Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения

Когда-то я писал видеоурок про объявления в Яндекс Директ, но этому видеоуроку уже на данный момент 3 года и не пора ли его обновить? Давайте, это и сделаем!

В сегодняшнем видео мы поговорим с вами о самой, я считаю, важной вещи, которая есть и соприкасается с нашей клиентурой, с нашими потенциальными покупателями в интернете, об объявлениях в Яндекс Директ с поправками на 2016 год.

Начнем с того, что с 2013 года виды и типы объявлений немного поменялись, но суть осталась прежней, основные правила остались прежними, ничего особо не изменилось.

Два основных типа объявлений

Есть два основных типа объявлений:

  1. Это объявления на поиске
  2. Объявления в РСЯ.

Объявления на поиске все также имеют текстовую структуру, они полностью текстовые объявления. Они могут быть:

  • перед СЕО выдачей в блоке спецразмещения
  • первое спецразмещение
  • второе  спецразмещение
  • третье спецразмещение
  • внизу под СЕО выдачей в блоке гарантированных показов.
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Объявления на поиске и в РСЯ
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Объявления на поиске и в РСЯ

В блоке РСЯ могут находиться на сайтах партнерах и выглядят обычно как тексто-графические объявления, т.е. есть картинка, тем более на 2016 год практически все используют картинки на сайтах партнерах, либо это просто текстовая реклама, в которой есть просто написание, какой-то определенный продающий текст.

Как правильно написать объявление в Яндекс Директ

Самый главный вопрос. Как же правильно написать объявления в Яндекс Директ на 2016 год? Правила не поменялись. У нас задача – получить дополнительный CTR в объявлении. Если мы написали какое-нибудь обычное, скучное, или какое-нибудь просто маленькое объявление, которое мало занимает места, то у него, например, 3% CTR, а нам нужно сделать 10% СTR.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Как правильно написать объявление в Яндекс Директ на 2016 год
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Как правильно написать объявление в Яндекс Директ на 2016 год

Можно использовать только два приема:

  1. Визуальный прием. Визуальный прием виден прямо на самом обычном запросе «септик купить в Москве», где есть первое место в спецразмещении и здесь есть объявление, которое занимает просто больше место, в котором есть больше жирного и больше текста в самом заголовке. И есть третье спецразмещение, вход в спецразмещение, где объявление занимает совершенно мало места.
  2. Копирайтерские фишки, где вы используете восклицательные знаки, слова-магниты, какие-то дополнительные символы, больше жирного в тексте и так далее.

Структура различия объвления на поиске и объявлений в РСЯ

Я набросал структуру различия объвления на поиске и объявлений в РСЯ. Сначала есть общее правило – это 33 символа в заголовке и 75 символов в тексте. Оно неизменное. В объявлениях на поиске необходимо использовать ключевые фразы, особенно в заголовке объявления.

В объявлениях в РСЯ сейчас это 50 на 50, можно не использовать ключевые фразы и от этого ничего не пострадает, как минимум объявление не подорожает. При этом, в объявлениях на поиске, если вы не будете использовать в заголовке ключевые фразы, хотя бы одно-два, желательно, чтобы вообще полностью заголовок совпадал с ключевой фразой, то ваше объявление по умолчанию будет дороже.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Структура различия объвления на поиске и объявлений в РСЯ
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Структура различия объвления на поиске и объявлений в РСЯ

Есть следующий очень важный момент, который связан с объявлениями на поиске. У нас появилась новая тема, называется она «56 символов в заголовке». Появилась она в начале 2015 года, т.е. больше года назад. Пользуются ей не все рекламодатели. 56 символов на самом деле это миф, должно быть 53 символа, я потом объясню, почему. Самое главное, тоже этим правилом пользоваться. Конечно же, текст 45 символов, который остается дополнительным.

В объявлениях РСЯ необходимо использовать картинки. Причем, картинки желательно на данный момент, в 2016 году, полностью поменять, потому что сейчас картинки в РСЯ должны быть в Full HD, они должны иметь большое разрешение.

Маленькие картинки сейчас в РСЯ загружать вообще нельзя. Сразу пример. «Изображение в рекламном объявлении может быть показано на сайтах в сетях, если цена за клик установлена не менее трех рублей». Если меньше трех рублей стоит у вас за клик, то картинка показываться не будет. Это довольно старая фишка от Яндекса.

Самое важное, что необходимо загружать большие картинки. Если вы загружаете маленькую картинку, на вас ругнется Яндекс и, если у вас были старые картинки маленькие, желательно их перезалить и сделать их большими.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Картинки в объявлениях на РСЯ
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Картинки в объявлениях на РСЯ

Самое важное правило то, что, если у вас высокий CTR в объявлениях на поиске, то у вас будет низкая цена за клик. Сейчас это пропорциональные вещи – чем выше CTR, тем ниже цена за клик. При этом, в объявлениях РСЯ это никак не связано. Если у вас низкий CTR, ничего страшного. Поэтому и нужно делать, крайне желательно делать две разные рекламные кампании:

  1. на поиске
  2. в РСЯ.

Конечно, в рекламных кампаниях на поиске и в РСЯ есть большое количество различий, поэтому и нужно делать разные рекламные кампании, начиная от группировки ключей, потому что в поиске обычно делается один к одному, в РСЯ делается один ко многим.

В объявлениях в РСЯ нужны картинки, в поиске другие просто сами по себе написанные объявления. Также у них должны быть, например, разные utm метки, различные ставки и так далее, очень много моментов различий, которые есть, поэтому и делается две разные рекламные кампании.

Вам необходимо использовать Яндекс Визитку, как в объявлениях на поиске, так и в РСЯ. Также быстрые ссылки, тоже в объявлениях на поиске и в РСЯ.

Уточнения. Уточнения работают только в одном месте на поиске, но лучше заполнить все, в том числе и в РСЯ, потому что они могут появиться в очень скором времени в объявлениях в РСЯ. Отображаемая ссылка работает пока тоже только на поиске, но я предполагаю, что в ближайшее время в РСЯ они тоже будут появляться активно, поэтому заполнить на всех объявлениях.

Конечно же, желательно написать различные utm метки, как для объявлений на поиске, так и для объявлений в РСЯ. Зачем? Для того, чтобы иметь хотя бы приблизительную картину. Полную картину для новичков и приблизительную картину для профи о том, что же происходит с вашим трафиком на ваших сайтах.

