Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016

В этом видео мы разберем, что же такое прогноз бюджета в Яндекс Директе. 90% людей, пытаясь хоть как-то коснуться Яндекс Директа, хотят точно знать, что их реклама будет работать в плюс, или работать с точными какими-то показателями. Точные показатели просчитать в Яндекс Директе невозможно и даже сам Яндекс об этом говорит. Я намекаю, конечно же, на прогноз бюджета, который встроен в Яндекс Директ и который мы сегодня посмотрим. И просчеты в нем сделать очень точно, к сожалению, нельзя. Да и сделать у них более-менее правдивые, нельзя, но мы будем пробовать. Сегодня я вам покажу вот такую интересную таблицу, которую я сделал из просчета бюджета, который можно достать из самого Яндекс Директа с помощью программы «прогноз бюджета».

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Таблица просчета бюджета
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Таблица просчета бюджета

 Я ее немного переделал. Расскажу немного про формулы, расскажу, почему именно так здесь сделано и перед этим я расскажу немного про историю, почему раньше было по одному, теперь по-другому и в чем разница между старыми просчетами бюджета и новыми просчетами бюджета.

Если начать с 2011-2013, возможно даже, начало 2014 года, взять контекстную рекламу в Яндекс Директе, то мы увидим, что раньше у нас было всего от 14 мест на 1 странице Яндекс Директа.  

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - История 2011-2013
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — История 2011-2013

Было спецразмещение 3 места и много мест в гарантии. Даже сейчас, вбивая в Яндекс некоторые запросы, вы можете найти очень похожую систему распределения Яндекс Директ рекламы. Правда, здесь запрос «Яндекс Директ» и, к сожалению, нет спецразмещений первых трех мест, но обычно они именно здесь размещаются и, как вы видите, есть блок гарантированных показов, которые располагаются справа.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Распределение Яндекс Директ рекламы
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Распределение Яндекс Директ рекламы

 И сразу же скажу, что сейчас блоки гарантии очень сильно отличаются от тех блоков, которые были раньше. Сейчас в 90% случаев мы видим следующего вида рекламу: три первых места в спецразмещении. Первое место, второе место и вход в спецразмещение. Да, сейчас конечно, в Яндексе используется новый аукцион Яндекс Директ 2.0, о нем я скажу чуть позже, но, в принципе, как было всегда три места в спецразмещении, так и есть. Единственное, что поменялось в 2014 году, то, что гарантия поместилась вниз страницы, т.е. после сео выдачи. Выглядит это вот так.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - История (2013-2015)
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — История (2013-2015)

 Если смотреть схематически: спецразмещение три места, сео 10 мест и гарантия 4-5 мест. Раньше было три, теперь идет чередование. Чаще всего 4 места, но бывает и 5. В данном случае у нас 4 места. У нас блок гарантии. Первое место так и называется «первое место гарантии», дальше «второе место гарантии». Третье место называется «вход в гарантию», или в гарантированные показы и четвертое место чаще всего бывает «процент охвата аудитории», о котором мы тоже отдельно поговорим. Естественно, на каждое место есть отдельная ставка. И, кроме того, что отдельная ставка идет отдельная на каждое место, так как у нас идет аукцион и он открытый, для каждого человека цена заявки отличается от другого человека. Я, конечно, имею в виду вас, рекламодателей. Например, для человека, который висит на первом месте, цена на это место одна. Для другого человека цена, например, второе место, он теоретически пытается попасть на первое место, для него цена клика на первое место совершенно другая.

