Это можно делать полуавтомаически, полувручную. Если вы делаете сбор через Кей Коллектор, то вы просто изначально собираете все фразы, сюда вставляете, которые горячие и разделяете просто по группам и, когда парсите, у вас и получаются горячие, теплые и холодные. Например, пример горячего запроса – это «купить айфон», «айфон цена», «айфон 16GB», что-то еще, какие-то конфигурации, когда человек точно ищет, что-то точно он уже готов купить. Продающие добавки – это купить, цена, стоимость, доставка, срочно и так далее. Вот это у нас идут горячие запросы. По конверсии у вас будет выше, чем по остальным. Человек уже готов купить, он просто ищет, где купить, у него нет вопроса, что купить, когда купить, как купить. Он ищет где купить и уже готов к этому. По ним конверсия выше.

Теплые запросы. Это общие запросы такого плана, как «айфон», «айфон 6», «айфон белый», «айфон серый», еще что-то такое. То есть, такие запросы, где человек вроде бы ищет, но неопределенно, он как бы смотрит пока, выбирает, приглядывается. По ним у вас конверсия уже ниже, т.е. мало будет горячих клиентов, там, скорее, такие, кто пришел, посмотрел, что-то спросил, возможно.

Холодные запросы и околотематические, даже можно так их объединить. Холодные – это запросы «какой айфон купить», что-то еще такое и околотематические – это, например, по смежным запросам. Это совсем-совсем холодные. Околотематические, например, «какой телефон купить», «Самсунг Галакси А3 схожие модели», т.е. человек ищет телефон, но он думает еще, может, какой-то другой ему купить телефон. Возможно, он сможет по этому запросу зайти и купить ваш айфон, а, возможно, и нет. Околотематические, по ним конверсия вообще минимальная, но по ним тоже могут покупать. Эти все кампании нужно разделять на отдельные группы. Для чего это нужно делать? Не просто для интереса сидеть и разбирать эти кампании, ключевые слова, фильтровать и так далее, это нужно для того, чтобы оптимально выставить ставки. Например, мы понимаем, что у нас маржа 3000 рублей, нам интересно работать с прибылью минимум в 1500 рублей, чтобы стоимость заявки была 1500 рублей. Для того, чтобы такая стоимость заявки была при конверсии 1%, цена клика должна быть максимально 15 рублей. И, например, по теплым запросам у нас конверсия 1%. Мы посчитали, это помним, примерно предполагаем. Соответственно, на теплые запросы мы ставим 15 рублей. По горячим мы понимаем, что, возможно, там будет конверсия в 2 раза выше, не 1%, а 2%, значит, мы можем поставить уже ставку не 15 рублей, 30 рублей максимальную и у нас все равно будет стоимость заявки по ним не выше 1500 рублей примерно. Конечно, это потом нужно будет все регулировать, но чтобы вы понимали логику. А по холодным запросам у нас конверсия 0,5 %, соответственно, ставку надо ставить не выше 7 рублей, а по околотематическим у нас ставка 0,1%, т.е. там ставку надо уже совсем минимальную самую ставить. Вот таким образом и для этого мы разделяем наши кампании по теплоте трафика и проставляем ставки. По поисковым кампаниям это вся информация.

Пошаговая настройка Яндекс Директ: РСЯ

Теперь мы переходим к РСЯ и ретаргетингу. Как создавать эти кампании, чем они будут отличаться, какие виды есть, как это все настраивать. Для начала хотелось бы сказать, что РСЯ делится на два типа и многие это знают. Точнее, знают, но не все используют. На какие типы делятся?

  • Поведенческая РСЯ,
  • тематическая РСЯ,
  • ретаргетинг.

Ретаргетинг тоже можно отнести к площадкам, т.к. он показывается на тематических площадках.

Чем отличается поведенческая от тематической? Поведенческая показывается вам тогда, когда вы искали что-то. Например, если вы искали айфон и, если вы в свою рекламу на площадках поместили это слово, то человеку, который искал айфон, будет показываться ваше объявление. То есть, таргетинг идет по поведению, то, что человек набирал. Тематическая реклама в РСЯ – это реклама, основанная на тематике сайта, то есть, если сайт посвящен айфонам, то там будет показываться ваша реклама, если вы указали айфон в ключевых словах. Там, где много форм в тематиках, где можно выцепить интересные площадки, на которых целевая аудитория сидит, там тематическая отлично работает. Еще один нюанс, что в поведенческой РСЯ у вас слова будут практически такие же, как и на поиске. Их будет больше в плане того, что карта, которую вы будете составлять, она будет немного больше, там будут еще околотематические, совсем уж холодные запросы. Но в тематическом РСЯ будет еще больше карта. Почему? Потому, что там можно использовать вообще запросы по схожей тематике, но никак не относящиеся к вашей теме. Например, если вы продаете айфоны, то вы можете рекламироваться на сайтах по it тематике, т.е. все, что связано с электроникой, какие-то наушники, новости it, вот такого плана тематики вы можете брать для своей рекламы и модерацию они пройдут. Поведенческая, скорее всего, не пройдут, потому что там основывается все на поведении пользователя.

Что нам нужно сейчас выяснить? Нам нужно сейчас будет на примере настроить каждую из кампаний и я вам покажу, как это работает. Заходим в наш аккаунт, который мы создали. Скажу так, что РСЯ можно делать, как через интерфейс, так и через Директ Коммандер, кому как удобнее. Мне удобнее использовать Excel и интерфейс Яндекса. Можно это делать полностью через Директ Коммандер и там ничего сложного тоже в этом нет. Это уже на ваше усмотрение, как вам удобнее и как вы привыкли. В поведенческой РСЯ у нас будет одно объявление на много ключевых запросов. В тематической РСЯ у нас будет одно объявление под каждый ключевик, как на поиске.