Прежде чем продолжить этот видеоурок, я также вам рекомендую, как минимум, заполнить вот эти ссылки на другие видеоуроки:

  1. Excel в Яндекс Директ. Как написать объявление один к одному, основные формулы и работы вообще с Excel в Яндекс Директе. Это очень важный инструмент, которым пользуются, начиная с 2012 года и настоящие директологи продолжают им пользоваться.
  2. Разобраться в позициях показов на поиске в Яндекс Директ. Посмотрите этот видеоурок, он короткий и вы поймете саму механику отчасти аукциона, отчасти ротации объявлений и так далее.
  3. Директ Коммандер. Если вы не знаете, что такое Директ Коммандер, срочно останавливайте это видео и разбирайтесь, что такое Директ Коммандер.
  4. Как правильно настроить РСЯ, рекламную сеть Яндекса, отдельно стоящую рекламную кампанию.
  5. Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Инструменты для создания объявлений в Яндекс Директ
    Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Инструменты для создания объявлений в Яндекс Директ

Если говорить о поиске, то что делает потенциальный клиент в Яндексе, чтобы совершить покупку, самый простой способ?  Наши потенциальные покупатели вбивают запросы в Яндексе. Например, «купить айфон». Конечно же, они ждут предложений по айфонов. Они видят три спецразмещения :

В любом случае они ждут предложений по продаже айфонов. И переходят по лучшему из представленных предложений, либо нескольких предложений, потому что, например, на одном сайте может быть написано 42 000, на другом – 59 000 рублей и они могут перейти и туда, и туда и хотя бы сравнить, как минимум, сайты, или предложенную услугу.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Что делает потенциальный клиент в Яндексе, чтобы совершить покупку
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Что делает потенциальный клиент в Яндексе, чтобы совершить покупку

Очень важный момент, что они хотят увидеть это же предложение сразу после перехода. То есть, если они перейдут по объявлению, где написано 42 000 рублей, а там не окажется айфона за 42 000 рублей, то, конечно же, они просто закроют этот сайт, потому что будут думать, что обман. 

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Что привлекает клиентов в объявлении
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Что привлекает клиентов в объявлении

Что привлекает внимание клиентов в объявлении

Мы примерно посмотрели, как выглядит объявление на поиске. Давайте, представим, что привлекает внимание клиентов в объявлении Яндекс Директ, как минимум, на поиске.

Жирный текст в заголовке объявления

Это жирный текст в заголовке объявления. «Септик купить в Москве». Вне зависимости от расстановки слов, у нас будет выделенный текст, причем, в заголовке объявления, в котором замечательно видно жирный текст, на который действительно люди бросаются.

Жирный текст в заголовке объявления – это наши ключевые слова. Они должны присутствовать в заголовке объявления в 95% случаев. Также жирный текст в тексте объявления. Это мы видим во всех объявлениях в спецразмещении, где-то больше, где-то меньше.

Заглавные буквы а аббревиатуры

Заглавные буквы и аббревиатуры. Причем, заглавные буквы – это одно, аббревиатуры – это другое. Так как сейчас 2016 года, Яндекс наконец-то внедрил определенный робот модерации, к сожалению, каждое слово с заглавной буквы писать нельзя. Но некоторые люди ухитряются делать как минимум через одно слово с заглавной буквы и это хорошо. Мы посмотрим, здесь все написано грамотно, все по-русски, правила русского языка полностью соблюдены.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Жирный текст в тексте объявления
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Жирный текст в тексте объявления

 Цена

Также мы можем сразу увидеть, что в нашем тексте объявления присутствует цифра, а именно – цена. Это очень хорошо, потом что это дополнительное привлечение внимания. Хочу заметить, что цифры в тексте, даже если у вас они высокие, например, большие цены, то они тоже привлекают внимание:

  • низкие цены привлекают просто одну аудиторию
  • высокие цены привлекают другую аудиторию.

Некоторые люди, как минимум, хотят посмотреть, что они получат за 3 миллиона и будут кликать на ваше объявление. Также хочу заметить, что это дополнительный фильтр, т.е. вы можете написать, что у вас ландшафтный дизайн от миллиона рублей и люди, у которых будет меньше бюджет, скорее всего, если они действительно хотят купить, не будут кликать к вам, при условии, что у них бюджет меньше миллиона рублей.

Но чаще всего на данный момент на поиске нужно получать максимальное количество аудитории и максимальный процент CTR, чтобы находиться в спецразмещении и получать самую низкую цену, поэтому пытайтесь поставить такие цифры, которые действительно будут привлекать внимание.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Пример объявления в спецразмещении
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Пример объявления в спецразмещении

Очень интересная вещь, связанная с:

  • гарантиями
  • цифрами.

Например, «0 рублей доставка». В данном случае здесь расписано немного по-другому, но, я считаю это объявление практически идеальным, поэтому оно и висит на первом месте, потому что оно имеет действительно хороший CTR, по сравнению с другими своими конкурентами и здесь написано «бесплатная доставка», здесь действительно есть кое-какая гарантия и перед этим есть:

  • цифры
  • деньги.

Есть, конечно, момент, который можно переписать в этом объявлении, но это уже нужно тестировать.

Использование восклицательных и вопросительных знаков

Использование:

  • восклицательных знаков
  •  вопросительных знаков.

Это обязательно. Причем, что восклицательные знаки, что вопросительные знаки, они очень хорошо добавляются CTR. Желательно использовать их от двух до 3-4 ваших объявлений. Пока Яндекс, в отличие от Google не запрещает использовать большое количество восклицательных знаков, просто надо соблюдать правила русского языка.

Если мы посмотрим на объявление, то мы увидим, что здесь есть два восклицательных знака, причем, можно даже сделать даже больше, но они воспользовались другими знаками препинания, например:

  • +, который тоже очень хорошо себя показывает
  • + = , которые есть здесь в быстрых ссылках, до которых мы сейчас дойдем
  • и так далее.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки. От одной до четырех страниц могут показываться. Здесь показываются все четыре. Желательно использовать четыре быстрые ссылки. Что они делают?

  1. Создают видимость большого объявления. Это самое важное.
  2. По правилам Яндекса, мы должны делать ссылки на разные страницы.

Здесь так и сделано, видно, что сделано на четыре разные страницы, хотя это сделано явно по виду этой страницы, сделано просто специально, чтобы пройти модерацию, не больше.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Четыре быстрые ссылки
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Четыре быстрые ссылки

Потому что все будут нажимать, скорее всего, на основное объявление, что и есть. Если брать статистику из Google, в которой действительно есть открытая статистика по дополнительным ссылкам, которые там так называются, хотя имеют абсолютно тот же самый смысл, в среднем 3-5% конверсии, нажатии на быстрые ссылки есть. Вот на эти дополнительные страницы будут в среднем 3-4%, или 5% людей переходить, не больше.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - 3-5 кликов на 100 кликов по объявлению
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — 3-5 кликов на 100 кликов по объявлению

При этом, можно сделать эти быстрые ссылки на лендинг пейдж. Для этого необходимо использовать, так называемый, анкор.

Что такое анкор? Это те самые ваши кнопки, на которые вы нажимаете, когда вы переходите по странице. Если у вас нет этого анкора, здесь он нам не появляется в адресной строке, то вы можете просто перейти на какую-то из кнопок, посмотреть от элемента и найти здесь id. Вот он, id, самая верхняя часть.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - id
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — id

Если написать через  ##job и перейти по этой ссылке, мы переходим обратно туда же. То есть, это называется анкоры и с помощью этого навигационного меню, вы можете сделать так, чтобы вас не забанили на модерации. Могу сразу сказать, если вы напишите какие-то просто анкоры, не 1, 2, 3, 4, а какие-то ордер, еще что-то, то, скорее всего, вас не забанят.