Пытаться понять, как устроен аукцион Яндекс Директ я вам не советую. Во-первых, эта информация закрыта от большинства рекламодателей и, если вы пытаетесь это выяснить, это замечательно. Если вы выясните 100% как работает аукцион Яндекс Директ, я с удовольствием даже куплю у вас эту информацию, если это, конечно будет правдой. Если говорить о ценообразовании в Яндекс Директе чуть-чуть подробнее, то цены именно для вас, для каждого рекламодателя свои на ключевые фразы. И они зависят, во-первых, от места показа, т.е. первое спецразмещение, второе, вход в спецразмещение, первое место гарантии, второе место гарантии и так далее.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Ценообразование в Яндекс Директе
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Ценообразование в Яндекс Директе

 От ставок конкурентов, потому что конкурентов на данный момент может быть 50, а может быть 20 и они могут ставить разные цены в разное время. Аукцион обычно обновляется каждые 15 минут. Количество конкурентов. Про то, что я уже сказал. От вашего CTR объявления. Если у вас объявление новое, у него нет пока никакой истории, вам будет предложена большая ставка, чем у конкурентов. Если у вас CTR держится какое-то продолжительное время, например, неделю, то вам будут сделаны определенные скидки и поблажки и цена для определенных мест будет понижена.

Карма вашей кампании. В карму кампании входит несколько определений. Первое. Насколько давно вы рекламируетесь, потому что, если вы тратите очень много и долго денег, то Яндекс тоже вам делает некоторые поблажки. Карма вашего домена. Потому что вы можете гнать на свой домен не только со своего аккаунта, а с нескольких аккаунтов и карма домена тоже собирается из продолжительности рекламирования с помощью Яндекс Директа и также качества, какое качество идет трафика. И я отдельно выделил, сколько вы уже потратили в контекст с этого аккаунта. Есть еще огромное количество параметров, по которым возможно уменьшение, или увеличение ставки именно для вас и именно для этого места. Единственное, что нужно знать, то, что в августе 2015 года в Яндекс Директе появился новый аукцион –Яндекс Директ 2.0. И в этом аукционе у нас есть три места в спецразмещении, 4 места в гарантии. Именно под эту поисковую фразу. Даже, если у вас 50, то вы будете пытаться ужиматься, попасть в спецразмещение, или в гарантию. Появилось еще одно неприятное действо в новом аукционе Яндекс Директа, которое тоже, к сожалению, не учитывается в прогнозе бюджета. Это то, что теперь на всех позициях, кроме первого спецразмещения, которое самую верхнюю строчку занимает в странице на поиске по вашей ключевой фразе, это охват аудитории. Охват аудитории – это процент людей, которые видят вашу рекламу.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Процент охвата аудитории
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Процент охвата аудитории

У нас есть, так называемый, Wordstat. В Wordstat мы можем выставить наш регион, например, Москва и Московская область, выбрать нашу ключевую фразу и увидеть примерный прогноз количества показов, а именно 6263 показа на следующий месяц. То есть, вот сегодня 24 марта, это значит еще плюс 30 дней и за эти 30 дней примерно фразу «купить септик», точнее это два слова плюс остальные ключи, которые входят в эту ключевую фразу, напишут примерно 6263 раза и реклама покажется. 6263 – это является 100% охвата аудитории для фразы «купить септик». Если взять пример охвата аудитории и взять запрос «септик», где, например, 500 тысяч показов в месяц по всей России именно для этого слова, то можно разделить количество показов в месяц и посмотреть, сколько в день будет показов – это 16 663 показов в день. Пусть будет это 100% аудитории. Процент аудитории, если является, например, 30%, практически 1/3 от 16 663 показов в день, то 30% аудитории – это 4999 показов. Теперь самое интересное. Охват аудитории на каждом месте в спецразмещении, или в гарантии, он разный для всех рекламодателей. И только в первом спецразмещении есть 100% охвата. На втором спецразмещении есть 85% охвата, на третьем спецразмещении люди спорят, вообще это 70-75% охвата. В принципе, не существенно, я всегда считаю 70% охвата. В гарантии. 1 место где-то 50% охвата аудитории, 2 место – 35% охвата аудитории и вход в гарантию где-то 30% охвата аудитории.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Охват аудитории
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Охват аудитории