Поведенческая РСЯ

Я вам покажу, как это делать через интерфейс, быстро и достаточно просто. Нажимаем «создать кампанию». Называем, допустим, «РСЯ поведение». Выбираем стратегию «независимое управление для различных типов площадок» и здесь на поисковых площадках у нас отключены, а на тематических – максимально доступный охват. Нажимаем «сохранить». Корректировка ставок. Здесь тоже можно поставить «уменьшение на мобильных». Временной таргетинг ставим, который вам нужен. Регион ставим, который вам нужен, например, Россия. Минус-слова в РСЯ использовать не нужно, не рекомендую, потому что у вас сразу охват сократится намного. Разметку можем включить. В расширенных настройках нам нужно оставить авторасширение фраз. Автофокус мы выключаем, расчет по позициям – включаем и остальные можно не трогать. Нажимаем «дальше». Еще можно добавить общий адрес.

Как составлять объявление в РСЯ?

В поведенческой РСЯ нам нужно составить максимально яркие, броские, цепляющие объявления, потому что они будут отличаться от поиска. В поиске человек ищет «купить айфон» и ему нужно получить ответ, т.е. купить айфон, вот айфон, такая цена и тд, то есть он ищет информацию. По поведению, он когда-то искал, либо искал что-то схожее и он, может быть, даже не ищет айфон, но надо привлечь его внимание, чтобы он зашел к вам на сайт. Для этого используются такие броские объявления. Также их не нужно делать супер длинными, слишком много информации, перегруз не нужно делать. Потому что на площадках человек не сидит и не читает эти объявления, он посмотрел, его зацепила картинка, или заголовок и он кликает, может быть еще часть текста посмотрит.

Конечно, есть два варианта.

  • Либо делать совсем «желтушные» заголовки, которые имеют высокий CTR, у вас много переходов, но конверсия по ним достаточно низкая,
  • либо вы делаете более-менее адекватный текст, где есть информация, есть цена, либо конкретная цена.

Если это товар, либо, если много товаров, либо , если у вас услуги, вы пишете от какой-то цены, т.е., чтобы человек уже понимал, на что он рассчитывает, точнее на что он готов. Скорее всего, он не будет кликать, если там написано «айфон от 65 000 руб.», а он хочет купить какой-то телефон за 5000, поэтому, скорее всего, он не будет кликать, если увидит «от 65 000». Поэтому вам нужно выбрать, или лучше протестировать, или тот, или другой заголовок. И заголовок, и текст, и картинки. Все лучше тестировать.

Я больше люблю конкретные заголовки и текста, чтобы не сливать деньги, поэтому пишем айфон и цену, например, «айфон за 65 000 рублей!». Пишем, например, «скидка 15% до 31 декабря. Доставка. Смотри». В общем, пишете здесь какое-то свое интересное УТП. Здесь мы указали конкретную цену, чтобы к нам не заходили всякие нецелевые люди без денег, мы указали интересное предложение, что скидка 15%, мы указали дедлайн, что до 31 декабря, что есть доставка и призыв к действию хотя бы минимальный – посмотри. Вот это пример такого конкретного объявления, которое будет привлекать именно целевой, высококонверсионный трафик. Можно делать желтушные объявления, например, «этот айфон подойдет только для (кого-то). Посмотри скорее, что (такая-то цена на него)» и так далее. Вот такие объявления, которые вызывают интерес, но при этом не факт, что человек будет заходить именно тот, который хочет купить айфон. Мы будем привлекать всех, и тех, кто хочет купить, и тех, кто не хочет, всех подряд.

Конечно, в разных нишах работают разные объявления. Поэтому нужно тестировать. Как это делать? Для начала нужно поставить еще ссылку. Конечно, здесь тоже нужно использовать utm метки, используя adpump.ru. Мы формируем здесь ссылку. Обязательно там должен быть параметр площадки, т.е. с какой площадки пришел клик, на это посмотрите. Далее мы здесь делаем изображение, т.е. картинку, выбираем, например, вот такую картинку, нажимаем «сохранить». Здесь мы прописываем ключевые слова. У вас их будет больше.

Ключевые слова в РСЯ

Я уже говорил, что для РСЯ нам нужно брать ключевые слова, которые имеют высокую частотность, т.е. не надо сюда запихивать низкочастотные и нулевые запросы. Из-за этого у вас Яндекс будет тормозить вашу рекламную кампанию, поэтому у вас и есть кампания для поиска, где есть 1000, 2000, 3000 ключевых слов. Вы берете Директ Коммандер, нажимаете «добавить фразы», вставляете сюда все ваши фразы, которые у вас есть в поиске, в кампании на поиске. Нажимаете «добавить в таблицу». Нажимаете на кнопку «сбор статистики», выбираете свой регион, нажимаете «получить данные». Через какое-то время у вас все это обновится в таблице.

Вот здесь у вас в таблице, в ячейке «частотность», в столбце появились частотности. Нам нужно исключить частотность менее 100. Если у вас широкая ниша, как айфон, то берете от 100. Если у вас более узкая, средней популярности ниша, то вы берете от 50. Если у вас очень узкая ниша, то вы берете от 10-30. Как это сделать? Здесь есть фильтр. Нажимаем на фильтр. Частотность. Больше, или равно 100. Нажимаем ок. У нас здесь все больше 100, но, если бы были меньше 100, они бы убрались.

Правила настройки РСЯ

В РСЯ у нас должно быть количество слов не более 3. Это тоже можно сделать через фильтр. Здесь все слова больше трех. Берете и через фильтр также добавляете и делаете, чтобы количество слов в словосочетаниях было не более трех слов. Потому что те ключевые слова, которые больше трех, они будут тормозить РСЯ и это уже считаются низкочастотные запросы, а там лучше использовать средне и высокочастотные запросы.

