Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия

Яндекс Директ на поиске. Когда все зависит от вашего поискового запроса

В этом видеоуроке я хочу провести легкую экскурсию для новичков, что такое позиции показов в Яндекс Директ, потому что, если вы сейчас смотрите этот урок, скорее всего, вы:

  • Только пытаетесь первый раз настроить Яндекс Директ
  • Вы уже залезли в Яндекс Директ и пытаетесь разобраться, где вы показываетесь и вообще, где может происходить показ ваших объявлений.
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - От чего зависит позиция показов на поиске
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — От чего зависит позиция показов на поиске

Начнем с первого и самого важного, что позиция показов, особенно на поиске, ведь она бывает двух типов:

  1. Реклама на поиске
  2. Реклама в РСЯ
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Типы размещения рекламы в Яндекс Директ
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Типы размещения рекламы в Яндекс Директ

Реклама на поиске

Если говорить про рекламу на поиске, это реклама, которая показывается на странице выдачи Яндекса и реклама в РСЯ, которая показывается, как баннерная реклама на сайтах-партнерах Яндекса. Как настроить рекламу в РСЯ вы можете посмотреть отдельным роликом, вот здесь будет ссылка.

А сейчас мы поговорим про рекламу на поиске, как вариант именно показа. Чаще всего вы задаете вопрос: «Где я буду показываться в Яндекс Директе?», — на странице Яндекса, а именно на поиске в контексте того, что вас интересует, сколько вы будете платить за определенную позицию и от каких параметров зависит позиция показов.

От каких параметров зависит позиция показов

Позиция показов всегда, абсолютно всегда, зависит от ставки на ключевую фразу, которую вы выставили и по которой будет показываться объявление. То есть, есть выставленная вами лично ставка и есть ставка, которую выбирает робот. Он может выбрать чуть ниже ставку, при этом ставка ту, которую вы выставили, показывается, например, в интерфейсе Яндекс Директа, как максимальная цена за клик, которую вы выставляете для определенной ключевой фразы.

И также есть цена входа в определенную позицию, про которую мы сегодня будем говорить, про позиции показа, для них есть определенные ставки. И они зависят от:

Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - От чего зависит позиция показов на поиске
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — От чего зависит позиция показов на поиске

Ставка. Лимит на день

Ставка, которую вы выставили — это та максимальная цена клика, которую вы выставили.

Лимит на день, или дневной бюджет, который вы выставляете ограничением бюджетов на каждую рекламную кампанию. Если вы выставите его слишком маленький, но при этом будет большая цена клика, вы будете показываться, например, каждому десятому.

Выглядеть это может следующим образом: у вас есть 24 часа и, если лимит, например, 300 рублей, ставка по 30 рублей, вы показываетесь каждому 10. Причем, часть аудитории не видит вообще ваше объявление, но при этом вы показываетесь вверху страницы каждому первому. Если лимит на день очень маленький, а ставка очень большая, то вы будете показываться только каждому 10, т.е. очень важно правильно выставить бюджет. 

Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Дневной лимит. Распределенный
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Дневной лимит. Распределенный

CTR ключевой фразы за 28 дней

Это тоже очень важно, потому что многие показывают: «Вот, у меня CTR рекламной кампании 15% на поиске». Все говорят: «Вау! Круто!». А потом человек приходит, например, через месяц, два, три и говорит: «У меня почему-то подорожала рекламная кампания.

Спрашиваю CTR, самый простой вопрос, или он сам говорит, что у него все так и осталось, 15%, чуть-чуть упало. А потом берешь и заходишь в статистику рекламной кампании, берешь 28 дней, или месяц и видишь, что за 28 дней, например, CTR падает с 15% , или с 14%, или с 13% уже до 10%.

От этого уже, как минимум, дорожает цена под определенную позицию, а, если не поменять цену входа, он падает в еще какую-то нижнюю позицию и происходит удорожание. Очень важно смотреть за CTR ключевой фразы за 28 дней.

Стратегия показов

Стратегия назначения ставок, показов, или стратегия показов. Необходимо на начальном этапе выбрать наивысшую доступную позицию и вкупе со ставкой на ключевое слово и на лимит на день в time target обязательно при настройке стратегии наивысшей доступной позиции, необходимо обязательно настроить лимит на день. Он должен стоять, дневной бюджет.

Обязательно у вас должны быть временные таргетинги, либо их не должно быть, если у вас круглосуточная рекламная кампания работает и вы можете принимать заявки постоянно. Также во временном таргетинге вы можете установить режим управления ставками.