Почему вообще появились проценты охвата аудитории? На самом деле все очень просто. Если посмотреть в историю, в 2011, 2012, 2013 годах, которые я еще застал, мы можем увидеть, что гарантия была очень большой. Было 11 позиций и со спокойной душой можно было рекламировать 14 рекламодателей. Это было огромное количество людей. Но, спустя года, Яндекс поменялся. Он сделался больше, можно сказать, под Google, потому что в Google очень схожая система, но, скорее, это под планшетные компьютеры версия, где всего 3 места в спецразмещении и в гарантии 4-5 мест. Да, конечно, настоящие профи скажут: «Костя, есть еще и другие страницы». Да, они действительно есть, но количество на первой странице рекламных мест, их стало в разы меньше, в два раза практически их стало меньше. Это, конечно, большая печаль и грусть. И для того, чтобы людей не обделять, а реклама стала действительно в разы дорожать и люди начали беситься, потому что реклама перестала быть эффективной, придумали в Яндексе следующую вещь. Точнее, они ничего не придумали, они взяли это из Google, там очень похожий аукцион и они решили взять для тех, кто занимает первую позицию, полностью отдать аудиторию, на вторую позицию они решили отдать 85% и так далее. Чем вы ниже занимаете место, тем меньше вы показываетесь. Из чего можно сделать вывод, что, если вы показываетесь в спецразмещении, или гарантии, это не факт, что вы будете показываться 100% охвата аудитории.

Напомню очень важный момент, что у нас есть еще лимит на день, который, скорее всего, вы тоже выставляете и, если у вас стоят большие ставки по ключам, по кликам, то вы будете показываться только какому-то проценту аудитории, а не всем. Поэтому, если переходить к оценке месячного бюджета, надо понимать, что она сделана по старой схеме, а это значит, что тут нет этих процентов и шанс того, что вы покажетесь, она считает стопроцентным, т.е. еще по нашему аукциону Яндекс Директ 1.0 все это считается. Если закинуть сюда ключевые фразы какие-то, например, «септик» и «септик купить», это абсолютно для примера, и выставить какой-то регион, то, что сделать, скорее всего и вам придется рано, или поздно и выставить прогноз бюджета на 30 дней. Можно, кстати, покидать еще дополнительные ключи, чтобы было понятнее и нагляднее. Здесь можно увидеть очень интересную табличку. В этой табличке мы увидим прогноз средней цены клика в у.е., списываемую сумму для определенной позиции. Это первое место в гарантии и гарантированные показы, спецразмещение, второе спецразмещение и первое спецразмещение, про что мы и говорили. Также здесь мы можем увидить прогноз CTR, т.е. эффективности вашего объявления, прогноз кликов, прогноз показов.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Прогноз бюджета
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Прогноз бюджета

Теперь я расскажу, откуда все эти данные берутся. Во-первых, прогноз показов берется элементарно. Мы копируем «бетонные кольца», дублируем вкладку просчета бюджета и смотрим. Сейчас у нас стоит Москва и Московская область – 13297. Смотрим оценку месячного бюджета, здесь тоже будет 13297. Первое, что нужно знать, что Wordstat – это примерное количество показов, это не 100%, что именно 13297 показов будет именно в этом месяце. Это примерный прогноз от Яндекса на основании всего года и предыдущих годов. И не более.

Теперь по поводу прогноза средней цены клика. Откуда она берется и откуда берется прогноз CTR? Если вы откроете описание API Яндекс Директа, это специальное программное обеспечение, которое позволяет писать программы под Яндекс Директ, вы можете увидеть, что там есть специальная база данных, которая отдельно подключается и в этой специальной базе есть свои прогнозы средней цены клика, которые высчитываются, можно сказать, отдельно от аукциона. Так что, цифра 1, 41 для у.е.,т.е. можно умножать на 30, на самом деле будет не релевантна 14.42 посмотри по видео что там настоящему аукциону. Почему? Во-первых, потому, что аукцион обновляется каждые 15 минут и, например, в 2 часа дня цены на определенные ключи отличаются от цен вечером. На те же самые ключи, на одинаковые позиции будут отличаться. Поэтому в базу данных просто засунут примерную, абсолютно примерную цену клика на это место, чтобы не было ни утра, ни вечера, ни прочего, т.е. ни к чему этому не было привязано.