После того, как вы сделали все эти манипуляции, отфильтровали, нажимаете «экспортировать» и выгружаете это все. Сейчас мы этого делать не будем. После того, как вы выгрузили, вставляете все это сюда и здесь, в эту группу можно добавить в сумме не более 50 объявлений. Нажимаем «добавить еще одно». Будет два объявления, они будут тестироваться, будет идти АБ тест между этими объявлениями и то, которое наберет больший CTR, оно и будет в итоге показываться. Поэтому необходимо сделать как минимум два, а лучше 3, 4, 5 объявлений с разными текстами, с разными картинками. То есть, можно, например, сделать два конкретных объявления с разными картинками и одинаковыми текстами и два цепляющих тоже с разными картинками. Делаем вот так, скопировать и выбираем здесь другую картинку. Сейчас у меня нет другой картинки, но вы выбираете другую. Потом добавляете еще одно объявление и пишем здесь какой-то желтушный текст. Я сейчас просто из головы придумал не самый, наверное, интересный и подходящий вариант, это немного утрированно и не совсем так уж тупо нужно писать, что-то более и оригинальное нужно придумывать, тут нужно посидеть, подумать, посмотреть, какие у вас есть на сайте условия, преимущества. Еще одно добавляем объявление. Конечно, здесь еще нужно добавить быстрые ссылки. Таким образом добавляется все это. Тоже самое вы здесь какие-то добавляете уникальные предложения, используете какие-то преимущества УТП и все это делается достаточно быстро через интерфейс, потому что потом вы просто нажимаете «скопировать» и у вас и быстрые ссылки, и текст, все копируется. Вы там что-то меняете, добавляете следующее объявление и вот таким образом можно добавлять здесь много объявлений для АБ теста. Через интерфейс это вполне быстро делается и можно делать тоже самое через Директ Коммандер, кому как удобно. Нажимаем «дальше».

Теперь нам нужно разобраться со ставками. Видим, что у нас в группе четыре объявления, они будут тестироваться, у нас есть картинка и быстрые ссылки нужно было добавить и адрес тоже в параметрах. Это все не так сложно сделать. По поводу ставки. У нас здесь есть процент охвата. Он сейчас ноль стоит везде. На него смотреть особо нет смысла, потому что, даже, если он у вас ноль, если у вас стоит минимальная ставка, вы все равно будете показываться. Очень мало, но все равно будете показываться. Не надо гнаться за процентом охвата, нужно исходить из своей воронки продаж. Прикидывать примерную конверсию, узнать, какое у вас максимальное значение за клик, который вы готовы тратить и поставить сюда. При этом, если вы знаете, что у вас максимальная ставка, например, 10 рублей, при которой у вас хорошая окупаемость и вам интересно. Ставите, например, здесь 5 рублей и мы видим, что практически везде у нас больше 30% охват. Это очень неплохо. Начнем мы с 5 рублей, т.е. РСЯ запустится, вы запустите ее, пройдете модерацию с 5 рублями, запуститесь, посмотрите, насколько у вас хорошо идет трафик. Если все хорошо, у вас идут заявки, конверсии, то оставляете так. Если у вас мало трафика, мало конверсии, мы потихоньку повышаем. Причем, шаг повышения, чем конкурентнее ниша, тем он больше. Например, в айфонах это может быть рубль, т.е. мы ставим потом 6,7,8,9,10 рублей, до той максимальной ставки, которую вы готовы тратить, чтобы работать в плюс. Если менее конкурентная тематика, то там можно идти и в шаге пол рубля, т.е. 5, 50, 6,50 и так далее.

Есть такая штука в Яндексе, что, чем больше у вас ставка, тем более интересные, качественные площадки он вам дает для показов. Если у вас будет минимальная ставка стоять, то он вам будет давать менее качественные площадки. Конверсия и качество лидов тоже будут отличаться. Поэтому в любом случае лучше протестируйте цену за клик. Поднимайте потихоньку, смотрите в течение пары дней, как у вас количество лидов, количество продаж, конверсия, вся воронка как у вас меняются. И таким образом, пройдя от 5 рублей до 10 рублей с шагом 1 рубль, вы протестируете какое-то количество воронок при данной цене клика и поймете, в каком диапазоне вам выгоднее работать. Например, это будет 7 рублей. При этой цене у вас будет оптимальная конверсия, оптимальное качество лидов, вы будете зарабатывать, хороший РОЭ получать и вы на ней и остановитесь, т.е. все равно лучше протестировать. Здесь все, нажимаем «дальше».

У вас готова кампания РСЯ поведенческая, вы ее и оставляете. Здесь, конечно, может быть не одно объявление, а много. Если у вас разные товары, то под каждый желательно делать свое и количество ключевиков у вас не поместится все в одно, таблица ограничений по символам. Скорее всего, у вас будет несколько объявлений, но поведенческая, она предполагает, что у вас одно объявление на несколько ключевых слов. После этого отправляете на модерацию и затем уже можете с ней работать.

Теперь поговорим про РСЯ тематическое. Как я уже сказал, там показы идут не по поведению, а по тематике сайта и там нам нужно делать одно объявление – один ключевик. Для этого можно использовать Excel. Минус-слов, операторы мы не используем для того, чтобы был максимальный охват, потому что минус-слова, они сильно вам сократят охват. Мы также можем это сделать через Директ Коммандер, здесь как вам удобнее. Допустим, будем использовать Excel. Также пишем здесь заголовок, причем, если в поведенческой РСЯ у нас должны быть заголовки и тексты объявлений более привлекающие внимание, то в тематической они должны отвечать под тематику. То есть, если у нас ключевик айфон, то желательно, чтобы был текст «айфон». Человек заходит на сайт про айфон, там видит айфон, все гармонирует и его это может заинтересовать. Если он зашел про телефоны, то айфон, конечно, тоже подойдет, но лучше как-то сыграть на телефонах. Если он заходит на сайт про it новости, то можно сказать, что «вышел новый айфон», как-то подстроить это под новости it. Думаю, что логику вы поняли.