Яндекс Визитка

Конечно же, нужна Яндекс Визитка. Яндекс Визитка – это в вашем объявлении обязательно:

  • телефон, который занимает место
  • время работы

Причем, здесь видно, что использовалось несколько времен работы. Покажу, как это сделать. Тоже больше места занимает, раньше объявление выглядело немного по-другому, было хитрее, занимало действительно больше места.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Визитка
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Визитка

Самое главное, что здесь есть:

  • если вы находитесь в городе с метро, есть метро
  • ваш город
  • кнопка «контактная информация», где можно посмотреть вашу Яндекс Визитку.

Причем, Яндекс Визитка на данный момент стала бесплатной.

Если человек переходит по Яндекс Визитке, то за нее считается клик. Но, если у вас есть сайт, он вставлен в ваше объявление, ссылка на сайт, то Яндекс Визитка является бесплатной.

Фав Икон

Есть Фав Икон вашего сайта. Это – вот эта маленькая рюшечка около объявления, которую ставите вы сами на сайте.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Фав Икон
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Фав Икон

 

Доменное имя сайта

Следующий, очень важный момент. Доменное имя сайта. Если доменное имя сайта содержит ключевую фразу, оно выделяется жирным. Это нужно понимать. Если у вас написано в транслите, например, на английском, septik, по-русски человек пишет «септик», транслит переводится и тоже становится жирным. Если вы только начинаете, то вы можете подобрать такой домен, чтобы он выделялся жирным хотя бы в 60% случаев.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Домен выделяется жирным шрифтом
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Домен выделяется жирным шрифтом

Рейтинг магазина на Маркете

Появился рейтинг магазина на Маркете, который:

  • дает дополнительное место
  • добавляет визуализации.

Четыре звезды на Маркете – это очень даже неплохо и человек может сразу перейти в магазин на Маркете, что тоже очень большой плюс, потому что переход в магазин на Маркете считается просто обычным переходом, вы не платите за этот переход, он входит в Маркет. Дальше, если он у вас купит, или там будут какие-то клики, переходы, тогда вы там будете платить.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Рейтинг магазина на Маркете
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Рейтинг магазина на Маркете

Интересная вещь – это, так называемые, 500 рублей в тексте объявления. Причем, при словах:

  • «цена»
  • «стоимость»
  • «заказать»
  • и прочее.

Это очень старая фишка, которой мало людей пользуется, но я рекомендую именно в таком виде. Вы пишете цифру, причем целостную, не разделяя пробелами, дальше пробел, «руб.» и ставите еще кроме знака еще запятую – «руб.,».

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Цена в объявлении
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Цена в объявлении

Чаще всего эта цифра будет выделяться жирным дополнительно в тексте объявления, не в заголовке, а в тексте объявления. К сожалению, искал, искал объявление, не могу найти. Могу показать частые ошибки:

  1. Если вы используете цифру, тут написано «купить» и «цена» в моем запросе, у вас должно быть написано – руб с точкой и пробел.  Но, при этом, цифра должна быть цельная, т.е., если вы ее разделяете с помощью пробела, то она выделяться не будет. 
  2. Восклицательный знак. Обычно, после восклицательного знака тоже не выделяется жирным, поэтому лучше поставить запятую.

Часть текста в заголовке, или 56 символов

Следующий пункт, это часть текста в заголовке, или 56 символов. Если вернуться к нашему септику, мы увидим, что у нас правило 33 символа в заголовке и 75 символов в тексте немного не соблюдено.

Смысл заключается в том, что часть текста, первая часть, переносится в конец заголовка. От этого ваше объявление становится более объемным, оно может содержать без двух пробелов и дефиса, оно может содержать 53 символа, что довольно неплохо.

Объявления на поиске Директ 2016- Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - 53 символа
Объявления на поиске Директ 2016- Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — 53 символа

Причем, по заявлениям Яндекса, ваше объявление, при условии, что оно было 10% CTR, теперь оно может быть 12-13% CTR. На самом деле от этой вещи я бы не сказал, что есть очень огромный прок, но использовать ее, конечно же, нужно. Это значит, что нужно писать так объявления, а мы поговорим о том, как правильно написать, и использовать это дополнительное место с умом. У нас, к сожалению, не умещается на экране. Здесь есть еще две вещи:

  1.  уточнения
  2. отображаемая ссылка.

Обе вещи очень нужны.

Уточнения

Уточнения, к сожалению, на этом объявлении, единственный недостаток этого объявления это то, что здесь не используются уточнения. Уточнения работают только на первом месте в спецразмещении. Нашел «купить BMW».

Все очень просто. Добавляется вот такой дополнительный текстовый блок. В нем есть четыре дополнительных текстовых поля, которые вы можете заполнить, как угодно.

Объявления на поиске Директ 2016- Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Четыре дополнительных текстовых поля
Объявления на поиске Директ 2016- Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Четыре дополнительных текстовых поля

Причем, на самом деле, если вы используете Директ Коммандер, то в нем можно написать огромное количество этих , блоков, они будут сами проставляться. Еще раз повторю, что уточнения работают только на первом месте в спецразмещении, только здесь, в других местах они работать не будут. Но заполнять их в любом случае нужно.

Отображаемая ссылка

Отображаемая ссылка здесь, к сожалению, она не сделана. Сделана она на втором объявлении.

Объявления на поиске Директ 2016 (Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения) - Отображаемая ссылка во втором объявлении
Объявления на поиске Директ 2016 (Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения) — Отображаемая ссылка во втором объявлении

Как вы видите, если все вместе собрать, разместить объявление на первом месте, то вы получите очень огромный просто CTR в 20-25% на объявление. При условии, что ваше уникальное торговое предложение будет действительно хорошее.

Отображаемая ссылка, в чем интерес? В том, что она может сильно отличаться от ссылки, которая есть настоящая, которая ведет на ту страницу захвата, где вы будете человека обрабатывать. Тут вы можете просто после вашего, например, поддомена, можете написать с «/» что угодно. Можете написать BMW X5, «Константин Горбунов», monster-context, можете написать все, что угодно. Самое главное, что сейчас, на данный момент модерации особо сильно они не подвержены. Вы можете написать практически все:

  • заглавными буквами
  • аббревиатурой.

Об аббревиатуре. BMW, как раз, это аббревиатура, поэтому можно ее использовать, написав большими буквами, что и делает каждый из рекламодателей, которые здесь представлены.

Зачем необходимо разбираться с написанием объявлений

Самое главное, зачем нам это нужно? Все очень просто. Если взять какое-нибудь обычное объявление, на данный момент это объявление из Новосибирска, мы увидим здесь 33% CTR.

 Это значит, чем лучше текст объявления, чем больше всякие визуальные фишки вы применяете, чем больше занимает место объявление, чем оно выше сидит, тем цена на ключевые фразы все ниже и ниже. Когда-то стояло 33 рубля. Я ставил цену по первому и второму спецразмещению.

Объявления на поиске Директ 2016- Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Зачем необходимо разбираться с написанием объявлений
Объявления на поиске Директ 2016- Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Зачем необходимо разбираться с написанием объявлений

Прошло какое-то определенное время, собралось всего 53 показа, 18 кликов. Конечно, в рекламной кампании есть намного больше ключей и кликов было намного больше, поэтому собиралась общая статистика, но, тем не менее, с 33 рублей клик упал до 17 рублей.