И прогноз CTR. Прогноз CTR здесь считается просто «среднее по больнице», т.е. по-другому это назвать нельзя, потому что, да, на самом деле 10% CTR объявлений, конечно, на первом спецразмещении сделать элементарно и для этого даже не надо писать очень хорошие заголовки, тексты и так далее. Просто на ваше место, вот на самое первое место, как бы кто ни говорил, но на первое место кликают действительно каждый десятый человек, который вбивает ключевую фразу и от этого никуда не деться и с этим надо просто жить. Также здесь есть прогноз кликов. Как он считается? Он считается: количество показов в месяц примерное, умножается на примерный процент CTR и получается примерное количество кликов. И это количество примерное умножается на 2,18. То есть, берется какая-то стандартная средняя ставка, «среднее по больнице», умножается на «средний по больнице» CTR и получается «средне по больнице» количество кликов. Да, это грустно. То есть, сейчас вы должны понимать, что сам прогноз, он средний по больнице и использовать его для точных просчетов лучше не стоит.

Но, если все-таки надо и вы сомневаетесь в том, работает ваша рекламная кампания, будет ли она работать, что делать? Во-первых, я рекомендую всегда взять какие-нибудь широкие ключи, может быть, не «септик», его, давайте, вычеркнем, а взять какие-то ключи действительно широкие, по которым вы хотите свою рекламную кампанию показывать. Очень узкие ключи брать тяжело, потому что, к сожалению, Яндекс также «средне по больничому» берет цену клика для низкочасточников, т.е. для тех, у кого показы по 2, по 3, по 10, по 15, по 100 в месяц, для них он берет ставки, можно сказать, выдуманные. Таких ставок на самом деле на этих ключах нет, поэтому брать лучше побольше, пожирнее ключи, где есть хорошее количество показов. После того, как вы накидаете эти ключи, вы можете экспортировать эти данные в xls. Можно показать, например, дневной бюджет, оставить их также и засунуть все позиции. Но на самом деле вам не все позиции нужны, вам нужно первое спецразмещение, спецразмещение и гарантированные показы. Вот только 1, 2, 3 места, остальные места вам не нужны. И нажать кнопку «экспорт в xls».

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Экспорт в XLS
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Экспорт в XLS

В итоге что мы получаем? Мы получаем вот такую табличку, где есть ваши фразы, количество показов в месяц, прогноз и примерное количество переходов по первому месту, по спецразмещению, по гарантии. Те же самые цены, только их по две. То есть, я могу их даже выделить специально, чтобы было видно. Эти, эти и еще вот эти.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - План рекламной кампании
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — План рекламной кампании

 И три бюджета. По гарантии, по спецразмещению, по первому и вообще по спецразмещению, входу в спецразмещение. Первое, что тоже нужно понимать, что, скорее всего, вы будете использовать какие-то интересные виды и стратегии показов и, скорее всего, будете не всегда сидеть в гарантии. Иногда будете сидеть в спецразмещении, иногда сидеть на первом месте спецразмещения и на других местах, поэтому прогноз бюджета получается очень корявенький. Но, тем не менее, я покажу вот такую формулу, вот такую таблицу, которую я попытался сделать, как вы видите, из этой таблицы и которая теоретически будет правдива.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Пример просчета бюджета
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Пример просчета бюджета