Пишем здесь заголовок, пишем здесь текст. Я сейчас просто для примера пишу, чтобы загрузить кампанию. Также здесь пишем ссылку с utm меткой, все остальные поля оставляем, т.е. регион, ставку, контакты, статус фраз, статус объявления, все по умолчанию. Прописываем здесь быстрые ссылки, тоже самое, что мы делали на поиске и адреса быстрых ссылок. Нажимаем «сохранить». Заходим в Директ Коммандер, нажимаем «загрузка», выбираем кампанию, нажимаем «импортировать». Здесь у нас что-то лишнее одно, видимо, мы прописали одну лишнюю строчку. Все, загрузили, у нас получилась загруженная кампания. Называем ее «РСЯ тематика», например. Можем мы настроить ее параметры здесь, в разделе «параметры». Мне удобнее делать это через интерфейс, можно здесь также делать все манипуляции. Мы нажимаем «загрузить», она у нас отправляется в интерфейс и здесь мы заходим в «параметры». Также выбираем «стратегию независимого управления», «показы отключены на поиске», «максимально доступные охват на тематических площадках». Выбираю временной таргетинг, корректировки уменьшаем на 50% на мобильных, выбираем регион, например, Россия, пишем адрес. Минус-слова нам не нужны. Вот это важный пункт. Как у нас будут отличаться поведенческая и тематическая? Нам нужно поставить галочку «не учитывать предпочтения пользователей». Таким образом, показы будут идти только по тематике, без учета предпочтения пользователей, как раз, чтобы отделить эти две кампании. Нажимаем «сохранить». Включаем разметку, мониторинг сайта тоже можно включить, точнее, не можно, а рекомендуется. Авторасширение оставляем, автофокус нам не нужен, расчет цен по позициям оставляем. Нажимаем «сохранить». Как мы видим, у нас здесь получилось под каждый запрос свое объявление.

Но это еще не все. Нам нужно добавить сюда также картинки. Как это сделать? Заходим в Директ Коммандер, выделяем все объявления, нажимаем на «мастер изображений». Нажимаем «загрузить с компьютера», либо из интернета, как вам удобно. Выбираем картинку. Нажимаем «сохранить» и отправляем в Яндекс Директ. Обновляем, картинки у нас добавились. Подождем, картинки загружаются для всех объявлений. Все, у нас есть готовая кампания под РСЯ тематику. Только у нас загрузились еще стандартные настройки, после того, как мы сделали, т.е. в другом порядке это надо делать. Сначала загрузить картинки, а потом уже настройки сделать. Придется еще раз менять. Добавляем адрес и так далее. Минус-слова не трогаем. Тоже самое, что я и говорил до этого делаем. Нажимаем «сохранить». Все, теперь у нас есть кампания по тематическим площадкам по тематике. Ставим здесь ставку, опять, например, 5 рублей, охват больше 30 практически везде, нажимаем «сохранить». После этого отправляем на модерацию.

Таким образом, у нас получилось две кампании — РСЯ поведение, РСЯ тематика. Надеюсь, понятно объяснил, чем они отличаются и как их настраивать. Они настраиваются тоже кардинально по-разному. В файле, который вы можете скачать в описаниях к видео будет ссылка, там будет все это подробно еще раз расписано в текстовом формате, чтобы все это было более понятно для тех, кто не понял и пошагово можно сделать.

Ретаргетинг в Яндекс Директ

Что же такое ретаргетинг? Ретаргетинг, это тоже рекламная кампания, которая для основы показов выбирает то, где вы были. Если, допустим, у вас на сайте стоит код Яндекс Метрики и настроен ретаргетинг, то при заходе на ваш сайт, человек будет оставлять там свои данные. Яндекс его запоминает и потом при заходе на сайт, где есть блок рекламы Яндекса, а таких сайтов много, несколько десятков тысяч, например, Авито, например, ВКонтакте, везде есть сеть Яндекса рекламная, запомнив этого человека, она начинает показывать ему ваше объявление. Таким образом, какое-то время, обычно в течение месяца, его преследует это объявление ваше. Например, если он зашел на сайт по айфонам, вы можете написать, что «почему вы не купили айфон, вам персональная скидка». Либо «вы вышли из корзины, вернитесь, дооформите, вам будет бонус». Как его настраивать? Также все это делается через интерфейс. Создаем новую кампанию, называем ее «ретаргетинг». Выбираем «независимое управление», регион, корректировки ставок. Регион, адрес, все это заполняем. Я этого не буду делать, минус-слова на мне нужны. Здесь все оставляем. Останавливаем при неработающем. Включаем разметку. Вот это можно все отключить. Вот это оставляем. Нажимаем «дальше». Здесь пишем, например: «Не купили айфон? Ваша персональная скидка – 5%. Вернитесь и оставьте заявку. Жмите!». Надо отталкиваться от того, что вы можете предложить человеку и желательно, чтобы это была другая страница, ориентированная на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку. Для этого у вас должны быть прописаны цели в Метрике и Метрика должна стоять на сайте. Прописываем ссылку с utm метками. Utm метки не буду сейчас добавлять, все это можно просто сделать в компоновщике utm меток. Добавляем картинку, желательно взять другую, у меня просто нет сейчас на компьютере другой картинки, но лучше взять другую картинку. В ключевых словах мы ничего не трогаем. Здесь можно сделать АБ тест, добавить какое-то другое объявление, другой заголовок и так далее. Что нам нужно сделать? Здесь мы не пишем ключевые слова, т.е. показ будет идти не по ключевым словам. Показ будет по условиям ретаргетинга идти. Нам нужно добавить условия ретаргетинга, нажимаем «добавить». У меня сейчас здесь не установлена Яндекс Метрика на этом аккаунте, т.к. я только что создал, чтобы вам показать. Но, если бы у меня была на этом аккаунте установлена Яндекс Метрика и настроены цели, то там можно было бы добавить условия ретаргетинга. Его можно назвать, например, «условие 1». И там мы бы выбрали, кому будет показываться наше объявление. Например, условие было бы «не достигнута цель» и цель вы выбираете «оставил заявку», например. То есть, если не достигнута эта цель, человеку будет показываться объявление. Это не так сложно, надеюсь, что вы разберетесь без демонстрации этого на экране. После того, как вы выбрали условия, назвали цели, выбираете «добавить», «сохранить», она у вас здесь отображается и нажимаете «дальше». Здесь у меня нет условия, то он просит ввести ключевую фразу, если бы было условие ретаргетинга, никаких проблем бы не возникло. Все, нажимаете «далее» и отправляете на модерацию. У вас будет кампания для ретаргетинга, которая будет показываться тем, кто был у вас на сайте, но не оставил заявку. Также можно показывать ретаргетинг тем, кто был на странице конкретного товара, т.е. брать эту картинку конкретного товара и показывать им ее. Также можно показывать тем, кто не заполнил корзину, т.е. человек перешел в корзину оформить заказ, начал заполнять, или не начал и просто вышел по какой-то причине, может, не хотелось ему заполнять поля, передумал, или что-то еще. Вы можете на него таргетировать, показывать ему рекламу, что вы не дозаполнили корзину, вот вам какой-то бонус и заполняйте, оставляйте заявку и все будет хорошо. То есть, для ретаргетинга очень много возможностей и как вы можете таргетировать. Не просто человек вышел с сайта, но и как-то более персонализировано для него показывать рекламу.