Да, это, конечно, не показатель в таких количествах показов и кликов, но тем не менее. Все это связано с тем, что есть, так называемый CTR. Это отношение ваших кликов к показам, то есть показатель вашей эффективности, вашего объявления. Неважно, где оно располагается, самое главное – это CTR. Причем, CTR за 28 дней.

На данный момент, скорее всего, этот CTR не за 28 дней, это CTR за больший промежуток времени, но тем не менее. Точный CTR ваших объявлений за 28 дней вы можете посмотреть, либо в мастере отчетов, либо в обычных отчетах Яндекс Директа.

Качественное объявление с высоким CTR занимает выгодную позицию при более низкой цене. Это было еще до 2015 года, до того, как обновился аукцион Яндекс Директа, так и есть. Сейчас CTR занимает главенствующую позицию, раньше занимала все-таки цена клика. Сейчас занимает именно CTR.

Копирайтинг заголовков и текстов объявлений в Директе

Перейдем к копирайтингу заголовков и текстов объявлений в Директе. Здесь существует самое простое правило, которое есть в написании любых заголовков, называется оно «ODC»:

  • офер
  • дедлайн
  • колл ту экшн.

Вам нужно сделать предложение, желательно в заголовке, а, если у вас ключевая фраза, то замечательно, например, «купить айфон 6s» и дополнительно цена.

Объявления на поиске Директ 2016- Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Копирайтинг заголовков и текстов объявлений в Директе
Объявления на поиске Директ 2016- Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Копирайтинг заголовков и текстов объявлений в Директе

Далее дедлайн, то есть какие-то ограничениями воспользоваться, возможно, написать, что вы привезете сегодня и использовать призыв к действию. Дедлайн на данный момент – это не обязательно им говориться, что «только сегодня», или « только до завтра», а можно использовать такие манипуляционные действия, или магниты, как:

  • «распродажа»
  • «ликвидация»
  • «бесплатная доставка»
  • и так далее

Какие-то определенные плющки, которые будут все равно показывать ограниченность предложения. Да, доставка, но только сегодня бесплатная, завтра она уже будет платная. Это действительно тогда будет работать.

Что должно быть в копирайтинге

Делаем предложение в заголовке

Что должно быть в копирайтинге? Первое. Это делаем предложение в заголовке. Если утвердительная форма, то с ценой. Причем, цену желательно на данный момент переносить в начало текста вашего объявления. Я вам буду показывать сейчас в Директ Коммандере, как это примерно происходит, и вы поймете. И предложение должно совпадать с ключевой фразой объявления.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения -Что должно быть в копирайтинге заголовков ваших объявлений
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения -Что должно быть в копирайтинге заголовков ваших объявлений

Предложение в заголовке должно совпадать с предложением на вашем сайте, посадочной странице

Второе предложение в заголовке должно совпадать с предложением на вашем сайте, посадочной странице, потому что, если человек заходит к вам на сайт и видит другое предложение, значит, вы обманщик – «до свидания».

Использовать фильтры в заголовке

 Конечно же, можно и нужно использовать фильтры в заголовке, при условии, что вам не нужны какие-то определенные клиенты. Потому что можно гоняться за высоким CTR, но, если к вам переходят определенные люди, например, у которых нет денег, чтобы заказать у вас, то, наверное, лучше сэкономить, лучше иметь меньше CTR, но и расходы на рекламу при этом будут меньше.

Указывать местоположение

И, конечно же, нужно указывать местоположение, если слово есть в ключевой фразе. Если у вас «септики Москва», то обязательно надо использовать Москву.

Как писать цены

Как писать цены? Цены чаще всего пишут 1000 рублей, 2000 рублей, 26,17 специально дробя на тысячи, т.е. у нас идут три нуля — знак какой-то, например 1 руб. (с точкой). Также можно писать тыс., млн., 

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Цены
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Цены

Можете писать другую валюту, использовать другую валюту, например:

  • тенге
  • белорусские рубли

Но при условии, что вы рекламируетесь именно по их региону. Например, если вы используете рубли в Казахстане, то ваше объявление забанят, вам нужно использовать тенге. Чаше всего проблема появляется с долларами, когда вы пытаетесь что-то посчитать в долларах, или написать в у.е. Там модерация может просто забанить ваше объявление.

Директ Коммандер

Перед тем, как продолжить, давайте, поговорим о такой вещи, как Директ Коммандер и вообще о рекламной кампании. Конечно, если вы новичок, то я рекомендую использовать формулу 33 символа в заголовке, плюс как минимум одно предложение, это дополнительные 20 символов, которые вы будете использовать в тексте объявления.

У меня, например, есть  рекламная кампания, она старая, уже очень давно мы ее сделали, почему мы ее не меняем?

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Директ Коммандер
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Директ Коммандер

Заголовок и текст объявления

Я могу объяснить очень просто. Потому что, если мы заменим заголовок и текст объявления, мы скинем статистику за 28 дней. При этом в сезон, например, в септиках, ключ может стоить 300-400 рублей, а нам уже эти ключи, так как у нас есть скидка, достаются 100 рублей, т.е. дешевле практически в 3-4 раза за счет того, что у нас есть постоянный CTR.

Это, конечно, касается только рекламных кампаний на поиске. В РСЯ вы можете менять, что угодно, но, вдруг, вы сейчас услышали что-то новое, решили изменить что-то в заголовке и в тексте, будьте бдительны. Вы можете в заголовке и в тексте поменять что-то и сбить статистику, а это значит, что ваше объявление, т.е. фразы, которые есть в группах объявлений на это объявление, могут потерять статистику. Если они потеряют статистику, то цена за клик может вырасти на

  • 10%
  • 20%
  • 30%
  • бывает и в 2-3 раза.

Сейчас, конечно, я просто покажу, как в Директ Коммандере и Excel выглядит объявление. Не буду показывать, как писать один к одному заголовки и тексты объявлений, для этого вам будет необходимо просто перейти на видеоурок по Excel, ссылку оставлю здесь.  Самое главное, что в Директ Коммандере на вашу группу объявлений есть заголовки все те же, 33 символа и текст 75 символов. Вы можете правильно, грамотно их расположить, чтобы было 56 символов в заголовке.

Отображаемая ссылка

Также у вас есть ссылки, возможно, с utm метками. Отображаемая ссылка, которую вы заполняете. Причем, ее можно очень хитрым способом заполнить с помощью решетки — #. Решетка будет подставлять автоматически ключевую фразу.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Отображаемые ссылки в Директ Коммандере
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Отображаемые ссылки в Директ Коммандере

Визитка

Здесь вы можете заполнить визитку. Визитку лучше заполнять не в Excel, а в Директ Коммандере, с помощью правой кнопки мыши. Можно выделить все ваши объявления и заполнить визитку на каждое объявление, просто нужно несколько раз нажать.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Виртуальная визитка
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Виртуальная визитка

Иногда зависает Директ Коммандер. Здесь есть изображения, но, так как это поиск и здесь нет объявления с изображением. Изображение есть в РСЯ, в другой рекламной кампании.

Заголовок быстрой ссылки. Адрес быстрой ссылки

Заголовок быстрой ссылки. Адрес быстрой ссылки. Они должны быть разными. Как вы видите, здесь они похожи, но, тем не менее, если дальше пролистать, они будут немного разными. Здесь вставлены utm метки.  Также есть описание быстрой ссылки.