 С чего мы начнем? Да, у нас есть предложены фразы, тоже самое, что у нас и было, только это СРО. Дальше здесь есть то количество показов, которое нам предлагает Wordstat. С ним мы сделать ничего не можем и точно посчитать не можем. Wordstat будем считать, как нашей основной рейтерной точкой. У нас есть примерное количество переходов в месяц по первому спецразмещению и самое простое, что нужно сделать, это умножить и действительно это сделать, умножить на 0,12 количество показов в месяц. Почему? Потому что самый плохой процент переходов по вашему объявлению, если у вас действительно хорошо написано объявление, около 12%. В лучших случаях это бывает и 20%, и 30% и больше. Это правда. Тем более, что на показах в месяц около 240. Действительно можно сделать еще на первом месте «вкусное» объявление и люди будут переходить. Дальше. У нас, как вы помните, уже есть процент охвата аудитории, который все меньше, и меньше, и меньше. Остальные я выбрасываю места, а оставлю и сейчас покажу второе спецразмещение, но его считать не буду, потому что нет смысла. Давайте, посмотрим. По второму месту уже 85% охвата, поэтому у нас есть 0,85, которое мы умножаем на количество показов в месяц и умножаем на 10%. Это самый плохой результат для третьего места. Что такое первое и третье места? Давайте, еще раз. Первое место – это вот это место «купить септик в Москве» и третье место – это вот это место. Вот у нас второе место есть и третье.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - 1, 2 и 3 места спецразмещения
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — 1, 2 и 3 места спецразмещения

Для третьего места самый плохой результат – это 7% CTR. Для второго – 10%. То есть, здесь у нас где-то 12%, 10% и 7% CTR. Для второго места у нас 85% охвата аудитории, то есть вы максимум сможете показаться далеко не всем. И для третьего места у нас есть 70% охвата аудитории. Он у нас также умножается на 70%. В итоге мы получаем примерное количество кликов, которое вы можете получить. Правдивое. Потому что у нас есть охват аудитории и, скорее всего, у вас будет именно вот такое количество кликов, мы проверяли уже несколько раз.

Если говорить про гарантии, то это примерно 50% охвата аудитории. Да, бывает и больше, все бывает по-разному на самом деле, потому что, как устроен аукцион никто сказать не может и здесь тоже бывает по-разному. Бывает 70%, бывает и все 100%. Еще очень многое зависит от того, какое количество у вас конкурентов. Если у вас конкурентов нет, вы все время показываетесь, например, у вас 2 конкурента и вы показываетесь, либо первым, либо вторым, то у вас у обоих 100% будет охват аудитории, просто потому, что у вас нет никаких конкурентов. А, если у вас большое количество конкурентов, то, скорее всего, у вас будет примерно вот такое количество процентов. 22.09. Поэтому считать будем для всех. Здесь 4% CTR. Это самое плохое, что можно сделать в гарантии, хуже я уже очень давно не делал. 4% CTR легко делается. И умножаем на 0,5, как 50% охвата.

Задача этой таблицы посчитать самые плохие результаты, которые вы можете добиться, вот самые плохие. Самые лучшие вы можете оставить при себе. Если у вас в таблице в этой получатся положительные результаты, значит, знайте, что у вас очень крутая ниша и у вас все замечательно.
Дальше мы берем наши стандартные цены клика по первому месту, по второму месту и по третьему месту. Но, хочу заметить, берем мы вторую позицию, т.е. примерно списываемую клика. Не первого места, а второе место. Видите, они отличаются иногда ценниками и там есть свои тонкости. Надо просто знать, что надо брать именно вторые данные. Они меньше по цене. И сразу же понимать, что Яндекс просчет бюджета, к сожалению, не воспринимает то, что вы сделаете большой процент CTR, а вы его сделаете и будете показываться, скорее всего, например, целый месяц. А спустя неделю, две, вы сможете понизить цену клика. Причем, если у вас будет большой CTR, а в новом аукционе это очень важно, вы сможете понизить очень хорошо цену клика.