Про РСЯ и про ретаргетинг я рассказал практически все.

Теперь мы поговорим про модерацию в Яндекс директе.

Модерация объявлений, быстрых ссылок, картинок в Яндекс Директ

Здесь ничего такого супер сложного нет. А для ценителей есть видео урок на тему модерация в Яндекс Директ. Сейчас я покажу, как отправлять кампанию на модерацию. Думаю, это не для кого не секрет. Мы создали объявления, либо загрузили кампанию через Excel, либо через Директ Коммандер, нажали «дальше» и, после того, как произвели все настройки, проставили ставку, у нас есть черновик рекламной кампании, где сверху в самой кампании мы можем найти кнопку «отправить на модерацию». Нажимаем, выбираем «согласен» и отправляем на модерацию. Теперь мы видим статус, что «кампания ожидает модерации». Мы ждем какое-то время модерацию. Обычно это происходит в течение 3-4 часов. Кампанию либо принимают, либо отклоняют, либо частично принимают, частично отклоняют, какие-то объявления могут отклонить. Какие могут быть причины отклонения? Либо ваша тематика запрещена к рекламе, либо у вас есть какие-то ошибки, например, города с маленькой буквы, либо неправильно написаны слова, есть опечатки, либо еще какие-то причины. Что делать в этом случае? В этом случае самое простое, это позвонить в Яндекс, там есть внизу телефон поддержки. Вы туда звоните, спрашиваете, почему отклонили, вам объясняют, что поправить нужно, чтобы пройти модерацию. Вы исправляете, еще раз звоните, повторно отправляют на модерацию и вы проходите модерацию. Либо можно писать, там есть также раздел, где им можно написать, но не рекомендую, потому что отвечают они по почте очень долго. Обычно это пару дней, а иногда неделя, поэтому лучше звоните. Вечером там сложно дозвониться, можно час, два в ожидании просидеть, там будет просто играть мелодия и вы будете все это слушать. Поэтому лучше звонить в течение дня, или утром, когда не так много людей звонит на линию. Более подробно про модерацию у меня есть видео, ссылка будет где-то на экране, там я рассказываю про то, как проходить модерацию в сложных случаях, когда у вас спорная тематика, можно сказать, запрещенная, либо где нужен сертификат, либо вас отклоняют по каким-то другим неясным причинам. Вот эти все способы, как проходить модерацию в сложных случаях, там я разбираю.

Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ

В первую очередь вам нужно установить Яндекс Метрику и настроить там цели. Это очень важно, потому что без Яндекс Метрики вы не сможете анализировать результаты, куда Вы сливаете свою бюджет. У вас будут клики, у вас будет CTR, стоимость клика, но вы не будете видеть вообще каких-то других показателей.

Что там нужно настроить? Обязательно нужно выбрать вебвизор и настроить цели, хотя бы одну цель, это заявка. Человек оставляет заявку на вашем сайте и это у вас будет цель Метрики. Как настроить цель в Яндекс Метрике, у меня тоже есть видео, это не так сложно. Если вам нужно будет составлять цель через код, то вы можете обратиться на фриланс, вам это сделают за 50-300 рублей, в зависимости от того, как договоритесь. Это занимает не более 5 минут, при этом, если вы не разбираетесь в html коде, хостингах и прочих вещах, то лучше обратиться просто к программисту, к фрилансеру и он вам все это быстро сделает. Также, если у вас, допустим, интернет-магазин, то можно настроить цели вхождения в корзину. Если, например, человек не заполнил и вышел, посещение каких-то страниц, например, страницы контактов и так далее, там можно подумать, что можно настроить. Но это уже дополнительные вещи. На базовом уровне вам просто нужно настроить заявку, цель заявка.

воронка-продаж-директ

Уровни оптимизации Яндекс Директ.

Можно по-простому оптимизировать кампанию, можно на более сложном уровне.