Вот здесь, к сожалению, он не настроен, нужно настроить и выставить в те часы, когда вам особенно нужно показываться на каких-то высоких позициях, поставить высший бюджет. Либо, наоборот, в те часы, либо дни, когда вы не хотите показываться на позиции какой-то высокой, назовем это 100% на данный момент, выставить, например, 50%.

Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Настройка временного таргетинга
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Настройка временного таргетинга

Также обязательно надо выставить единый регион показов, потому что в Москве у вас реклама будет, например в 2 раза дороже, в регионе она может быть дешевле в 2 раза относительно среднего числа, которое вы можете выставить, например, по всей России, поэтому вы должны выставить точный регион. Вы должны выставить регион:

  • Москву и Московскую область
  • Россию без Москвы и Московской области
  • ыбрать тот регион, по которому вы хотите рекламироваться

Позиция показов

Позиция показов, конечно же, зависит от конкурентов, которые показываются по ключевой фразе в данный момент. Они могут также что-то менять, крутить, или просто отключать свою рекламу да данный момент и поэтому вы будете показываться выше, или ниже, если они, наоборот, входят на рынок. И еще очень-очень большое количество критерив, но это основные, которые вам необходимо знать.

Теперь хочу поговорить о том, как все-таки устроены блоки показов в Яндекс Директ и как они называются. Также мы пройдем небольшой экскурс в историю, как выглядела раньше поисковая выдача Яндекса.

СЕО выдача

У нас есть блок перед выдачей СЕО, это СЕО выдача, 10 позиций, 1 место, 2 место и так далее, СЕО выдача, в которую вы можете попасть при условии, что у вас есть СЕО оптимизация вашего сайта. Но сегодня не об этом. Мы будем говорить о рекламе. В рекламе мы сейчас увидим три места в самом верху, перед СЕО выдачей. Общий блок называется «спецразмещение». Каждое отдельное место в блоке спецразмещение носит довольно простое название:

  • Первое спецразмещение
  • Второе спецразмещение
  • Третье спецразмещение
  • Также они называются:
  • 1 СР
  • 2 СР
  • 3 СР/вход в спецразмещение
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Места в блоке спецразмещения
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Места в блоке спецразмещения

Как можно догадаться, стоимость, начиная от первого к третьему, падает:

  • Первое место всегда самое дорогое, например, стоит 90 рублей
  • Второе место может стоить 78 рублей
  • Третье место может стоить 60-69 рублей

Разница действительно довольно большая.

Шаг в Яндекс Директе в аукционе в спецразмещении, зачастую, несколько процентов, как минимум, где-то процентов 5-10 в разнице от третьего спецразмещения ко второму спецразмещению, от второго к первому. Точных цифр, например, 1 рубль, 2 рубля – нет. Конечно, они могут отличаться намного сильнее. Все зависит от минимальной, или максимальной ставки, которая предлагается на третье, например, спецразмещение в вашем аукционе.

Не забывайте, что Яндекс Директ – это аукцион и обычно вы не одни принимаете участие в аукционе, а, например, 30-40 ваших конкурентов и все они хотят попасть, например, в третье спецразмещение, либо в первое спецразмещение и робот Яндекса пытается правильно и грамотно разместить эти объявления.

Также в спецразмещении и вообще в новом аукционе, начиная с сентября 2015 года, а сейчас уже 2016 год и уже прошел практически год, как появился новый аукцион Яндекса, можно сделать вывод, что на первом спецразмещении, как написано в справке Яндекса, есть некие преимущества.

  • Первое место спецразмещения имеет 100% охвата аудитории, это очень большое преимущество. Почему? Потому что вы можете показываться всем.
  • На втором месте вы будете иметь только 85% охвата аудитории. Это довольно не сильно сказывается зачастую на ваших показах, но вы имеете меньшее количество показов, кликов от этого может стать меньше, в зависимости от вашего CTR и так далее. Главное, что вы показов меньше имеете. Конечно же, еще зависит все от вашего лимита на день и вашей цены клика, мы про это не забываем.
  • Третье место имеет 75% охвата аудитории. Это значит, что третье спецразмещение имеет на 25% меньше охвата аудитории в любом случае, если вы его занимаете постоянно, нежели первое место.

Также необходимо знать, что на первом спецразмещении есть, так называемые, уточнения, мы можем теперь использовать уточнения. В объявлениях Яндекс Директа они легко настраиваются, также и в Директ Коммандере настраиваются, просто они показываются только на первом спецразмещении, т.е. на втором и на третьем такого нет.