Что это такое? Описание быстрой ссылки будет работать только на нескольких объявлений из:

  • 1000
  • 2000
  • 3000

Которые, возможно, вы когда-то напишете. Причем, будет работать только по одной хитрой схеме.

Если у вас есть сайт и на него вы даете рекламу по запросу «m-context.ru», то вы можете сделать так, чтобы эта дополнительная реклама, где написано «m-context.ru», вот эти, расширенные описания в СЕО, которые есть, если, например, забить «авито», то вы увидите, что здесь есть дополнительные тайтлы, которые вы можете написать.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Расширенные описания
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Расширенные описания

Тоже самое вы можете сделать. Но при условии, что вы используете собственный сайт. Если есть «авито», вы можете сделать тоже самое для «m-context.ru», например, если у вас нет такого описания, то есть только для себя. Для других сайтов так сделать нельзя.

Уточнения

В Директ Коммандере можно добавить уточнения. Их можно отредактировать и настроить. Их можно сделать четыре, можно сделать больше и прописать для каждой рекламной кампании отдельно.

Уточнения можно и нужно прописывать, причем, делается это также: вы используете уточнения и редактируете на все свои объявления и, в том числе, на все рекламные кампании, если хотите, через / можете выбрать все свои рекламные кампании на поиске, в РСЯ и так далее.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Уточнения в Директ Коммандере
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Уточнения в Директ Коммандере

 

Горячие клиенты

Если говорить про горячих клиентов и горячие ключевые слова «купить айфон 6S 128 GB» и так далее, то здесь все очень просто. В заголовок объявления вы пытаетесь поместить:

  • точное предложение
  • точную ключевую фразу
  • цену в первую часть текста объявления
  • какую-то акцию
  • лимитированность
  • колл ту экшн.
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Горячие клиенты
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Горячие клиенты

Если говорить про теплых клиентов и теплые ключевые фразы, то люди чаще всего ищут уже по вопросам, либо по группам товаров. Например:

  • «какой детский квадрацикл выбрать»
  • «детские квадрациклы».

Они точно не знают, что хотят. Они могут написать: «айфон 6S 128 GB», купить – не купить, не понятно. Или «какой айфон купить», «какие цвета есть у айфонов» и так далее.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Теплые клиенты
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Теплые клиенты

Есть множество вопросов, которые они могут задавать, но пока они не пишут «купить», «цена» и так далее, нет какой-то привязки. Что с ними делать? Если мы можем предложить точный товар, например, у нас есть какой-то детский квадроцикл, мы можем написать «детский квадроцикл», или точный какой-то квадроцикл, то мы его и предлагаем.

Причем, можно это сделать, как в заголовке, так и в тексте. В тексте, конечно, это будет лучше, потому что первую часть мы можем перенести в заголовок. Сделать покороче, конечно. Например, вот так:

  • ищите детский квадроцикл Стелс 50 за 150 000 руб. Гарантия год. Плюс шлем. Жми!
  • «Ищите детский квадроцикл Стелс 50 за 150 000 руб.», это уходит в заголовок, а в тексте можно написать «Гарантия год. Плюс шлем. Подарок внутри».
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Как ищут теплые клиенты
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Как ищут теплые клиенты

Если, вдруг, у вас случилась какая-то потеря музы и вы не знаете, что написать в заголовке и в тексте объявления, возьмите несколько конкурентов и соедините объявлениях их. Также рекомендую брать объявления из очень конкурентных ниш, например, из септиков, пластиковых окон. Здесь сразу же вы найдете огромное количество фишек, особенно в копирайтинге. Например:

  • «обвал цен»
  • «распродажа»
  • «цены на пластиковые окна обрушились»
  • «скидка»
  • и так далее.

Вы можете прямо отсюда набирать. Натяжные потолки – тоже самое, «распродажа» и так далее. То есть, используются специальные фишки, которые и вам желательно попробовать. Обязательно смотрите конкурентные ниши, если у вас она не конкурентная.

Теплые клиенты

Теплые клиенты также, когда пишут запрос типа «самые лучшие беговые дорожки», или что-то такое, вы не можете написать «самая лучшая беговая дорожка», потому что чаще всего модерацию это объявление не пройдет, 50 на 50.

Но вы можете задать вопрос: ищите лучшую беговую дорожку? И ответить в тексте, какая беговая дорожка самая лучшая и подсунуть ее, например, в первую часть текста, которая будет подставляться в заголовок.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Какие запросы пишут теплые клиенты
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Какие запросы пишут теплые клиенты

Есть люди, которые пишут:

  • «где купить
  • «как выбрать»
  • «как быстро получить»
  • Здесь 50 на 50.

Здесь вы можете написать просто какой-то конкретный запрос, например:

  • «купить беговую дорожку за 50 000 руб.»,
  • «поможем выбрать дорожку»
  • «быстро получить налоговый вычет».

Причем, эти примеры остались с 2013 года и сильно изменять их не надо, потому что, если открыть сейчас налоговый вычет, то мы увидим все примерно тоже самое. Например:

  • «Получение налогового вычета. Услуги под ключ»
  • здесь можно было бы написать цену
  • «Без личного присутствия. 20 лет опыта»

Сейчас до сих пор в Москве вот такие объявления висят, хотя прошло уже три года и уж за три года можно было бы написать объявление явно получше. Внизу объявление в гарантии чуть лучше, хотя тоже местами тоже плохие, потому что есть «услуга под ключ», где-то написано хотя бы 6 000 руб., примерная цена.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Примеры запросов теплых клиентов
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Примеры запросов теплых клиентов

Типы фильтров в заголовке/тексте

Вы можете использовать определенные фильтры, если они вам нужны:

  1. фильтр по ценам, от 20 000 руб., от 30 000 руб.
  2.  по единицам. От 100 штук, от 20 кв. м.

Это, например, если человек хочет купить что-то, например, за 300 рублей погонный метр чего-то, но при этом желательно в тексте написать «от 100 погонных метров».

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Типы фильтров в заголовке, тексте
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Типы фильтров в заголовке, тексте

Конечно, если у вас опт, то чаще всего вы пытаетесь нагнать максимально трафика, поэтому вы не заморачиваетесь. Но, если вы берете обычные ключевые фразы, в которых нет опта, нет каких-то слов, которые точно показывают оптовые закупки, то у вас может получиться так, что будет заходить огромное количество розницы, которую вы просто продать не сможете.

И еще есть фильтр по клиентам, где вы можете написать:

  • «для собственников»
  • «для оптовиков»
  • «для детей»
  • и так далее.

Дополнительные фишки

Еще дополнительные фишки. Если говорить про текст, они сильно не меняются с 2013 года, желательно уметь сокращать слова, потому что мы знаем, что у нас есть всего 33+75 символов, причем, часть из них переносится, желательно уметь правильно сокращать слова.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Фишки при написании объявлений
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Фишки при написании объявлений

Если это не ключевая фраза, «доставка» — можно написать:

  • «дост.»
  • «стоимость»
  • «кол-во»
  • и так далее.

Все это нужно уметь сокращать правильно. Конечно, нельзя сокращать до одной буквы.