Первый, самый простой уровень, это вы оптимизируете цену клика и количество кликов. Вы просто хотите больше кликов по меньшей ставке, по меньшей цене клика. На этом уровне что вам нужно сделать? Во-первых, еще такой момент вообще про оптимизацию. Если вы используете переминусовку слов и минус-слова, т.е. не кавычки, а именно минус-слова, не закавычиваете все запросы, то оптимизация для вас будет заключаться еще и в том, что в Метрике вы должны смотреть, по каким запросам переходили люди. Если вы видите, например, продавая айфоны, что там есть запросы «айфон купить», «айфон заказать», «айфон 6» и при этом есть запросы «айфон чехол», а у вас это в минус-слова, вы, либо забыли, либо не учли какие-то минус-слова и вы видите, что человек заходит по запросу «айфон чехол», то вы должны это все мониторить и потихоньку добавлять эти минус-слова. Увидели «айфон чехол» запрос, добавили в минус-слова «чехол», увидели «айфон Clash of Clans», добавили туда Clash of Clans и так далее. Потихоньку у вас вот этот процент некачественного трафика нецелевого, он будет снижаться. Если вы используете кавычки, т.е. все слова ваши ключевые закавычены, вам этого делать не нужно, вы себе головную боль сняли.

На первом уровне, когда у вас оптимизируется цена клика и количество кликов, что вам нужно делать? Вам нужно убирать неэффективные объявления, точнее, не убирать, а корректировать. Если вы смотрите, что у вас общий CTR по кампании, например, 5%, при этом вы просматриваете свои объявления и видите, что какое-то объявление имеет CTR 1%, т.е. в 5 раз ниже, чем среднее значение. Видимо, с ним что-то не так и с его нужно исправить. Вы его корректируете, через какое-то время заходите и смотрите, на сколько поменялось это значение. Если оно выросло, то хорошо, вы улучшили свою рекламную кампанию. Если оно, наоборот, снизилось, то верните обратно, либо попробуйте другой вариант. Это вариант АБ тестирования, но примитивный. В идеале, конечно, нужно делать АБ тест. То есть, вы делаете несколько объявлений, вставляете их в одну группу, например, три разных объявлений под один ключевой запрос в группе и они у вас автоматически АБ тестируются и наилучшее значение, наилучшее объявление в итоге начинает показывать. Наилучшее имеется в виду по CTR. За счет увеличения CTR, у вас падает цена клика, при этом количество кликов растет. Вот таким образом вы можете на примитивном, базовом уровне оптимизировать вашу рекламную кампанию, снижать цену за клик, при этом увеличивать количество кликов.

Второй уровень – это оптимизация цены заявки и количества заявок. Что это значит? Это значит, что вы смотрите уже не на клики и на количество кликов, а на то, сколько у вас стоит заявка и какое количество заявок у вас поступает. Например, если вы потратили 1000 рублей на Яндекс Директ, при этом у вас пришло 2 заявки, то стоимость заявки у вас 500 рублей и количество – 2. Что вам нужно далее? Если у вас настроена Яндекс Метрика и настроены цели, вы смотрите, например, что можно оптимизировать по-разному. Если у вас поисковая кампания, то вы смотрите, с какого запроса пришла данная заявка и, если у вас накоплена большая статистика, то вы можете посмотреть, по каким запросам больше всего заявок, больше всего конверсия. Если вы смотрите, например, по запросу «айфон купить», у вас было 100 кликов, при этом заявок у вас 10, т.е. конверсия 10 и цена клика тоже, например, 10 рублей, то у вас получается, что цена заявки 100 рублей по этому запросу. А по запросу «айфон 6» у вас было тоже 100 кликов, например, для сравнения, естественно, у вас там будут разные значения, это нужно будет посчитать, тоже было 100 кликов, но уже не 10, а 1 заявка, т.е. конверсия 1%, в 10 раз меньше. При этом стоимость клика у вас тоже10 рублей, или даже выше – 20 рублей, т.е. стоимость заявки 2000 рублей. Естественно, вы понимаете, что по запросу «айфон купить», первому, у вас 100 рублей заявка, а по второму запросу 2000 рублей заявка. По второму запросу вы его, либо отключаете совсем, либо снижаете цену клика до минимальной, например, до 2 рублей и смотрите дальше, как у вас меняется эта цена. Также вы отключаете все запросы, по которым было много кликов, при этом они не принесли заявок и корректируете те, что приносят дорогие заявки. И еще момент. По тем запросам, по которым у вас высокая конверсия и низкая цена заявки, вы можете поднимать цену клика до тех пор, пока у вас цена заявки будет до той максимальной, при которой вам интересно. Таким образом, у вас увеличивается количество заявок и снижается цена заявки по тем запросам, которые вы отключаете, цена заявки у вас падает. Это можно делать вручную, через Яндекс Метрику, отслеживать и корректировать.

Можно это делать через стратегии Яндекса. Как это работает? Если мы зайдем в кампанию, зайдем в параметры и, если у нас настроена Яндекс Метрика и цели, то у нас здесь есть такая стратегия — средняя цена конверсии. Вот здесь у меня на аккаунте не подключена Яндекс Метрика, но, если бы она была подключена, то мы могли бы видеть, что выставлять здесь какую-то среднюю конверсию, цену, которая нам интересна и Яндекс будет автоматически по разным ключевикам выставлять такую ставку, в зависимости от конверсии, чтобы эта цена от конверсии у нас была примерно той, которую мы выставили. Яндекс будет автоматически смотреть, по каким ключевикам какая конверсия, по каким объявлениям какая конверсия и ставки проставлять в зависимости от этих данных. Вот на этом уровне мы так оптимизируем. Чем больше уровень, тем сложнее это сделать.