Цену клика можно понизить практически до 50% в течение месяца на первом месте, во входе в спецразмещение где-то на 35%, т.е. на третьем месте. И в гарантии где-то на 20% всегда можно понизить цену клика, если, конечно, вы реально показываетесь постоянно, у вас не отключается рекламная кампания, деньги постоянно лежат и все замечательно. Да, можно по ночам не показываться, да, можно показываться и иметь больший CTR и больше экономить. Я беру, опять же, где-то «средний по больнице». И с помощью формул я умножаю на 50%, т.е. беру 50% от списываемой цены с первого спецразмещения и гарантии – 0,5, 0,65 и 0,8 в обратной пропорциональности, потому что нам нужны те данные, которые будут теоретически правдивы для нашей цены клика на этом месте.

Теперь нам необходимо посчитать примерный бюджет в рублях по первому спецразмещению, по спецразмещению и гарантии. Делается это очень просто. Мы берем примерную цену клика, которую мы снизили на 50% с первого спецразмещения, т.е. к концу месяца она у вас точно на столько понизится, это было h4 и еще с4 – это количество переходов. И умножаем на 30, это 30 рублей, потому что до этого у нас все считалось в долларах. Получаем вот такой результат. 25.15 В рублях 1 598 000. Если вам не нужно такое количество переходов и не нужно сидеть на первом месте, то вы можете двигаться. Понятное дело, что не обязательно тратить все эти деньги, это логично. Но, если вы хотите висеть по запросам, которые у вас появились, кстати, хочу заметить, без минус-слов, потому что минус-слова там не работают, тоже никакой разницы нет – есть там минус-слова, нет минус слов, абсолютно. На цену клика то не влияет, к сожалению, в прогнозе бюджета. Естественно, мы тоже самое делаем для спецразмещения, вход в спецразмещение. Это у нас получается умножаем е4, это количество кликов в спецразмещение вход и снижена на 35% цена на спецразмещение. И вот у нас получается 848 тысяч рублей. И дальше у нас получается 182 000 рублей просто в гарантии. Заметьте, в гарантии, чтобы показаться 50% аудитории и при этом еще снизить цену. Вот такая цена рекламы у нас получается в первом спецразмещении.

В спецразмещении и гарантии. По некоторым запросам вы будете, напомню, на 100 процентов не будете 8$ платить за клик. Вы, скорее всего, будете платить 5$. Где написано 38$, вы тоже эти деньги не будете платить. Вы будете пытаться по-другому немного рекламироваться, либо убирать эти ключи и так далее. Но уже это ближе к Директ коммандеру. И, когда вы увидели эти результаты, вам еще необходимо прикинуть, сколько прибыли вы вообще получите. У нас есть заявки, которые я посчитал, 3% конверсия лендинга. Как это считается? Мы берем просто количество переходов, которое у нас получилось, 2170, 3% конверсии сайта, при условии, что у нас ключи относительно горячие и теплые, то 3% конверсии можно получить даже в самом худшем случае. И тоже самое делаем для спецразмещения и для гарантии. Получаем то количество заявок, которое можно получить.

Далее мы считаем количество клиентов. Количество клиентов мы берем 50% от заявок. Это для ниши с СРО. Я считаю, что это нормально. Конечно, не факт, что в СРО все 50% закрываются и не у всех и есть еще другие ниши, но я беру 50%. Ровно половина заявок будет закрываться. В итоге получаются вот такие данные. Дальше мы считаем грязную прибыль. Это прибыль с одной единицы товара, умноженная на клиентов. Мы берем, например, 80 000 рублей. Это средняя прибыль, которую можно получить с одного допуска СРО. Вообще от 50 000 до 150 000, но возьмем 80 000 и умножим на количество клиентов, на 33 и получаем вот такую прибыль. 28.31 Но при этом надо не забывать, что у нас есть та самая реклама и затраты на нее. Поэтому мы считаем чистую прибыль, отнимая грязную прибыль от рекламы. В итоге получается, например, на вложенный 1 598 000 еще сверху миллион на руки. Я считаю, что это нормально. При спецразмещении получается где-то 214 000, что не очень-то, но зато в гарантии очень круто – на вложенные 182 000 получаем 250 000 сверху. Это очень круто.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Примерный просчет бюджета рекламной кампании
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Примерный просчет бюджета рекламной кампании