Релевантные слова

Также еще Яндекс распознает дополнительные релевантные слова, причем, он умеет это с 2013 года. Автомобиль = Авто = Машина. Санкт-Петербург = Петербург = Спб и так далее.

Все эти примере можете посмотреть в хелпе Яндекса, их довольно много. Все релевантные слова там не указаны, но, тем не менее, они есть. В чем смысл? В том, что Санкт-Петербург занимает вот столько места, а Спб занимает чуть-чуть.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Релевантные слова
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Релевантные слова

 

Что нельзя использовать в ваших объявлениях

Что по моему мнению нельзя использовать в ваших объявлениях? Что может действительно сильно понизить CTR вашего объявления?

Оператор решетки

Это, так называемые, оператор решетки ## в заголовке и в тексте объявления. Оператор решетка существует с 2011, или 2012 года в Яндекс Директе, для большинства людей это вещь, которая была всегда. Особенно, если вы новичок и не умеете правильно группировать ключевые слова, использовать решетки не стоит.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Что НЕЛЬЗЯ использовать в объявлениях
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Что НЕЛЬЗЯ использовать в объявлениях

Есть еще несколько причин почему:

  1. В подстановках идет всех слов с маленькой буквы, что не есть хорошо и второе – вы не можете сделать какое-то дельное, конкретное предложение. Чаще всего люди уже делают объявления на поиске один к одному и от оператора решетки смысла особо нет.
  2. Писать все строчными буквами, это не есть хорошо и вообще писать одним шрифтом что-то, это плохо, потому что это не дает дополнительного восприятия. Если есть большие буквы, восклицательные знаки, какие-то пробелы, дополнительные плюсики, тире, равно и так далее, все это дает дополнительный CTR, потому что человек привлекает внимание этим.
  3. И самая проблемная вещь. Вы не делаете предложение. Не делаете цену, не пишете какие-то конкретные вещи. Вы пытаетесь собрать, смоделировать объявление, при этом супер-пупер, но чего супер-пупер, непонятно, т.е. нет конкретного предложения. Должна быть доставка, какая-то конкретная услуга, возможно просто описать, например, «опыт 10 лет в налоговом вычете».
  4. Делать предложение, которые не совпадает с предложением на странице. Неважно абсолютно, есть ли у вас такое настоящее предложение, но предложение должно совпадать на странице.

Если человек звонит и спрашивает: «А вы можете сделать, асфальтовую крошку положить за 300 рублей?». Вы говорите: «Нет, не можем». Это другой вопрос. Самое главное, чтобы предложение совпадало на странице с вашим предложением. Если вы этого делать не будете, то просто будет огромнейшее количество заходов и огромное количество отказов, что является очень важным сейчас критерием для Яндекс Директ.

То есть, если в Метрике есть большое количество отказов, то вас могут довольно сильно понизить, либо просто подорожает клик. Текст без цифр, без восклицательных знаков и других знаков препинания, которые привлекают внимание. Обязательно нужно их использовать в 2016 году. Вы можете использовать даже смайлики, с 2014 года это официальный язык, который вы можете использовать.

Не использовать ключевые слова в заголовке

 Это самый, наверное, убийственный момент, потому что, если вы не используете ключевые слова, у вас просто дорожает ключ. Может подорожать на:

  • 30%
  • 40%
  • 50%
  • и так далее.

Ключевые слова обязательно надо использовать в заголовке. Либо, если вы не хотите использовать, то рекламируйтесь в РСЯ, в рекламной сети Яндекса.

Шок-цена

Шок-цена, или просто «низкие цены», «дешево» вместо цифрового значения. Всегда используйте цифровое значение. Есть все вместо лимитированного количества, например, «более 1000 позиций», «осталось 100 комплектов» и так далее. «Есть все», или просто «в наличии», как еще многие люди пишут в объявлениях – это, конечно, очень плохо.

Нужно использовать именно цифровое значение, причем, зачастую, меньше места занимает. Не отвечать на вопросы клиента в ключевых фразах:

  • «цена»
  • «сколько стоит»
  • «купить».

Нужно использовать просто цену, писать конкретную цену, особенно «сколько стоит самокат?» и вы пишете:

  • самокат такой-то
  • стоит столько-то
  • заходи, покупай, налетай.

Правило переноса 56 символов в заголовке

Теперь поговорим о правиле переноса 56 символов в заголовке. На самом деле это 53 символа. Это первый и самый главный миф. Потому что в нашем объявлении есть 33 символа в заголовке и потом еще 3 символа, которые считаются Яндекс Директом в любом случае. То есть, 56 символов всего здесь в заголовке помещаются, максимальное количество.

Три символа – это:

  • пробел
  • дефис
  • пробел.
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Три символа
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Три символа

И дополнительно у нас переносится 20 символов из текста, причем, первые 20 символов из текста, ни как-то выборочно, а именно 20 символов из текста. Заголовок читают на 70% чаще, чем текст объявления, поэтому, наверное, есть смысл туда переносить текст.

Дополнительно я рекомендую туда переносить полностью название города, если человек пишет ключевое слово, например, «септик в Московской области» и области не помещается, можно туда «Мос.область», например, перенести.

Также туда можно добавить цену. Самое важное – цену.

И самое главное, что в самом заголовке, в 33 символах используют просто только ключевую фразу, например, «септик купить в Москве», а цену переносить уже в дополнительный текст, который переносится в заголовок.

При этом, из-за того, что вы используете только ключевую фразу в тексте объявления, даже с восклицательным знаком ничего страшного. Вы будете на входе получать более дешевую цену клика для объявления, которое подходит полностью к вашему ключевому слову.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - 53 символа в заголовке
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — 53 символа в заголовке

 

Правила переноса

Не использовать знаки препинания на первых 20 символах текста

Правила переноса. Первое. Нельзя использовать знаки препинания на первых 20 символах текста. Потому что переносится первое предложение. Вы можете в конце предложения, 20 символов поставить, например, восклицательный знак.

Как только вы ставите какой-то знак препинания:

  • запятую
  • точку
  • восклицательный знак,

то Яндекс сразу же отрезает этот кусок и будет переносить только по первый знак. Например, у вас стоит «внимание» и переносится только «внимание» в текст.

Меньше, или равно 56 символам

Если сумма заголовка, дефис плюс три символа:

  1. пробел
  2. дефис
  3. пробел,

плюс одно предложение текста объявления меньше, или равно 56 символам, то переносится первое предложение. Если у вас нет каких-то символов, то переносятся просто те слова, допустим, у вас есть три слова, которые помещаются в 20 символов, только они и переносятся, если нет никаких знаков препинания.

Превышение 56 символов

Если сумма символов заголовка и первого предложения превышает 56 символов, предложение не переносится. Вместо этого Директ подставляет ваш адрес сайта.

Выглядит это очень просто:

  • ставится просто косая линия – « /»
  • пишется ваш домен.

Повторю, что лучше всего во вторую часть заголовка переносить не помещающиеся ключевые слова, особенно, если у вас длинные ключевые фразы и вообще слова длинные. Например:

  • «пуленепробиваемый»
  • «недвижимость».