Следующий, третий уровень, это цена продажа и количество продаж. Мы смотрим уже не только, сколько у нас стоит заявка, но и сколько стоит продажа, потому что может быть 10 заявок и ни одной продажи, т.е. они все будут некачественными, некачественные лиды. Но может быть 1 заявка и с нее будут продажи на большой чек, т.е. очень качественный лид, качественная заявка. Поэтому здесь мы можем уже смотреть именно на цену продажи. Если у нас пришло с запроса «айфон купить» 10 заявок по 100 рублей, т.е. мы потратили на все это 1000 рублей, при этом у нас совершилось 2 продажи, то стоимость продажи у нас 500 рублей. Исходя из этих данных, по разным ключевикам и объявлениям мы смотрим, какая у нас стратегия, какая у нас ставка будет оптимальной для того, чтобы цена продажи была той, которая нам интересна и количество продаж было тем, которое нам интересно.

Есть четвертый уровень, самый сложный и трудоемкий. Это

оптимизация Яндекс Директ по ROI. ROI по словам, объявлениям, площадкам, т.е. полностью. Что это значит? Грубо говоря, мы должны понимать по каждому ключевику, сколько мы вложили денег и сколько получили. Для того, чтобы это контролировать, нам уже нужна CRM система интеграции с сервисом каким-либо. То есть, мы понимаем, что с этого ключевика, например, «айфон купить», пришло 10 заявок. Из них 2 – покупки и 2 покупки были со средним чеком 30 000 рублей, из них маржа по 5000, т.е. мы заработали 10 000 рублей, а вложили 1000. Мы в 10 раз премножили деньги на этом ключевике, а на каком-то ключевике мы работаем в минус, т.е. вкладываем 1000, а получаем 500 рублей, а на каком-то ключевике мы вкладываем 1000, а получаем 30 000, например. И уже, исходя из этих данных, с помощью различных сервисов, например, таких, как Roi stat, или даже в Яндексе тоже есть такая стратегия, средняя рентабельность инвестиций. Но здесь она, конечно, не совсем корректно работает, поэтому лучше сторонние сервисы использовать, например, такие, как Roi stat. Это сквозная аналитика, платный сервис, но достаточно эффективный. Если у вас большие бюджеты, большой трафик, то вам это будет интересно. Если у вас мало трафик, маленький бюджет, то не заморачивайтесь, потому что у вас будет просто мало объема информации для того, чтобы делать эти статистические подсчеты и корректировки. Поэтому вам лучше выбирать, либо вот этот уровень, либо второй, либо первый. Чем меньше у вас бюджет, тем меньше вам нужно заморачиваться по поводу этих оптимизаций, у вас будет мало данных для оптимизации и вы не сможете оптимизировать. Чем больше у вас бюджет, тем вам более интересно оптимизировать, у вас уже есть большие данные и вы можете их оптимизировать и очень сильно повышать эффективность рекламы. Мы должны в четвертом уровне должны считать возвратные инвестиции по словам, если это на поиске, по каждому ключевому слову, по объявлениям, по каждому объявлению. Если это РСЯ, то мы считаем РОИ по площадкам, т.е. с какой площадки у нас пришло, сколько мы заработали с какой площадки, сколько мы вложили в нее. И уже на основе этих данных оптимизировать ставки по словам, объявлениям, площадкам. Это четвертый уровень, он самый сложный, но при этом более интересный, т.к. у вас будет расти ваш доход в зависимости от этих манипуляций. Но здесь уже нужна не только Яндекс Метрика, но и интеграция CRM системы, чтобы отслеживать, сколько нам принес клиент, интеграция с каким-то сторонним сервисом, который будет корректировать ставки, исходя из показателей в вашей CRM системе.

Далее мы поговорим про воронку продаж, как вообще выстраивать бизнес с помощью Яндекс Директа, а пока вы можете добавиться ко мне ВКонтакте, там я достаточно часто публикую различные интересные видео, новости, можете добавиться ко мне в друзья, чтобы быть всегда в курсе. Ссылка будет в описании и на экране вы тоже видите.

Поговорим про воронку продаж, про то, как строить бизнес и рекламировать его через Яндекс Директ. Это уже будет завершающий этап. Теперь мы переходим к теме воронка продаж и показатели, которые необходимо считать. Думаю, все вы знаете, что такое воронка продаж и знаете, что нужно считать показатели, но мало из вас кто это делает на практике, потому что, наверное, не видит какого-то практического смысла, хотя это очень важно. Почему, я расскажу об этом позже. Пока мы пройдемся по тем показателям, которые вам нужно фиксировать, записывать, считать и так далее.

  1. Это стоимость клика, т.е. по какой стоимости вы покупаете трафик. 2
  2. Стоимость заявки. Сколько вам стоит одна заявка, один звонок, одна заявка на сайте.
  3. Стоимость клиента. Когда уже у вас непосредственно человек покупает, сколько это стоит. По сути дела, вы через Директ покупаете себе клиента, вот столько-то он вам стоит, это нужно посчитать.
  4. Средний чек. Сколько вам клиент приносит выручки. Нужно взять за какой-то период весь ваш оборот, поделить на количество клиентов и таким образом вы увидите свой средний чек.
  5. Прибыль с клиента за весь период жизни, LTV. Это то, сколько вам приносит клиент вообще за весь период, пока вы с ним взаимодействуете. Например, если у вас какое-то оптовое направление, то ваш клиент покупает часто, например, каждый месяц, или раз в полгода, или на протяжении какого-то времени. Например, за год он вам принес 100 тысяч рублей, при этом средний чек у вас 10 тысяч рублей. За год он 10 раз что-то купил. Это нужно считать. На первоначальном этапе у вас может работать в минус, т.е. вы вложили в Директ, вам клиента принес 10 000, но на Директ вы потратили 20 000, вы думаете: «Вот, у меня реклама не окупается». Хотя на самом деле вам клиент за год приносит 100 000. Это нужно тоже считать.
  6. РОИ. Возврат на инвестиции – сколько вы вкладываете, сколько получаете обратно.
  7. Конверсия сайта. Это тоже базовый показатель, сколько у вас из зашедших у вас оставляют заявку, либо звонит.
  8. Конверсия в продажу. Это уже конверсия объема продаж, т.е. сколько из входящих заявок и звонков сколько клиентов покупает.