Теперь, давайте, прикинем и посмотрим, сколько чего получается. Если говорить про цену одного клиента. Я могу точно заявить, что цена одного клиента в допусках СРО сейчас в районе 5-7 тысяч рублей. И это вполне нормально для этого рынка, потому что очень дорогие СРО и прочее и прочее. И они будут дальше дорожать. На самом деле раньше было дешевле, можно было клиента получить за 3 500. Сейчас это в районе 4 000 минимум. От 5000 до 7000. Да, то, что тут посчитано 30 000 – это дикость.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Пример расчета бюджета РК
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Пример расчета бюджета РК

 Но, я хочу заметить, что даже при 30 000 рублей и цене одного клиента такой, вы все равно получаете прибыль. И это очень круто и это очень важно. Давайте, посчитаем RО. RО мы посчитаем  следующим образом. Мы возьмем наш доход, отнимем растрату на рекламу и разделим на растрату на рекламу и умножим на 100% и получим те проценты, которые мы получаем.

Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 - Как рассчитать RO
Прогноз бюджета Яндекс Директ 2016 — Как рассчитать RO

В итоге самая большая эффективность получается в гарантии. Это очень часто правдиво, потому что, так как очень мало людей доходит до гарантий и там цена клика ниже, количество прибыли там, конечно, меньше, но эффективность там действительно лучше. И при этом в спецразмещении мы получаем, как видите, почему-то самый маленький RО и прибыль мы тоже получаем нормальную. На первом спецразмещении мы получаем 62% RО. Это, конечно, не показательно, что именно так выглядит. Зачастую RО на третьем месте в спецразмещении выше, чем в других местах. В гарантии он ниже, на втором мести и на первом месте спецразмещение, оно самое низкое. Да еще и зачастую на первом месте спецразмещения, так как люди очень любят кликать на это место, но при этом не покупать, бывает и меньше конверсия, поэтому, возможно, что эффективность там еще может быть ниже. Поэтому здесь немножечко не правдиво, но, тем не менее.

Самое главное, что вы должны увидеть, что, когда сделаете похожий просчет бюджета, вы должны понимать, или должны увидеть, что у вас реклама точно работает в плюс. Даже в самых плохих ваших снах. А это и есть ваш самый плохой сон, когда вы получаете большое количество кликов – 1357 и при этом только 27 заявок. Это, конечно, довольно страшно, люди боятся этого. И при этом вы вкладываете деньги и получаете не такую уж большую сумму. Но это самый страшный ваш сон. Зачастую все, конечно, намного лучше. Либо конверсия выше, например, на СРО, на лендингах конверсия действительно выше. Она от 5% до 10%. Я взял 3% просто, чтобы успокоить себя и вас. Грязную прибыль там можно тоже развивать до бесконечности, ровно как и клиентов можно закрывать, если их пришло 10, можно закрывать 7, т.е. 70% и уже тоже получать намного больше прибыли. В конце, опять же, повторю, что этот просчет бюджета, он «средний по больнице». Единственная задача его, насколько эффективна будет реклама по каким-то определенным ключам и по каким-то параметрам и вообще, если у вас будет, например, 3% конверсии, или 1% конверсии, а будет ли реклама работать в плюс. Вот с этими задачами таблица справляется.

Автор статьи:

Дата публикации: 25.03.2016

Нравится информация? Ставь лайк!
СКОРО! Старт Тренинга директологов 10 поток!
Лучший тренинг по контекстной рекламе в РУНЕТЕ!
Успей по низкой цене!