В общем, длинные слова. Часть слов можно переносить в текст объявления, он будет жирным, т.е. длинным и жирным, то, что вам и нужно. Особенно:

  • города
  • уточнения
  • марки
  • модели
  • цены
  • и так далее.

Тонкости 53 символов

Текст не переносится, если он дублирует большую часть заголовка

Есть еще некоторые тонкости, которые хочу рассказать о 53 символах.  Текст не переносится, если он дублирует большую часть заголовка, особенно ключевую фразу. Если вы напишете «септик», «септик», «септик», то септик не будет переноситься.

Это очень важно, потому что многие люди пытаются написать первую ключевую фразу в заголовке и продублировать ее в тексте объявления, т.е. у вас просто не будет переноситься. Может, из-за этого и не переносится.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Тонкости 53 символов
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Тонкости 53 символов

 

Текст слишком жирный

Если текст слишком жирный, он просто не влезает, он просто не помещается в объявление, точнее, в ширину объявления просто не влезает, то желательно сделать его покороче, все равно посмотреть, как это работает, как ваше объявление отображается.

Текст подтягивается в заголовок

И в некоторых случаях текст подтягивается в заголовок, но показывается не полностью. Тогда вставляется троеточие. Это тоже нужно знать, потому что некоторые люди, к сожалению, этого не знают.

Идеальный шаблон объявления

Если говорить про идеальный шаблон объявления, то, конечно же, он собран из двух-трех конкурентных уникальных торговых предложений конкурентов. Хочу заметить, именно конкурентов. И имеет в конце каждого предложения восклицательный знак, или другой знак внимания – это равно =, это двоеточие : , троеточие … в том числе.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Идеальный шаблон объявления
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Идеальный шаблон объявления

Это может быть несколько знаков, или комбинация знаков. Содержит продающую добавку. Это:

  • «внимание»
  • «рассрочка»
  • «распродажа»
  • «акция»
  • «ликвидация»
  • «божественная».

Я использовал, возможно, вы видели в своих объявления «божественный лендинг пейдж», или что-то еще. То есть, эти слова, на удивление, проходят модерацию, при этом это очень интересные продающие добавки.
И содержит призыв к действию. То есть, имеет колл ту экшн.

Давайте, посмотрим. Ключевая фраза, мы подставляем сюда, например:

  • «купить септик»
  • «Распродажа от 10 000 руб.».

К сожалению, мы не можем поставить восклицательный знак «распродажа!», потому что останется только «распродажа в тексте».

«Москва. Закажите: доставим в течение дня». Здесь есть и акция и ликвидация, можно сказать и колл ту экшн самое главное – «закажите», хотя стоит и не в самом конце текста. Но можно использовать его и в середине текста. Например:

  • «используйте калькулятор на нашем сайте»
  • «закажите, доставим в течение дня»
  • и так далее.

Автоматизация создания заголовков

Сервис AdPump.ru

Есть еще определенная автоматизация создания заголовков. Она бывает двух типов. Первое. Использование, например, моего сервиса AdPump.ru.

Как он работает? Есть генератор объявлений Яндекс Директ, который вы можете найти в моем AdPump.ru, в моем сервисе.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Генератор объявлений Директ в сервис AdPump.ru
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Генератор объявлений Директ в сервис AdPump.ru

Здесь вам нужно просто вставить список ваших ключевых фраз, которые вы уже обработали. Возьму для примера четыреста штук. Здесь можно их вставить и дальше идет некий генератор, который вы можете настраивать сами.

Во-первых, вы можете прочитать все, что тут написано. Здесь полное, детальное описание. Можете использовать:

  • какие-то первые заглавные буквы в каких-то определенных словах
  • аббревиатуру какую-то определенную.

Пишете, например, «фундамент» и вставляется ФУНДАМЕНТ большими буквами. Города с большой буквы. Список уже внутри встроен. Переносить предлоги в конце заголовка, в начале текста. Пока еще не работает, мы еще доделываем некоторые функции.

Некоторые города мы можем удалить по списку, список пока ваш, наш список мы тоже дорабатываем, добавляем. Восклицательный знак, любой другой, который вы сюда вставите в конце заголовка. Восклицательный знак любой другой в конце первой части текста.

Также заменить слово на какое-то другое, т.е. можно заменить, например, слово «цена» на «10 000 руб.» и так далее. Какие-то тонкие настройки и также можно добавить текст второй части. То есть, здесь вы можете написать полностью текст, если текст не помещается в 75 символов, он вставляется более коротким.

Давайте, просто попробуем, здесь для примера уже вставлено.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Объявления в AdPump.ru
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Объявления в AdPump.ru

«Буронабивные сваи для бани!», которые помещаются в 33 символа. В этом тексте 65 символов вставляется, зато в некоторых ключах будет так: «дома бани свайно ростверковый», а дальше , видите, «фундамент цена», то, что у нас был длинный ключ вставляется в начало текста. То есть, мы переносим, как раз, первую часть текста. Схема очень простая.

Конечно, в любом случае нужно будет брать эти ключи, копировать и переносить в Excel и там дорабатывать. Но, я считаю, это явно удобнее, чем, например, делать это изначально в Excel с самого нуля. Я считаю, это намного удобнее.

Конечно, в Excel вы тоже самое будете делать, но просто дольше, поэтому рекомендую обязательно попробовать. Если нет, то попробуйте разобраться с Excel.

Выгружаем рекламную кампанию  в Excel

Также, давайте, попробуем выгрузить хотя бы одну рекламную кампанию в Excel, например, формат xls и посмотрим, что здесь обязательно нужно исполнять, чтобы у нас все данные, или все объявления полностью работали. Я сразу удалю то, что здесь будет лишним, как я считаю, хотя бы для вашего восприятия просто лишнее удалю.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Текстовые блоки рекламной кампании в Excel
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Текстовые блоки рекламной кампании в Excel

В вашем случае, конечно, их удалять не нужно. Лучше научиться, лучше посмотреть еще раз видео про Excel, которое я писал не так давно, оно актуальное.

Количество, длина заголовков, текстов, я считаю здесь лишнее, потому что это уже вставлено. Ставки, тематические площадки, контакты я удаляю, регионы тоже самое. Потому что все это можно не вставлять самое главное в Директ Коммандер. Он потом, если нужно, либо подставит, либо вы можете сделать это потом вручную. Изображение оставим, просто покажу, что они здесь есть, уточнения, минус слова и прочий весь этот текст, он появился не так давно, он тоже лишний.

У нас есть названия групп, которые должны, желательно, совпадать с вашими фразами, т.е. у вас есть фразы и желательно такие же оставлять названия группы, чтобы хотя бы потом не путаться, можно было искать поиском и так далее.

У нас есть заголовок, который желательно, чтобы совпадал с вашей фразой. У меня совпадает, здесь я менять не буду, хотя сейчас, на данный момент, если бы я писал вот сейчас эту рекламную кампанию и делал ее, я бы 15 000 руб. перенес в текст объявления. Просто взял бы 15 000 руб. и перенес, вставил и дописал бы просто по-другому объявление.

Например, «от 15 300 руб. монтаж колец. Гарантия 5 лет. Вызовите сегодня». Я думаю, что сейчас все поместится в 75 символов. Для этого можно научиться пользоваться формулами, которую я удалил, но я могу ее написать обратно и посмотреть, сколько – 72 символа занимает мое объявление, как и раньше было и, тем самым, могу уже переделать объявления.