Такие базовые показатели, их нужно считать, чтобы понимать картину вашего бизнеса и понимать, как им управлять, потому что, если вы не считаете эти показатели, вы не можете на них влиять, потому что вы их просто не знаете.

Сейчас я покажу, как вообще выглядит воронка. Думаю, что это ни для кого не секрет. У вас есть воронка в прямом смысле этого слова, если рисовать графически, вот так она выглядит. К низу она сужается, потому что на каждом этапе вы теряете какое-то количество людей. Здесь, на первом этапе, идут просмотры. Например, 30 000 просмотров у вас было, точнее, показов вашего объявления. У вас CTR, например, 10%, т.е. вы за месяц получили 3000 кликов. Сейчас я из головы просто беру цифры, поэтому не вдавайтесь в подробности, это условности, просто, чтобы вам наглядно показать. У вас CTR 10%, количество показов – это клики. Этот трафик у вас попадает на сайт и здесь уже важна конверсия вашего сайта. Например, она равняется 5%, конверсия вашего сайта – 5%. У вас 150 заявок приходит. Далее ваш отдел продаж вступает в работу, либо, если вы сами продаете, то вы, как менеджер по продажам. Допустим, тоже 10% у вас конверсия. То есть, вы получаете 15 продаж. Какой-то у вас средний чек есть, например, 10 000 рублей. Мы умножаем 15 на 10 000 и получаем выручку 150 000 рублей. Если вы это все посчитали, вы знаете, что вот эта воронка, вот эти показатели принесли вам 150 000 рублей за месяц. И вы думаете, как вам увеличить вашу прибыль, например, в 2 раза. Все очень просто. Вам нужно увеличить. Если вы хотите в 2 раза увеличить, либо один из этих показателей увеличить в 2 раза и прибыль у вас увеличится в 2 раза. Либо каждый показатель увеличить на чуть-чуть, что в сумме даст в 2 раза увеличение.

Как это может выглядеть? Вы смотрите на свою рекламу, на свой сайт, или лендинг и, посчитав вот эту воронку, понимаете, что 30 000 показов для вашей ниши – это мало. Запросов много, а у вас там всего-то 100 запросов, например, к рекламной кампании и вы понимаете, что вы охватили только очень узкую часть, что можно увеличить количество показов ваших объявлений за счет добавления других запросов, которых у вас нет в рекламной кампании. Вы просто увеличиваете количество слов, делаете не 100, а 200, или 1000, или 2000 и, допустим, это дает вам увеличение в 2 раза, т.е. у вас уже 60 000 показов. CTR уже может по-другому измениться, конечно, это не точно будет. Может измениться конверсия, потому что трафик будет более холодный, либо, наоборот, горячий, т.е. показатели могут меняться, но логика, думаю, вам понятна, как это все делается. То есть. 60 000 у вас, уже будет не 3 000 кликов, а 6000 кликов, не 150, а 300 заявок, продаж не 15, а 30 и выручка будет не 150 000, а 300 000. Таким нехитрым образом мы увеличили. За счет увеличения количества показов, мы увеличили трафик, увеличили количество заявок, увеличили количество продаж и получили прибыли, или выручки в 2 раза больше.

Также можно влиять и на CTR. Увеличить CTR за счет улучшения рекламной кампании, грамотно прописанных объявлений, грамотных настроек, параметров. Увеличив CTR в 2 раза, увеличиться количество кликов, увеличится ваша выручка, либо можно увеличить конверсию сайта, изменить сайт и так далее. Зная вот эту воронку, ее можно понимать, считать и влиять на нее. Вы уже понимаете, на что влиять хотя бы, где у вас дыры, где у вас есть тонкие места. Когда вы это не считаете, вы не понимаете, вложили 100 000 в Директ, пришла какая-то прибыль. Сколько пришло, откуда пришло, вам непонятно. Посчитав это, вы понимаете, что пришло столько, такой РОИ, мне нужно увеличить вот этот показатель на столько-то процентов, этот на столько и я приду к какой-то своей цели Х. Все достаточно логично и просто. Поэтому, считайте воронку продаж, считайте показатели, которые я до этого рассказал и оптимизируйте рекламные кампании, оптимизируйте сайты и получайте больше прибыли.

На этом все. Надеюсь, вам была полезна эта статья. Если была полезен, то ставьте лайки внизу страницы. Также добавляйтесь ко мне в друзья ВКонтакте. Если вам нужна консультация, или есть какие-то вопросы, вы можете написать ВКонтакт ей. Также, если вы хотите заказать настройку Яндекс Директа, вы также можете позвонить и вас проконсультируют. Также подписывайтесь на канал youtube и вы будете в курсе всех обновлений. Также для тех, кто хочет скачать полезные материалы, таблицы и другие полезности, о которых я говорил на протяжении всего видео, то также будет ссылка в описании, вы можете оставить свой e-mail там и вам придет полностью весь пакет этих полезных материалов.

Всем спасибо за прочтение статьи!

Автор статьи:

Дата публикации: 08.08.2016

Нравится информация? Ставь лайк!
Пройди тренинг МОНСТРЫ МАРКЕТИНГА
Лучший тренинг по контекстной рекламе в РУНЕТЕ!
Успей по низкой цене!