Блок гарантированных показов

Дальше, внизу, под блоком СЕО, есть блок гарантированных показов. Сейчас их четыре объявления в этом блоке. Раньше их было три, потом их стало четыре, сейчас их иногда становится пять. Яндекс постоянно все тестирует.

Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Блок гарантированных показов
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Блок гарантированных показов

 Хочу сразу заметить, что блок гарантированных показов довольно странная вещь. Почему? Потому что раньше блок гарантированных показов выглядел абсолютно по-другому. Если вы хотите посмотреть, как он раньше выглядел, вбейте в Яндексе поисковый запрос «Яндекс Директ», без каких либо лишних слов. И вы увидите, что сбоку здесь от выдачи СЕО и спецразмещения, здесь есть гарантированные показы.

Очень важно знать, что их сейчас семь штук, потому что многие директологи говорят, что раньше их было пять, хотя это неправда. Раньше их было 7-11. Здесь объявления показываются немного по другой схеме. Мы вернемся к более распространенной на данный момент.

Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Стандартный блок гарантированных показов
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Стандартный блок гарантированных показов

 Вот стандартный блок гарантированных показов, который встречается на ПК, на персональных компьютерах, потому что на мобильной версии может выглядеть все по-другому, на данный момент, в 2016 году.

Гарантированные показы имеют первое место, оно так обычно и называется:

  • «первое место», либо это «первое место гарантированных показов»
  • второе место
  • третье место
  • гарантированные показы и четвертое место – вход в гарантированные показы.

Это тоже необходимо знать, потому что здесь вы будете показываться большей части аудитории. При этом раньше слово гарантированные показы подразумевало, что вы будете показываться всей 100% аудитории, ровно как и в спецразмещении сверху.

Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Блок гарантированных показов в 2016 году
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Блок гарантированных показов в 2016 году

 Сейчас это не так. Сейчас есть охват аудитории определенный, который специально вложен в новый аукцион Яндекс Директа. Это значит, что вы будете показываться 7 из 10 людей, т.е. вы не будете иметь весь охват рынка, если только не везде будете сидеть на первом спецразмещении.

Также хочу заметить, что после первой страницы, есть:

Тут уже, опять же, вы вверху страницы увидите спецразмещение, но на 2, 3, 4 и 5 страницах в блоке, где были гарантированные показы, все немножко меняется. Меняется в сторону того, что: появляется, так называемый, процент охвата аудитории, или еще он называется динамические показы.

Здесь первое место всегда остается гарантированные показы, а дальше может появиться процент охвата аудитории, или динамические показы. Если открыть нашу рекламную кампанию, посмотреть ставки на какие-то позиции, то мы увидим:

  1. Цену первого спецразмещения
  2. Цену второго спецразмещения
  3. Третье спецразмещение/вход в спецразмещение
  4. Цена первого места. Это гарантия, верхняя позиция гарантии.
  5. Вход в гарантию
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Ставки на позиции
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Ставки на позиции

Как вы видите, цена первого места и вход в гарантию здесь практически не отличается, на 30%, что немного по сравнению с ценой первого спецразмещения, разница практически в 3 раза. Все, что ниже, т.е., если у вас не попадает ставка в гарантию, вы попадаете в процент охвата аудитории. Там работает простое правило – процент охвата аудитории будет зависеть от процента от ставки в гарантию.

Если у вас, например, 6 рублей и не хватает 80 копеек, чтобы попасть в гарантию, то вы можете взять 6 разделить на 6,80 и посмотреть – у 88% людей вы будете показываться, а остальные будут без внимания. При условии, что в гарантии итак уже не хватает какой-то аудитории, вы будете показываться примерно 20-30, а может быть даже и 5% аудитории. Поэтому крайне важно попадать хотя бы в гарантию, на данный момент, на 2016 год.

Раньше динамические показы хоть как-то себя оправдывали. На данный момент их пытаются максимально выжать из выдачи. Также в гарантированные показы, при условии, что они располагаются справа, могут затесаться динамические объявления, либо процент охвата аудитории.

Спецразмещение

Вернемся к спецразмещению, потому что это самый интересный блок, который есть на поиске в Яндекс Директе.

Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Спецразмещение
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Спецразмещение

 В спецразмещении есть порог входа, не зависящий от наличия конкурентов. Если ставка в объявлениях ниже порога входа, эти объявления не могут попасть в спецразмещение. Зачастую это от 21 рубля, то, что я вам показвал. Меньше зачастую в спецразмещениях у новичков меньше ставки не будет, меньше 21 рубля. Если ставка выше порога входа, то объявление для показов отбирается по комбинации следующих показателей:

  • Ставка
  • CTR
  • Коэффициент качества

На самом деле на первом месте сейчас стоит CTR, потом идет ставка и, так называемый, воображаемый коэффициент качества. Хочу сразу заметить, что коэффициент качества не относится к качеству аккаунта и коэффициенту. Например, 9,6, которые здесь показываются, никак.

Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Коэффициент качества никак не относится к качеству аккаунта
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Коэффициент качества никак не относится к качеству аккаунта

 Не относится к показателю продуктивности. Продуктивность, если открыть, можно прочитать в справке, можно прочитать, что она никак не влияет на выдачу. Коэффициент качества – это определенный воображаемы коэффициент, который рассчитывается роботом Яндекса внутри самой системы и вам не показывается.

Возможна ситуация, когда комбинация порога входа, CTR и коэффициента качества вашего объявления превышает комбинацию показателей объявления на первой позиции спецразмещения.

Основные и важные показатели для цены клика

Еще раз пройдемся по самым основным и важным показателям для цены клика, которую вы выставляете:

CTR

CTR. Это показатель кликабельности вашего объявления по определенному ключевому слову, т.е. это количество кликов по вашему объявлению и количество показов. Причем, не забывайте, что объявление может содержать несколько ключевых фраз. Данные используются за последние 28 дней. Это очень важный момент. Смотреть статистику за год бесполезно.

Если у вас рекламная кампания не работала в течение недели – двух, то весь этот CTR сбивается. То есть, если рекламная кампания у вас новая, либо она не работала, например, 28 дней, то ваша ставка на спецразмещении просто подорожает, либо просто будет дорогой.

Показатель качества

Показатель качества. Я уже рассказал, что показатель качества – это такой мифический показатель, который есть внутри самого Яндекса,у которого есть огромное количество факторов, при котором у вас может цена клика, либо резко понизиться, либо резко возрасти:

  1. Карма домена, т.е. какой трафик вы запускали, насколько давно у вас домен создан, меняли ли вы тематику домена. Очень много факторов, связанных именно с самим доменом – как давно висит на нем сайт и так далее. Релевантность ключа. То есть, совпадение, насколько совпадает ваше объявление и сам ключ. Если есть совпадение по двум-трем словам из пяти, например, в объявлении, то это очень хорошо и цена под, например, спецразмещением будет ниже.
  2. Релевантность вашей страницы. Страницы — это значит, что у вас есть ключевой запрос и есть какая-то страница, на которую ведет ваш запрос и, если у вас максимально совпадает заголовок, Title, заголовок h1 с вашей ключевой фразой, то показатель качества будет выше, но не так сильно, как, например, это влияет в Google AdWords. В Google AdWords это довольно сильно влияет.

Статистика объявления

Статистика объявления. Это, опять же, тот же CTR и прочее, количество показов, потому что может быть, что объявление показывалось только 80 раз, а какое-то объявление показывается 800 раз и так далее и CTR, конечно же, эффективность самого объявления.

Ставка

Ставка. То есть та сумма, которую вы платите за клик, исходя из указанной вами максимальной цены за клик, которую вы устанавливаете. Все зависит от того, которую вы выставили цену и все зависит от того, какую ставку на какую-то определенную позицию предлагает сам Яндекс Директ.

Что необходимо знать перед созданием объявлений в рекламной кампании

Также хочу сказать пару важных слов, что вам необходимо знать перед созданием объявлений рекламной кампании, если вы только сейчас создаете объявления, вам это будет важно знать. 

Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Что необходимо знать перед созданием объявлений в РК
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Что необходимо знать перед созданием объявлений в РК

Изучите свою целевую аудиторию

Вам необходимо изучить свою целевую аудиторию. Потому что целевая аудитория может быть по некоторым ключам очень горячая, а по некоторым может быть очень холодная. Это значит, что некоторые люди действительно с первого места спецразмещения покупают. Например, «вызов эвакуатора».

Люди не будут выбирать из 10 предложений, они выберут из трех самые дешевые – с первого места, со второго и с третьего места спецразмещения. Вот, например , «вызов эвакуатора от 600 рублей», от 1500 рублей и «вызов эвакуатора 24 час срочно». Скорее всего, человек выберет первое спецразмещение, просто нажмет, сразу будет звонить и спрашивать.

Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия - Пример спецразмещения в поисковой выдаче Яндекса
Позиции показа объявлений: Спецразмещение, Гарантия — Пример спецразмещения в поисковой выдаче Яндекса

 Или запрос «ландшафтный дизайн». При этом, человек, если вбивает просто «ландшафтный дизайн», скорее всего, он будет вбивать еще несколько запросов по поисковым подсказкам, т.е. допишет туда:

  • «садового участка»
  • «загородного дома»
  • и так далее, чтобы уточнить, либо какой-то информационный запрос.

При этом, можно увидеть, что здесь ничего не подвязано к цене, потому что люди будут долго искать и упорно зачастую в этой нише. То есть, они, возможно, позвонят первому, возможно, позвонят второму и так далее, здесь не обязательно располагаться на первом месте спецразмещения.

Возможно, вполне достаточно третьего спецразмещения, но в этой нише и третье спецразмещение дорогое, также, как и в вызове эвакуатора. Но первое место в вызове эвакуатора, оно космически дороже, чем третье спецразмещение.

В аукционе ландшафтного дизайна нет такого сильного разброса между первым спецразмещением и третьим спецразмещением, поэтому, если у вас есть деньги, то здесь также можно рекламироваться на первом спецразмещении, но, тем не менее, понимать, что не все люди, которые заходят, будут оставлять заявки, а от этого может подорожать сам лид.

Разбить ключевые слова на горячие, теплые и холодные

Важно ключевые слова разбить на горячие, теплые и холодные. Что это значит? Это значит, что есть люди, которые вызывают эвакуатор, а некоторые хотят посмотреть, какие есть эвакуаторы, сколько эвакуаторов, какие компании есть, которые предоставляют услуги эвакуаторов. Конечно же, это разные ключевые слова и ставки на них, они должны быть разные, ровно как и ландшафтный дизайн и «заказать услугу ландшафтного дизайнера». Совершенно разные ключи и цены на них должны быть разными, поэтому вы разбиваете ключевые слова на три группы, как минимум, и для этих трех групп вы создаете три разные рекламные кампании.

Оценить максимальную цену клика, изучить конкурентов

Дальше вам нужно оценить максимальную цену клика. Делается, так называемая, обратная воронка и вы можете посмотреть, как это делается по ссылке на это видео.

Также вам необходимо изучить конкурентов. Если просто открыть рынок вызовов эвакуаторов, то можно увидеть, что абсолютно по-разному написаны все три объявления. Причем, не сказал бы, что они все идеальны, есть над чем поработать. Ваши конкуренты зачастую знают намного больше, чем вы, особенно те, которые располагаются в спецразмещении.

Некоторые располагаются в гарантии, можно подсмотреть у них УТП, можно подсмотреть цену, возможно, УТП связано вообще с ценой напрямую, т.е. – 1600 рублей, 1500 рублей, 600 рублей, сразу видно, где, чего и как. Также можно посмотреть, где обычно они находятся, по каким ключам они рекламируются и так далее.

Желательно весь список конкурентов изученных и, которые вам понравились, располагать в какой-нибудь Excel файл, чтобы было понимание, что происходит в этом месяце, в следующем месяце и так далее, если вы в этой нише хотите долго и счастливо жить припеваюче на Яндекс Директе.

Необходимо все тестировать

Необходимо все это тестировать, т.е. располагаться, например, на первом спецразмещении, на втором, на третьем, играться со ставками. Возможно, в какой-то определенный момент вы почувствуете, что поиск не приносит результата, тогда можно переключиться только на РСЯ, т.е. на баннерную рекламу, которая зачастую дешевле и в ней действительно есть толк.

Но все зависит от вашей ниши. В некоторых нишах очень круто работает именно поисковая реклама, т.е. на страницах Яндекса и есть ниши, в которых работает только РСЯ.

На этом все. Также хочу вам порекомендовать два своих видеоурока. Первый – это ставки и цены, который вы можете посмотреть по этой ссылке и также обязательно посмотрите видеурок, как писать объявления в Яндекс Директ, ссылка будет здесь.

Автор статьи:

Дата публикации: 10.08.2016

Нравится информация? Ставь лайк!
СКОРО! Старт Тренинга директологов 10 поток!
Лучший тренинг по контекстной рекламе в РУНЕТЕ!
Успей по низкой цене!