Конечно, если у вас есть уже объявления, и они написаны неправильно, то я рекомендую сделать, так называемые, дополнительные объявления. Для этого посмотрите видеурок об АБ тесте объявлений.

Если вкратце, то необходимо просто сделать еще одно, дополнительное объявление, в котором вместо минуса надо написать плюс и все, можете исправить все свои объявления и сделать замечательно.
У нас есть ссылка, которую нам необходимо также заполнить. Желательно заполнить ссылки utm метками.

Массовое изготовление utm меток

Если не вдаваться в подробности, то есть в сервисе AdPump такая вещь, как «массовое изготовление utm меток».

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Массовое изготовление utm меток в сервисе AdPump.ru
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Массовое изготовление utm меток в сервисе AdPump.ru

Если у вас не интернет-магазин, а лендинг пейдж, то здесь вообще все очень легко. Вы вставляете своей сайт, например, m-context.ru, создаете быстрые ссылки, вставляете ключевые фразы, вставляете название кампании, например, «на поиске».

Дальше можете оставлять «нет», выбираете позицию «на поиске», потом что мы создаем сейчас рекламную кампанию на поиске и вставляете вот эти два поля — первое в ссылки, а второе поле у вас будет адреса быстрых ссылок, которые вы будете вставлять. То есть, мы сразу же создали:

Их тоже нужно заполнять.

Также здесь есть отображаемая ссылка, которую тоже нужно заполнить. Ее можно заполнить, по максимуму совпадая с вашей фразой. Здесь единственная проблема — в отображаемой ссылке помещается меньше, чем в заголовке, поэтому вам придется очень коротенько все там описать. Но, тем не менее, ключевую фразу, или часть ее можно туда засунуть.

Есть заголовки быстрых ссылок, причем, их четыре и они вписаны в Excel, только Excel. В Директ Коммандере они расписаны раздельно. Но в Excel они сделаны в одном поле, в одной ячейке. В одном поле, причем, они разделены двумя прямыми линиями — || и вам необходимо также прописывать их.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Заголовки быстрых ссылок в Excel
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Заголовки быстрых ссылок в Excel

Если вы, вдруг, не умеете это делать, вы можете скачать пример с сайта Директа, например. Там тоже есть примеры.

Также здесь есть изображение. Тут ссылка на изображение, если у вас РСЯ рекламная кампания и уточнения, которые вы также заполняете и они переносятся. Но уточнения можно, напомню, сделать в Директ Коммандере.

То есть, вам нужно сделать здесь по минимуму, заполнить:

Здесь сделана решетка, можно использовать просто точную ключевую фразу, тут уже решайте сами, как правильно.

Написать заголовки быстрых ссылок, адреса быстрых ссылок. Это делается очень просто с помощью сервиса AdPump, как и заголовки, и тексты, а все остальное можно уже заполнять в Директ Коммандере с помощью Визитки, с помощью правой кнопки мыши нажатием, здесь есть Визитка, уточнение и все остальное. Здесь вы можете полностью заполнить и отправить на модерацию вашу рекламную кампанию.

Идеальное объявление в Яндекс Директ на поиске

Идеальное объявление в Яндекс Директ на поиске – это собранное из нескольких УТП конкурентов объявление, в котором есть 53 символа в заголовке + уникальное торговое предложение в оставшемся тексте, возможно, в самом заголовке.

Также обязательно содержит:

  • подарок
  • внимание
  • скидки
  • распродажи
  • и так далее

Какие-то дополнительные слова-магниты в тексте объявления, которое может перенестись в заголовок.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Идеальное обявление в Директ
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Идеальное обявление в Директ

Также возможно у вас будут знаки препинания, какие-то интересные:

  • равно =
  • два тире —
  • троеточие
  • смайлики
  • и так далее.

Те, которые могут привлечь внимание, в том числе и в быстрых ссылках, которые тоже являются текстом и в уточнениях, которые тоже на втором месте. Отображаемая ссылка с ключевым запросом, конечно же, тоже часть идеального объявления в 2016 году. В общем, внизу мы видим практически идеальное объявление в Яндекс Директ на поиске.

Заголовки и тексты объявлений для кампании в РСЯ

В заключении мы поговорим о заголовках и текстах объявлений для кампании в РСЯ. Повторю, у меня есть отдельный видеурок по РСЯ, рекламной сети Яндекса, где я настраиваю ее «от и до» и рассказываю все основные методики настройки и разбиваю основные мифы, которые присутствуют в РСЯ. Сейчас я пробегусь совсем коротко.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - О заголовках и тексах объявлений для кампании в РСЯ
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — О заголовках и тексах объявлений для кампании в РСЯ

Для привлечения внимания все равно мы пользуемся основными принципами. Это:

  • заглавные буквы
  • цифры
  • гарантии
  • восклицательные и вопросительные знаки
  •  Яндекс Визитка 
  • изображение.

Изображение мы не использовали на поиске, потому что они там не отображаются, но, давайте, посмотрим еще раз на примеры объявлений в РСЯ. Мы видим резиновую плитку, видим картинку, видим заголовок, в котором есть выделенная жирным текстом часть текста, как раз, по ключевому слову.

Но таких блоков не очень много в РСЯ, поэтому соблюдать, или не соблюдать заголовок, который будет совпадать с вашим ключевым словом, это ваше решение, решайте сами.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Объявления в РСЯ
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Объявления в РСЯ

Это делается, если только вы показываетесь на Авито. ВКонтакте, например, если посмотреть блок, то там ничего не выделяется, то есть блоков, к сожалению, мало.

Рядом, справа мы видим блок, где не выделяется жирным ничего, но здесь есть без открытия, без наведения на картинку появляется текст, текстовое поле, в котором вы тоже можете написать какой-то креатив. «Москва» — это визитка и дальше идет домен. Внизу мы видим блок РСЯ, который является просто текстовым, то есть, не учитывается картинка. Вот там можно показываться дешевле трех рублей, например.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Объявления на поиске и объявления в РСЯ
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Объявления на поиске и объявления в РСЯ

Еще раз посмотрев на таблицу сравнения объявлений на поиске и в РСЯ, мы увидим, повторюсь, картинки в РСЯ, мы увидим, что CTR там не имеет значения, как бы кто ни спорил и нужно проставлять свои utm метки при создании РСЯ рекламной кампании.

Подведем итоги

Придерживаясь правил, которые сегодня я указал в этом уроке, мы делаем предложение горячим клиентам, также мы из теплых клиентов делаем горячих и отсеиваем фильтром неинтересную нам аудиторию, если таковая есть. Особенно это касается РСЯ, рекламной сети Яндекса.

Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения - Итоги
Объявления на поиске Директ 2016: Заголовки, Высокий CTR, 56 символов, быстрые ссылки, уточнения — Итоги

Автор статьи:

Дата публикации: 25.08.2016

Нравится информация? Ставь лайк!
СКОРО! Старт Тренинга директологов 11 потока!
Лучший тренинг по контекстной рекламе в РУНЕТЕ!
Успей по низкой цене!